【正文】 成目標(biāo)定義銷(xiāo)售目標(biāo)是以2012為準(zhǔn)，每月店面銷(xiāo)售目標(biāo)6萬(wàn)，年終總銷(xiāo)售100萬(wàn)（大型工程除外）。基本工資每月10號(hào)定額發(fā)放，績(jī)效工資按每月15號(hào)發(fā)放。體現(xiàn)績(jī)效的原則。第五篇：衛(wèi)浴銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案一、目的為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。壓力制度：制定銷(xiāo)售目標(biāo)，依次分?jǐn)傁聛?lái)；制定爭(zhēng)搶客戶糾紛解決制度，以便隨時(shí)監(jiān)控；最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；末位淘汰制，對(duì)連續(xù)三個(gè)月表現(xiàn)與業(yè)績(jī)不佳者，予以辭退，第一個(gè)月給予提醒，第二個(gè)月嚴(yán)重警告，第三個(gè)月解雇。文件表?yè)P(yáng)：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表?yè)P(yáng)文件，下發(fā)到公司每個(gè)人手中。對(duì)每周、每月、每季業(yè)績(jī)最好的人員做出表?yè)P(yáng)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，直接與業(yè)績(jī)掛鉤，使每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都明白銷(xiāo)售的核心——銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲得利潤(rùn)，在激勵(lì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的同時(shí)，有效的保持團(tuán)隊(duì)精英的穩(wěn)定性，使每個(gè)人都明白付出終有回報(bào)。方案目標(biāo)：使銷(xiāo)售顧問(wèn)有所為，而有所不為；時(shí)刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。2100 管理指標(biāo) 考核指標(biāo)說(shuō)明:指標(biāo)總分值為100分,其中指標(biāo)占50,渠道指標(biāo)占40,:由全國(guó)經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。目標(biāo)新增終端數(shù)量)100(B模式)=(終端實(shí)際淘汰率247。如需要兩種模式同時(shí)使用,須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意,并且需要乘一個(gè)系數(shù).[A模式:渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端增長(zhǎng)率平均率)247。N},::同上公式..終端淘汰率:(終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率247。目標(biāo)新增終端數(shù)量*),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱(chēng)為終端增長(zhǎng)率。對(duì)于崗位變動(dòng)的,根據(jù)晉升增薪,降級(jí)減薪的原則,績(jī)效獎(jiǎng)金 績(jī)效獎(jiǎng)金公式:績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金 計(jì)算公式=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金達(dá)成率 公式說(shuō)明:公司規(guī)定的固定值(詳見(jiàn)后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分)..達(dá)成率:(達(dá)成率=實(shí)際額/目標(biāo)額*100),在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H額與目標(biāo)額的百分比稱(chēng)為達(dá)成率。銷(xiāo)售提成（以月為計(jì)算單位）：一般建議按千分之一提成，完成 萬(wàn)之上，記千分之一點(diǎn)五完成 萬(wàn)之上，記千分之二完成 萬(wàn)之上，記千分之三 沒(méi)有完成 萬(wàn)之上的，沒(méi)有提成。建議以下方式：制定銷(xiāo)售目標(biāo)，依次分?jǐn)傁聛?lái)；制定爭(zhēng)搶客戶糾紛解決制度，以便隨時(shí)監(jiān)控；最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；末位淘汰制，對(duì)連續(xù)三個(gè)月表現(xiàn)與業(yè)績(jī)不佳者，予以辭退，第一個(gè)月給予提醒，第二個(gè)月嚴(yán)重警告，第三個(gè)月解雇。一經(jīng)核實(shí)，立即辭退，客戶接待分為電話接聽(tīng)和現(xiàn)場(chǎng)接待兩種： 銷(xiāo)售人員形象規(guī)定銷(xiāo)售人員必須遵守公司的作息規(guī)定，工作期間穿著整潔制服，佩戴工作卡，不得佩帶手鏈、耳環(huán)、耳墜，男士著裝須扣好襯衫袖口，領(lǐng)口配帶領(lǐng)帶，不得留過(guò)耳長(zhǎng)發(fā)，女士須化淡妝，不得濃裝艷抹；銷(xiāo)售人員工作時(shí)間應(yīng)注意以飽滿的精神保持良好的體態(tài)，面帶微笑。職責(zé)銷(xiāo)售員應(yīng)熱愛(ài)本職工作，積極認(rèn)真參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參加評(píng)定考核；嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，無(wú)條件地服從銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和安排；積極認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，以專(zhuān)業(yè)形象和服務(wù)展現(xiàn)其個(gè)人風(fēng)采并創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；認(rèn)真總結(jié)和分析銷(xiāo)售工作中碰到的各種情況和問(wèn)題，并積極主動(dòng)向銷(xiāo)售經(jīng)理反映匯報(bào)或提出建議；銷(xiāo)售員要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)一致?；蛟S你認(rèn)為最有可能買(mǎi)的客戶卻是無(wú)心插柳者，而被你忽略的對(duì)象又恰是真正的買(mǎi)家。銷(xiāo)售技巧客戶需求一個(gè)坦白和誠(chéng)實(shí)的銷(xiāo)售代表將客戶利益放在焦點(diǎn)上會(huì)幫助其得到客戶的信任，亦由此可以建立一個(gè)有利雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)關(guān)系。銷(xiāo)售代表除了要看客戶表面的需求，亦更要明白他們長(zhǎng)線目標(biāo)及大概商業(yè)用途。銷(xiāo)售策略在現(xiàn)時(shí)富于競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，一個(gè)成功的銷(xiāo)售代表需要一套銷(xiāo)售策略原則——代表其思想、信念，來(lái)引導(dǎo)他們?nèi)绾螌?duì)待客戶。二、制度激勵(lì)實(shí)行嚴(yán)格的制度化操作，避免人治的現(xiàn)象。會(huì)議表?yè)P(yáng)：在會(huì)議上對(duì)得獎(jiǎng)人進(jìn)行公開(kāi)表?yè)P(yáng)。每月最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)對(duì)每月業(yè)績(jī)最好的人員做出表?yè)P(yáng)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，直接與業(yè)績(jī)掛鉤，使每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)都明白銷(xiāo)售的核心——銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲得利潤(rùn)。那些對(duì)樓盤(pán)有這樣或那樣挑剔的客戶，往往就是在尋找最適合他們的房子。最好是什么概念？最好的景觀？最好的設(shè)計(jì)？最好的用材？最好的地段？最好的位置？還是最貴的房子？我們要給客戶灌輸?shù)氖沁@樣的一種觀念：沒(méi)有最好的，只有最適合的！同一個(gè)樓盤(pán)，同一棟樓，同一層的房子都會(huì)有其不同之處。另外，最重要的就是表示這件事情到此為止，不會(huì)繼續(xù)向上面反映，不可以退款或退房。置業(yè)顧問(wèn)這時(shí)千萬(wàn)不可受挫，認(rèn)為客戶很難纏，這是正?，F(xiàn)象。由工程人員和客戶講解這是工程方面的正?，F(xiàn)象，是一些工藝問(wèn)題，而不是質(zhì)量問(wèn)題或其它問(wèn)題。如該置業(yè)顧問(wèn)不在或忙，由銷(xiāo)售主管或經(jīng)理代替。這時(shí)我們就要體現(xiàn)出“上帝”不一定永遠(yuǎn)是正確的原則，堅(jiān)持我們的立場(chǎng)而不動(dòng)搖，讓客戶知道我們的“底線”——不會(huì)讓步！當(dāng)然，銷(xiāo)售中情況千變?nèi)f化，視具體情況而定?！吧系邸痹瓌t記?。骸吧系邸庇肋h(yuǎn)是對(duì)的，但“上帝”不一定永遠(yuǎn)是正確的！為什么這樣說(shuō)？因?yàn)槲覀兪欠?wù)人員，我們的信念就是想盡辦法讓客戶滿意，因?yàn)槟鞘俏覀兩娴囊罁?jù)。朋友一句話的份量是很重的，否則客戶也不會(huì)一起看房，另外，如果朋友對(duì)此有反對(duì)意見(jiàn)，那么客戶也會(huì)因?yàn)榈K于情面而順從朋友的意思。這時(shí)“黃燈”就出現(xiàn)了，這個(gè)“黃燈”就是該客戶的朋友。該客戶對(duì)著沙盤(pán)向旁邊的朋友介紹自己房子的位置，并對(duì)樓盤(pán)的各方面做了一番介紹，想聽(tīng)聽(tīng)朋友對(duì)樓盤(pán)的看法?？墒撬麄儾粫?huì)想，司機(jī)會(huì)不會(huì)小心，司機(jī)是不是也一樣想呢？結(jié)果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司機(jī)撞了。不允許短板而影響整體的戰(zhàn)斗力，發(fā)現(xiàn)有不求進(jìn)步的短板，應(yīng)迅速剔除。決定這只“木桶”能盛多少水的，并不是那幾塊長(zhǎng)木板，而是其中的短板。有的人一定會(huì)覺(jué)得分少了，受不了。方案目標(biāo)：使置業(yè)顧問(wèn)有所為，而有所不為；時(shí)刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。八、附則本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。七、其他規(guī)定年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。e)、根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。（2）、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算a)、按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放?；竟べY每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。體現(xiàn)績(jī)效的原則。第一篇：銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案銷(xiāo) 售 人 員 激 勵(lì) 方 案一、目的為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。二