市場營銷計劃綜覽(存儲版)
【正文】 規(guī)格、服務及產品生命周期等。當你完成這些決策之后，你將能夠： 3．定價決策：制定價格、折扣、折讓、抵押、付款期限、信用條件、價格戰(zhàn)略和企業(yè)形象、價格戰(zhàn)略和產品生命周期等等。 4．促銷決策：廣告、公共關系與宣傳、銷售促進、人員推銷和直銷等等。 營銷預算的制定 營銷預算是營銷計劃重要的組成部分。 沒有錢的營銷猶如無米之炊；半途而廢的營銷活動也會使你的利潤受損。以后你可能還要進行必要的修改。例如可能有一個新市場出現(xiàn)，或者有競爭對手退出，或者新的競爭對手出現(xiàn)。決定怎樣的促銷組合適合你的公司？ 檢查便利性因素，如訂貨的便利性和付款的便利性； 保證你通過質量擔保、包裝、服務等決策來開發(fā)出有效的產品或服務支持系統(tǒng)。營銷組合即4P:產品、價格、渠道和促銷。如果你了解以往你公司的利潤占銷售收入的百分比，可利用銷售預測值計算你的利潤目標（見表43）。營銷目標必須是明確的，是一種在執(zhí)行中可以測量的行動。存貨成本：多種產品的存貨管理成本一般要比單一產品的存貨成本來得高。產品變更成本：變更產品以迎合不同的細分市場，通常需要一些研究開發(fā)費用、工程費用和特殊工具費用。公司專門為這個客戶群體服務，從而獲得良好聲譽。但在各個細分市場之間很少有或者根本沒有任何聯(lián)系，然而每個細分市場都有可能盈利。無論哪個細分市場，要在其中取得成功，必須具備某些條件。 對產品或服務的決策是營銷計劃方案最關鍵的部分。促使管理層以系統(tǒng)的方式對未來做出反應； 林克萊特 一切計劃均不足道，制定計劃的工作過程才是至關重要的?！⑻赜兄趨f(xié)調各項促進工作并化解阻礙實現(xiàn)預期目標的活動； 服務包括咨詢、法律、保險、城市綠化等。 某些市場雖然有較大吸引力，但不符合公司的長遠目標，因此不得不放棄；即使這個細分市場符合公司的目標，也必須考慮你是否具備在該細分市場獲勝所必需的資源。 2．有選擇的專門化市場：公司可以選擇若干個細分市場，其中每個細分市場在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標和資源。如公司可為大學實驗室提供一系列產品：包括顯微鏡、示波器、酒精燈、化學燒瓶等。但是，差異營銷也會增加經營成本： 為了把這些不太明確的目標轉
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