【正文】 介紹親人、朋友等成功購(gòu)鋪的人可以獲得千分之一的提成 ? 禮品廣告 ——禮多人不怪 ： ? 為公關(guān)活動(dòng)、看鋪者準(zhǔn)備小禮品（春天雨傘、夏天太陽(yáng)帽、折扇等），印上項(xiàng)目 LOGO、案名及定位 ? 在售樓處現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?售樓處及現(xiàn)場(chǎng)包裝 ： ?現(xiàn)在營(yíng)造熱銷氛圍，可用一些金黃色物料把周邊的樹、電桿包裝起來(lái)。 一、讓 “ 帶租約銷售 ” 落到實(shí)處 ，二、營(yíng)造市場(chǎng)熱捧、發(fā)展前景一致看好的氛圍 我們對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?目標(biāo)對(duì)象： ?前期積累 意向客戶，包括已認(rèn)籌者 ?目標(biāo)客戶群中所有 投資者、經(jīng)營(yíng)商 我們要說(shuō)什么？ ?主要內(nèi)容： ?集中 “ 解籌 ” 的信息 ?主力店沃爾瑪（假設(shè)）進(jìn)駐 ，帶來(lái)的商機(jī)、人流、信心、投資保障等價(jià)值 ?知名商家、知名品牌的徒續(xù)入駐簽約 ，市場(chǎng)一致看好項(xiàng)目，投資收益的保障、發(fā)展前景無(wú)限，升值潛力巨大 ?其他投資價(jià)值宣傳。春暖前： 認(rèn)購(gòu)蓄溫期 （ 2020/1— 2020/3） 我們的目的是什么？ ?目的： ?配合 主力店、品牌旗艦店等商戶的招商 工作 。 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?售樓專車車隊(duì)組建 ： ?目的作用： 方便消費(fèi)者、目標(biāo)客戶群看樓；引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái)項(xiàng)目，解決項(xiàng)目離人流中心遠(yuǎn)、公交不足等問(wèn)題；有利于項(xiàng)目的宣傳，帶來(lái)車身廣告、流動(dòng)宣傳、活動(dòng)配合等；也為后期開業(yè)經(jīng)營(yíng)用車做好準(zhǔn)備。 ?盆景花卉： 在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。而對(duì)于凱旋時(shí)代廣場(chǎng)來(lái)說(shuō)， 路牌設(shè)計(jì)為最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的形象廣告。因此影音作為我們項(xiàng)目重要宣傳手段，及 銷售人員的有效配備和說(shuō)明資料。蘇北財(cái)富地標(biāo) ?臨沂首席生活主題 shopping mall ?撼動(dòng)全市、傲視同儕的新一代商業(yè)巨擘 ?魅力四射，風(fēng)情萬(wàn)種的時(shí)尚夢(mèng)工場(chǎng) ? 表現(xiàn)形式 ? 圍檔、工地門口大型廣告牌 的噴畫形式 ? 主題震撼、創(chuàng)意精彩、設(shè)計(jì)精美，富有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力 ? 設(shè)計(jì)表現(xiàn)大氣、時(shí)尚、城市地標(biāo)形象 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?銷售處籌建： ?銷售處選址： 建議銷售前期在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置銷售處 ,可考慮在現(xiàn)項(xiàng)目所在地面向沂州路的一旁； ?銷售處形象規(guī)劃： 項(xiàng)目形象展示系統(tǒng)確立，形成整體項(xiàng)目包裝體系，體現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)代、時(shí)尚、大氣、商業(yè)領(lǐng)袖與城市地標(biāo)的項(xiàng)目形象； 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?售樓處及現(xiàn)場(chǎng)包裝 ： ?大門口： 猶如人之臉面，向全社會(huì)傳達(dá)出該項(xiàng)目的第一直觀印象及商廈的整體建筑風(fēng)格，其設(shè)計(jì)、裝璜要 體現(xiàn)出項(xiàng)目的現(xiàn)代、時(shí)尚、大氣、商業(yè)領(lǐng)袖與城市地標(biāo)的項(xiàng)目形象 ； ?室內(nèi)展板： 制作 精良的室內(nèi)展板， 可以予人賞心悅目的愉快感受，暗示出發(fā)展商一絲不茍的精神、親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 主要內(nèi)容 ： ? 項(xiàng)目簡(jiǎn)介，項(xiàng)目基本信息，超嚴(yán)格要求 ? 項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展前景等 ? 招聘（ 標(biāo)） 嚴(yán)格要求體現(xiàn)的形象 附： 以新聞炒作的形式廣泛炒作項(xiàng)目的招聘（標(biāo)）嚴(yán)要求，體現(xiàn)項(xiàng)目的高要求、高規(guī)格、地標(biāo)形象等 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之一 ——開啟 MALL時(shí)代 ： 1. 頂級(jí)商業(yè)業(yè)態(tài) SHOPPING MALL初戀臨沂 2. 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)開啟臨沂 MALL時(shí)代 ? 主要內(nèi)容 ： ? MALL的概念、概況。 安排商家進(jìn)場(chǎng) ， 裝修布置為下一階段的試業(yè) 、 開業(yè)作準(zhǔn)備 準(zhǔn)備以 試業(yè)、開業(yè)典禮宣傳活動(dòng)為重點(diǎn)， 運(yùn)用各種手段（表演、優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、促銷活動(dòng)等）吸引消費(fèi)者，促進(jìn)旺場(chǎng) 針對(duì)主力店招商工作，重點(diǎn)以軟性形多的公關(guān)軟文新聞報(bào)道為主手段， 側(cè)重對(duì)于主力店、投資者進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ピV求， 進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)訴求，為下一階段的公開發(fā)售積累客源 各推廣階段具體安排 我們的 工作安排 項(xiàng)目 奠基前：形象造勢(shì)期 （ 2020/11— 2020/12） 我們的目的是什么？ ?目的： ?傳播項(xiàng)目信息， 初步樹立知名關(guān)注度 。 ?媒介因素： 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)需選擇發(fā)行量大 /收視（接觸）率高、公信力強(qiáng)的媒體 。 核心推廣策略 ?廣告調(diào)性： ?體現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)尚、大氣、唯一性和行業(yè)領(lǐng)袖及城市的地標(biāo)。 ?得益于市政規(guī)劃與城市運(yùn)營(yíng)的推動(dòng)， 隨著火車站商圈的成型及日益繁華，居住人口尤其是中高收入階層人士數(shù)量的迅速增長(zhǎng)，凱旋時(shí)代廣場(chǎng)商鋪價(jià)值火速飆升勢(shì)必成為鐵定的事實(shí)。 ?一流公司專業(yè)打理， 確保旺場(chǎng)，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。強(qiáng)有力支持 MALL業(yè)態(tài)為市場(chǎng)帶來(lái)的可觸利益。 ?國(guó)際頂級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)， 由美國(guó)著名商業(yè)設(shè)計(jì)大師麥凱文先生和山東省建筑設(shè)計(jì)院 DLW設(shè)計(jì)事務(wù)所聯(lián)袂打造 ，極具濃郁的時(shí)代氣息。 ?項(xiàng)目周邊 聚集多個(gè)中、高檔大型生活小區(qū)，較高消費(fèi)能力（美澳花園 、清泉小區(qū)、姚源明德花園 、玉山小區(qū) 、電力局家屬院 、小埠東小區(qū) 、永和家屬院 、沂河花園 …… ） 硬件優(yōu)勢(shì) 解碼項(xiàng)目基本信息 ?項(xiàng)目 地處沂州路與海關(guān)路交匯處，交通便利。凱旋時(shí)代廣場(chǎng)整合推廣攻略 貫美通達(dá)房地產(chǎn)策劃有限公司 2020年 10月 15日 回顧前期成果 ?項(xiàng)目命名： 凱旋時(shí)代廣場(chǎng) ?項(xiàng)目定位： 臨沂首席大型都市生活主題 SHOPPING MALL ?項(xiàng)目形象定位： 魯南 距臨沂火車站、市委市政府僅需 5分鐘車程；到人民公園只需 7分鐘車程；距桃源超市、桃源大世界、人民廣場(chǎng)車程為 10分鐘車程，便利的交通，使本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者的地域空間范圍更為廣闊，甚至 使項(xiàng)目的消費(fèi)影響力覆蓋全市。 ?項(xiàng)目占地面積 205000平米， 總建筑面積 55000平米，臨沂單體最大的商業(yè)建筑 。 1. 大賣場(chǎng) 2. 大型綜合超市 3. 百貨主力店 4. 名店城 5. 奧特萊斯名品折扣城 6. 餐飲娛樂(lè) 7. 康體美容 8. 停車場(chǎng) 9. …… 一站式的規(guī)劃，滿足不同層面的多位需求，從項(xiàng)目產(chǎn)品層面真正滿足人群利益需求。 軟件優(yōu)勢(shì) 解碼項(xiàng)目服務(wù)規(guī)劃 ?“先引鳳凰后筑巢”的運(yùn)作戰(zhàn)略，先引進(jìn)主力店， 從根本上保障眾多投資者和中小型商戶的長(zhǎng)久利益。 ?帶租約銷售、托管式商鋪、提供商業(yè)信譽(yù)保險(xiǎn)、內(nèi)部按揭五成、控制 50％經(jīng)營(yíng)面積只租不售等各種措施保障投資者和經(jīng)營(yíng)商的利益 升值潛力 解碼項(xiàng)目發(fā)展前景 ?作為魯南、蘇北財(cái)富地標(biāo)， 無(wú)論區(qū)位，還是建筑規(guī)劃，甚至市場(chǎng)地位及運(yùn)營(yíng)理念，都具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，為投資市場(chǎng)及眾多商家看好和追捧。蘇北財(cái)富地標(biāo) 臨沂首席大型都市生活主題 SHOPPING MALL 凱旋時(shí)代廣場(chǎng) 撼動(dòng)全市、傲視同儕的新一代商業(yè)巨擘 體驗(yàn)式消費(fèi)、享受式休閑的尊尚空間 展示超前先鋒概念，傳播時(shí)尚潮流文化的視窗 魅力四射，風(fēng)情萬(wàn)種的時(shí)尚夢(mèng)工場(chǎng) 項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉（續(xù)） 賣八大優(yōu)勢(shì) 鉑金地段：雄踞沂州路與海關(guān)路交匯處，顧客購(gòu)物方便舒暢 鉑金商圈：覆蓋周邊數(shù)十個(gè)高尚生活區(qū)，輻射臨沂整個(gè)市區(qū) 鉑金建筑：國(guó)際大師精心打造，規(guī)劃與世界同步 完美組合：臨沂首個(gè)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、觀光于一體綜合購(gòu)物中心 超大規(guī)模：總建筑面積 55000平米，臨沂單體最大的商業(yè)建筑 超大停車場(chǎng)：萬(wàn)米室外停車場(chǎng)， 500個(gè)停車位，駕車購(gòu)物便捷無(wú)憂 絕對(duì)商機(jī)：一流公司專業(yè)打理，確保絕對(duì)旺場(chǎng) 絕對(duì)人氣：沃爾瑪每日帶來(lái) 20萬(wàn)客流，人多好賺錢 如何連接項(xiàng)目與消費(fèi)者 我們的解決之道 核心推廣策略 ?推廣原則： ?“ 短、平、快 ” 第一時(shí)間引爆市場(chǎng)，迅速建立知名度，快速促進(jìn)招商和銷售 ?實(shí)效推廣的媒體 組合運(yùn)用 ?推廣思路： ?綜合利用 “ 廣告?zhèn)鞑ィ侣劤醋鳎P(guān)活動(dòng) ” 的傳播手段，讓目標(biāo)消費(fèi)者 關(guān)注 MALL、關(guān)注項(xiàng)目、聚焦項(xiàng)目、投資項(xiàng)目、消費(fèi)項(xiàng)目 ?充分運(yùn)用 有效的銷售渠道和手法， 刺激目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望，盡快促使成交。 ?樓盤的數(shù)量及銷售范圍： 銷售周期短、總量大；銷售主要 集中在臨沂市及周邊，輻射濟(jì)南、青島等經(jīng)濟(jì)較好地區(qū) 。針對(duì)投資者， 利用主力店、商家不斷進(jìn)駐、人流如織熱銷氛圍突出投資保障，促進(jìn)銷售 ，此一階段將成為廣告運(yùn)動(dòng)最為密極的階段 以促銷稿的形式 ， 傳播項(xiàng)目 稀缺性 、高回報(bào)及促銷活動(dòng)和信息等 ， 促進(jìn)尾貨銷售 成交 。利用項(xiàng)目的嚴(yán)要求（承建要求超國(guó)標(biāo)等）目前大部分開發(fā)商暗線操作的行為，我們請(qǐng)公證處進(jìn)行有效炒作； 3. 誠(chéng)聘各路精英（素質(zhì)要求高等），體現(xiàn)項(xiàng)目的高規(guī)格。蘇北財(cái)富地標(biāo) 2. 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)：臨沂首席生活主題 shopping mall ? 廣告形式 ? 大型路牌、戶外大型廣告牌 的噴畫 ? 創(chuàng)意精彩、設(shè)計(jì)精美、富有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力 ? 設(shè)計(jì)表現(xiàn)大氣、時(shí)尚、城市地標(biāo)形象 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 ： ?魯南 ?小品： 兩儀盤（陰陽(yáng)互抱），以獨(dú)特的特色引起話題、引起人民的注目，并強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目財(cái)富風(fēng)水好 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?售樓處及現(xiàn)場(chǎng)包裝 （續(xù) 1） ： ?室內(nèi)影音設(shè)備： 影音宣傳以最豐富表現(xiàn)手法，往往能給人最直觀、最有沖擊力的視聽享受，并能給人留下深刻的印象。 ?大門外路牌： 路牌是一種版面最大的媒體，按傳