【正文】 公司幾年前在這里成立了銷售部，已經有了一批比較穩(wěn)定的客戶。坦然的面對這一切，珍惜自己的勞動成果，也不愿意去消費它，想好好的保存。聊到當代的大學生，未來的找工作問題，當今的經濟狀況等等，很認真的聽著他的教導，有禮貌的交談。12/23 今明顯的感覺到體力的不支?？粗R子中的自己，笑一笑，對自己說加油，我的一天就這樣開始了。經過這段時間的學習后，讓我對網(wǎng)絡廣告和搜索引擎的運營方式有了一定的了解。部門主任召開緊急會議，大家一起商討決定采用以牙還牙的方法給予回擊。有一些書籍上面印有此書涉及商業(yè)秘密不可供外人翻閱之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上，針對我這樣的實習生來說，應該不算是什么秘密，果然高組長也同意我去翻閱。1營業(yè)員銷售任何產品，錢款必須上交公司。發(fā)現(xiàn)一次處以 100 元經濟處罰，第二次發(fā)現(xiàn)處 200 元經濟處罰，區(qū)長處連帶處罰責任，對于處罰無果或嚴重抗拒管理的員工做開除處理，并不予任何經濟補償。嚴禁私自將體驗券銷售獲利，嚴禁把顧客帶到店外其他商家銷售點成交獲利，以上行為均為場外交易，違者所有店內的處罰及后果全部由營業(yè)員本人承擔（涉及金額 10 倍處罰），最高處罰 10 萬元人民幣。請假應遵守公司和門店的考勤規(guī)定，必須以書面形式提報，請所屬部門店的店長或所屬區(qū)域區(qū)長銷售總監(jiān)批準，內容要包括請假的天數(shù)和請假的原因，在得到批準后方可請假。該公司還發(fā)生了長期賒銷客戶（個體戶經營的小化妝供應客戶）在協(xié)議結賬時竟然人去樓空的情況。結合公司承受風險的能力及競爭的需要，劃分客戶的信用等級，對于不同等級的客戶給于不同的信用優(yōu)惠或附加限制條款。貿易有限公司堅持經優(yōu)質的服務，完美的品質，最低的價格為目標，以客戶利益為中心為廣大客戶服務。通過這為期三周的實習，對企業(yè)業(yè)務流程和會計核算流程都有了一些了解，只有在井然有序的流程下，外貿公司才能擴大經營持續(xù)地發(fā)展下去，當然每個企業(yè)的不同性質，在進行會計處理的方法也就有所不同了。交單結匯：在審核單證無誤后，將單據(jù)寄給國外的付款行要錢，收到錢款后，按外匯牌價折合成人民幣。紹興歐曼爾紡織品貿易有限公司是紡織品類的外貿公司，其業(yè)務流程也較為細致，有以下八個過程：客戶咨詢：首先在客戶下單之前，要對客戶的基本資料進行一番了解，就像我們買電腦要對電腦的型號、牌子、款式、容量等作一些情況作了解，等作了詳細的了解之后我們才會決定到底要不要買這種牌子的電腦。適宜于服裝、地毯、窗簾、床上用品等制作用品。讓人們到處都可以看到椰樹品牌的影子，讓他們知道椰樹了解椰樹，離不開椰樹。由于時間關系，我只在福州五區(qū)八縣的市場做了一些了解，我了解到椰樹牌椰子汁在福州五區(qū)八縣屬于暢銷產品，由于椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年，椰樹的品牌深入人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手，據(jù)統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產品在市場鋪市率達到了90%，椰樹牌利樂裝椰子汁產品在市場鋪市率也達到了70%。（五）其他有關事項，日清月結不積壓，托收、月報及時。，合理布局；內部要加強經濟責任制，進行科學分工，形成物資分口管理的保證體系；業(yè)務上要實行工作質量標準化，應用現(xiàn)代管理技術和ABC分類法，不斷提高倉庫管理水平。保持室內清潔，嚴禁在會議室內抽煙，不得隨意將會議室用品挪作他用。第四條 印章原則上不借出使用或攜帶外出，因特殊情況須借出使用或攜帶外出時，經由老板批準后方可借出。第四條　如有車輛因執(zhí)照不全或違章行駛、停放受罰，公司對罰款概不報銷。⑹公司職員人事檔案，工資性、勞務性收入及資料。2凡因工作失誤，給公司造成經濟損失1000元以內，給予行政警告處分一次，賠償經濟損失，處以200元罰款；損失1000元5000元，給予行政嚴重警告處分一次，賠償經濟損失，處罰1000元；損失5000元以上者，賠償經濟損失給予辭退。1在公司區(qū)內聚眾賭博，給予嚴重警告，通報批評，參與者每人罰款100元。第十五條　受處分的員工，在處罰事項未了結之前，不得調離公司（公司宣布辭退、開除的例外）。挑動是非，破壞團結，損害他人名譽或領導威信，影響惡劣。凡過期或未填寫出差登記表者不再補發(fā)全勤獎，不予報銷出差費用，特殊情況須報老板審批。第十條　員工辭職、被辭退、被開除或終止聘（雇）用，在離開公司以前，必須交還公司的一切財務、文件、業(yè)務資料及工具，并移交工作。第四節(jié)辭職、辭退、開除、離崗第一條　公司有權辭退不合格的員工，員工也有辭職的自由，但需按本制度規(guī)定辦理手續(xù)。（三）司機有汽車B2駕駛執(zhí)照，并具有兩年以上實際工作經驗。不準隨便將餐廳內設施挪作他用。做好記錄，保持安靜，不做與會議無關的事。按期完成各項任務，沒有拖拉現(xiàn)象。第十七條 維護公司紀律，對任何人違反公司章程和各項制度的行為，都要予以追究。1每個庫房應配備消防器械，如滅火器等。斷電后的應急措施要明確。也為我能有機會接觸并學習到這個行業(yè)里精英前輩們的工作態(tài)度及工作熱情，還有他們的寶貴經驗。要提前上報，保證不能影響貨品的供應需求。第六條 公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。第五條 努力學習，提高水平，精通業(yè)務。不遲到、不早退，上班不干私活。衣著得體，莊重。第三章 人事管理第一節(jié)總　則第一條　公司人事管理，認真貫徹國家有關勞動人事法規(guī)、政策及公司章程的規(guī)定，調動員工積極性，保障員工利益。第七條　聘用員工一律與公司簽訂聘用勞動協(xié)議，并按實際需要和受聘人專業(yè)、技能確其崗位。第五條　員工必須服從組織安排，遵守各項規(guī)章制度，凡有違反并經教育不改者，公司有權予以解聘、辭退。第四條 所有員工上下班均需親自打卡，任何人不得代理他人或由他人代理打卡，違犯此條規(guī)定者，代理人和被代理人均給予記過一次的處分。第四條　對有下列表現(xiàn)之一的員工，應當給予獎勵：１、遵紀守法、執(zhí)行公司規(guī)章制度、思想進步、文明禮貌、團結互助、事跡突出；２、忠于職守、積極負責、廉潔奉公，全年無事故；３、完成計劃指標，經濟效益良好；４、積極向公司提出合理化建議，被公司采納；５、全年無缺勤，積極做好本職工作，取得優(yōu)異成績；６、維護公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故與經濟損失有功；７、維護財經紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出；８、降低成本，節(jié)儉費用，事跡突出；９、技術革新創(chuàng)造價值和節(jié)約成本5000元以上；對公司作出貢獻，老板認為應當給予獎勵的。1員工有上述行為，情節(jié)嚴重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理。上班脫崗或在工作崗位上嬉笑打鬧，給予行政警告，處罰1020元。1誣告他人、故意損害本廠聲譽者，給予開除。第五章 文秘第一節(jié)?！∶艿谝粭l總則為保守公司秘密，維護公司權益，特制定本制度。第三條　責任與處罰出現(xiàn)下列情況之一者，給予警告，并進行一定的經濟處罰⑴泄露公司秘密，尚未造成嚴重后果或經濟損失的；⑵違反本制度規(guī)定的秘密內容的；⑶已泄露公司秘密但采取補救措施的。第八條　本公司員工因私事需用車者，經老板同意。第七條 印章的使用程序公司印章一般不對個人使用。，除另有規(guī)定外，悉依本準則行之。如工作馬虎，保管員應負失職的責任。，力求做到不出現(xiàn)差錯。而通路方面據(jù)統(tǒng)計一個晉安區(qū)便利店、食雜店和小超市就有近xx家之多，而且還沒算餐飲、批發(fā)和特通，而該公司一個區(qū)才一個業(yè)務員負責開發(fā)與維修，而一個業(yè)務員最多只能負責到300家左右，所以說要擴展一線人員，細分化的操作市場。我記得我第一次進入這個行業(yè)時經理所說的話：市場就是人做出來的，在這個世界上沒有什么是人做不出來的。接收訂單：就是買賣雙方先進行洽談，確定交易的有關事項，例如：產品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格和交貨時間等等。當然報價時還要考慮很多的問題，比如匯率、價格條件（運費和其它一些雜費的處理）、出口退稅，這些問題都有些復雜但都不得不去考慮。想想有些空閑的時候真應該好好看一些有關這類書，當正式踏上類似的崗位時才不會感到束手無策，手忙腳亂，不知道如何去處理。時代在不斷進步和發(fā)展，尤其是稅法日新月異的變化，企業(yè)在新時代也總會面臨巨大挑戰(zhàn)。三、該公司在應收賬款管理方面的成功經驗應收賬款是企業(yè)擴大市場份額，爭取競爭主動性的強有力的措施。建立催收責任制。要回避應收賬款的風險，就必須定期對客戶進行信用評價，并根據(jù)信用評價結果確定銷售政策。未在公司辦理入職手續(xù)的員工直接進店的，公司不予認可，不計公司已錄用的員工，工資及其他待遇公司一律不予發(fā)放。情節(jié)嚴重者保留移交司法機關的權利，并追究刑事責任。一經發(fā)現(xiàn)，公司將追回相應損失并處以銷售額的十倍處罰。營業(yè)員有下列情形之一者，予以書面警告： 1）因過失導致工作發(fā)生錯誤但輕微；2）妨礙工作秩序、違反安全規(guī)定、破壞環(huán)境衛(wèi)生； 3）初次不聽主管合理指揮；4）經查實在一個月之內2次（含）以上為按規(guī)定著裝； 5）捏造事實騙取休假；6）同事之間相互謾罵吵架情節(jié)尚輕；7）不遵守考勤規(guī)定，一個月之內遲到早退累計2次； 8）一個月內兩次未完成工作任務，但未造成重大影響；9）對上級主管的批示或是有時間限制的任務，無正當理由未如期完成； 10）在工作場所妨礙他人工作；貿易有限公司規(guī)章制度11）未經授權使用公司的器材與設備； 12）工作時間，接待非客戶或業(yè)務關系飲酒；13）不尊重公司員工，顧客及跟公司有關的人員的行為； 14）在公司內爭吵；15）將私用的、盜版的程序和游戲等安裝公司或商場的電腦上，若由此造成直接或間接的損失，將追究其責任；16）在工作時間睡覺或是擅自離崗，導致公司蒙受損失； 17）攜帶危險或是違禁物品進入工作場所； 18）故意撕毀公文，遺失重要公文（物品）19）職務下所保管的公司財務短少、損壞、私用或擅送他人使用，造成損失較?。?0）貶損任何其他品牌的產品。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。同學也勸我說都這樣，萬事開頭難。我先是接受了問卷的培訓，有一個和我一起的是福建師范大學畢業(yè)的學長，做過很多兼職，當過中介，經驗都比我豐富，我也只能作為初學者和他一起。領導也夸我做的多，我心里的興奮是從沒有過的，自己的工作得到肯定，那份驚喜是無法言語的。其中一個客戶本來不想做這種問卷的，他說看我挺有親和力，很有禮貌就給我填了。今天的工作還可以，交通路得客戶挺多的，還是慣例，上午兩個小時就做了四份，認識了一個人，收獲還算可以，離學校近也方便。這周開始我就要跟著組長或者其他同事去見客戶了。我是作為銷售實習生來學習的，理應多看一些關于銷售業(yè)務方面的文件。在辦公室里，看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通，如何與同事交流。不過給自己的評價還是很好的。我高興的離開了公司，帶著領導的肯定。中午就回去休息了，畢竟身體還是最重要的。因為我們問卷的要求是比較嚴格的，所以不能隨便在大街上拉個人就可以做的，困難也就增加了很多。圖片或flash動畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及，能夠用文字表達的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點綴。最后，高組長和我介紹了下我們公司內部電子商務，即企業(yè)內部之間，通過企業(yè)內部網(wǎng)的方式處理與交換商貿信息。銷售部的高組長向我介紹了公司的概況，公司主營會議禮品、工藝品等。1閉店時未關電源、電腦、空調各類電器和門窗者（允許不關的除外），第一次處罰當班當時人100元，店長連帶責任 100 元，第二次當班責任人處罰 200 元，店長連帶責任 200 元，第三次直接解除勞動合同。不得說淫穢、下流、不文明語言，不許在店內作夸張的動作。營業(yè)員必須遵守門店里的規(guī)章制度，如因不遵守制度而被所在門店處罰的，將由該營業(yè)員負全部責任。六、調查體會此次在貿易有限公司的社會實踐，收獲頗多。賒銷商品時，發(fā)出存貨，貨款卻不能同時收回，大量的流動資金被應收賬款占用，造成現(xiàn)金流入短缺，影響該公司資金周轉，從而影響其正常經營。該公司決定給予客戶信用優(yōu)惠時，必須考慮具體的信用條件。貿易有限公司調查報告3一、公司概況貿易有限公司是專業(yè)生產和銷售自產的各種化妝品配件，如化妝用鏡，盒及各種用途毛刷產品的臺資公司。根據(jù)記賬憑證登記現(xiàn)金、銀行存款日記賬以及其它明細類賬。所以一般驗貨員都會比較仔細和耐心，會對產品嚴格要求。出口退稅：它占整個外貿企業(yè)的一個重要部分，是外貿企業(yè)所不可或缺的。學習簡單憑證的填制和會計處理等內容,了解企業(yè)會計電算化的制度，把我們從書本上學到的理論知識應用到實際的操作中去，更加深入地去了解。這說明了產品已經進入成熟期了，這時應在產品進入衰退期之前開發(fā)新品，增加品項。因此，根據(jù)社會實踐要求和工作需要，xx年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板貿易有限公司市場營銷戰(zhàn)略進行了為期二個月的調查，調查中應用了資料查閱、實地觀察等方法，現(xiàn)報告如下：一、福州七巧板貿易有限公司的基本情況福州七巧板貿易有限公司位于福州市臺江區(qū)交通學院附近，公司成立二十多年，主要經銷椰樹牌聽裝椰子汁、椰樹牌利樂裝椰子汁和椰樹牌豆奶。，考慮儲存的場所和保管常識處理，加強保管措施，達到“十不”要求，務使國家財產不發(fā)生保管責任損失。、廁所、更衣室及其他衛(wèi)生設施，必須特別保持清潔。要注意安全，不準在容內存放易燃易爆物品。第八章 印章管理總則：為加強和規(guī)范公司印章的管理，維護印章的權威性和嚴肅性，確保印章的安全規(guī)范使用和管理。第三條 本公司的電話，主要是作為方便與外界溝通、方便開展業(yè)務之用，不提倡員工在公司內打私人電話。⑴公司重大決策中的秘密事項。1司機違犯交通規(guī)則發(fā)生事故除交警隊處罰處，事故損失在1000元以下處罰100元；1000元以上5000元以下處罰200元；萬元以上處罰400元；一年內發(fā)生兩次違章肇事事故，事故處理完后，解除其勞動合同。隨意亂寫亂畫，丟棄雜物或張貼廣告的給予通報批評，罰款30－50元。調查完畢，《處理意見書》呈報老板，由部門執(zhí)行并通知受處分人。５、工作不負責任，損壞設備、工具，浪費原材料、能源，造成經濟