【正文】 玉米維生素A原豐富（7）是體脂和乳脂色素來源；蛋黃顏色、腳色和膚色著色。主要是球蛋白和清蛋白，Lys含量高，Met相對較低。蛋氨酸添加劑有哪些：DL蛋氨酸、DL蛋氨酸羥基類似物、DL羥基蛋氨酸類似物鈣鹽、N羥甲基蛋氨酸鈣。（5）天然惰性飼料：沸石、膨潤土、海泡石、麥飯石、凹凸棒石。（1）鈣源飼料：石灰石粉、貝殼粉、蛋殼粉、石膏及碳酸鈣類等。植酸酶的作用：植物飼料中的磷約有2/3是以植酸態(tài)磷的形式存在的，不能被動(dòng)物利用植酸酶將植物與植酸結(jié)合的磷水解出來，變成動(dòng)物可利用的磷植酸酶不僅將植物與植酸結(jié)合的磷水解出來，提高了植物中磷的利用率，同時(shí)也將植物中與植酸結(jié)合的大分子蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)等解離出來，因此，飼料中使用植酸酶也同時(shí)提高了蛋白質(zhì)和礦物質(zhì)的利用率使用植酸酶時(shí)，可以減少飼料中無機(jī)磷的用量，但必須注意飼料中必須提供足夠的總磷2聚醚類抗生素：常用的有莫能菌素、鹽霉素、拉沙里霉素和馬杜霉素。（6）易發(fā)霉、變質(zhì)（7）ASH〉20%時(shí)可能為非全魚魚粉。長期使用高脂肪魚粉使肉的品質(zhì)變差。2飼料添加劑基本作用：（1）提高飼料利用率（2）改善飼料適口性（3）促進(jìn)畜禽生長發(fā)育（4）改善飼料加工性能（5）改善畜產(chǎn)品品質(zhì)（6）合理利用飼料資源。（3）培育無毒品種。NPN飼料中最常用的尿素。A、半纖維素酶：主要包括包括木聚糖酶、甘露聚糖酶、阿拉伯聚糖酶和半乳聚糖酶B、纖維素酶：包括CCx酶和β葡聚糖酶。動(dòng)物不能消化）、半纖維素（高聚糖組成的一種異源性混合物，包括戊聚糖、已聚糖等聚合體）、果膠和抗性淀粉組成（阿拉伯木聚糖、β－葡聚糖、甘露聚糖、葡甘聚糖等）。高粱抗?fàn)I養(yǎng)因子：單寧或鞣酸。菜籽餅粕中抗?fàn)I養(yǎng)因子：（1）硫葡萄糖甙：本身無毒，芥子酶作用降解成有毒產(chǎn)物：異硫氰酸酯、硫氰酸酯、惡唑烷硫酮、腈（2）芥子堿（3）植酸（4）單寧（5）芥酸。1酸性洗滌纖維(ADF): 由纖維素、木質(zhì)素和少量礦物質(zhì)組成,1中性洗滌纖維（NDF）：細(xì)胞壁成分，主要由半纖維素、纖維素、木質(zhì)素、少量蛋白質(zhì)和礦物質(zhì)組成。刺激免疫反應(yīng)。包括氨基酸、微量元素和維生素。（乳酸菌、鳥鏈球菌）飼料添加劑：系指各種用于強(qiáng)化畜禽飼料效果和有利于配合飼料生產(chǎn)和貯存的一類非營養(yǎng)性微量成分。（2）對每個(gè)飼料均要求具有8個(gè)屬性描述：來源，種、變種，飼用部位，調(diào)制方法，成熟階段，刈割或粉碎情況，等級或質(zhì)量保證，分類。如胡蘿卜。豆類籽實(shí)的主要是水溶性蛋白質(zhì)；粕類籽實(shí)的主要組成蛋白為粗蛋白質(zhì)。包括：1)谷物籽實(shí)類飼料；2)糠麩類；3)富含淀粉及糖類的根、莖、瓜類飼料；4)液態(tài)的糖蜜，乳清和油脂等。青綠牧草、飼用作物、樹葉類及非淀粉質(zhì)的根莖、瓜果類。國際飼料分類法：是以各種飼料干物質(zhì)中的主要營養(yǎng)特性為基礎(chǔ)。（能量、蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)、維生素、氨基酸、微量元素）（2）濃縮飼料：是由蛋白質(zhì)飼料、礦物質(zhì)飼料、添加劑預(yù)混料按一定比例混合而成的飼料。日糧：供給動(dòng)物1天營養(yǎng)所需的各種飼料總量。我國南方之所以比北方經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，也得益于這種意識(shí)，而不僅是政策。另一個(gè)關(guān)鍵是樹立全員營銷意識(shí)。強(qiáng)化營銷觀念的第一個(gè)關(guān)鍵是樹立市場導(dǎo)向意識(shí)，這將對銷售工作起到巨大的促進(jìn)作用。防止串貨一是完善經(jīng)銷權(quán)政策，二是控制好市場價(jià)格，三是監(jiān)控貨物走向?？蛻糍Y料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷售計(jì)劃、銷售記錄等進(jìn)行統(tǒng)一歸檔管理。我們所有的銷售額都是通過客戶來實(shí)現(xiàn)的，因而客戶管理是銷售管理的重要內(nèi)容。一個(gè)店鋪內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要我們主動(dòng)出擊。鋪貨能力的高低很大程度上決定了一個(gè)公司的銷售實(shí)力的大小。鋪貨管理是銷售管理的基礎(chǔ)工作，應(yīng)常抓不懈，強(qiáng)化所有業(yè)務(wù)人員的鋪貨意識(shí)。銷售計(jì)劃主要內(nèi)容有銷售目標(biāo)、銷售進(jìn)度、市場（客戶）目標(biāo)、產(chǎn)品品項(xiàng)指標(biāo)、市場開拓方案、費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容，計(jì)劃內(nèi)容越詳盡越真實(shí)，實(shí)施的可行性越高。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷、消費(fèi)者積極地購買，這樣銷量就會(huì)直線上升，反之則市場平平。這在國外被稱之為深度分銷或路線銷售，國內(nèi)很多廠家已在這樣動(dòng)作，效果良好。鋪貨是銷售中最基礎(chǔ)的工作，只有鋪貨工作做扎實(shí)，市場基礎(chǔ)才牢固。因而一定要選準(zhǔn)重點(diǎn)市場，并且重點(diǎn)突破，從人力、物力、資金方面全面配合。在營銷管理中，我們應(yīng)制訂一些策略性的東西，來強(qiáng)化一些管理要點(diǎn)，同時(shí)也是一些技巧，主要有以下策略可參考。我們所面對的各處市場是相互影響的，其中一些市場處于關(guān)鍵位置，一些處于次要位置，打開一些關(guān)鍵市場，就會(huì)占領(lǐng)一大片市場。營銷目標(biāo)制定，通過市場細(xì)分、市場定位，鎖定要占領(lǐng)的市場、人群，集中資源。1營銷環(huán)境分析，內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟(jì)形勢、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀環(huán)境分析如競爭對手分析、供應(yīng)商分析、市場容量、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、經(jīng)銷商分析等。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。銷售例會(huì)在銷售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同探討市場問題，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人；第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營銷技能等基礎(chǔ)知識(shí)，通過技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員；第三要通過嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。因而要想營造價(jià)格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。適銷對路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。4市場分布及市場容量調(diào)研。2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。一、做出好產(chǎn)品市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。第一篇：飼料營銷策劃飼料營銷策劃中國目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。就是搞清消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問題。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題，避免重蹈覆轍。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。通過這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。營銷計(jì)劃書往往分為六大部分。3SWOT分析，了解飼料企業(yè)所處的位置、機(jī)會(huì)，飼料企業(yè)存在的問題，與競品相比有什么優(yōu)勢、劣勢等，越詳細(xì)越實(shí)際越好。進(jìn)度預(yù)算表，涉及各事項(xiàng)的時(shí)間安排、責(zé)任人、費(fèi)用等，控制進(jìn)度和費(fèi)用。制訂市場布局方案時(shí)一定要有前瞻性眼光，以免浪費(fèi)有限的市場資源。根據(jù)市場布局，我們會(huì)選擇出一些重點(diǎn)市場，做開這些重點(diǎn)市場，就會(huì)控制整個(gè)市場。鋪貨、鋪貨、再鋪貨。只要做到這兩點(diǎn)，可以說市場就被占領(lǐng)，因而我們要強(qiáng)調(diào)鋪貨。銷售工作是靠人開展的，無論是經(jīng)銷商，還是業(yè)務(wù)員甚至消費(fèi)者，都存在一個(gè)積極性的問題。銷售計(jì)劃是整個(gè)銷售工作的核心，所有工作圍繞著銷售計(jì)劃來展開。銷售費(fèi)用的管理是個(gè)老大難問題，利用銷售計(jì)劃做出費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)此預(yù)算來進(jìn)行費(fèi)用管理，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用管理透明化，防止出現(xiàn)無底洞。經(jīng)過幾個(gè)月認(rèn)認(rèn)真真的鋪貨的鍛煉，可以將一個(gè)新手轉(zhuǎn)變成一個(gè)自信、經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員。所謂理貨就是在終端售點(diǎn)整理貨物，展示好產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。理貨工作一要責(zé)任心強(qiáng)，二要認(rèn)真填寫有關(guān)表格，三要嚴(yán)格管理，長期堅(jiān)持下去，就會(huì)形成強(qiáng)大的銷售威力。公司制訂統(tǒng)一的表格（可由業(yè)務(wù)員和客戶共同制訂，報(bào)公司批準(zhǔn)執(zhí)行），月底考核。市場串貨管理就是防止經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售，擾亂市場。從某種程度上說，營銷觀念是營銷最基礎(chǔ)的東西。反之，空有一套理論，不從實(shí)際出發(fā)，只能妄談成功?？梢哉f，全員營銷意識(shí)是所有營銷武器中最具價(jià)值的，它能夠很快地形成戰(zhàn)斗力。飼料學(xué)：是一門研究飼料的學(xué)問，目的在于揭示飼料的化學(xué)組成及其規(guī)律、飼料的化學(xué)組成與動(dòng)物營養(yǎng)需要之間的關(guān)系。按營養(yǎng)物質(zhì)和生產(chǎn)層次分類：(1)全價(jià)配合飼料：能夠全面滿足飼喂對象的營養(yǎng)需要，不必另外添加任何營養(yǎng)性物質(zhì)的配合飼料。按形狀分類：粉料、顆粒飼料、碎飼料、壓扁飼料、膨化飼料、液體、塊狀。（2）青綠飼料：新鮮的，天然水分含量在60％以上的植物性飼料。（4）能量飼料：以干物質(zhì)計(jì)，粗蛋白質(zhì)含量低于20%、粗纖維含量低于18%,。如植物源、動(dòng)物源性飼料、單細(xì)胞生物、非蛋白氮等。（7）維生素飼料：由工業(yè)合成或提取的單一種或復(fù)合維生素但不包括富含維生素的天然青綠飼料在內(nèi)。特點(diǎn)：（1）根據(jù)營養(yǎng)價(jià)值進(jìn)行分類，能夠反應(yīng)不同飼料類別營養(yǎng)價(jià)值的差異。（含氧多糖或寡糖、輔酶）益生素: 指可以直接飼喂動(dòng)物并通過調(diào)節(jié)動(dòng)物腸道微生態(tài)平衡達(dá)到預(yù)防、疾病、促進(jìn)動(dòng)物生長和提高飼料利用率的活性微生物或其培養(yǎng)物。營養(yǎng)性添加劑：指添加到配合飼料中，平衡飼料養(yǎng)分，提高飼料利用率，直接對動(dòng)物發(fā)揮營養(yǎng)作用的少量或微量物質(zhì)。阻止病原菌定植、促進(jìn)其隨糞的排泄。飼料樣品——105度——水分；干物質(zhì)——550度，3h——粗灰分；干物質(zhì)——濃硫酸消化，測定含氮量，乘以系數(shù)——粗蛋白；無氮侵出物——乙醚提取——粗脂肪；糖類——%硫酸，NAOH，各煮沸30min——粗纖維，無氮浸出物。大豆抗?fàn)I養(yǎng)因子：胰蛋白酶抑制因子（TI）、大豆凝集素（SBA）、脲酶、植酸、脂肪氧化酶、棉籽糖和水蘇糖、大豆抗原蛋白。馬鈴薯抗?fàn)I養(yǎng)因子：龍葵素，胰蛋白酶抑制因子。1非淀粉多糖（NSP）：由纖維素（β－1,4鍵連接。1非淀粉多糖酶：包括半纖維素酶、纖維素酶和果膠酶。它們都是簡單的含氮化合物，不提供能量，而只是供給瘤胃微生物合成蛋白質(zhì)所需的氮源，從而起到補(bǔ)充蛋白質(zhì)營養(yǎng)的作用。（2）脫毒處理：A、硫酸亞鐵法B、堿處理法C加熱處理D微生物發(fā)酵。(1)異硫氰酸酯和硫氰酸酯具有辛辣味，嚴(yán)重影響菜籽餅粕的適口性！(2)芥子堿,具有苦味適口性不良(3)單寧，也是影響適口性的重要原因。EE較高，易氧化酸敗，影響適口性，使幼年動(dòng)物出現(xiàn)腹瀉。（5）鹽分高。目前分離出的植酸酶主要有兩種：3植酸酶、6植酸酶。2礦物質(zhì)飼料：可供飼用的天然礦物質(zhì)和來源于動(dòng)物性飼料的礦物質(zhì)的總稱。（4）鎂與硫源：硫酸鎂，蛋氨酸，硫酸鈉。（3）化學(xué)合成—酶法（LLys、L胱氨酸）（4）蛋白質(zhì)水解法。豆類：蛋白質(zhì)含量高(20%50%)，品質(zhì)優(yōu)，必需氨基酸含量與比例優(yōu)于谷物類蛋白。3飼糧中添加目的（營養(yǎng)+非營養(yǎng)）有哪些？（一）營養(yǎng)目的：（1）提高日糧能量濃度，改善生產(chǎn)性能（2）脂肪額外能量效應(yīng)能提高代謝能利用率（3）作為脂溶劑促進(jìn)色素、脂溶物的吸收（4）添加脂肪可緩減環(huán)境溫度變化造成的應(yīng)激（5）添加含EFA油脂生產(chǎn)保健豬肉、禽肉和蛋（6）延長飼料在排空時(shí)間提高消化率（二）非營養(yǎng)目的 ：（1）減少粉塵（2）改善飼料外觀，利于銷售（光澤好，手感好）（3）增強(qiáng)飼料風(fēng)味（適口性提高）（4）減少飼料機(jī)械磨損，延長使用壽命，降低生產(chǎn)成本（潤滑作用）（5）防止飼料分級現(xiàn)象（粘性作用）。B、增加飼糧中的蛋白質(zhì)C、添加甲基類飼料添加劑D、添加能與單寧結(jié)合成不可逆物的化學(xué)物質(zhì)（3）脫單寧處理