藥店五一促銷活動(dòng)方案及擴(kuò)展資料-全文預(yù)覽
【正文】 因?yàn)槊恳粋€(gè)獲得贈(zèng)品的顧客自覺(jué)不自覺(jué)會(huì)成為藥店的義務(wù)宣傳員。傳統(tǒng)的保健品經(jīng)營(yíng)模式是“坐商”模式，而俗話說(shuō)好酒也怕巷子深，做買賣靠“吆喝”已成為共識(shí)，原汁原味的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示也必然會(huì)吸引路人駐足參觀，增加賣點(diǎn)。所以，藥店要避免銷售“透支”，畢竟保健品的銷售大部分還在平日，店方必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，從整個(gè)營(yíng)銷策劃全面來(lái)看“五?一”促銷的效果。必須重視貨源的組織，否則，如果承諾搞活動(dòng)的商品出現(xiàn)斷貨，顧客就會(huì)認(rèn)為是店方在故意搗鬼，進(jìn)行虛假宣傳，藥店的口碑也會(huì)受到影響。“五?一”前，藥店嘗試在大堂里設(shè)立了一個(gè)免費(fèi)供應(yīng)藥茶的區(qū)域，供應(yīng)菊花茶、決明子茶，逛街吃力的消費(fèi)者到藥店大堂休息，都能喝上一杯濃濃的藥茶，并可以邊喝茶邊瀏覽用于飲泡的中藥材樣品展示和詳細(xì)的說(shuō)明，一下子跟藥店拉近了距離。K經(jīng)理帶領(lǐng)藥店人員，到區(qū)敬老院給每個(gè)老人送去人丹、風(fēng)油精、清涼油、清涼鼻舒吸入劑等夏令消暑保健品，孤老們非常感激地說(shuō)：你們藥店的人真是勝過(guò)親生子女，你們藥店真是積德堂啊!在場(chǎng)的居民群眾對(duì)此也頻頻稱贊，極大地提高了藥店的品牌美譽(yù)度，為“五?一”保健品營(yíng)銷打下了良好基礎(chǔ)。藥店的“五?一”宣傳板報(bào)前也人頭涌動(dòng)。為勞動(dòng)者送健康藥店的藥師小F是一位勞模，平時(shí)藥店就開(kāi)設(shè)了一條小F健康電話熱線。藥店只有抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求，將消費(fèi)群體分析和細(xì)分，才能找到最佳賣點(diǎn)；并進(jìn)行相應(yīng)的促銷，如推薦對(duì)癥的保健品，適時(shí)介紹一些生活保健常識(shí)，讓消費(fèi)者感受到我們藥店的真誠(chéng)和專業(yè)化服務(wù)。其二，留守族往往是由于平時(shí)工作較忙，長(zhǎng)假期間選擇在家休息，但這部分人由高度緊張到極度放松，很多人可能因?yàn)樯顭o(wú)規(guī)律、暴飲暴食、通宵熬夜地娛樂(lè)或應(yīng)酬等，出現(xiàn)頭暈?zāi)X脹、心慌氣喘、血壓增高、胃腸功能紊亂等癥狀，即“假日綜合癥”。其一，出游族由于旅途勞累，往往因?yàn)閯诶鄱鴮?dǎo)致免疫力下降、精力差，有疾病史的人還可能因此舊病復(fù)發(fā)。因此，藥店要抓好“五?一”這一有利時(shí)機(jī)，把“送禮送健康”的理念滲透到每個(gè)旅游者的心中，保健品銷售就會(huì)上一個(gè)大臺(tái)階。藥店可以把當(dāng)?shù)氐奶厣谋＝∑纷鳛樗幍甑闹鞔虍a(chǎn)品，重點(diǎn)推出。當(dāng)然，并不是所有的保健品都能做為紀(jì)念品，藥店要注意分析顧客的購(gòu)買需要，重點(diǎn)推出那些適合作為旅游紀(jì)念品的保健品來(lái)?！拔?一”人們都喜歡到外地出游或走親訪友，不少人有個(gè)習(xí)慣，每到一地，總是要大量采購(gòu)一番，或給老人買點(diǎn)用的，或給小孩買點(diǎn)吃的。七：活動(dòng)終端要求（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式終端的布置設(shè)計(jì)（1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望（5）店內(nèi)堆
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