【正文】 ，因?yàn)槭а?、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對(duì)您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。 (3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙 劑 ! 百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂 ! 知識(shí)大爆炸，怎么辦 ? 這是一個(gè)日新月異的時(shí)代，時(shí)時(shí)不斷地有新技術(shù)、新方 法、新觀念問世，人們必 須不停地吸收、認(rèn)識(shí)，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會(huì)，才能勝任其所從事的工作。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲?、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對(duì)于您的為人，做事都有不利影響。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提 供您一個(gè)絕佳的對(duì)策 由 必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： (1)不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時(shí)，請(qǐng)明智選擇百服寧，讓百服寧來保護(hù)您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂的人生 ! 午后 3 點(diǎn)半，怎么辦 ? 滴答 …… 滴答 …… 壁上的時(shí)鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多， 打電話四處求救兵，卻均無結(jié)果，眼看 3 點(diǎn)半就快到了，怎么辦 ? 對(duì)許多工 商界人士而言，午后 3 點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻，調(diào)頭寸、軋票子，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位， 多強(qiáng)大的權(quán)勢，多龐大的財(cái)富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊 ! 廣東必治妥公司以 維護(hù)國人的健康 為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的 ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。 (1)針對(duì)工商企業(yè)頭痛人士 ① 午后三點(diǎn)半，怎么辦 ? ② 股票跌停，怎么辦 ? (2)針對(duì)知識(shí)分子 知識(shí)大爆炸，怎么辦 ? (3)針對(duì)一般易患頭痛的消費(fèi)者 ① 人車大作戰(zhàn)，怎么辦 ? ② 分秒追擠趕，怎么辦 ? (4)針對(duì)一般婦女消費(fèi)者 每月一痛，怎么辦 ? 以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w，交互運(yùn)用。 (九 )廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 本公司所擬 1997 年百服寧廣告策略，旨在銜接 1997年、 1998 年廣告投資，使消費(fèi)者 有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購買為主，因此，本公司 1997 年所撰擬的廣告文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購買為目標(biāo)，針對(duì)不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體，做直接而有效的訴求。 方面 (1)召開經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對(duì)經(jīng)銷店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 (4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(tái) (服務(wù)臺(tái) )供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈(zèng)送讀者。 在 使用及購買頻度的增加方面 亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強(qiáng)調(diào) 一次購買，家庭備用 也僅能提高銷售量于一時(shí)，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有 舊市場上占有率的提升 一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購用我牌，此為我們今后 在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。 (七 )策略構(gòu)思 一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個(gè)主要方法： 市場大小的變化情況有兩種： A量的變化 隨著人口的自然增減而變化 B質(zhì)的變化 隨著社會(huì)型態(tài) (如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè) )、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的 1997 年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請(qǐng)不吝指正。 本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上，打出 百服寧保護(hù)您 的強(qiáng)有力口號(hào)，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并 因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng) 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 第二名。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購買，可見百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場中建立 唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀 的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接 1997 年及 1998 年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。 (六 )廣告訴求對(duì)象