【正文】 我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦。尊敬的領導：您好感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的個人求職自薦信?？偨Y經驗可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。然而，良好的專業(yè)技能只是一個就業(yè)時的基本平臺、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時吸引企業(yè)愿意、支持與我校進行校企合作、工學結合的理由，主要在于學生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質。就市場營銷專業(yè)而言，１、戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項目策劃與規(guī)劃人才，營銷教學科研與培訓人才。中組部《關于加強和改進企業(yè)經營管理人員教育培訓工作的意見》提出：“我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才”。廣告決策主要涉及哪些內容，怎樣確定廣告預算。成功地開發(fā)新產品應該經過哪些必要環(huán)節(jié)，新產品采用與新產品擴散各指什么含義？影響新產品采用的主要因素有哪些？在新產品擴散過程中先后采用新產品的人可分為哪五種？ 教學要求：重點把握以下內容產品整體概念的組成便利、選購、特殊、非渴求品的含義及特征產品組合及產品組合的長度、寬度、深度與關聯度的含義**產品延伸的三種方式，各種方式的意義品牌的含義與構成（名稱與標志）商標的含義**品牌擴展和多品牌策略個別、統(tǒng)一、分類、企業(yè)名稱加個別品牌策略**可供企業(yè)選擇的包裝策略**產品生命周期的階段（介紹、成長、成熟、衰退期）以及各階段的特征**1各階段的營銷策略**1新產品開發(fā)的過程1新產品采用過程（認識；說服：相對優(yōu)越性、適用性、復雜性、可試性、明確性。市場營銷信息系統(tǒng)由哪四個子系統(tǒng)組成（內部報告、營銷情報、營銷調研、信息分析四個系統(tǒng)的含義以及功能）**名義、順序、間距和比例四種尺度的特征使用二手資料前必須對其公正性、有效性和可靠性進行評價**觀察法（觀察購物過程、研究銷售技術。作為一名企業(yè)管理人員確立市場營銷觀念，掌握市場營銷管理和各種營銷策略的運用方法，是保證自己的企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地的根本。試題（包括副題）及參考答案，評分標準啟用前屬絕密材料。成人高考嚴進寬出（參加全國統(tǒng)一成人高考，但分數線不高，總分450，一般150以上就能上線，容易畢業(yè)）．自考寬進嚴出（入學門檻低，待所有考試科目通過后?？飘厴I(yè)無要求，本科畢業(yè)須有?？茖W歷，自考又有全部自學和助學之分，助學除統(tǒng)考科目，增加校考內容．1＼4＼7＼10月都有考試，快的1年多就能畢業(yè)，多數人半途而廢放棄了）．自考含金量更高，部分專業(yè)統(tǒng)招在校生通過也比較困難．如果你基礎好、有時間、有毅力就自考，省錢，認可度還行?！吨腥A人民共和國高等教育法》第二十一條明確規(guī)定：“國家實行高等教育自學考試制度，經考試合格的，發(fā)給相應的學歷證書或者其他學業(yè)證書。00018計算機應用基礎、00019計算機應用基礎（實踐考核）課程用全國計算機等級一級頂替，每年6月報9月考，12月報4月考，報考地點請在的計算機類欄目查看。怎樣對具體產品的市場需求進行預測？各種預測方法的特征和存在的缺陷。產品組合的具體內容以及產品組合的特征測量。如何確定訂購點？如何確定訂購量？教學要求：重點掌握以下部分內容市場營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別渠道層次數目決定渠道的長度（零層即直接渠道；一層和多層渠道。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學性、系統(tǒng)性不強。市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。通過調研，我們了解到市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關部門，具有非常廣泛的就業(yè)領域。目前教師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機會的完美結合。希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。專業(yè)崗位群既要求學生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質。市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)的主導方向是促銷員、推銷員，主要與營銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤，目的是通過教學，使學生達到取得中級、高級推銷員（營銷師）的考證能力要求，適當開設開拓知識或深化技能的課程。具備良好的協(xié)調能力，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關的其他方面的知識、經驗、素質。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。怎樣確定企業(yè)銷售隊伍的規(guī)模？對于銷售人員為什么要加以激勵又應該怎樣激勵？銷售促進的含義。企業(yè)在為新產品定價時可以選擇的策略有哪兩種？它們使用的前提條件是什么？折扣與折讓策略有哪些？差別定價策略的差別在何處。教學要求：掌握以下幾點內容環(huán)境威脅與環(huán)境機會分析方法、環(huán)境威脅與環(huán)境機會分析矩陣以及得出的四種業(yè)務**市場營銷渠道企業(yè)：供應商、商人中間商、代理中間商；幾種輔助中間商**幾種市場即五種顧客**4種競爭者與7種公眾經濟環(huán)境的幾種收入**第五章 市場購買行為分析課堂教學：4課時教學目的：只有掌握影響購買者決策的影響因素才能更加有針對性地制定市場營銷策略，消費者市場與產業(yè)市場相比各具有哪些特點？消費者是怎樣進行購買決策的，參與消費者購買決策的有哪些人。本課程選用的教材是由中國人民大學郭國慶編寫的”市場營銷學”。提醒：自考教材都是全國自考辦指定的教材，一般考試大綱都是根據指定教材來出的，所以教材一定不能買錯，選購時需要結合下考辦發(fā)布的各課程的代碼、主編、版本號等信息，買錯后出現考試大綱與教材內容不一致會嚴重影響學習的哦）第二篇：市場營銷?？?013年自學考試課程安排市場營銷專科 2013 年自學考試課程安排2013 年 1 月考試 12 日上午 09：00－11： 12 日下午 14：30－17： 13 日上午 09：00－11： 30 00 00065 國民經濟統(tǒng)計概 論 00009 政治經濟學（財）00020 高等數學（一）03706 思想道德修養(yǎng)與 03707 毛澤東思想、鄧 0472