企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的九項(xiàng)原則及需要注意的問題-全文預(yù)覽
【正文】 時(shí)間一起吃晚餐。如果這些事項(xiàng)令你對(duì)展覽會(huì)望而卻步，請(qǐng)堅(jiān)持一下。如果你沒租車，可一起坐出租。由此帶來(lái)的業(yè)務(wù)溝里忙幾個(gè)月，甚至幾年。參加展會(huì)，無(wú)亂在何地舉辦，都不是度假。如果你將名牌戴在左胸，你就犯了錯(cuò)誤。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，你在自找麻煩。努力搜集一切有助于自己事業(yè)的信息，如對(duì)方的定價(jià)、產(chǎn)品比較、付款條件、交貨方式等等。人們都喜歡別人喊自己的名字，要努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。熱情洋溢，無(wú)堅(jiān)不摧。更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。誰(shuí)都不喜歡被怠慢。，那樣會(huì)顯得庸俗、邋遢。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌。怎樣才能合理使用人力、財(cái)力和精力呢、佩戴好工作牌，打上自己的姓名、職位和企業(yè)名稱，顯示良好的企業(yè)形象。同時(shí)，展覽會(huì)又是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。相對(duì)于電視報(bào)紙、廣播、路牌等眾多媒體而言，它有自己獨(dú)到的功能：可以將產(chǎn)品直接擺到參觀者面前，演示其功能、觸摸其外形，聞其聲、辨其味，讓參觀者對(duì)產(chǎn)品有全方位的感覺。一個(gè)展會(huì)是否具有實(shí)際意義，還可以從以下8個(gè)方面考察。因此，企業(yè)應(yīng)首先考慮專業(yè)貿(mào)易展，展覽會(huì)不同于交易會(huì)，即使是“廣交會(huì)”也要持續(xù)十幾天，不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就簽訂意向或合作合同。一些企業(yè)最先考慮的往往是低展費(fèi)的展覽，但組織者制定的展位費(fèi)包括著展會(huì)宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，低廉展位費(fèi)往往會(huì)在服務(wù)上大打折扣。比如，在展覽會(huì)上有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有沒有同行業(yè)的代表企業(yè)，都關(guān)系著展覽的水平，也影響著參展所能獲得的信息量。展覽會(huì)的服務(wù)一般分為展前、展中、展后。如果展覽時(shí)期恰是該行業(yè)的經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，展覽的效果自然會(huì)好。1．展覽往往分為國(guó)際展、國(guó)內(nèi)展。銷售與成交。另外，在與觀眾的交流中了解市場(chǎng)的需要和潛力。對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場(chǎng)，被同行業(yè)所接受。如果你已取得了專利或商標(biāo)權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標(biāo)或?qū)＠诤Ｍ饫^續(xù)得到保護(hù)。１７、關(guān)于資信和付款方式。國(guó)際上通用的是公制。當(dāng)然ＦＯＢ價(jià)和ＣＩＦ價(jià)在國(guó)際貿(mào)易中都很重要，但一般來(lái)說(shuō)，ＦＯＢ價(jià)用得較少。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場(chǎng)的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。要為展位配備足夠人員。應(yīng)提前到會(huì)以確保展位秩序井然，展品狀態(tài)良好。６、應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì)。所以不應(yīng)展出過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。為什么要辦展覽﹖是否需要尋找適銷市場(chǎng)和新客戶﹖是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目﹖是否需要選擇代理商或批發(fā)商﹖對(duì)合資企業(yè)是否感興趣﹖或者通過(guò)展覽來(lái)研究和開發(fā)市場(chǎng)。企業(yè)參加展覽會(huì)時(shí)如果能按照以上步驟甄別、選擇和籌備的話，想必會(huì)收到事半功倍的效果。展覽會(huì)上若能顧客盈門當(dāng)然求之不得，但有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)門庭冷落的情況。人是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺(tái)設(shè)計(jì)的表面任務(wù)是要好看，根本任務(wù)則是要幫助展出者達(dá)到展覽目的。其次是展示方式。怎樣才能合理使用人力、財(cái)力和精力呢首先是選擇展品。同時(shí)，展覽會(huì)又是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。相對(duì)于電視報(bào)紙、廣播、路牌等眾多媒體而言，它有自己獨(dú)到的功能：可以將產(chǎn)品直接擺到參觀者面前，演示其功能、觸摸其外形，聞其聲、辨其味，讓參觀者對(duì)產(chǎn)品有全方位的感覺。一個(gè)展會(huì)是否具有實(shí)際意義，還可以從以下8個(gè)方面考察。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。例如，同樣是有關(guān)啤酒的展覽會(huì)，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設(shè)備，可能是包裝材料或技術(shù)，也有可能是一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)。如果參加的是新的展覽會(huì)。因?yàn)椋糍J款額度過(guò)低，肯定會(huì)制約企業(yè)發(fā)展；不過(guò)，若貸款額度過(guò)低，不但會(huì)增加貸款成本，而且會(huì)造成錢浪費(fèi)。今天小融就來(lái)給您介紹下企業(yè)申請(qǐng)貸款需要注意的問題。反觀D 公司則因?yàn)楦唠A主管的穩(wěn)定，帶來(lái)知識(shí)積累與分享的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)因?yàn)橹R(shí)管理的系統(tǒng)化加速新進(jìn)主管的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)累積。最明顯的例子如D 公司，由于營(yíng)運(yùn)信息均在電子數(shù)據(jù)庫(kù)，因此在貨物的銷售、供應(yīng)、及顧客偏好等，提供最實(shí)時(shí)的信息，同時(shí)降低庫(kù)存并降低該公司的管銷成本。在B 及C 公司都需要同時(shí)兼顧技術(shù)、與顧客服務(wù)單位的知識(shí)信息與經(jīng)驗(yàn)積累，透過(guò)知識(shí)管理信息提供跨部門的分享，與縮短顧客服務(wù)的時(shí)間。成績(jī)?nèi)粝喈?dāng)不錯(cuò)，部屬的自主性及參加意識(shí)便會(huì)相對(duì)地提高。分權(quán)化原則權(quán)限委讓必須遍及組織全體，這是分權(quán)化原則。本項(xiàng)原則必須與第五項(xiàng)原則相互協(xié)調(diào)。通常，作業(yè)員以15～30人為限，事務(wù)員以6～8人為限，企劃方面以2或3人為限。不過(guò)在特殊條件下，可以打破這項(xiàng)原則。所謂的滿足是指處在某一時(shí)點(diǎn)下，從各個(gè)狀況而言，雙方都能同意的水準(zhǔn)。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)長(zhǎng)期形成的過(guò)程。企業(yè)要發(fā)展，繼續(xù)做大做強(qiáng)，就得從各個(gè)方面入手，不斷改革，不斷創(chuàng)新，不斷克服矛盾，在矛盾中前進(jìn)，在改革中進(jìn)步。亞細(xì)亞集團(tuán)為九十年代中國(guó)較大的連鎖超市集團(tuán)，由于不注重加強(qiáng)內(nèi)部控制，結(jié)果導(dǎo)致北京、上海、深圳、廣州的商場(chǎng)管理失控，資金漏洞較大，本來(lái)只要一百元就能做得了的事情，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)硬要提幾百甚至幾千元，經(jīng)營(yíng)成本大幅度攀升，一年的管理成本便要幾億元，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)只有幾億元，短短一年多時(shí)間，亞細(xì)亞集團(tuán)嚴(yán)重虧損，致使倒閉。九、防止內(nèi)部失控企業(yè)做大之后，人數(shù)將大大增加，企業(yè)也將更加復(fù)雜，各種各樣的問題也將產(chǎn)生。其實(shí)，這是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。不進(jìn)則退，生命在于運(yùn)動(dòng)，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在于不斷推陳出新。因此，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要有意識(shí)的確立及灌輸企業(yè)文化。四、防止企業(yè)文化跟不上企業(yè)的發(fā)展，我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)管理的最高境界是用文化來(lái)管理企業(yè)。集團(tuán)如何保證長(zhǎng)遠(yuǎn)快速發(fā)展，我認(rèn)為：資金是關(guān)鍵因素之一，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一定要防止資金出現(xiàn)危機(jī)。防止企業(yè)經(jīng)營(yíng)太單一化。企業(yè)的成功與否，取決于戰(zhàn)略的成功與否。企業(yè)在追求快速發(fā)展時(shí)，倒閉、破產(chǎn)、嚴(yán)重不景氣的企業(yè)舉不勝舉，如巨人、三株、秦池、愛多VCD等知名企業(yè)。成績(jī)?nèi)粝喈?dāng)不錯(cuò)，部屬的自主性及參加意識(shí)便會(huì)相對(duì)地提高。分權(quán)化原則權(quán)限委讓必須遍及組織全體，這是分權(quán)化原則。本項(xiàng)原則必須與第五項(xiàng)原則相互協(xié)調(diào)。通常，作業(yè)員以15～30人為限，事務(wù)員以6～8人為限，企劃方面以2或3人為限。不過(guò)在特殊條件下，可以打破這項(xiàng)原則。所謂的滿足是指處在某一時(shí)點(diǎn)下，從各個(gè)狀況而言，雙方都能同意的水準(zhǔn)。有關(guān)目標(biāo)的原則經(jīng)營(yíng)
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