【正文】 有競(jìng)爭(zhēng)分布情況信息發(fā)布渠道學(xué)校勤工部分析；家教中介，對(duì)于前者，由于其利用了網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢(shì)，因此，在信息發(fā)布等方面有很大的優(yōu)勢(shì)，但在信息收集方面，由于其覆蓋面較廣，因此對(duì)于相關(guān)信息的有效挖掘不如實(shí)體的中介，另外，為了使得我們的計(jì)劃能夠順利進(jìn)行，我們按照資金投入，實(shí)施難度等，將我們的整個(gè)活動(dòng)運(yùn)做分為了三個(gè)部分，以希望能夠在不同的時(shí)間段通過(guò)強(qiáng)調(diào)不同的活動(dòng)重點(diǎn)，從而取得更好的社會(huì)和媒體關(guān)注，擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會(huì)影響力。而我們的項(xiàng)目正是針對(duì)這樣一個(gè)特殊的群體，利用人們對(duì)公益事業(yè)的熱心，將助學(xué)和自助有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，有效利用芙蓉學(xué)子網(wǎng)站下屬的主題勤工網(wǎng)站，建立一個(gè)互動(dòng)，公開(kāi)的雙選平臺(tái)，并將在這過(guò)程中取得的收入集中到掛靠于希望工程基金會(huì)下的助學(xué)基金，用于對(duì)捐款人指定的貧困兒童的助學(xué)捐助?？梢?jiàn)，幫助貧困學(xué)生已經(jīng)形成了良好的社會(huì)氛圍。最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人了解途徑面量 可以接受38人。 不喜歡10人 口味59人 今麥郎6人首選品牌調(diào)查結(jié)果及分析通過(guò)對(duì)中原工學(xué)院南區(qū)120名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：是否經(jīng)常吃方便面 C朋友 B不合理 D份量 F福滿多 B統(tǒng)一（第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出康師傅的美味。（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿意多多?。┱f(shuō)明：鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式。（畫(huà)面字體：康師傅要變魔術(shù)拉?。┡_(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。）男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象女的看了一會(huì)，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好。廣告預(yù)算：希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門來(lái)。C、促銷。突出易看，易取，易買。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？二、廣告策略根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。形單只影。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。第七位：華豐。第三位：華龍。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。自我刨析和銷售比較康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。)廣告預(yù)算分配電視及網(wǎng)絡(luò)將花XX萬(wàn)元人民幣第三篇：廣告策劃書(shū)案例（匯總6篇）篇1：廣告策劃書(shū)案例前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。利用中央電視臺(tái)如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大好利來(lái)的品牌知名度，努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動(dòng)，(元旦后)廣告策略(及時(shí)補(bǔ)充能量或“永遠(yuǎn)的團(tuán)圓”，高檔(以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷)等1在戶外作出大量的招貼海報(bào)。這充分說(shuō)明現(xiàn)在人們消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費(fèi)的市場(chǎng)空間已逐漸擴(kuò)大，成長(zhǎng)為新的利潤(rùn)點(diǎn)。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。月餅的消費(fèi)者有團(tuán)購(gòu)單位和個(gè)體消費(fèi)者兩類，人們消費(fèi)月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)月餅的需求將會(huì)朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展廣告戰(zhàn)略1)廣告目標(biāo)a、進(jìn)一步提高好利來(lái)品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象b、凸顯好利來(lái)品牌個(gè)性，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場(chǎng)銷售。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。學(xué)生消費(fèi)群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費(fèi)群體。優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。好利來(lái)依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)XX產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)并且產(chǎn)品走批量、走流通的特點(diǎn)，依托瀘州老窖的銷售區(qū)域，我們?cè)诘谝荒昀镌谶@些區(qū)域創(chuàng)新的進(jìn)行買斷招商，并且要把達(dá)成招商市場(chǎng)作好，第二年再拓展其他市場(chǎng)。五、招商目標(biāo)及任務(wù)：(一)年度目標(biāo)(期間：2003年12月1日—2004年11月30日)：6080萬(wàn)元。四、制造并利用人際關(guān)系招商建立公司外部人員參與XX招商或推薦經(jīng)銷商可享受提成的制度。評(píng)選有創(chuàng)造性的經(jīng)銷商：A：特等獎(jiǎng)：1名，價(jià)值10萬(wàn)元的時(shí)尚小轎車一輛B：一等獎(jiǎng)：2名，價(jià)值5萬(wàn)元的時(shí)尚送貨車一輛C：二等獎(jiǎng)：3名，價(jià)值1萬(wàn)元時(shí)尚手提電腦一部D：三等獎(jiǎng)：10名，價(jià)值5000元的時(shí)尚手表一只E：參與獎(jiǎng)：凡參與者均可獲得2瓶XX輝煌事業(yè)酒二、及時(shí)跟進(jìn)，重點(diǎn)突破，創(chuàng)造影響更多廣告策劃專題根據(jù)論壇會(huì)簽訂合同的時(shí)間表實(shí)施及時(shí)跟進(jìn)，重點(diǎn)突破，每一個(gè)經(jīng)銷商由23名營(yíng)銷人員組成的跟進(jìn)小組進(jìn)行跟進(jìn)與談判。在白酒業(yè)創(chuàng)新的使用這種方式，將有相當(dāng)意向的經(jīng)銷商召集到一起，和行業(yè)專家一起對(duì)時(shí)尚化這個(gè)理念進(jìn)行研討，打消他們的顧慮，從而自動(dòng)為XX買單。招商人員將符合“XX”準(zhǔn)經(jīng)銷商的資訊報(bào)公司研究。因現(xiàn)在各大白酒企業(yè)的業(yè)務(wù)員在下市場(chǎng)時(shí)都以公司的銷售人員身份出現(xiàn)，給經(jīng)銷商的感覺(jué)有些疲乏，沒(méi)有激情。沿街燈箱廣告對(duì)白酒廣告策劃書(shū)的內(nèi)容作了簡(jiǎn)單的介紹。第一篇：白酒廣告策劃書(shū)案例白酒廣告策劃書(shū)范文案例賣產(chǎn)品就等于是賣理念，根據(jù)產(chǎn)品的特性，就像白酒廣告策劃書(shū)中的內(nèi)容，必須強(qiáng)調(diào)的是流通、批量、資金的周轉(zhuǎn)率方面去說(shuō)服經(jīng)銷商。下面就是白酒廣告策劃書(shū)中的內(nèi)容介紹。招商隊(duì)伍以瀘型酒市調(diào)專員的身份分赴各地市場(chǎng)考察經(jīng)銷商的實(shí)力與信譽(yù)，并推薦XX。市場(chǎng)調(diào)研初期以廣東、山東、河南、江蘇、東北三省等地為主，上述地區(qū)都是中低檔次白酒的主流消費(fèi)區(qū)域。公司發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)準(zhǔn)經(jīng)銷商參加瀘州XX酒業(yè)公司與《酒海觀潮》雜志聯(lián)合舉辦的《白酒時(shí)尚化銷售論壇》。論壇中發(fā)放《XX特許經(jīng)銷商申請(qǐng)書(shū)》和《白酒時(shí)尚化銷售之我見(jiàn)》論表。三、創(chuàng)新地實(shí)行區(qū)域買斷經(jīng)營(yíng)制因?yàn)槲覀兡壳巴瞥隽?個(gè)系列15款酒，在招商時(shí)有可能導(dǎo)致重點(diǎn)不突出，所以可在部分省選拔1名極具創(chuàng)造性和發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商，分別從中拿出一款唯一的包裝的XX產(chǎn)品(非我們主推的)在該省銷售，產(chǎn)品可以由其自由定價(jià)，自行設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式，公司可以為其制定方案派員進(jìn)行輔導(dǎo)與培訓(xùn)。以上人員均需經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)，公司并為其提供全部招商資料。(二)關(guān)于城市規(guī)劃：關(guān)于樣板市場(chǎng)：在第一年里，我們必須集中時(shí)間、集中人力、集中物力將廣東省全面突圍，重點(diǎn)按照精、細(xì)、實(shí)的要求打造東莞的夜場(chǎng)樣板、深圳的商超樣板、廣州的餐飲樣板，以此帶動(dòng)珠三角再到全省，最后輻射全國(guó)。作為北方月餅市場(chǎng)的老大未必就能長(zhǎng)勝不衰。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種：1)老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌?？吹桨b精美的蛋糕點(diǎn)心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動(dòng)。作為常年被評(píng)為“中國(guó)十大名餅”的好利來(lái)在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過(guò)硬的。品種全。在廣告宣傳后需要營(yíng)銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣5)廣告方式:在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式(如：畫(huà)中畫(huà)廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)問(wèn)題點(diǎn)1月餅季節(jié)性太強(qiáng)，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。這次好利來(lái)出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。(可以制作系列海報(bào),畫(huà)面溫馨自然)影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫(huà)面)5，報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)6，在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買自己的月餅?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。亞軍：統(tǒng)一。第六位：福滿多。第十位：公仔。窮。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓?xiě)腥藨械酶娣伞Ｎ覀兛祹煾翟诖箨懙匿N售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。這種方式就很