【正文】 ，使網(wǎng)點的服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量、營銷能力、用戶體驗明顯提升，發(fā)掘和發(fā)揮網(wǎng)點更多更新的價值。更多詳細信息請訪問管理咨詢 此信息由中美嘉倫提供 三是特色網(wǎng)點。二是智慧網(wǎng)點。在互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊下，商業(yè)銀行網(wǎng)點面臨著業(yè)務(wù)分流、客戶分流、渠道分流的壓力，加之運營成本、人力成本、管理成本在急速增長，因此商業(yè)銀行必須要持續(xù)促進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提高網(wǎng)點的競爭力和生產(chǎn)力。二是銀行網(wǎng)點的營銷服務(wù)水平不夠。在這三個方面中，互聯(lián)網(wǎng)金融對于銀行服務(wù)渠道，特別是對商業(yè)銀行網(wǎng)點的經(jīng)營，帶來了全面而系統(tǒng)性的沖擊，如何加快網(wǎng)點業(yè)務(wù)和技術(shù)的創(chuàng)新，實施網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升網(wǎng)點競爭力，以應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展帶來的沖擊，是擺在各家商業(yè)銀行面前的重要課題。國內(nèi)要打造有影響力的投研隊伍，分析師要向優(yōu)秀的投資銀行家轉(zhuǎn)型，要具備宏觀的視野、全局的思路、戰(zhàn)略的眼光來把握所研究行業(yè)或公司的投資價值，同時要深刻理解行業(yè)、市場和國民經(jīng)濟的運行規(guī)律，成為能夠幫上市企業(yè)“開藥方”的戰(zhàn)略專家，成為政府部門制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的民間智囊。張嵐：境外投行在研究報告質(zhì)量控制和風(fēng)險防范方面比較成熟，值得國內(nèi)券商學(xué)習(xí)。姜必新：海外投行的成功有很多方面我們難以模仿，比如國際投行在研究上的全球覆蓋，在全球經(jīng)濟走向、大宗原材料和重要產(chǎn)業(yè)的景氣趨勢等方面的研究有著深厚積累。在管理上，研究所應(yīng)建立完善的人才引進、培養(yǎng)、考核管理機制，加大對研究業(yè)務(wù)質(zhì)量的審核、考核及處罰力度，對“害群之馬”予以嚴懲，堅決清理出研究隊伍。姜必新：今年券商研究所發(fā)生的一些問題其實早就存在，表面上看是媒體的作用發(fā)揮，實質(zhì)是上述無序競爭的必然結(jié)果。從管理者的角度看，研究所有必要做出哪些調(diào)整？陳曉升：對于這些問題，一方面媒體有很多的誤解，把研究報告當成“大眾消費品”，當成“非常方藥”（OTC），簡單評論。張嵐：證券研究是一項奢侈的業(yè)務(wù)，沒有持續(xù)、充裕的投入，就不可能擁有一支具有競爭力的穩(wěn)定的團隊，也不可能有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入和行業(yè)地位。券商研究如果繼續(xù)現(xiàn)有模式，最后只能是繼續(xù)人為抬高整體成本，加上客戶降低對券商研究的依賴，最終可能導(dǎo)致券商研究功能的萎縮。第一類，隨著市場競爭的發(fā)展，會有5至10家大型研究機構(gòu)相對成熟，具備自身持續(xù)發(fā)展的能力，成為大型綜合性的研究機構(gòu)；第二類，隨著證監(jiān)會關(guān)于投資咨詢機構(gòu)監(jiān)管規(guī)定的出臺，很多中小型券商和獨立研究機構(gòu)有了更大的生存發(fā)展空間，會出現(xiàn)一批比較有特色的研究機構(gòu)，比如有的專門針對債券，有的專門針對投資品，有的專門針對消費品等；第三類是外資研究機構(gòu)，挾全球研究的優(yōu)勢，滿足國內(nèi)機構(gòu)投資者相對國際化的投資研究需求。劉湘寧：機構(gòu)投資者具有專業(yè)的知識背景和理性化的投資習(xí)慣，散戶更期望得到立竿見影的咨詢推薦。投資顧問和證券研究有著本質(zhì)差別，證券研究是研究一個金融產(chǎn)品，研究某一個領(lǐng)域，投資顧問則是完全從客戶投資的需求出發(fā)給出專業(yè)的建議。同時，研究要從單純的股票研究向綜合經(jīng)濟研究轉(zhuǎn)型，突破當前僅為部分證券機構(gòu)客戶群服務(wù)的局限性，擴展到為包括金融資本和產(chǎn)業(yè)資本在內(nèi)的機構(gòu)客戶群服務(wù)。如果中國上市發(fā)行及再融資制度能夠更加市場化，我們相信像海外市場一樣，分析師將在上市融資中發(fā)揮更大的作用，并拓展出研究的新市場空間。只不過這些類型的機構(gòu)投資者有不同的特征，需要研究所調(diào)整研究服務(wù)的方式，來適應(yīng)客戶的需求。劉湘寧：人才的匱乏也是目前券商研究所面臨的主要危機之一，缺乏產(chǎn)業(yè)專家、行業(yè)的頂尖研究人才參與，研究業(yè)務(wù)很難取得投資者的認同。張嵐：基金傭金規(guī)模增長短期內(nèi)確實遇到了瓶頸，這個局面短期內(nèi)難以改變，勢必會影響券商研究所的生存空間。而且未來這種趨勢不會減弱，只會加強，賣方研究面臨越來越大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)階段，券商研究需要在一個調(diào)整的階段練好內(nèi)功，做好迎接牛市的準備。（下轉(zhuǎn)第101頁）第二篇：券商研究所賣方生態(tài)下的轉(zhuǎn)型思辨賣方研究遭遇瓶頸證券時報記者：在今年股市整體環(huán)境顯得較為低迷的背景下，券商研究所目前正面臨著怎樣的危機？依賴基金分倉收入的賣方研究是否已經(jīng)觸及行業(yè)天花板？陳曉升：目前券商的賣方研究正受到了挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)對于券商而言已不再是傳統(tǒng)的交易通道。從大數(shù)據(jù)分析、搜索引擎到特色化的在線服務(wù)、在線營銷，都依賴一個龐大的、自主掌控的電子商務(wù)技術(shù)平臺來支持。實際上，要實現(xiàn)這一目的，也需要利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過分析客戶的行為資料，采用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和決策樹等方法，篩選出具有開發(fā)價值和忠誠度較高的客戶，對其進行重點的維護，以提高業(yè)務(wù)開展的針對性，進而獲得更大的利潤。并且利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)，獲得交易額數(shù)據(jù)與客戶資料等相關(guān)信息的難度也更低，進而可以收集大量的數(shù)據(jù)資料，作為利用大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)。并且為實現(xiàn)其靈活性的增加，更好的利用大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以擯棄以往采用的實體發(fā)展的形式，而將業(yè)務(wù)開展的載體轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。二、大數(shù)據(jù)背景下券商轉(zhuǎn)型策略（一）強化與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，對于券商而言，迎來了非常好的契機，在獲取信息的難度等方面都得到了極大的緩解。券商不僅從事經(jīng)營經(jīng)紀商業(yè)務(wù)，也會從事有價證券的買賣業(yè)務(wù)。由此可見，大數(shù)據(jù)技術(shù)的經(jīng)濟生產(chǎn)要素地位已經(jīng)非常明確。就大數(shù)據(jù)本身而言，包含數(shù)據(jù)清洗與數(shù)據(jù)挖掘等多個環(huán)節(jié)，是一門較為復(fù)雜且具有較強實踐性的學(xué)科。并且互聯(lián)網(wǎng)也顛覆了券商開展業(yè)務(wù)的根基，尤其表現(xiàn)在脫中介化方面，智能化水平也隨之產(chǎn)生非常大的調(diào)整。【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)；券商；轉(zhuǎn)型；互聯(lián)網(wǎng)金融近些年來，互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢，在各行各業(yè)中的滲透力度非常大，產(chǎn)生了非常重要的影響，尤其是大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用，更是顛覆了以往的商業(yè)模式。伴隨互聯(lián)網(wǎng)與金融體系的密切結(jié)合。券商也開始承擔(dān)賣方的角色，并開展相關(guān)業(yè)務(wù)。券商在此變革下，要維持其競爭力與市場地位，必須要加強創(chuàng)新，進行深層次的變革，完成轉(zhuǎn)型過程?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展加劇了券商行業(yè)的競爭，促使其呈現(xiàn)出了不同的發(fā)展特征，也迎來了新的發(fā)展機遇。近些年來在各行各業(yè)中的應(yīng)用越來越廣泛，產(chǎn)生的影響也越來越大，其商業(yè)價值也逐漸受到重視。企業(yè)通過應(yīng)用該生產(chǎn)要素，不僅節(jié)約了經(jīng)營發(fā)展的成本，而且提升了發(fā)展的效率和利潤水平，獲得了非常有價值的商業(yè)信息。在對券商進行劃分時，可以依據(jù)業(yè)務(wù)的差異，將其分為證券自營商和經(jīng)濟商以及承銷商等，三者所負責(zé)的業(yè)務(wù)范圍也不同[1]。在大數(shù)據(jù)背景，券商業(yè)務(wù)的開展，包括信息的收集與處理等，開始越來越多的依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)，大大提升了其業(yè)務(wù)處理的效率，并且深化了券商業(yè)務(wù)與大數(shù)據(jù)技術(shù)的融合，促進了二者的共同發(fā)展。對于券商而言，在實際發(fā)展中要想實現(xiàn)生存，必須要抓住大數(shù)據(jù)發(fā)展的契機，深化變革，放棄以往固有的獲得利潤的模式。在此情況下，券商業(yè)務(wù)的開展成本會大大降低，靈活性更強，效率也更高。所以，券商還需對客戶群體進行細分，明確各類群體的定位。在這種模式下，券商為客戶提供的產(chǎn)品與服務(wù)應(yīng)該是建立在數(shù)據(jù)分析之上的模塊化資產(chǎn)組合或資產(chǎn)配置。可以預(yù)見，互聯(lián)網(wǎng)金融將