【正文】 [典藏貼] 具備收藏價(jià)值的經(jīng)典帖子，可能是優(yōu)秀的網(wǎng)民原創(chuàng)作品（文字、圖片、視頻、Flash）甚至是經(jīng)典的廣告創(chuàng)意！有用的、有趣的、真實(shí)的、有針對(duì)性的、不同尋常的、引發(fā)懸念的、獨(dú)樹一幟的、貼心的、關(guān)懷的、坦誠真摯的、平等的?,這樣的溝通，你們準(zhǔn)備好了嗎？絕對(duì)謝絕：人云亦云、自說自話、華而不實(shí)、居高臨下、漠不關(guān)心、千篇一律、平庸無奇！常規(guī)論壇話題構(gòu)筑 關(guān)鍵詞：家具銷售，最美MM，與明星相對(duì)應(yīng)的，現(xiàn)在網(wǎng)民更關(guān)注平民MM，從百度年會(huì)“度娘”的起來，我們可以打造紅星美凱龍最美銷售，通過持續(xù)事件更新，提升品牌形象??（紅星美凱龍作為MM工作場(chǎng)所在事件中做品牌露出）史上最美的家居銷售MM 關(guān)鍵詞：家居購買紅星美凱龍 人們?cè)诩揖淤徺I過程當(dāng)中，存在著很多的問題，除了常見的品牌價(jià)格品質(zhì)外，還有著很多細(xì)節(jié)地方，如何種形狀家居適合排在哪些位置等等，紅星美凱龍以專家身份出現(xiàn)，為大家提供優(yōu)良的購買建議。網(wǎng)絡(luò)新聞 WIKI問答 專題合作 少量常規(guī)帖子 目標(biāo)深挖已有事件營銷資源：“紅星美凱龍愛家日”的深入傳播 網(wǎng)絡(luò)新聞 論壇、視頻網(wǎng)站 目標(biāo)策動(dòng)新網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件：引發(fā)目標(biāo)群體新關(guān)注 論壇、視頻網(wǎng)站、微博 我們的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析――看清自己的位置動(dòng)！Textin here 月度輿論監(jiān)測(cè) 引爆事件炒作 月度 常規(guī)傳播網(wǎng)絡(luò)新聞 WIKI問答常規(guī)論壇話題 月度常規(guī)傳播 常規(guī)新聞話題構(gòu)筑 品牌塑造 產(chǎn)品功能 情感溝通 選題參與 專家證言 標(biāo)題示例：《紅星美凱龍金牌服務(wù)，家居市場(chǎng)樹立高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》 《紅星美凱龍，家居行業(yè)環(huán)保衛(wèi)士》 《愛家方能愛家居，紅星美凱龍突顯家居第一品牌》 《家居購買中不可不知道的N件事》 《專家坦言：家居建材良莠不齊，權(quán)威品牌更可靠》 紅星美凱龍 常規(guī)WIKI系統(tǒng)傳播構(gòu)筑自問自答直擊給予公眾正確答案問題出處：百度知道、百度貼吧、百度百科、奇虎問答、雅虎愛問、新浪愛問 傳播目標(biāo)：通過預(yù)設(shè)問題，自問自答的方式，將紅星美凱龍的優(yōu)勢(shì)的相關(guān)介紹等進(jìn)行全方位展示，為搜索引擎建立可直接抓取和收錄的信息。鞏固紅星美凱龍?jiān)诩揖邮袌?chǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，不斷拉大與對(duì)手的距離，方能永立不敗之地。抓又抓不住，滅又滅不了，確實(shí)棘手。本方案為整合傳播方案，力圖通過精準(zhǔn)的媒體組合和具有創(chuàng)意性的內(nèi)容傳播掀起網(wǎng)絡(luò)上的討論和傳播熱潮，廣泛吸引關(guān)注，最終實(shí)現(xiàn)促銷。網(wǎng)絡(luò)劇引來大爆發(fā)時(shí)代，它的輕松、隨意和娛樂性、開放的互動(dòng)性，決定了它可以立足網(wǎng)絡(luò)，滲入到人們的生活里。第二篇：紅星美凱龍網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃方案情感 情感 情欲 情緒 情欲 情感r 家居 紅星美凱龍 專家 產(chǎn)品 母嬰網(wǎng) 80后 事件炒作 話題制造網(wǎng)絡(luò)情景劇 系列網(wǎng)絡(luò)劇制作及整合傳播 爾瑪網(wǎng)絡(luò)情景劇之――紅星美凱龍系列 什么是網(wǎng)絡(luò)劇 ?專門為互聯(lián)網(wǎng)播放、傳播而打造的單集或系列影片； 有明確的拍攝計(jì)劃、清晰引人的故事、由具專業(yè)能力的人士或團(tuán)體制作拍攝； 網(wǎng)劇成功五要素：制作人、導(dǎo)演、劇本、演員、宣傳平臺(tái)爾瑪網(wǎng)絡(luò)情景劇之――紅星美凱龍系列 為什么選擇網(wǎng)絡(luò)??？網(wǎng)絡(luò)劇是一個(gè)新興的藝術(shù)品種，與熒屏電視劇不同的是，它可以由觀眾隨意即興點(diǎn)播，具有快速、便捷的優(yōu)勢(shì)，因而深受年輕網(wǎng)民的青睞。概括來說，南京紅星美凱龍家具城是中國紅星集團(tuán)從江蘇邁向全國的關(guān)鍵一站！我們對(duì)南京紅星美凱龍家具城所作的準(zhǔn)確定位、有效宣傳促銷、及各種精彩活動(dòng)策劃，使得南京紅星美凱龍家具城在南京市場(chǎng)一炮打響、并持續(xù)火爆！占領(lǐng)了南京家具市場(chǎng)70%份額，擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。宣傳上強(qiáng)調(diào)：廠價(jià)直銷，省去中間環(huán)節(jié)、廠家面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，百姓由此得到最大的實(shí)惠。由于效果很好，該活動(dòng)在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個(gè)名稱為“淡季家具沙發(fā)減價(jià)大促銷活動(dòng)”。中獎(jiǎng)?wù)咴诠贾掌鸢朐聝?nèi)攜帶兌獎(jiǎng)券、本人身份證到本商場(chǎng)兌獎(jiǎng)，逾期作自動(dòng)放棄。在家具城前面的廣場(chǎng)上面，舉行大型表演活動(dòng)，知名歌手、模特現(xiàn)場(chǎng)助興，勁爆熱舞激情登場(chǎng)，以此吸引消費(fèi)者眼球，引導(dǎo)潛在消費(fèi)者光顧紅星。家具現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，邀請(qǐng)家具設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。半小時(shí)半價(jià)特賣活動(dòng)。為此，他迅速建立、更新了紅星集團(tuán)網(wǎng)站，以便于與廣大顧客和廠商交流。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上還可同步進(jìn)行廣告促銷和市場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng)。通過向顧客、同行的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，使自己不斷地成長、發(fā)展為全國家具市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。其次，定期組織銷售員培訓(xùn)，提高銷售人員的知識(shí)水平。這種知識(shí)傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷，也不要求參加者購買家具，而其實(shí)際效果卻是任何形式的商品營銷所達(dá)不到的。透過上述購物環(huán)境的營造及我們對(duì)“逛家具城”的傳播，使得紅星美凱龍家具城的人氣大漲，超越了同行的促銷傳播層次。紅星著力營造一種獨(dú)特魅力的購物環(huán)境，把購物和陶冶情操、審美有機(jī)結(jié)合，讓購物成為高品味的享受。特別是針對(duì)當(dāng)時(shí)廠家從市場(chǎng)撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問題消費(fèi)者無人可找、市場(chǎng)亦不負(fù)連帶責(zé)任的情況，發(fā)明出完美的解決之道：首先，進(jìn)場(chǎng)銷售的廠家大都是著名廠家，這些廠家本身信譽(yù)好、質(zhì)量讓人放心；其次，每個(gè)入場(chǎng)廠家必須交足質(zhì)量保證金；最后，萬一廠家中途撤走，紅星將負(fù)責(zé)服務(wù)到消費(fèi)者滿意。售中服務(wù)，送貨上門。那么，究竟什么樣的服務(wù)才能夠打動(dòng)顧客心、贏得顧客青睞？為此，三位一體專業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運(yùn)而生！它是集售前、售中、售后三位一體的專業(yè)化服務(wù)體系。列舉出路邊專賣店售價(jià)昂貴的三個(gè)原因：租的是路邊門面房，房租昂貴；單獨(dú)做廣告費(fèi)用巨大；獨(dú)立門面管理費(fèi)等費(fèi)用開支較高。檔次較高、質(zhì)量過硬，價(jià)格上一定貴得很。廠家直銷省去中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，加之200多個(gè)著名廠家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)面對(duì)面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費(fèi)者由此得到最大的利益。同時(shí)，我們也找到了啟動(dòng)南京紅星美凱龍家具城的關(guān)鍵點(diǎn)：如何將紅星美凱龍家具城的最大特點(diǎn)（規(guī)模最大、檔次最高）轉(zhuǎn)化為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有的獨(dú)特賣點(diǎn)，成為整個(gè)策劃成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！南京紅星家具城定位：將唯一特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為四大獨(dú)特賣點(diǎn)經(jīng)過深入的市場(chǎng)研究，我們結(jié)合當(dāng)時(shí)南京家具市場(chǎng)的實(shí)際情形，決定把超市的概念引進(jìn)到家具市場(chǎng)，創(chuàng)造性地提出“中國超級(jí)家具市場(chǎng)”的概念，具體表述為：200多個(gè)著名家具廠商在同一個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。另外，根據(jù)車總提供的資料，紅星美凱龍家具城周邊的一些小專賣店也是重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——因?yàn)?，紅星以前在江蘇展覽館負(fù)一樓失利，就是輸給了這些小專賣店，為此，需要在整個(gè)策劃中加以重點(diǎn)關(guān)注！在觀察中我們發(fā)現(xiàn)：車建新以為是優(yōu)勢(shì)的幾大條件：位置優(yōu)勢(shì)、裝修檔次，恰恰形成消費(fèi)者購買的心理障礙。第一篇：南京紅星美凱龍年度營銷策劃方案南京紅星美凱龍家具城年度營銷策劃方案——60萬撬動(dòng)60億：錢壽海是如何成功策劃中國家具業(yè)沃爾瑪?shù)?？南京紅星美凱龍家具城位于南京中央路224號(hào)（原7425廠大院內(nèi)），經(jīng)營面積5萬平方米，當(dāng)時(shí)入駐經(jīng)營的家具企業(yè)有光明集團(tuán)、大連華豐、北京華日、深圳愛留蘭等200多個(gè)知名廠家，云集萬款精品。不久，該家居城搬到河?xùn)|的金城摩托廠位置，構(gòu)成紅星的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、海馬家具城、金東亞家具城等。由于這個(gè)原因，紅星試營業(yè)期間，可以用一個(gè)字：“門庭冷落”來概括。這些著名的廠家有：中國家具行業(yè)第一品牌、唯一股票上市公司光明家具集團(tuán)，中國出口量最大的大連華豐家具有限公司，擁有九十年代國際最先進(jìn)的席夢(mèng)思生產(chǎn)流水線、產(chǎn)品出口免檢的浙江花為媒集團(tuán)，榮獲輕工部全國家具質(zhì)量A級(jí)稱號(hào)的華鶴集團(tuán)，有“真皮沙發(fā)大王”之譽(yù)的香港長豐家具有限公司，香港佐丹詩紅木，深圳澳珀家具等。老教授激動(dòng)地對(duì)我們說：“在我的印象中，紅星美凱龍家具城地處繁華的中央路。除了上述運(yùn)用典型的手法外，我們也很重視比較手法。我們的宣傳炒作集中在：質(zhì)量可靠、價(jià)格便宜、專業(yè)化服務(wù)體系、多年積累的信譽(yù)、廣泛的選擇余地，外加開業(yè)大酬賓，這一切，都讓消費(fèi)者“”怦然心動(dòng)”！三、解除后顧之憂：三位一體專業(yè)化服務(wù)體系隨著家具產(chǎn)品低品質(zhì)時(shí)代的結(jié)束，用戶對(duì)于服務(wù)的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補(bǔ)救措施為主的售后服務(wù)已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。紅星老板車建新有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，——那就是從善如流！在我們的建議下，他把質(zhì)量放在第一位，率先把國家家具質(zhì)檢專家請(qǐng)進(jìn)市場(chǎng)，將次品消滅在市場(chǎng)以外。紅星美凱龍家具城在我們的建議下，為消費(fèi)者提供了常年電話咨詢、預(yù)約、嚴(yán)格實(shí)行三包服務(wù)，比所有的家具城服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。甚至出現(xiàn)一家三口人不去公園、博物館而來逛紅星美凱龍家具城的奇事！紅星美凱龍家具城很注重家具藝術(shù)的追求和創(chuàng)造，縱觀各大展廳，展品豐富，令人目不暇接。舒適的店堂氛圍使購物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。具體說來，主要從如下三個(gè)方面著手：首先，通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家居的傳道、授業(yè)、解惑，對(duì)紅星美凱龍家具城的經(jīng)營理念、賣場(chǎng)特點(diǎn)、服務(wù)體系加以介紹，實(shí)現(xiàn)家居知識(shí)信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙，從而提高家具城的總體銷售額。如：“購家具，廠家直銷好”、“紅星集團(tuán)致力于全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“1999：中國家具消費(fèi)市場(chǎng)解說”等。再次，建立學(xué)習(xí)型組織，形成向消費(fèi)者、同行和社會(huì)學(xué)習(xí)的氛圍。它具有成本低廉、無存貨樣品、全天候服務(wù)和無國界區(qū)域界限等特點(diǎn)。他的經(jīng)營理念是：要領(lǐng)先，但不可過于領(lǐng)先。“心動(dòng)+行動(dòng)”，精品家具價(jià)格競(jìng)