銷售管理須知-全文預(yù)覽
【正文】 給予勸導(dǎo)和安慰，⑧狂妄自大型，對(duì)其加以引導(dǎo) 2 明星銷售人員：樹立形象，給予尊重，賦予成就感，提出新挑戰(zhàn)，健全制度，完善產(chǎn)品。 一、 信用政策包括什么內(nèi)容？ 答 :信用審批條件（根據(jù)信用評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算綜合分值，作發(fā)放信用參考） 信用審批權(quán)限（確保企業(yè)發(fā)放信用人的責(zé)任） 確定信用額度和期限（合理的信用額度和期限會(huì)加快資金周轉(zhuǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本） 信用的監(jiān)控和跟進(jìn)（實(shí)施監(jiān)控，防止超額和超額信用的發(fā)生） 二、 人員招聘的途徑有幾種？它們各有什么特點(diǎn)？ 答： 內(nèi)部招聘。 銷售預(yù)算： 是對(duì)銷售估計(jì)規(guī)模的保守估計(jì)，用于目前購(gòu)買，生產(chǎn)和現(xiàn)金流量決策。 內(nèi)部招聘： 從企業(yè)內(nèi)部人員選聘具有銷售人員特質(zhì)的人來充實(shí)銷售隊(duì)伍。 企業(yè)信用政策：指企業(yè)在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，權(quán)衡與應(yīng)收賬款有關(guān)的效益與成本，為指導(dǎo)企業(yè)信用管理部門處理應(yīng)收及執(zhí)行收賬措施而特定一系列政策。 外部招聘：以公開形式通過全面考核來錄用銷售人員 銷售人員的培訓(xùn)：指企業(yè)為銷售人員提供與銷售工作有關(guān)的知識(shí)技能，態(tài)度和行為的學(xué)習(xí) 機(jī)會(huì) ，旨在增進(jìn)銷售人員的工作績(jī)效，更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體目標(biāo)。 銷售人員薪酬：是指銷售人員通過從事銷售工作而取得的利益回報(bào)。 銷售定額：是銷售經(jīng)理計(jì)劃管理工作中中最有力措施之一，規(guī)定銷售單位很個(gè)人必須實(shí)現(xiàn)最低目標(biāo)，它可 以用來衡量銷售單位，銷售人員完成任務(wù)的狀況。 銷售 額分析：企業(yè)銷售差異分析，分析并 確定不同因素對(duì)銷售績(jī)效不同作用，及特定產(chǎn)品或地區(qū)銷售差異分析。 銷售區(qū)域：產(chǎn)品面向各地區(qū)消費(fèi)銷售的地區(qū) 尺度考評(píng)法：對(duì)員工從 每一項(xiàng)評(píng)價(jià)
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