銷售人員月工作計劃及擴(kuò)展資料-全文預(yù)覽
【正文】 里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。積極把工作做好。二、制訂學(xué)習(xí)計劃市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。進(jìn)一步做好、資料等方面的宣傳工作。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計劃如下。銷售人員月工作計劃3在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。四、本月營銷工作計劃根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。②建立新型銷售——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析（一）上半年市場銷售情況從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。①在4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如xx、xxx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。B：讓他自己和自己比較，五年前的病情和今天的病情有多大區(qū)別（經(jīng)過治療，很多都沒有改變）、有些客戶總是自己拿不定主意，這時我們可以幫助他下定決心，促成購買。但這并不是我們的目的，要給客戶留下一些想頭。只有站在對方的立場，才能感受到客戶真正需要的是什么？只有了解客戶的需求，才能抓住要點。（日均業(yè)績目標(biāo)23800元）日常工作：主動外呼，尋找銷售機(jī)會；積極參加公司及部門組織的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、5月需要協(xié)調(diào)工作：暫無工作建議：4月份溝通資源本身就少，我發(fā)現(xiàn)自己有很多未成交客戶，大多數(shù)都是由于銷售技巧的原因?qū)е驴蛻袅魇У?、電話溝通本身就是無法與客戶見面，特別是電子商務(wù)平臺銷售，取得客戶的信任，就是營銷成敗的關(guān)鍵。4月業(yè)績綜述：4月業(yè)績：44375元，（含退貨），訂單數(shù)量：149 。個人覺得一件好的商品除了產(chǎn)品及價格外，更重要的是服務(wù)、要讓客戶感覺到是一個企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊的真誠和熱情，讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時間能夠想到我們，作為銷售人員來說要有非常敏銳的嗅覺準(zhǔn)確把握客戶的需求。工作問題總結(jié)：經(jīng)常處在等數(shù)據(jù)的狀態(tài)，沒有積極主動外呼尋找銷售機(jī)會、在銷售流程中存在過早促單使客戶流失，也失去二次銷售的機(jī)會、解決方案做好月計劃，尋找方法按步實施；逐漸完善自己，培養(yǎng)足夠的耐心和毅力，寬厚于人，刻薄于事；細(xì)心記錄好客戶的詳細(xì)情況及每次電話溝通記錄，用心跟進(jìn)客戶反映的問題并及時回電、在銷售中，銷售人員作為與客戶接觸的首位人員，得到的信息反饋至關(guān)重要：A：聽：接受，并耐心傾聽客戶要求，完整理解客戶用意與要求B：察：察覺客戶語氣和態(tài)度堅持！5月工作規(guī)劃業(yè)績?nèi)蝿?wù)：業(yè)績要求為：50000元，個人預(yù)計完成量：50000元。因此，要適度跟蹤、與客戶換位，要站在對方的立場考慮問題，設(shè)身處地的為客戶考慮，進(jìn)而把握客戶的心理，尋求有效的對策。在溝通的過程中，如果出現(xiàn)客戶有抵觸情緒，就要立即結(jié)束那些客戶不感興趣的話題。給客戶做比較分析、A：和競爭對手的比較中，多說我們的優(yōu)勢，而不是去攻擊對手，只講我們的特點，別人沒有的。銷售人員月工作計劃2一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析（一）國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢（簡要說明，略）（二）國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)
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