招商銀行品牌推廣案例-全文預(yù)覽
【正文】 備國際知名度，這些都和招商銀行的品牌形象相契合。招商銀行的廣告集中地體現(xiàn)了這一品牌核心，廣告語“招商銀行，因您而變”，形成統(tǒng)一的認知，持續(xù)地表達了品牌核心價值。一是只注重投放產(chǎn)品廣告，進行不同服務(wù)產(chǎn)品的宣傳，這會導致消費者認知散亂，難以從紛繁的廣告中提煉出品牌的統(tǒng)一形象?！钡谌赫猩蹄y行品牌招商銀行的品牌推廣工程 2000年，招行開始在中央電視臺黃金時段投放廣告，這在當時的全國金融行業(yè)中尚屬首創(chuàng)。近兩年還利用央行建立的個人征信體系以及通過與其他商業(yè)銀行交換數(shù)據(jù)等方式，加強發(fā)卡信用審核。這種情況下，培養(yǎng)顧客忠誠度和風險控制就變得尤為重要。她表示，這主要得益于招行“抓兩頭”的管理，即“一頭抓收人來源，一頭抓風險管控”。譬如為商務(wù)人士設(shè)計的國航知音卡和攜程旅行卡，為時尚潮人設(shè)計的HelloKitty粉絲卡，為愛美女士設(shè)計的薰香瑞麗聯(lián)名卡，為愛車族發(fā)行的UAA汽車聯(lián)名卡，以及面向在校生發(fā)行的Young卡等等。招行經(jīng)典信用卡繼承了代表總行品牌精髓的向日葵圖案，寓意以客戶為中心。招商銀行以計劃取勝。與消費者關(guān)系密切的零售銀行業(yè)務(wù)主要包括存取款、貸款、結(jié)算、匯兌、信用卡及個人投資理財?shù)龋渲行庞每I(yè)務(wù)在成熟市場中已成為商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的重要收人來源。也正因如此，招行得以在2006年初，信用卡發(fā)行量首先突破500萬張，占當時全國信用卡發(fā)行總量的1/3。譬如2008年中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會上的小品使用了“和”卡，以及由于主題高度契合，使得中央電視臺經(jīng)濟頻道同意破例在奧運期間重播“和”卡的電視廣告等。招商銀行考慮到非贊助商的局限，避開了運動題材，深度挖掘奧林匹克精神與中國文化相通的“和”的理念。2008年上半年又新增發(fā)卡量314萬張。奧運會開幕前500天整，非贊助商中國招商銀行于2007年3月24日推出一張奧運VISA卡—“和”，突出“世界一家”主題及“和諧、和睦、和平”概念。這一系列發(fā)展戰(zhàn)略的制定與實施，對招行的品牌形象的建立起到至關(guān)重要的核心作用。六、鮮明的品牌意識。五、差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新。如他們一開始就沒有從對公業(yè)務(wù)中尋求突破，而是從對私業(yè)務(wù)上開始發(fā)力，以大步轉(zhuǎn)型的力度,快速切入零售市場。如在服務(wù)品牌上“伙伴一生”金融計劃項目上，他們從消費者的年齡來細分，分為“炫彩、浪漫、和美、豐碩、悠然”人生五個階段，以更適合于消費者的內(nèi)心需求。二、持續(xù)有效的品牌傳播。比如在客廳里擺上牛奶、咖啡、飲料，在氛圍溫情上吸引客戶。一、不斷變化的服務(wù)創(chuàng)新。招商銀行之所以能從市場中快速突圍，在我看來,緣于他有清晰的品牌意識和市場創(chuàng)新意識。第一篇：招商銀行品牌推廣案例招商銀行是一個成功的商業(yè)銀行品牌，這是毫無疑問的。從舉步為艱到占有一席之地，只用了僅僅20年的時間，并且其品牌認知度在某些方面，甚至還超過了四大國有銀行，在國際銀行在國內(nèi)市場零售使用率并不高的情況下，招行的品牌認知更是名例前矛。在我看來,招商銀行品牌的建立，緣于以下幾個創(chuàng)新的提出。在這一方面，招行超越競品的服務(wù)創(chuàng)新是最多的。服務(wù)圍著客戶的需求，服務(wù)因客戶的變化而變化。招商銀行一方面進行總行的母品牌訴求，一方面圍繞“因您而變”的品牌定位，進行產(chǎn)品上的細分，以培養(yǎng)更多的產(chǎn)品品牌，服務(wù)品牌。招行一開始就是市場化的銀行，企業(yè)定位緊緊圍繞市場展開，從市場上打開突破口。在面對如此多的困境下，招行以準確的市場戰(zhàn)略定位，以服務(wù)于對私業(yè)務(wù)的公司人群為主，在服務(wù)網(wǎng)點極其匱乏的情況下，采用網(wǎng)絡(luò)平臺與產(chǎn)品創(chuàng)新同步發(fā)展的策略，一舉打開了市場缺口。隨著“一卡通”的成功，再推“一網(wǎng)通”，“金葵花”，使服務(wù)的產(chǎn)品，從儲蓄到理財再到投資，步步升級，快步走在競品的前邊。無論是品牌形象“金葵花”符號，還是品牌理念“因你而變”，招行在品牌確立的視覺系統(tǒng)，服務(wù)系統(tǒng)，理念系統(tǒng)，文化系統(tǒng)，傳播系統(tǒng)，促銷系統(tǒng)都有一套完整的思路與策略。也正是這個“和”，引出一段品牌營銷佳話。據(jù)招商銀行的統(tǒng)計，該行2002年底發(fā)行第一張信用卡后，花了4年功夫，在2006年底實現(xiàn)累計發(fā)卡量1034萬張然而2007年里，這一數(shù)字翻了一番，達到2068萬張?！斑@個奧運三波段操作給我們的啟示是：要企劃得早，想法要完整，從品牌、營銷的角度和營銷關(guān)聯(lián)度的角度都要補齊，”徐美娟感慨地說。這些措施與國內(nèi)形勢和民意高度吻合，因此獲得了許多廣告所不及的結(jié)果。招商銀行信用卡只用了不到6年，不僅在發(fā)卡量和盈利能力方面居前，更成為中閏信用卡第一品牌，這一切靠的是以創(chuàng)新與服務(wù)為核心的品牌戰(zhàn)略?！眲?chuàng)新加服務(wù)全球范圍內(nèi)，商業(yè)銀行的經(jīng)營范圍主要分企業(yè)銀行和零售銀行兩大領(lǐng)域。作為1987年才成立的中國第一家股份制商業(yè)銀行，招行在營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量上比占市場主導地位的國有銀行少，盈利壓力大，因此選擇恰當?shù)膽?zhàn)略就顯得越發(fā)重要。產(chǎn)品設(shè)計上，該行推出了中國首張雙幣信用卡，允許持卡人在境外以美元消費，回國用人民幣還錢，省卻了消費者去銀行網(wǎng)點購匯的麻煩。根據(jù)不
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