【正文】 、企業(yè)文化等培訓(xùn) 此類招聘的人員為兼職職文化使者，工作時間為為每月 48個晚上，由各城市經(jīng)理靈活掌握。 白酒市場營銷方案 B、 建議到就近的藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校、影視聲樂公司、電視臺或演出團體尋找合適人員，其目的一為在短時間內(nèi) 節(jié)約時間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另一為當?shù)氐娜顺鋈挝幕拐?，有可能帶來一定的消費資源和文化資源。 工作方式：在各店輪流演出。 終端客戶管理的核心是：以銷售最大化為核心，加強對客戶的分類和管理； 終端客戶管理的要點是：鞏固穩(wěn)定的分銷隊伍和能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)員隊伍； 終端客戶管理必須堅持的原則是： 不做簡單的販賣，而是實實在在地建立網(wǎng)絡(luò)； 讓網(wǎng)絡(luò)成員賺大錢，賺輕松錢，賺長期錢； 白酒市場營銷方案四：認真啟動文化使者系統(tǒng)工程，作好終端推廣工作 一）文化使者工程的啟動： 白酒市場營銷方案 A： 制定招聘標準、招聘廣告及樣板，版式為大報 1/4 版及 1/3 通欄，小報 1/2 版。 各地事件營銷、公關(guān)營銷促進。終端陳列一般由以下幾個要素組成，只要抓好產(chǎn)品、氣氛、生動化和促銷工作，終端控制就完成了一大半。 控制終端戰(zhàn)術(shù) 終端系統(tǒng)管理。 注意：終端生動化項目還可以綜合應(yīng)用圖像、音樂以及一些高雅的活動，加強感染力，增強展示效果。 原則 6：“充分利用終端用品、廣告宣傳品，營造濃烈的銷售氣氛” 售點氣氛對沖動型購買者而言，是起決定作用的，對于理性消費者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。 取放易：消費者一般會貨比三家的，如果產(chǎn)品擺放不易拿取，就喪失了被購買的機會。具體終端售點的最佳陳列點，取決于售點的實際狀況，因此，銷售 人員在拜訪過程中應(yīng)認真了解情況，實地感常一下售點的購買順序和人員走動路線，確定并爭取最佳的產(chǎn)品陳列位置。 b、通道的兩個盡頭：是購買者在商店中經(jīng)過的最多和最容易看到的地方，尤其是朝著出口的盡頭。 F 價格標簽醒目、整潔。 D 品牌采用垂直陳列（即同一品牌按包裝上輕下重排成直列）。 利用終端 宣傳物、促銷品以及一系列針對消費者日常關(guān)注的熱點問題的主題促銷活動，吸引消費者的眼球，接受消費者的參與，打動消費者的心靈 而不是簡單地在終端買一送一等活動。這種近乎殘酷、血淋淋的價格競爭直接導(dǎo)致白酒終端競爭環(huán)境的惡化。因此，終端建設(shè)上應(yīng)該狠抓終端理貨環(huán)節(jié)，維護好品牌的終端表現(xiàn)。 、專賣店、專賣柜。廣告語：后方有援最完美，成功背后是女人 終端場所的物料展示。 、 219 以“超越權(quán)貴” 為主題， 創(chuàng)意上既要高度又要標 新立異： 選擇故宮與神（故宮的門、天壇等）的結(jié)合； 選擇中國陽剛之男人與西歐風韻美女的完美結(jié)合； 選擇天神與地神的結(jié)合。 白酒市場營銷方案注意事項：對經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做 1）提供細致周到的管理和售后服務(wù)； 2）提供完整系統(tǒng)的企劃白酒市場營銷方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)； 3）提供終端管理解決白酒市場營銷方案和助銷； 4）提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式； 5）推廣個性化服 務(wù)； 6）階段性強大的促銷支持； 7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫； 8）推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端； 9）快速的渠道反饋和反應(yīng)。要求營銷人員將各網(wǎng)點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實上報，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫； 建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性。 針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源（如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行網(wǎng)建工作。 在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場根據(jù)提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標。 市場調(diào)查： 地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習慣； 人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣， 3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等； 經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況 、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等； 調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道； 費用調(diào)查：目標市場的終端進場費、促銷費等； 其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的白酒市場營銷方案）。 219：主攻國際型大賣場，特大城市（如北京、上海、廣州、深圳）酒店建網(wǎng)前期不超過 3 家特級店； 218：主攻餐飲、商超 A 類店； 216：主攻餐飲、商超 A、 B 類店，大型批發(fā)公司。 網(wǎng)建步驟： 城市經(jīng)理對營銷主管、客戶主任進行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧；怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等； 將當?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設(shè)狀況； 城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標和計劃，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標 與計劃推進，當期沒有完成的，應(yīng)及時向城市經(jīng)理報告原因和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。 網(wǎng)點與渠道建設(shè)的目標是在最短的時間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。 白酒市場營銷方案三： 做好終端展示等工作，營造五糧神特有的文化氛圍 終端展示場所的界定： 品 名 終端展示場所 XXX11