【正文】 銷售、了解市場情況、適應激烈的市場競爭）**1銷售隊伍規(guī)模的確定方法（銷售百分比法、分解法、工作量法）**1銷售人員的激勵方式（幾種銷售定額、傭金制度）1銷售促進的主要方式（企業(yè)對消費者、對中間商的、對銷售人員的；中間商對消費者的）**1銷售促進方案的內(nèi)容（誘因的大小、參與者的條件、促銷媒體的分配、促銷時間的長短、促銷時機選擇、促銷總預算等）**總復習課堂教學：3課時教學目的：將各章內(nèi)容綜合、連貫地再講述一遍。有哪些主要的廣告媒體可供企業(yè)選擇？它們有那些優(yōu)缺點？人員推銷的特征與可供企業(yè)使用的人員推銷具體方式。如何確定訂購點？如何確定訂購量？教學要求：重點掌握以下部分內(nèi)容市場營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別渠道層次數(shù)目決定渠道的長度（零層即直接渠道；一層和多層渠道。為什么要對渠道合作者進行評價與激勵？應該怎樣評價和激勵。定價方法：成本導向定價、需求導向定價方法、競爭導向定價方法**新產(chǎn)品定價策略（撇脂策略及使用條件；滲透策略及使用條件）**幾種折扣與折讓策略**差別定價的四種形式（不同顧客、不同型號、不同位置、不同季節(jié)）需求差別定價策略成功的5個條件**幾種心理定價策略（聲望、尾數(shù)、招徠）可以選擇的各種價格調(diào)整策略第十章分銷策略課堂教學：4課時 教學目的：本章是課程的重點章節(jié)。決策；實施與證實）**1新產(chǎn)品采用與擴散的差別（采用對于微觀個體，擴散則是對于宏觀廣泛）**1產(chǎn)品采用者的五種類型（創(chuàng)新采用、早期采用、早期大眾、晚期大眾、落后采用）第九章定價策略課堂教學：5課時 教學目的：本章是市場營銷學中的重點章節(jié)。產(chǎn)品組合的具體內(nèi)容以及產(chǎn)品組合的特征測量。目標市場與目標市場策略的含義，幾種目標市場營銷策略的特征及其優(yōu)缺點。教學要求：理解并掌握下列內(nèi)容消費者市場的含義、影響消費者購買決策的因素：文化、社會、個人、心理**幾個重要名詞：參照群體（直接與間接的）；家庭的類型；馬思洛的需要層次理論；亞文化**。方法主要有機械、人員觀察）優(yōu)缺點：只能觀察到客觀實在無法了解內(nèi)在**實驗法的種類（簡單時間序列、重復時間實驗、前后控制分析）的具體操作問卷設計（問題類型、措辭、形式、次序的選擇與確定）**市場需求的相關概念（產(chǎn)品、總量、購買、顧客群、區(qū)域、時間、營銷環(huán)境、營銷方案）市場營銷力量對市場需求的影響（營銷支出、營銷組合、營銷配置、營銷效率）市場預測、企業(yè)需求、企業(yè)預測、企業(yè)潛量的含義** 10 購買者意向調(diào)查法、銷售人員意見法、專家意見法第四章 市場營銷環(huán)境分析課堂教學：4課時教學目的：了解營銷環(huán)境與營銷策略之間的區(qū)別和關系，在此基礎上掌握微觀環(huán)境分析的幾個主要因素和宏觀環(huán)境分析的主要因素。怎樣對具體產(chǎn)品的市場需求進行預測？各種預測方法的特征和存在的缺陷。掌握市場營銷學與經(jīng)濟學之間的聯(lián)系與區(qū)別。希望能夠為大家注意到。市場營銷學設立的目的就是希望學員通過系統(tǒng)的學習掌握市場營銷的基本理論和從事市場營銷管理活動的方法。00018計算機應用基礎、00019計算機應用基礎（實踐考核）課程用全國計算機等級一級頂替，每年6月報9月考，12月報4月考，報考地點請在的計算機類欄目查看。主考學校：暨南大學 020－85220278畢業(yè)要求：不少于16門課程且不低于74學分。課程設置：必考 課 16 門 74 學分；選考課 0 門 0 學分；加考課 1 門 6 學分。（購買自考教材的方式一般有三種：自考辦教材服務部：正版教材、一般原價出售，無折扣自考實體書店：一般都是6~9折左右，根據(jù)書的質(zhì)量有些差異，每個地區(qū)基本上都有幾個自考書店的網(wǎng)上書店購買：個人比較推薦的方式，一般網(wǎng)上都還是非常容易購買的，而且折扣也比較大?！吨腥A人民共和國高等教育法》第二十一條明確規(guī)定：“國家實行高等教育自學考試制度，經(jīng)考試合格的，發(fā)給相應的學歷證書或者其他學業(yè)證書。：上個世紀八十年代初，隨著我國經(jīng)濟建設步伐加快，社會需要大批專門人才，對學習的愿望十分強烈，已有的高等教育形式難以滿足社會的需求。其任務是通過國家考試促進廣泛的個人自學和社會助學活動，貫徹憲法鼓勵自學成才的有關規(guī)定，進行以學歷考試為主的高等教育國家考試。反之成人高考。成人高考嚴進寬出（參加全國統(tǒng)一成人高考，但分數(shù)線不高，總分450，一般150以上就能上線，容易畢業(yè)）．自考寬進嚴出（入學門檻低，待所有考試科目通過后?？飘厴I(yè)無要求，本科畢業(yè)須有?？茖W歷，自考又有全部自學和助學之分，助學除統(tǒng)考科目，增加?？純?nèi)容．1＼4＼7＼10月都有考試，快的1年多就能畢業(yè)，多數(shù)人半途而廢放棄了）．自考含金量更高，部分專業(yè)統(tǒng)招在校生通過也比較困難．如果你基礎好、有時間、有毅力就自考，省錢，認可度還行。是個人自學、社會助學和國家考試相結合的高等教育形式，是我國社會主義高等教育體系的重要組成部分。學生經(jīng)過系統(tǒng)的學習后，通過畢業(yè)論文的答辯、學位英語的考核達到規(guī)定成績符合條件的畢業(yè)生，可申請授予成人學士學位、參加研究生考試，并可繼續(xù)攻讀碩士學位和博士學位，待遇與高考統(tǒng)招生相同。于1981年經(jīng)國務院批準建立，主要有專科、本科等學歷層次，與普通高等院校的學歷層次水平的要求一致。試題（包括副題）及參考答案，評分標準啟用前屬絕密材料。主考學校：暨南大學 020－85220278畢業(yè)要求：不少于 16 門課程且不低于 74 學分。00018 計算機應用基礎、00019 計算機應用基礎（實踐考核）課程 用全國計算機等級一級頂替，每年 6 月表”重要思想概論（需加考時事政治）課程考試安排表中課程顏色的說明：課程名稱紅色的，一年安排一次考試；課程名稱藍色的，一年安排2次考試；課程名稱黑色的，一年安排4次考試。全部成績合格后，自行申請辦理畢業(yè)）及獨立辦班港澳考生可不考03706思想道德修養(yǎng)與法律基礎、03707毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論（需加考時事政治）兩門課程，但須加考00040法學概論。作為一名企業(yè)管理人員確立市場營銷觀念，掌握市場營銷管理和各種營銷策略的運用方法，是保證自己的企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地的根本。根據(jù)網(wǎng)絡學院教學規(guī)律的特征，對原來教科書進行適當調(diào)整，將原有15章縮編為十章內(nèi)容，即第一到第十一章，扣除其中第六章程市場競爭戰(zhàn)略分析。掌握各種市場營銷哲學的實質(zhì)，以及把握推銷觀念與客戶觀念、市場營 銷觀念與社會營