藥店五一促銷活動(dòng)方案及擴(kuò)展資料(參考版)
2024-11-15 22:58本頁(yè)面
【正文】 這樣，既能改善節(jié)后的日常銷售，也為中秋、春節(jié)促銷的銷售旺季做好準(zhǔn)備，畢竟，那時(shí)才是保健品銷售的“黃金時(shí)段”。通過(guò)“五?一”的實(shí)戰(zhàn)，藥店可考量節(jié)前籌備、中間執(zhí)行的漏洞，分析促銷期每日銷售額、促銷成本、投入產(chǎn)出比等，對(duì)比促銷期前后的數(shù)據(jù)，綜合分析促銷效果。因此，在促銷期到來(lái)前，藥店應(yīng)強(qiáng)化對(duì)藥店?duì)I業(yè)員、促銷員在產(chǎn)品知識(shí)、銷售素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、工作態(tài)度等方面的培訓(xùn)和提升，為促銷期做好準(zhǔn)備。通過(guò)貼海報(bào)，掛條幅、發(fā)通知等形式，關(guān)鍵是要目標(biāo)明確，主題鮮明，內(nèi)容和形式獨(dú)具特色，能吸引目標(biāo)消費(fèi)者。通過(guò)終端硬件建設(shè)，形成銷售氣勢(shì)。調(diào)濃氛圍廠家會(huì)根據(jù)藥店店面大小、人流量、以往銷售額、輻射力等，進(jìn)行終端促銷的選點(diǎn)布局。因此，傳統(tǒng)滋補(bǔ)性產(chǎn)品如洋參、蛋白粉、蟲齒等，具有一定知名度的具有改善睡眠、免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老等功能的保健品，具有改善記憶功能的保健品，其銷售量將會(huì)顯著提升。因此，藥店也應(yīng)該利用好這個(gè)“天時(shí)”，為全年保健品銷售贏得一個(gè)開門紅?！拔?一”前后之所以能實(shí)現(xiàn)銷售提升，主要是占了禮品消費(fèi)的“天時(shí)”：黃金周、母親節(jié)、端午節(jié)、中高考、父親節(jié)，孝敬父母，關(guān)愛(ài)子女，保健品成為禮品備選之列?！盎厣凇壁A得開門紅保健品有其分明的銷售規(guī)律，一般是：春節(jié)前后達(dá)到銷售高峰，元宵節(jié)后下滑，4月份進(jìn)入低谷；“五?一”前后，銷售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春節(jié)頂峰。一些藥店往往忽略了普通顧客的消費(fèi)潛力，認(rèn)為保健品是“高貴人”享受的東西，普通顧客爭(zhēng)取不爭(zhēng)取對(duì)經(jīng)營(yíng)沒(méi)什么影響，因此多追求一些高價(jià)位保健品，忽視了其它顧客的需求。每個(gè)顧客情況都不一樣，需求也有所差別。同時(shí)，活動(dòng)主題不明確的話，很難吸引人們的注意，應(yīng)根據(jù)愛(ài)美的女士對(duì)減肥產(chǎn)品比較敏感、準(zhǔn)備中考和高考的學(xué)子對(duì)益智營(yíng)養(yǎng)很感興趣、糖尿病人對(duì)控制血糖的產(chǎn)品十分關(guān)注等等特點(diǎn)，明確活動(dòng)主題，吸引相關(guān)顧客購(gòu)買?！拔?一”期間的贈(zèng)品應(yīng)比平日的數(shù)量要多，以增加覆蓋面，因?yàn)槊恳粋€(gè)獲得贈(zèng)品的顧客自覺(jué)不自覺(jué)會(huì)成為藥店的義務(wù)宣傳員。贈(zèng)送活動(dòng)應(yīng)明確主題。傳統(tǒng)的保健品經(jīng)營(yíng)模式是“坐商”模式，而俗話說(shuō)好酒也怕巷子深，做買賣靠“吆喝”已成為共識(shí)，原汁原味的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示也必然會(huì)吸引路人駐足參觀，增加賣點(diǎn)。一般市區(qū)的藥店不妨采取如下措施，借節(jié)打好促銷牌。所以，藥店要避免銷售“透支”，畢竟保健品的銷售大部分還在平日，店方必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，從整個(gè)營(yíng)銷策劃全面來(lái)看“五?一”促銷的效果。隨此而來(lái)的一個(gè)問(wèn)題是，借調(diào)人員的專業(yè)知識(shí)往往不足，而顧客一般會(huì)選擇店員專業(yè)知識(shí)豐富、能對(duì)癥推薦商品的藥店，所以，藥店應(yīng)提前對(duì)人員調(diào)配做好計(jì)劃，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，做到來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。必須重視貨源的組織，否則，如果承諾搞活動(dòng)的商品出現(xiàn)斷貨，顧客就會(huì)認(rèn)為是店方在故意搗鬼，進(jìn)行虛假宣傳，藥店的口碑也會(huì)受到影響?？磥?lái)，“五?一”節(jié)期間這藥茶更要大顯“茶”威了!(殷博武)“先”字訣——廣告、貨源、培訓(xùn)先行廣告先行凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，現(xiàn)在商家普遍重視廣告宣傳，店方應(yīng)于4月中下旬開始促銷活動(dòng)方案的策劃，尤其要把顧客最為關(guān)心的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、促銷方式、優(yōu)惠品種等信息提前傳達(dá)給顧客，這樣一來(lái)，顧客就可以提
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