【正文】 成目標(biāo)定義銷售目標(biāo)是以2012為準，每月店面銷售目標(biāo)6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）?；竟べY每月10號定額發(fā)放，績效工資按每月15號發(fā)放。體現(xiàn)績效的原則。第五篇：衛(wèi)浴銷售人員激勵方案銷售人員激勵方案一、目的為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。壓力制度：制定銷售目標(biāo)，依次分攤下來；制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監(jiān)控；最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；末位淘汰制，對連續(xù)三個月表現(xiàn)與業(yè)績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴重警告，第三個月解雇。文件表揚：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表揚文件，下發(fā)到公司每個人手中。對每周、每月、每季業(yè)績最好的人員做出表揚，進行獎勵，直接與業(yè)績掛鉤，使每個銷售顧問都明白銷售的核心——銷售產(chǎn)品，獲得利潤，在激勵銷售顧問的同時，有效的保持團隊精英的穩(wěn)定性，使每個人都明白付出終有回報。方案目標(biāo)：使銷售顧問有所為，而有所不為；時刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。2100 管理指標(biāo) 考核指標(biāo)說明:指標(biāo)總分值為100分,其中指標(biāo)占50,渠道指標(biāo)占40,:由全國經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。目標(biāo)新增終端數(shù)量)100(B模式)=(終端實際淘汰率247。如需要兩種模式同時使用,須經(jīng)營銷總監(jiān)同意,并且需要乘一個系數(shù).[A模式:渠道獎=基準獎金(終端增長率平均率)247。N},::同上公式..終端淘汰率:(終端淘汰率=終端實際淘汰率247。目標(biāo)新增終端數(shù)量*),指在同一時期,同一區(qū)域內(nèi)實際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率。對于崗位變動的,根據(jù)晉升增薪,降級減薪的原則,績效獎金 績效獎金公式:績效獎金=獎金 計算公式=基準獎金達成率 公式說明:公司規(guī)定的固定值(詳見后面的基準獎金部分)..達成率:(達成率=實際額/目標(biāo)額*100),在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H額與目標(biāo)額的百分比稱為達成率。銷售提成（以月為計算單位）：一般建議按千分之一提成，完成 萬之上，記千分之一點五完成 萬之上，記千分之二完成 萬之上，記千分之三 沒有完成 萬之上的，沒有提成。建議以下方式：制定銷售目標(biāo)，依次分攤下來；制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監(jiān)控；最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；末位淘汰制，對連續(xù)三個月表現(xiàn)與業(yè)績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴重警告，第三個月解雇。一經(jīng)核實，立即辭退，客戶接待分為電話接聽和現(xiàn)場接待兩種： 銷售人員形象規(guī)定銷售人員必須遵守公司的作息規(guī)定，工作期間穿著整潔制服，佩戴工作卡，不得佩帶手鏈、耳環(huán)、耳墜，男士著裝須扣好襯衫袖口，領(lǐng)口配帶領(lǐng)帶，不得留過耳長發(fā)，女士須化淡妝，不得濃裝艷抹；銷售人員工作時間應(yīng)注意以飽滿的精神保持良好的體態(tài)，面帶微笑。職責(zé)銷售員應(yīng)熱愛本職工作，積極認真參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參加評定考核；嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，無條件地服從銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和安排；積極認真鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，以專業(yè)形象和服務(wù)展現(xiàn)其個人風(fēng)采并創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績；認真總結(jié)和分析銷售工作中碰到的各種情況和問題，并積極主動向銷售經(jīng)理反映匯報或提出建議；銷售員要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，團結(jié)一致?；蛟S你認為最有可能買的客戶卻是無心插柳者，而被你忽略的對象又恰是真正的買家。銷售技巧客戶需求一個坦白和誠實的銷售代表將客戶利益放在焦點上會幫助其得到客戶的信任，亦由此可以建立一個有利雙方的長遠的商業(yè)關(guān)系。銷售代表除了要看客戶表面的需求，亦更要明白他們長線目標(biāo)及大概商業(yè)用途。銷售策略在現(xiàn)時富于競爭的環(huán)境里，一個成功的銷售代表需要一套銷售策略原則——代表其思想、信念，來引導(dǎo)他們?nèi)绾螌Υ蛻?。二、制度激勵實行嚴格的制度化操作，避免人治的現(xiàn)象。會議表揚：在會議上對得獎人進行公開表揚。每月最佳業(yè)績獎對每月業(yè)績最好的人員做出表揚，進行獎勵，直接與業(yè)績掛鉤，使每個置業(yè)顧問都明白銷售的核心——銷售產(chǎn)品，獲得利潤。那些對樓盤有這樣或那樣挑剔的客戶，往往就是在尋找最適合他們的房子。最好是什么概念？最好的景觀？最好的設(shè)計？最好的用材？最好的地段？最好的位置？還是最貴的房子？我們要給客戶灌輸?shù)氖沁@樣的一種觀念：沒有最好的，只有最適合的！同一個樓盤，同一棟樓，同一層的房子都會有其不同之處。另外，最重要的就是表示這件事情到此為止，不會繼續(xù)向上面反映，不可以退款或退房。置業(yè)顧問這時千萬不可受挫，認為客戶很難纏，這是正?，F(xiàn)象。由工程人員和客戶講解這是工程方面的正?，F(xiàn)象，是一些工藝問題，而不是質(zhì)量問題或其它問題。如該置業(yè)顧問不在或忙，由銷售主管或經(jīng)理代替。這時我們就要體現(xiàn)出“上帝”不一定永遠是正確的原則，堅持我們的立場而不動搖，讓客戶知道我們的“底線”——不會讓步！當(dāng)然，銷售中情況千變?nèi)f化，視具體情況而定?！吧系邸痹瓌t記住：“上帝”永遠是對的，但“上帝”不一定永遠是正確的！為什么這樣說？因為我們是服務(wù)人員，我們的信念就是想盡辦法讓客戶滿意，因為那是我們生存的依據(jù)。朋友一句話的份量是很重的，否則客戶也不會一起看房，另外，如果朋友對此有反對意見，那么客戶也會因為礙于情面而順從朋友的意思。這時“黃燈”就出現(xiàn)了，這個“黃燈”就是該客戶的朋友。該客戶對著沙盤向旁邊的朋友介紹自己房子的位置，并對樓盤的各方面做了一番介紹，想聽聽朋友對樓盤的看法。可是他們不會想，司機會不會小心，司機是不是也一樣想呢？結(jié)果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司機撞了。不允許短板而影響整體的戰(zhàn)斗力，發(fā)現(xiàn)有不求進步的短板，應(yīng)迅速剔除。決定這只“木桶”能盛多少水的，并不是那幾塊長木板，而是其中的短板。有的人一定會覺得分少了，受不了。方案目標(biāo)：使置業(yè)顧問有所為，而有所不為；時刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。八、附則本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已經(jīng)進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。七、其他規(guī)定年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。e)、根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。（2）、費用控制獎勵的計算a)、按項目的銷售實際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。每個季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放?；竟べY每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。體現(xiàn)績效的原則。第一篇：銷售人員激勵方案銷 售 人 員 激 勵 方 案一、目的為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。二