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正文內(nèi)容

市場營銷??瓶荚囉?jì)劃(編輯修改稿)

2024-11-16 06:20 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 制定市場營銷策略,消費(fèi)者市場與產(chǎn)業(yè)市場相比各具有哪些特點(diǎn)?消費(fèi)者是怎樣進(jìn)行購買決策的,參與消費(fèi)者購買決策的有哪些人。產(chǎn)業(yè)市場有哪些購買類型,產(chǎn)業(yè)市場購買決策的主要環(huán)節(jié)有哪些。教學(xué)要求:理解并掌握下列內(nèi)容消費(fèi)者市場的含義、影響消費(fèi)者購買決策的因素:文化、社會、個(gè)人、心理**幾個(gè)重要名詞:參照群體(直接與間接的);家庭的類型;馬思洛的需要層次理論;亞文化**。消費(fèi)者購買決策的參與者、消費(fèi)者購買類型;消費(fèi)者信息的主要來源組織市場的三種構(gòu)成**產(chǎn)業(yè)市場的特征**產(chǎn)業(yè)市場購買的三種類型產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程八項(xiàng)內(nèi)容第六章市場競爭戰(zhàn)略分析(略圖)第七章 目標(biāo)市場營銷課堂教學(xué):4課時(shí)教學(xué)目的: 市場細(xì)分的含義、理論依據(jù)及其作用。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及消費(fèi)者市場細(xì)分的各種結(jié)果。市場細(xì)分是一項(xiàng)重要的工作怎樣對其有效性進(jìn)行評價(jià)有哪些評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)市場與目標(biāo)市場策略的含義,幾種目標(biāo)市場營銷策略的特征及其優(yōu)缺點(diǎn)。市場營銷組合的內(nèi)容、特點(diǎn)以及與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系。教學(xué)要求:主要領(lǐng)會與把握以下問題目標(biāo)市場營銷的三個(gè)步驟市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位市場細(xì)分的幾種作用**市場細(xì)分有效的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):可測量、可進(jìn)入、可贏利**目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略的三種方式:無差異、差異性、集中性;各種戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)**市場營銷組合的4P:產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷4P的含義**市場營銷組合與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系市場營銷組合的特點(diǎn):可控性、復(fù)雜結(jié)構(gòu)、動態(tài)性、與營銷戰(zhàn)略的相關(guān)性**第八章產(chǎn)品策略課堂教學(xué):5課時(shí)教學(xué)目的:本章是市場營銷學(xué)的重點(diǎn)章節(jié)。必須清楚地告訴學(xué)員什么是產(chǎn)品整體概念,理解產(chǎn)品整體概念有什么意義。產(chǎn)品組合的具體內(nèi)容以及產(chǎn)品組合的特征測量。什么叫品牌,可供企業(yè)選擇的品牌策略有哪些?產(chǎn)品生命周期是一個(gè)什么概念,它由哪些階段組成,各有什么特征。在各階段上企業(yè)應(yīng)該采用什么市場營銷策略才能實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。成功地開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)該經(jīng)過哪些必要環(huán)節(jié),新產(chǎn)品采用與新產(chǎn)品擴(kuò)散各指什么含義?影響新產(chǎn)品采用的主要因素有哪些?在新產(chǎn)品擴(kuò)散過程中先后采用新產(chǎn)品的人可分為哪五種? 教學(xué)要求:重點(diǎn)把握以下內(nèi)容產(chǎn)品整體概念的組成便利、選購、特殊、非渴求品的含義及特征產(chǎn)品組合及產(chǎn)品組合的長度、寬度、深度與關(guān)聯(lián)度的含義**產(chǎn)品延伸的三種方式,各種方式的意義品牌的含義與構(gòu)成(名稱與標(biāo)志)商標(biāo)的含義**品牌擴(kuò)展和多品牌策略個(gè)別、統(tǒng)一、分類、企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略**可供企業(yè)選擇的包裝策略**產(chǎn)品生命周期的階段(介紹、成長、成熟、衰退期)以及各階段的特征**1各階段的營銷策略**1新產(chǎn)品開發(fā)的過程1新產(chǎn)品采用過程(認(rèn)識;說服:相對優(yōu)越性、適用性、復(fù)雜性、可試性、明確性。決策;實(shí)施與證實(shí))**1新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散的差別(采用對于微觀個(gè)體,擴(kuò)散則是對于宏觀廣泛)**1產(chǎn)品采用者的五種類型(創(chuàng)新采用、早期采用、早期大眾、晚期大眾、落后采用)第九章定價(jià)策略課堂教學(xué):5課時(shí) 教學(xué)目的:本章是市場營銷學(xué)中的重點(diǎn)章節(jié)。影響企業(yè)準(zhǔn)確定價(jià)的因素有哪些?企業(yè)在為自己生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)可以采用哪些定價(jià)方法?這些定價(jià)方法各有何利弊。企業(yè)在為新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)可以選擇的策略有哪兩種?它們使用的前提條件是什么?折扣與折讓策略有哪些?差別定價(jià)策略的差別在何處。教學(xué)要求:主要掌握以下內(nèi)容影響定價(jià)的因素(需求:幾種需求彈性;成本:幾種成本涵數(shù);競爭:幾種競爭的含義)**企業(yè)定價(jià)目標(biāo):生存、最大利潤、占有率最大、質(zhì)量最好。定價(jià)方法:成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)方法、競爭導(dǎo)向定價(jià)方法**新產(chǎn)品定價(jià)策略(撇脂策略及使用條件;滲透策略及使用條件)**幾種折扣與折讓策略**差別定價(jià)的四種形式(不同顧客、不同型號、不同位置、不同季節(jié))需求差別定價(jià)策略成功的5個(gè)條件**幾種心理定價(jià)策略(聲望、尾數(shù)、招徠)可以選擇的各種價(jià)格調(diào)整策略第十章分銷策略課堂教學(xué):4課時(shí) 教學(xué)目的:本章是課程的重點(diǎn)章節(jié)。掌握市場營銷渠道或者是對于企業(yè)掌握自己的產(chǎn)品分銷渠道的重要意義。在設(shè)計(jì)分銷渠道是根據(jù)渠道的層次不同有哪些渠道類型可供選擇。選擇中間商是批發(fā)商與零售商各有哪些類型,在協(xié)助企業(yè)傳遞產(chǎn)品是各自發(fā)揮什么作用。為什么要對渠道合作者進(jìn)行評價(jià)與激勵(lì)?應(yīng)該怎樣評價(jià)和激勵(lì)。物流在市場營銷管理中的意義。物流系統(tǒng)有哪些具體類型。公司在存貨決策上主要解決哪些問題。如何確定訂購點(diǎn)?如何確定訂購量?教學(xué)要求:重點(diǎn)掌握以下部分內(nèi)容市場營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別渠道層次數(shù)目決定渠道的長度(零層即直接渠道;一層和多層渠道。適合哪些商品?**垂直、水平營銷系統(tǒng)的含義與特征**密集、獨(dú)家、選擇分銷的含義與特征**影響渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)的主要因素(顧客、產(chǎn)品、中間商、競爭、環(huán)境等特征)**幾種可供選擇的物流系統(tǒng)(單一工廠/單一市場;單一工廠/多個(gè)市場;多個(gè)工廠多個(gè)市場)運(yùn)輸方式及各種運(yùn)輸方式的優(yōu)缺點(diǎn)**存貨決策的兩大要素(訂購點(diǎn)的含義與確定;訂購量的含義及確定)**第十一章促銷策略課堂教學(xué):4課時(shí)教學(xué)目的:本章是課程重點(diǎn)章節(jié)。理解促銷的真實(shí)含義,掌握影響企業(yè)選擇促銷組合時(shí)的因素。廣告決策主要涉及哪些內(nèi)容,怎樣確定廣告預(yù)算。有哪些主要的廣告媒體可供企業(yè)選擇?它們有那些優(yōu)缺點(diǎn)?人員推銷的特征與可供企業(yè)使用的人員推銷具體方式。在人員推銷活動 4中銷售人員的任務(wù)應(yīng)該有哪些。怎樣確定企業(yè)銷售隊(duì)伍的規(guī)模?對于銷售人員為什么要加以激勵(lì)又應(yīng)該怎樣激勵(lì)?銷售促進(jìn)的含義。對消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)購買者、中間商和銷售人員應(yīng)該分別采用什么銷售促進(jìn)策略? 教學(xué)要求:主要掌握下列內(nèi)容促銷與促銷組合的含義促銷預(yù)算決策的內(nèi)容(花多少錢來促銷?促銷預(yù)算怎樣在各種促銷工具之間分配)**何種情況下需要增加促銷預(yù)算(競爭產(chǎn)品相似對于領(lǐng)導(dǎo)者、處于介紹期、以郵購方式銷售的產(chǎn)品、用自動售貨機(jī)銷售的產(chǎn)品)確定促銷組合是應(yīng)該考慮的因素(產(chǎn)品特征、推式或拉式策略、促銷目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期階段、經(jīng)濟(jì)前景)**廣告的特點(diǎn)(形式多樣、有明確的發(fā)起人、支付廣告費(fèi)、非人員式)**各種廣告預(yù)算確定方法(量力而行、銷售百分比法、競爭對等、目標(biāo)任務(wù)法)**廣告媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外直接郵寄)的優(yōu)缺點(diǎn)**8
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