【正文】 有競爭分布情況信息發(fā)布渠道學校勤工部分析；家教中介，對于前者，由于其利用了網(wǎng)絡的巨大優(yōu)勢，因此，在信息發(fā)布等方面有很大的優(yōu)勢，但在信息收集方面，由于其覆蓋面較廣，因此對于相關信息的有效挖掘不如實體的中介，另外，為了使得我們的計劃能夠順利進行，我們按照資金投入，實施難度等，將我們的整個活動運做分為了三個部分，以希望能夠在不同的時間段通過強調(diào)不同的活動重點，從而取得更好的社會和媒體關注，擴大本次活動的社會影響力。而我們的項目正是針對這樣一個特殊的群體，利用人們對公益事業(yè)的熱心，將助學和自助有機的結合起來，有效利用芙蓉學子網(wǎng)站下屬的主題勤工網(wǎng)站，建立一個互動，公開的雙選平臺，并將在這過程中取得的收入集中到掛靠于希望工程基金會下的助學基金，用于對捐款人指定的貧困兒童的助學捐助?？梢姡瑤椭毨W生已經(jīng)形成了良好的社會氛圍。最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人了解途徑面量 可以接受38人。 不喜歡10人 口味59人 今麥郎6人首選品牌調(diào)查結果及分析通過對中原工學院南區(qū)120名學生對方便面的調(diào)查，我們有了如下結果：是否經(jīng)常吃方便面 C朋友 B不合理 D份量 F福滿多 B統(tǒng)一（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多?。┱f明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉(zhuǎn)換式。（畫面字體：康師傅要變魔術拉?。┡_下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。）男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象女的看了一會，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好。廣告預算：希望中原工學院南區(qū)夏季銷售量達到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現(xiàn)有的中原工學院網(wǎng)絡游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。C、促銷。突出易看，易取，易買。然后我們可以抓住大學生網(wǎng)絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。下面我們就進行一個更詳細的說明吧。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？二、廣告策略根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。形單只影。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。第七位：華豐。第三位：華龍。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。自我刨析和銷售比較康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。)廣告預算分配電視及網(wǎng)絡將花XX萬元人民幣第三篇：廣告策劃書案例（匯總6篇）篇1：廣告策劃書案例前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。讓消費者參與達到互動，(元旦后)廣告策略(及時補充能量或“永遠的團圓”，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷)等1在戶外作出大量的招貼海報。這充分說明現(xiàn)在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。若把產(chǎn)品適當寬泛。月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展廣告戰(zhàn)略1)廣告目標a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優(yōu)化品牌形象b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求c、促進中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。產(chǎn)品定位于中高端白領人士熱衷個性消費的人群。學生消費群體和白領是占有率較大的消費群體。優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優(yōu)勢。根據(jù)XX產(chǎn)品線過長并且產(chǎn)品走批量、走流通的特點，依托瀘州老窖的銷售區(qū)域，我們在第一年里在這些區(qū)域創(chuàng)新的進行買斷招商，并且要把達成招商市場作好，第二年再拓展其他市場。五、招商目標及任務：(一)年度目標(期間：2003年12月1日—2004年11月30日)：6080萬元。四、制造并利用人際關系招商建立公司外部人員參與XX招商或推薦經(jīng)銷商可享受提成的制度。評選有創(chuàng)造性的經(jīng)銷商：A：特等獎：1名，價值10萬元的時尚小轎車一輛B：一等獎：2名，價值5萬元的時尚送貨車一輛C：二等獎：3名，價值1萬元時尚手提電腦一部D：三等獎：10名，價值5000元的時尚手表一只E：參與獎：凡參與者均可獲得2瓶XX輝煌事業(yè)酒二、及時跟進，重點突破，創(chuàng)造影響更多廣告策劃專題根據(jù)論壇會簽訂合同的時間表實施及時跟進，重點突破，每一個經(jīng)銷商由23名營銷人員組成的跟進小組進行跟進與談判。在白酒業(yè)創(chuàng)新的使用這種方式，將有相當意向的經(jīng)銷商召集到一起，和行業(yè)專家一起對時尚化這個理念進行研討，打消他們的顧慮，從而自動為XX買單。招商人員將符合“XX”準經(jīng)銷商的資訊報公司研究。因現(xiàn)在各大白酒企業(yè)的業(yè)務員在下市場時都以公司的銷售人員身份出現(xiàn)，給經(jīng)銷商的感覺有些疲乏，沒有激情。沿街燈箱廣告對白酒廣告策劃書的內(nèi)容作了簡單的介紹。第一篇：白酒廣告策劃書案例白酒廣告策劃書范文案例賣產(chǎn)品就等于是賣理念，根據(jù)產(chǎn)品的特性，就像白酒廣告策劃書中的內(nèi)容，必須強調(diào)的是流通、批量、資金的周轉(zhuǎn)率方面去說服經(jīng)銷商。下面就是白酒廣告策劃書中的內(nèi)容介紹。招商隊伍以瀘型酒市調(diào)專員的身份分赴各地市場考察經(jīng)銷商的實力與信譽，并推薦XX。市場調(diào)研初期以廣東、山東、河南、江蘇、東北三省等地為主，上述地區(qū)都是中低檔次白酒的主流消費區(qū)域。公司發(fā)邀請函，邀請準經(jīng)銷商參加瀘州XX酒業(yè)公司與《酒海觀潮》雜志聯(lián)合舉辦的《白酒時尚化銷售論壇》。論壇中發(fā)放《XX特許經(jīng)銷商申請書》和《白酒時尚化銷售之我見》論表。三、創(chuàng)新地實行區(qū)域買斷經(jīng)營制因為我們目前推出了9個系列15款酒，在招商時有可能導致重點不突出，所以可在部分省選拔1名極具創(chuàng)造性和發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商，分別從中拿出一款唯一的包裝的XX產(chǎn)品(非我們主推的)在該省銷售，產(chǎn)品可以由其自由定價，自行設計營銷模式，公司可以為其制定方案派員進行輔導與培訓。以上人員均需經(jīng)過短期培訓，公司并為其提供全部招商資料。(二)關于城市規(guī)劃：關于樣板市場：在第一年里，我們必須集中時間、集中人力、集中物力將廣東省全面突圍，重點按照精、細、實的要求打造東莞的夜場樣板、深圳的商超樣板、廣州的餐飲樣板，以此帶動珠三角再到全省，最后輻射全國。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。國內(nèi)競爭隊伍分為五種：1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)大片領地，意欲收拾舊山河。5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰(zhàn)，各地市場都有不少品牌?？吹桨b精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質(zhì)量上絕對是過硬的。品種全。在廣告宣傳后需要營銷、公關的創(chuàng)意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣5)廣告方式:在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)問題點1月餅季節(jié)性太強，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應過多，而中高檔月餅供不應求的狀況。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨特品味。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)5，報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進行宣傳。(在網(wǎng)絡上企業(yè)可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。亞軍：統(tǒng)一。第六位：福滿多。第十位：公仔。窮。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？競爭對手的分析根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。我們推廣的目標市場是中原工學院南區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。這種方式就很