藥店五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案及擴(kuò)展資料-資料下載頁(yè)
2024-11-15 22:58本頁(yè)面
【正文】 宣傳員。在“五?一”期間，贈(zèng)送活動(dòng)還要形成連環(huán)攻勢(shì)，每天對(duì)搞活動(dòng)的廠家產(chǎn)品進(jìn)行劃分，輪番上陣，吸引盡可能多的受眾。同時(shí)，活動(dòng)主題不明確的話，很難吸引人們的注意，應(yīng)根據(jù)愛(ài)美的女士對(duì)減肥產(chǎn)品比較敏感、準(zhǔn)備中考和高考的學(xué)子對(duì)益智營(yíng)養(yǎng)很感興趣、糖尿病人對(duì)控制血糖的產(chǎn)品十分關(guān)注等等特點(diǎn)，明確活動(dòng)主題，吸引相關(guān)顧客購(gòu)買(mǎi)。高、中、低價(jià)位產(chǎn)品應(yīng)備足。每個(gè)顧客情況都不一樣，需求也有所差別。經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭，給孩子買(mǎi)補(bǔ)鈣產(chǎn)品時(shí)較注重品牌，產(chǎn)品價(jià)格較高；經(jīng)濟(jì)水平一般或較差的顧客，多會(huì)選擇價(jià)位適中的產(chǎn)品，如幾元錢(qián)的食品類(lèi)鈣片。一些藥店往往忽略了普通顧客的消費(fèi)潛力，認(rèn)為保健品是“高貴人”享受的東西，普通顧客爭(zhēng)取不爭(zhēng)取對(duì)經(jīng)營(yíng)沒(méi)什么影響，因此多追求一些高價(jià)位保健品，忽視了其它顧客的需求。貨源充足、結(jié)構(gòu)豐富、價(jià)位搭配合理、廠家鼎力支持、店員專(zhuān)業(yè)講解，“五?一”節(jié)定會(huì)讓保健品銷(xiāo)售提前進(jìn)入火熱的夏季?！盎厣凇壁A得開(kāi)門(mén)紅保健品有其分明的銷(xiāo)售規(guī)律，一般是：春節(jié)前后達(dá)到銷(xiāo)售高峰，元宵節(jié)后下滑，4月份進(jìn)入低谷；“五?一”前后，銷(xiāo)售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春節(jié)頂峰?？梢?jiàn)，保健品廠家和商家在“五?一”黃金周，也能小賺一筆?！拔?一”前后之所以能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售提升，主要是占了禮品消費(fèi)的“天時(shí)”：黃金周、母親節(jié)、端午節(jié)、中高考、父親節(jié)，孝敬父母，關(guān)愛(ài)子女，保健品成為禮品備選之列。眾多廠家也會(huì)相應(yīng)加大宣傳力度，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)行為，如“買(mǎi)贈(zèng)”、降價(jià)和捆綁銷(xiāo)售等。因此，藥店也應(yīng)該利用好這個(gè)“天時(shí)”，為全年保健品銷(xiāo)售贏得一個(gè)開(kāi)門(mén)紅。優(yōu)選品種從“五?一”前后節(jié)日特征分析，父母和孩子無(wú)疑是禮品贈(zèng)送的對(duì)象。因此，傳統(tǒng)滋補(bǔ)性產(chǎn)品如洋參、蛋白粉、蟲(chóng)齒等，具有一定知名度的具有改善睡眠、免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老等功能的保健品，具有改善記憶功能的保健品，其銷(xiāo)售量將會(huì)顯著提升。因此，藥店應(yīng)該在貨架、陳列面、促銷(xiāo)員等，給予此類(lèi)產(chǎn)品更多的關(guān)注。調(diào)濃氛圍廠家會(huì)根據(jù)藥店店面大小、人流量、以往銷(xiāo)售額、輻射力等，進(jìn)行終端促銷(xiāo)的選點(diǎn)布局。藥店應(yīng)該順應(yīng)時(shí)機(jī)，與廠家做好配合，做好店面銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造：店面裝飾、產(chǎn)品陳列、POP擺放、掛幅、吊旗、海報(bào)粘貼、宣傳資料發(fā)放、促銷(xiāo)員管理等。通過(guò)終端硬件建設(shè)，形成銷(xiāo)售氣勢(shì)。社區(qū)傳播可與廠家聯(lián)合，進(jìn)駐所輻射的社區(qū)進(jìn)行推廣活動(dòng)。通過(guò)貼海報(bào)，掛條幅、發(fā)通知等形式，關(guān)鍵是要目標(biāo)明確，主題鮮明，內(nèi)容和形式獨(dú)具特色，能吸引目標(biāo)消費(fèi)者?！拔?一”促銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)也是對(duì)藥店的一次練兵，對(duì)藥店上下員工都是一次大考核。因此，在促銷(xiāo)期到來(lái)前，藥店應(yīng)強(qiáng)化對(duì)藥店?duì)I業(yè)員、促銷(xiāo)員在產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、工作態(tài)度等方面的培訓(xùn)和提升，為促銷(xiāo)期做好準(zhǔn)備。同時(shí)，藥店應(yīng)建立和完善監(jiān)督和考核機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，做好細(xì)節(jié)執(zhí)行。通過(guò)“五?一”的實(shí)戰(zhàn)，藥店可考量節(jié)前籌備、中間執(zhí)行的漏洞，分析促銷(xiāo)期每日銷(xiāo)售額、促銷(xiāo)成本、投入產(chǎn)出比等，對(duì)比促銷(xiāo)期前后的數(shù)據(jù)，綜合分析促銷(xiāo)效果。改進(jìn)藥店在氣氛營(yíng)造、陳列布局、員工素質(zhì)等方面存在的不足。這樣，既能改善節(jié)后的日常銷(xiāo)售，也為中秋、春節(jié)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售旺季做好準(zhǔn)備，畢竟，那時(shí)才是保健品銷(xiāo)售的“黃金時(shí)段”。
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