銷售人員-全文預(yù)覽
【正文】 場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員一定是一句金玉良言。堆頭，一般是花了錢的，一定要按照陳列的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，對(duì)于一些小的賣場(chǎng)或者超市，簡(jiǎn)單的說(shuō)可以做幾個(gè)事情：堆頭一定要正面陳列產(chǎn)品，要飽滿，一個(gè)堆頭上不要擺過(guò)多的產(chǎn)品一般最多3個(gè)產(chǎn)品，而且要以整箱為主陳列，堆頭上方的價(jià)格和廣宣品一定要突出，特別是價(jià)格，沒(méi)有價(jià)格或者價(jià)格不準(zhǔn)確，很難銷售；促銷產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品一定要上堆頭，還有就是重要推廣的產(chǎn)品。四，讓銷售人員的行為處于可控之中，而不是“放羊”狀態(tài)。其一，工作規(guī)劃和計(jì)劃銷售人員（包括基層主管，下同）需要工作規(guī)劃和計(jì)劃嗎？當(dāng)然需要了，區(qū)域市場(chǎng)的狀況是怎樣的？本品處于什么位置、產(chǎn)品線、結(jié)構(gòu)？競(jìng)品情況怎樣？?jī)r(jià)格體系，渠道分布，市場(chǎng)表現(xiàn)；線路怎么規(guī)劃的，一周工作怎么安排的，老客戶走訪的數(shù)量，新客戶開發(fā)數(shù)量。而觀念，我們要改變，需要很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)楹茈y量化和標(biāo)準(zhǔn)化，只有從行為、方式上進(jìn)行判斷，也就是用行為去影響觀念，最終改變之。這就涉及到銷售人員選拔方面的標(biāo)準(zhǔn)，在這里不再贅述。其次，在這里做不好，在另外一個(gè)企業(yè)也照樣做不好，不要企圖逃避問(wèn)題，要突破瓶頸，成就自我。基層的銷售人員（包括基層主管）需要什么？這幾天，我跟客戶的銷售部陳經(jīng)理走訪了很多賣場(chǎng)、二批和小店，發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，尤其是在賣場(chǎng)，幾乎到了讓人難以容忍的程度，但我們又不能怪他們，因?yàn)槲覀儽旧韺?duì)他們的工作缺乏了解和指導(dǎo)，沒(méi)有規(guī)范，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，一切都考本能在做?！涣硗?，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃．主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來(lái)．第五篇：基層銷售人員基層銷售人員(基層主管)需要什么？有人跟我說(shuō)，提供一套“制度”給銷售人員，讓他們自己做就行了，何必那么累呢！嗯，我沒(méi)法跟他解釋，也不想解釋。A、了解心態(tài)，對(duì)銷售的見解給你五分鐘的時(shí)間簡(jiǎn)述一下你就某種商品的推銷講解情況。親和力——銷售行業(yè)每天接觸不同的人，在面對(duì)這些初次見面的客人時(shí)，你要有足夠的親和力來(lái)奪取別人的信任。』另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃．主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來(lái)．第三篇：面試銷售人員前言：首先考慮做為一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)及能力。范┆文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有，IT銷售人員工作計(jì)劃，銷售工作計(jì)劃《IT銷售人員
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