【正文】 具針對性無效勞動少、實現(xiàn)潛在交換造成實際銷售、了解市場情況、適應(yīng)激烈的市場競爭）**1銷售隊伍規(guī)模的確定方法（銷售百分比法、分解法、工作量法）**1銷售人員的激勵方式（幾種銷售定額、傭金制度）1銷售促進(jìn)的主要方式（企業(yè)對消費者、對中間商的、對銷售人員的；中間商對消費者的）**1銷售促進(jìn)方案的內(nèi)容（誘因的大小、參與者的條件、促銷媒體的分配、促銷時間的長短、促銷時機(jī)選擇、促銷總預(yù)算等）**總復(fù)習(xí)課堂教學(xué)：3課時教學(xué)目的：將各章內(nèi)容綜合、連貫地再講述一遍。如何確定訂購點？如何確定訂購量？教學(xué)要求：重點掌握以下部分內(nèi)容市場營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別渠道層次數(shù)目決定渠道的長度（零層即直接渠道；一層和多層渠道。定價方法：成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價方法、競爭導(dǎo)向定價方法**新產(chǎn)品定價策略（撇脂策略及使用條件；滲透策略及使用條件）**幾種折扣與折讓策略**差別定價的四種形式（不同顧客、不同型號、不同位置、不同季節(jié)）需求差別定價策略成功的5個條件**幾種心理定價策略（聲望、尾數(shù)、招徠）可以選擇的各種價格調(diào)整策略第十章分銷策略課堂教學(xué)：4課時 教學(xué)目的：本章是課程的重點章節(jié)。產(chǎn)品組合的具體內(nèi)容以及產(chǎn)品組合的特征測量。教學(xué)要求：理解并掌握下列內(nèi)容消費者市場的含義、影響消費者購買決策的因素：文化、社會、個人、心理**幾個重要名詞：參照群體（直接與間接的）；家庭的類型；馬思洛的需要層次理論；亞文化**。怎樣對具體產(chǎn)品的市場需求進(jìn)行預(yù)測？各種預(yù)測方法的特征和存在的缺陷。希望能夠為大家注意到。00018計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、00019計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐考核）課程用全國計算機(jī)等級一級頂替，每年6月報9月考，12月報4月考，報考地點請在的計算機(jī)類欄目查看。課程設(shè)置：必考 課 16 門 74 學(xué)分；選考課 0 門 0 學(xué)分；加考課 1 門 6 學(xué)分?！吨腥A人民共和國高等教育法》第二十一條明確規(guī)定：“國家實行高等教育自學(xué)考試制度，經(jīng)考試合格的，發(fā)給相應(yīng)的學(xué)歷證書或者其他學(xué)業(yè)證書。其任務(wù)是通過國家考試促進(jìn)廣泛的個人自學(xué)和社會助學(xué)活動，貫徹憲法鼓勵自學(xué)成才的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行以學(xué)歷考試為主的高等教育國家考試。成人高考嚴(yán)進(jìn)寬出（參加全國統(tǒng)一成人高考，但分?jǐn)?shù)線不高，總分450，一般150以上就能上線，容易畢業(yè)）．自考寬進(jìn)嚴(yán)出（入學(xué)門檻低，待所有考試科目通過后?？飘厴I(yè)無要求，本科畢業(yè)須有專科學(xué)歷，自考又有全部自學(xué)和助學(xué)之分，助學(xué)除統(tǒng)考科目，增加?？純?nèi)容．1＼4＼7＼10月都有考試，快的1年多就能畢業(yè)，多數(shù)人半途而廢放棄了）．自考含金量更高，部分專業(yè)統(tǒng)招在校生通過也比較困難．如果你基礎(chǔ)好、有時間、有毅力就自考，省錢，認(rèn)可度還行。學(xué)生經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)后，通過畢業(yè)論文的答辯、學(xué)位英語的考核達(dá)到規(guī)定成績符合條件的畢業(yè)生，可申請授予成人學(xué)士學(xué)位、參加研究生考試，并可繼續(xù)攻讀碩士學(xué)位和博士學(xué)位，待遇與高考統(tǒng)招生相同。試題（包括副題）及參考答案，評分標(biāo)準(zhǔn)啟用前屬絕密材料。00018 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、00019 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐考核）課程 用全國計算機(jī)等級一級頂替，每年 6 月表”重要思想概論（需加考時事政治）課程考試安排表中課程顏色的說明：課程名稱紅色的，一年安排一次考試；課程名稱藍(lán)色的，一年安排2次考試；課程名稱黑色的，一年安排4次考試。作為一名企業(yè)管理人員確立市場營銷觀念，掌握市場營銷管理和各種營銷策略的運用方法，是保證自己的企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地的根本。掌握各種市場營銷哲學(xué)的實質(zhì)，以及把握推銷觀念與客戶觀念、市場營 銷觀念與社會營銷觀念的區(qū)別。市場營銷信息系統(tǒng)由哪四個子系統(tǒng)組成（內(nèi)部報告、營銷情報、營銷調(diào)研、信息分析四個系統(tǒng)的含義以及功能）**名義、順序、間距和比例四種尺度的特征使用二手資料前必須對其公正性、有效性和可靠性進(jìn)行評價**觀察法（觀察購物過程、研究銷售技術(shù)。市場細(xì)分是一項重要的工作怎樣對其有效性進(jìn)行評價有哪些評價標(biāo)準(zhǔn)。成功地開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)該經(jīng)過哪些必要環(huán)節(jié)，新產(chǎn)品采用與新產(chǎn)品擴(kuò)散各指什么含義？影響新產(chǎn)品采用的主要因素有哪些？在新產(chǎn)品擴(kuò)散過程中先后采用新產(chǎn)品的人可分為哪五種？ 教學(xué)要求：重點把握以下內(nèi)容產(chǎn)品整體概念的組成便利、選購、特殊、非渴求品的含義及特征產(chǎn)品組合及產(chǎn)品組合的長度、寬度、深度與關(guān)聯(lián)度的含義**產(chǎn)品延伸的三種方式，各種方式的意義品牌的含義與構(gòu)成（名稱與標(biāo)志）商標(biāo)的含義**品牌擴(kuò)展和多品牌策略個別、統(tǒng)一、分類、企業(yè)名稱加個別品牌策略**可供企業(yè)選擇的包裝策略**產(chǎn)品生命周期的階段（介紹、成長、成熟、衰退期）以及各階段的特征**1各階段的營銷策略**1新產(chǎn)品開發(fā)的過程1新產(chǎn)品采用過程（認(rèn)識；說服：相對優(yōu)越性、適用性、復(fù)雜性、可試性、明確性。選擇中間商是批發(fā)商與零售商各有哪些類型，在協(xié)助企業(yè)傳遞產(chǎn)品是各自發(fā)揮什么作用。廣告決策主要涉及哪些內(nèi)容，怎樣確定廣告預(yù)算。教學(xué)要求：著重復(fù)習(xí)4P的內(nèi)容以及與制定4P策略有關(guān)的相應(yīng)章節(jié)。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出：“我國新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。（2）就業(yè)方向：市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。就市場營銷專業(yè)而言，１、戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項目策劃與規(guī)劃人才，營銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是2009年需求量最大的職位。然而，良好的專業(yè)技能只是一個就業(yè)時的基本平臺、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時吸引企業(yè)愿意、支持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由，主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強(qiáng)實踐能力。總結(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的個人求職自薦信。如果我有幸能在貴公司工作，那么我會在以后的工作和學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取，為貴公司創(chuàng)造價值、實現(xiàn)自己的價值。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚