【正文】 印象。我們與別人交往，第一次按觸對(duì)方，別人給我們的印象源于外表。它闡述的就是類(lèi)似關(guān)于生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系之間的互動(dòng)原因。人與人之間交往，我們要對(duì)別人、群體進(jìn)行來(lái)往時(shí)，要避免做出“暈輪效應(yīng)”，濫用刻板印象，長(zhǎng)時(shí)間的來(lái)往，才能可以真正了解別人。我們對(duì)一個(gè)陌生的人或群體認(rèn)識(shí)，會(huì)使用刻板印象。某人做了一件好事，我們就認(rèn)為他的一切都是好的；相反，如果他做了一件壞事，一切都是不好的。“新官上任”之所以要點(diǎn)好“三把火”，踢好“前三腳”，就是要給下屬留下深刻的、好的第一印象。我們與別人交往，第一次按觸對(duì)方，別人給我們的印象源于外表。喜歡和尊重應(yīng)該是相互的，當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己給予過(guò)度的關(guān)注和愛(ài)護(hù)，那么他有限的精力用于真正關(guān)心他人的必然少了許多，當(dāng)另一雙目光希望得到你的關(guān)注和喜歡呢？“子曰：不在其位，不謀其政。人人都希望成為一個(gè)討人喜歡的人，被他人贊賞和喜歡，能夠讓一個(gè)人感受到更為強(qiáng)烈的成就感?，F(xiàn)在在我們的社會(huì)中，存在的偏見(jiàn)越來(lái)越多，所謂的偏見(jiàn)其實(shí)也就是社會(huì)態(tài)度中的一個(gè)小部分。說(shuō)到心理活動(dòng)，不得不說(shuō)的一點(diǎn)就是態(tài)度，這是人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡殛P(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，態(tài)度不僅決定著人的內(nèi)心活動(dòng)的方向與強(qiáng)度，而且也支配著外在行動(dòng)。動(dòng)性和獨(dú)立性相關(guān)嗎?讀書(shū)學(xué)知識(shí)就是為了是自己能與眾不同，打破人的自然性，從而塑造自己的社會(huì)性。比如可塑性，自主性和受動(dòng)性，還有部分的相對(duì)獨(dú)立性。在心理學(xué)中，人格又被稱(chēng)為個(gè)性，但是依舊是沒(méi)有確切的定義。《美麗心靈》中瘋狂的數(shù)學(xué)家因?yàn)椴豢叭淌軇e人對(duì)自己和學(xué)術(shù)上的歧視而產(chǎn)生幻覺(jué)。對(duì)人的社會(huì)心理和社會(huì)行為規(guī)律進(jìn)行研究的學(xué)科，有著極其旺盛的生命力，它的主要研究對(duì)象為社會(huì)心理和社會(huì)行為、社會(huì)交往心理和行為、群體心理和社會(huì)心理學(xué)。群體社會(huì)心理現(xiàn)象指群體本身特有的心理特征，如群體凝聚力、社會(huì)心理氣氛、群體決策等。學(xué)習(xí)這門(mén)學(xué)科，有助于我們更好的了解自己，提高行為的自覺(jué)性，增強(qiáng)社會(huì)的適應(yīng)能力，還可以幫助我們用新的方法去觀測(cè)人和理解人，從而更加準(zhǔn)確的理解人們行為的意義、人與人之間以及人與周?chē)澜绲年P(guān)系。第三篇：社會(huì)心理學(xué)讀后感姓名：胡超 學(xué)號(hào)：03172014116 期班：控制56034 隊(duì)別：3隊(duì)《社會(huì)心理學(xué)》是研究行為背后的社會(huì)心理過(guò)程及其規(guī)則性，具體地說(shuō)，它研究社會(huì)心理現(xiàn)象是怎樣產(chǎn)生的，怎么可能產(chǎn)生，它的變化過(guò)程是怎樣的，它的作用又是怎樣的。教育對(duì)象的情緒和情感是影響思想工作成敗的重要因素，充分關(guān)注和分析教育對(duì)象的情感和情緒能夠?qū)λ枷牍ぷ鬟M(jìn)行及時(shí)性的引導(dǎo)。歸因理論可分為外在歸因和內(nèi)在歸因兩類(lèi)，外在歸因主要是把事件的原因歸咎于外部因素的影響，內(nèi)在歸因是把事件的原因歸咎于自身的主觀因素上。寬容是一種美德，通過(guò)寬恕別人而得到別人的信任，從而建立起人與入之間和諧友好的橋梁。即在處理人際關(guān)系時(shí)，要以“真正的自我出現(xiàn)”，沒(méi)有防御式的偽裝，做到表里一致、真實(shí)可信；其次，要堅(jiān)持尊重原則?！比穗H關(guān)系有多種類(lèi)型，就思想工作者而言指“教育者團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)受教育者以及教育相關(guān)的受眾群體，以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而進(jìn)行活動(dòng)的能力”。就是要注重消融受教育者的防御、抵觸情緒，能在對(duì)象傾向方面找到共同點(diǎn)。富于情感的溝通方式首先要求思想工作者對(duì)自己所傳播的思想信息有著真切而強(qiáng)烈的感情，這就使被引導(dǎo)者在情緒上受到教育者的感染，從而使自己的思想逐漸向社會(huì)要求的方向靠攏。需要是人活動(dòng)的基本動(dòng)力，是個(gè)體積極性產(chǎn)生的重要源泉。人的各種活動(dòng)是在動(dòng)機(jī)的指引下，并向著某一目標(biāo)進(jìn)行的。社會(huì)心理學(xué)關(guān)于個(gè)體心理特征的研究為區(qū)別對(duì)待不同的教育對(duì)象、因材施教提供了大量的理論知識(shí)，可以為思想工作直接運(yùn)用。兩者的研究和作用對(duì)象都為社會(huì)化的人，“怎么想”和“想什么”是一個(gè)相互依賴(lài)、相互促進(jìn)的過(guò)程。思想工作的直接對(duì)象是社會(huì)化的人，而社會(huì)心理學(xué)正是研究人在社會(huì)化過(guò)程中思想現(xiàn)象和心理現(xiàn)象的學(xué)問(wèn)，將其有效地應(yīng)用到思想工作中才能正確認(rèn)識(shí)和把握人們復(fù)雜多變的思維活動(dòng)，從而走進(jìn)人的心理。在商品營(yíng)銷(xiāo)的流程中應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)的知識(shí)和方法，對(duì)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天正變得越來(lái)越重要。例如舉辦商品相關(guān)的有獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)參加，會(huì)在一定程度上引起客戶(hù)對(duì)商品的興趣，并且也擴(kuò)大的商品的知名度。當(dāng)然說(shuō)服要有適度的原則，因?yàn)榭謶指幸鸬膽B(tài)度改變是成倒“U”形的，即當(dāng)恐懼感超過(guò)了一定的限度，可能反而會(huì)有“自暴自棄”的情況發(fā)生，是用戶(hù)覺(jué)得即使做再多的改變也不會(huì)影響現(xiàn)有情況，導(dǎo)致其態(tài)度不做任何改變的情況。過(guò)分縮小相關(guān)信息則不易引起人們對(duì)于產(chǎn)品的重視。態(tài)度以及說(shuō)服態(tài)度可使人們對(duì)相似的事物有相當(dāng)一致的行為。以貌取人是暈輪效應(yīng)的一個(gè)典型事例。對(duì)于“明星”企業(yè)的品牌效應(yīng)，也使得客戶(hù)也更愿意購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)并使用這種企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品將會(huì)更有保障。最近的印象對(duì)認(rèn)知也具有重要的影響。第一印象不光是對(duì)人，也可以對(duì)物，對(duì)企業(yè)。溝通可以準(zhǔn)確的了解客戶(hù)的需要，以及使客戶(hù)了解并接受產(chǎn)品。三、商品銷(xiāo)售階段這是商品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際階段，與用戶(hù)的溝通與交流也更多。但是雙因子歸因理論明確的告訴我們，當(dāng)通過(guò)修改產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方式解決了客戶(hù)的基本需求的不滿(mǎn)意的地方之后，實(shí)際換來(lái)的只是客戶(hù)對(duì)于被修改的相應(yīng)產(chǎn)品的沒(méi)有不滿(mǎn)意的結(jié)果，而通過(guò)為客戶(hù)預(yù)先著想提出的優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，并將其對(duì)客戶(hù)說(shuō)明演示，符合客戶(hù)心目中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后，客戶(hù)會(huì)更加的滿(mǎn)意進(jìn)而增加使用的頻度。例如在缺少食物時(shí)優(yōu)先選擇補(bǔ)充用來(lái)滿(mǎn)足生理需求的食品；安全的需要使人們租用或購(gòu)買(mǎi)住宅時(shí)在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下選擇周?chē)伟箔h(huán)境較好的地段等；出于尊重的需要，使自己的衣服與周?chē)娜吮M量保持一致等。在營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)中，應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)的理論使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在原有的舊的營(yíng)銷(xiāo)模式下增添了更大的成功因素，也使其能更多的創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值與利潤(rùn)。社會(huì)心理學(xué)不但包含了心理學(xué)的基礎(chǔ)理論，也是一門(mén)具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值的學(xué)科，它的理論可以應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的人們的行為的解釋、預(yù)測(cè)和控制等方面，所以，它在市場(chǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域的應(yīng)用很廣泛。通過(guò)以上對(duì)社會(huì)認(rèn)知的閱讀，讓我對(duì)自己的社會(huì)認(rèn)知有了更清楚的認(rèn)識(shí)，有利于我很好的利用這些知識(shí)調(diào)整自己的認(rèn)知，避免一些認(rèn)知偏差，以更寬容的心態(tài)認(rèn)識(shí)他人。背景參考也影響著我們的社會(huì)認(rèn)知，在認(rèn)知活動(dòng)中，對(duì)象所處的場(chǎng)合背景也常常成為判斷的參考系統(tǒng)。認(rèn)知對(duì)象的因素也影響著我們的社會(huì)認(rèn)知。在社會(huì)生活中，背景相同的人并不—定有相似的個(gè)性和行為反應(yīng)，但是人們卻往往根據(jù)一些外部的社會(huì)特征，判斷自己和他人之間的相似程度。光環(huán)作用是指我們對(duì)認(rèn)知對(duì)象的一個(gè)特點(diǎn)有積極的認(rèn)知，那么我們會(huì)將這個(gè)好的特點(diǎn)無(wú)限放大，賦予認(rèn)知對(duì)象更多積極的認(rèn)知。例如，當(dāng)我們?cè)谑挚謶值臓顟B(tài)下，如果有人拿一張場(chǎng)面溫馨的照片給我們看，我們也會(huì)感覺(jué)陰森恐怖，毫無(wú)溫馨可言。另外還有價(jià)值觀念，個(gè)人如何評(píng)判社會(huì)事物在自己心目中的意義或重要性，直接受其價(jià)值觀念影響，而事件的價(jià)值則能增強(qiáng)個(gè)人對(duì)該事件的敏感性。對(duì)于同一座建筑物，建筑師可能更多地著眼于它的構(gòu)造、輪廓，而木匠則可能更注重于它的木料的質(zhì)地及工程的優(yōu)劣。例如原有經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)械慕?jīng)驗(yàn)對(duì)認(rèn)知過(guò)程產(chǎn)生著特殊的影響。如一個(gè)強(qiáng)者對(duì)弱者的沖突，一般會(huì)認(rèn)為強(qiáng)者會(huì)欺負(fù)弱者。角色圖式是關(guān)于某一類(lèi)角色的形象，如對(duì)當(dāng)官者的認(rèn)識(shí)，往往視為有權(quán)利、打官腔、有錢(qián)、不好接近等等。自我圖式是個(gè)體將自己加以分類(lèi)和描述的方式，形成自我概念。如人的圖式、自我圖式、角色圖式、社會(huì)事件圖式。心理的平衡一旦打破，個(gè)體就會(huì)做出一些過(guò)激行為，例如瘋狂的報(bào)復(fù)、自虐等等。例如高考分?jǐn)?shù)公布、公務(wù)員考試成績(jī)公布、招聘錄用通知收到等事件，會(huì)使人們產(chǎn)生顯著的情感反應(yīng)，或欣喜若狂，或春風(fēng)得意。社會(huì)認(rèn)知具有選擇性、認(rèn)知反應(yīng)的顯著性、防御性、印象的完整性等特性。例如，對(duì)于城管管理小攤販時(shí)的一些粗暴行為，被毆打的小攤販自然是悲憤異常，而事不關(guān)己的路人只是憤怒，悲傷卻說(shuō)不上。實(shí)際上是對(duì)交往對(duì)象的認(rèn)知和知覺(jué)，也叫社會(huì)知覺(jué)或社會(huì)認(rèn)知。社會(huì)認(rèn)知是個(gè)體在與他人交往的過(guò)程中，觀察、了解他人并形成判斷的心理活動(dòng)。下面我主要談一下社會(huì)認(rèn)知這一部分的讀后感。人際知覺(jué)是個(gè)體在與他人的交往過(guò)程中，觀察、了解他人并形成判斷的一種心理活動(dòng)。對(duì)于同一信息刺激反應(yīng)的性質(zhì)、強(qiáng)度等，與刺激的信息對(duì)個(gè)體的意義，當(dāng)時(shí)的心理狀態(tài)、認(rèn)知思維特點(diǎn)等因素有關(guān)。這就是由于我們的心理狀態(tài)、認(rèn)知思維不同而導(dǎo)致我們對(duì)同一信息刺激反應(yīng)的性質(zhì)、強(qiáng)度也不一樣。對(duì)于那些與個(gè)體關(guān)系密切、意義重大的刺激會(huì)產(chǎn)生顯著的情感、動(dòng)機(jī)等心理反應(yīng)。例如當(dāng)我們?cè)庥雠笥训谋撑?，我們?huì)不自覺(jué)的為其開(kāi)脫，不愿相信這個(gè)事件，自欺欺人，以便自我保護(hù)，維護(hù)心理平衡。圖式是在認(rèn)知過(guò)程中組織信息的方式，在人們的頭腦中往往有各種不同的社會(huì)圖式。人們對(duì)于認(rèn)識(shí)對(duì)象的判斷，通常會(huì)不自覺(jué)地套用典型的各種特點(diǎn)人的典型形象，例如玩弄權(quán)術(shù)者往往讓人想到曹操，偽君子讓人聯(lián)想到岳不群、美男子讓人想到潘安、美人讓人想到貂蟬等等。因此，我們應(yīng)該努力把自己看作有作為的人，建立積極的自我圖式，這樣我們才會(huì)向這方面努力，最終變成有作為的人。事件圖式是指按社會(huì)事件的分類(lèi)，關(guān)于事件發(fā)生的前因后果以及因果關(guān)系上的普遍特征。事實(shí)上有很多因素影響著我們的社會(huì)認(rèn)知。更明顯的是個(gè)體原有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛑萍s我們的認(rèn)知角度。比如，一個(gè)學(xué)生的