銷售人員激勵(lì)方法介紹-全文預(yù)覽
【正文】 良? 癥結(jié)八：生涯發(fā)展， “誘導(dǎo) ”不足 底薪、保底、封頂模式1。有些企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)企業(yè)制度的一貫性，卻忽略了市場(chǎng)環(huán)境的變化和銷售隊(duì)伍需求層次的轉(zhuǎn)移，結(jié)果長(zhǎng)期不變的激勵(lì)政策與現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)頻頻發(fā)生沖突，致使激勵(lì)脫節(jié)于企業(yè)發(fā)展的前沿，銷售人員的種種積極性和創(chuàng)造能力未能得到有效地調(diào)動(dòng)。 公平理論OP—— 對(duì)自己報(bào)酬的感覺Oa—— 對(duì)別人所獲報(bào)酬的感覺IP—— 對(duì)自己所作投入的感覺Ia—— 對(duì)別人所作投入的感覺OH—— 對(duì)自己過去報(bào)酬的感覺IH—— 對(duì)自己過去投入的感覺銷售人員有效薪酬激勵(lì)三要素 ? 基于崗位的技能工資制。企業(yè)負(fù)擔(dān)能力，即企業(yè)的 。銷售人員的 。? 其中銷售經(jīng)理和客戶管理員的薪酬中固定薪酬所占比重往往高于 60%，且總體薪酬水平居于中等以上；而推銷人員往往是 “低底薪、高提成 ”甚至 “無底薪 ”的薪酬政策，導(dǎo)致推銷人員的薪酬水平總體較低，且很不穩(wěn)定。? 工作業(yè)績(jī)的不穩(wěn)定性。? 工作績(jī)效可以用具體成果顯示出來。銷售人員分類? 按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，可將銷售人員分為高級(jí)營(yíng)銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶管理員）、推銷人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。 決定銷售人員薪酬的權(quán)變因素 員工付出的 。為企業(yè)服務(wù)的 。 市場(chǎng)的供求狀況。銷售人員的個(gè)人激勵(lì)薪酬與績(jī)效考核的匹配 二、銷售激勵(lì)的八大癥結(jié)? 癥結(jié)一：刻舟求劍，時(shí)過境遷? 優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷售激勵(lì)政策卻并不完全是這樣。? 癥結(jié)四：撿了芝麻，丟了西瓜? 對(duì)個(gè)別人的激勵(lì)破壞了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，得不償失。 0銷售業(yè)績(jī)（百萬美元）高高目標(biāo)基本工資薪酬 保底 封頂三、各種績(jī)效薪酬方法的綜合對(duì)比分析傳統(tǒng)銷售
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1