市場營銷計劃綜覽-全文預覽
【正文】 你的營銷計劃將僅包含一年的詳細內(nèi)容。 一般而言，這些目標要加以重新審視和重新集中。促銷成本：差異營銷涉及試圖采用不同的廣告宣傳，以求占領(lǐng)不同的細分市場。這需要額外的市場調(diào)研、預測、分析、促銷、計劃工作和銷售渠道的管理。生產(chǎn)成本：生產(chǎn)10種各不相同的產(chǎn)品，每種各生產(chǎn)10件，通常要生產(chǎn)100件相同的產(chǎn)品所花費的成本來得昂貴。 差異營銷相對于無差異營銷創(chuàng)造更大的總銷售額。只有大公司才能采用這種模式。 4．市場專門化：指專門為某個客戶群體提供各種需要的產(chǎn)品或服務。 3．產(chǎn)品專門化：公司只生產(chǎn)一種產(chǎn)品并向各類客戶銷售這種產(chǎn)品。但是，密集市場營銷比一般情況風險更大，如果個別細分市場出現(xiàn)不景氣，其后果將是災難性的。如大眾汽車公司集中經(jīng)營小汽車市場就是很好的一個例子。吸引力包括市場的大小、成長性、盈利率、規(guī)模經(jīng)濟及低風險。（對產(chǎn)品或服務的詳細探討，參見下一章）。產(chǎn)品包括消費品和工業(yè)用品，有形產(chǎn)品如服裝、日常用品、飲用水、方便面、面包、計算機、電子元器件等；無形產(chǎn)品如軟件、音樂等。大大地增加可能的市場開發(fā)機會； 有效的市場營銷計劃可以創(chuàng)造以下一些好處： 艾森豪威爾 市場營銷的宗旨在于創(chuàng)造客戶。休利特 我知道有總比沒有好?！獑讨?——德懷特一份市場營銷計劃是一個幫助你管理這一過程而書面化的程序——包括執(zhí)行計劃所需要的行動步驟。能夠在各種市場營銷機會之間更好地平衡公司的資源； 你銷售的產(chǎn)品或服務是什么？ 你所銷售的東西就是你要提供給客戶的產(chǎn)品或服務。產(chǎn)品的決策包括產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品組合、質(zhì)量擔保、品牌、包裝、規(guī)格、服務、擔保、新產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品生命周期等。 在評估哪些細分市場將被列入目標市場時，你必須考慮到細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力和你公司的目標與資源。 在你對不同的細分市場評估后，： 1．密集單一市場：最簡單的方式是公司選擇一個細分市場集中營銷。如果細分市場補缺得當，公司的投資便可獲得高回報。這種多目標市場的優(yōu)點在于可以分散公司的風險：即使某個細分市場失去吸引力，公司仍可繼續(xù)在其它細分市場上獲取利益。這種模式的優(yōu)點是可在某個產(chǎn)品方面樹立起很高的聲譽，缺點是一旦該產(chǎn)品被一種全新的技術(shù)取代，就會
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