【正文】 相機(jī)、掌上電腦等。與此同時(shí)，方正、TCL、實(shí)達(dá)、清華同方等品牌也蓄勢(shì)進(jìn)入，推出了各自的促銷“殺手锏”。南京市場(chǎng)開始發(fā)燒在酷暑之中，南京電腦市場(chǎng)也迎來(lái)了高溫，一場(chǎng)由眾多電腦商家處心積慮多時(shí)而發(fā)起的暑期電腦銷售大戰(zhàn)拉開了帷幕。而在這股熱潮中，有的廠商此時(shí)還暗中提了價(jià)，據(jù)一位經(jīng)銷商透露，聯(lián)想電腦暑期前將批發(fā)價(jià)漲了100至500元，而零售價(jià)不變，盡管少賺一半錢，經(jīng)銷商還是得在6月多備一批貨，以防一時(shí)供不應(yīng)求，因?yàn)槁?lián)想就是好賣。奔4全面取代奔騰3是否屬?gòu)S商一廂情愿？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，客觀上，奔4在技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)等方面已經(jīng)成熟，再加上暑期這一絕佳的銷售時(shí)機(jī)的來(lái)臨，二者相輔相成，使奔4成為暑期各廠商促銷的一個(gè)重要砝碼。市場(chǎng)專家分析說(shuō)，2001年家用電腦促銷有兩個(gè)賣點(diǎn)，一個(gè)是奔4開始邁進(jìn)主流，另一個(gè)是具有健康環(huán)保概念的液晶顯示器。每年的寒暑兩個(gè)假期歷來(lái)是電腦銷售的高峰，寒暑兩季的銷售狀況對(duì)電腦廠商全年的銷售業(yè)績(jī)至關(guān)重要，所以即將到來(lái)的暑期電腦大戰(zhàn)無(wú)疑成為電腦廠商關(guān)注的重頭戲。這一招將推動(dòng)方正家用電腦的銷售進(jìn)入新的高潮。方正電腦早在4月份發(fā)布了第一款采用液晶顯示器的分體式家用電腦——方正卓越Z液晶電腦。預(yù)計(jì)到7月9日高考結(jié)束，電腦市場(chǎng)將達(dá)到購(gòu)機(jī)的最高峰。價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等手段頻頻使用，奔４電腦、液晶電腦紛紛登臺(tái)亮相，使本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的ＰＣ市場(chǎng)更加硝煙彌漫、撲朔迷離。2000年七喜首家推出9999元千兆電腦，2001年3月率先推出9999元奔4電腦，2001年5月15日領(lǐng)先于業(yè)界推出了7999元的液晶電腦，并獲得了巨大成功，其后其它PC廠商才紛紛跟進(jìn)，推出了各自的液晶電腦。廠商預(yù)計(jì)液晶顯示器的份額將會(huì)在很短的時(shí)間里，從現(xiàn)在的不到1%上升到30%至40%。據(jù)了解，廠商暑期狂推奔4，與上游供應(yīng)商英特爾關(guān)系密切。往年銷售最淡的六月呈現(xiàn)出反常的旺需，令電腦代理商和銷售商始料未及。聯(lián)想以“奔4＋液晶”為主題的暑期PC促銷活動(dòng)，引發(fā)了液晶PC市場(chǎng)的熱賣。聯(lián)想突發(fā)奇招就在人們還在猜測(cè)聯(lián)想為何沒(méi)有第二陣線踴躍時(shí)，2001年6月22日，聯(lián)想奔4電腦狂降2000。業(yè)內(nèi)人士大都認(rèn)為奔4將在2001年底時(shí)完全進(jìn)入主流市場(chǎng)。拿聯(lián)想來(lái)說(shuō)，直到2001年2月15日才向市場(chǎng)推出了11999元的奔月2800產(chǎn)品，這是聯(lián)想首款基于奔4的12000元以下的PC機(jī)。聯(lián)想又在2000年12月20日率先向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了基于奔4處理器的“奔月”商用PC產(chǎn)品?？磥?lái)率先推出第一款萬(wàn)元以下奔4電腦的TCL，在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中還真有些先發(fā)制人的氣勢(shì)。同一陣營(yíng)TCL更是虎視眈眈。在會(huì)上金恒生展示了如何使各家“孤獨(dú)”的電腦方便地組成一個(gè)小型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，使相近家庭之間數(shù)據(jù)傳遞、聯(lián)網(wǎng)游戲、視頻會(huì)議成為可能。一”期間進(jìn)行了聲勢(shì)浩大的奔4商用電腦的促銷活動(dòng)，據(jù)說(shuō)此番探試也較為成功。降幅28%。從技術(shù)的角度看，它無(wú)疑是當(dāng)今芯片領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，無(wú)論是個(gè)人用戶還是商業(yè)用戶都難擋其帶來(lái)的強(qiáng)大誘惑，但高昂的價(jià)格卻使人們對(duì)其望而卻步。當(dāng)然這就要看此次奔4大戰(zhàn)TCL的絕招妙計(jì)了。楊偉強(qiáng)說(shuō)“往年的6月是兵馬未動(dòng)，糧草先行，但今年的6月，暑期大戰(zhàn)的戰(zhàn)幕已經(jīng)拉開，聯(lián)想的液晶電腦、TCL基于奔4銳翔電腦，就將使得今年暑期的競(jìng)爭(zhēng)變得異常的慘烈。楊偉強(qiáng)毫不諱言地說(shuō)：“從我們掌握的情況來(lái)看，目前，奔4的銷量在業(yè)界已經(jīng)達(dá)到了第一”。面對(duì)奔4的推出，一直熟讀《聯(lián)想十五年》的楊偉強(qiáng)，就是想憑借奔4圓自己“電腦市場(chǎng)未來(lái)領(lǐng)袖”之夢(mèng)。不管怎么說(shuō)，聯(lián)想已給業(yè)界制造了一個(gè)新的亮點(diǎn)，液晶電腦也成了IT界曝光率最高的一個(gè)詞語(yǔ)。TCL與英特爾的特殊戰(zhàn)略關(guān)系，一直是業(yè)界的敏感話題。在中國(guó)臺(tái)灣首發(fā)并巡演到成都的銳翔奔4被冠以Hic（家庭信息中心）的概念。剛到成都第一天就幾乎踏遍了主要電腦商場(chǎng)的楊偉強(qiáng)向經(jīng)銷商打氣道：“聯(lián)想這幾天正在武漢開會(huì)，但我們不著急。就在這周，聯(lián)想在武漢召集了各大經(jīng)銷商，共商暑期戰(zhàn)事。也就在17日，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)宣布將基于英特爾奔4芯片的多款商用電腦在全國(guó)范圍內(nèi)大幅降價(jià)，并推出了國(guó)內(nèi)首度跌破8000元的奔4電腦，降價(jià)幅度之大出乎了業(yè)界的預(yù)料。2001年6月，奔4群雄逐鹿開始，對(duì)手面對(duì)交鋒聯(lián)想與TCL論劍國(guó)內(nèi)IT界風(fēng)云人物、TCL電腦總經(jīng)理?xiàng)顐?qiáng)2001年6月18日下午首度在成都公開亮相說(shuō)“2001年暑期PC市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將成為中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)歷史上最為慘烈的一役。到了2001年5月21日，就在各大廠商紛紛還在為奔4尋找機(jī)會(huì)之時(shí)，楊元慶卻使出了另一“殺手锏”：將一直被業(yè)界視為“電腦貴族”的液晶電腦，降到萬(wàn)元以下，以極具震撼力的價(jià)格推出，并提出到2001年年底，使目前僅占1％市場(chǎng)份額的液晶電腦達(dá)到30％，使液晶電腦時(shí)代提前到來(lái)。而從全球市場(chǎng)的角度來(lái)看，TCL、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)PC廠商在奔4市場(chǎng)的作為，無(wú)論從價(jià)格上，還是從市場(chǎng)推廣上，都對(duì)視中國(guó)PC市場(chǎng)為“肥肉”的國(guó)外PC企業(yè)進(jìn)行了有效的阻擊。4月13日，由12988元變?yōu)?0988元；而另一款奔4家用電腦未來(lái)先鋒700，其降價(jià)幅度也達(dá)1000元，這是2001年以來(lái)聯(lián)想在奔4家用電腦價(jià)格上的最大舉動(dòng)。自2000年11月奔4芯片發(fā)布以來(lái)，TCL在奔4產(chǎn)品方面始終居于業(yè)界的領(lǐng)先地位，以一倍于行業(yè)的速度來(lái)推出新品，不斷地創(chuàng)造著“率先”的成績(jī)：率先推出第一臺(tái)奔4電腦；率先批量推出9998元新款奔4電腦，將價(jià)格拉至萬(wàn)元心理防線以下；率先批量推出8998元的奔4電腦，將基于奔4的產(chǎn)品價(jià)格引入主流價(jià)位之內(nèi)；。與此同時(shí)，清華同方還在電腦節(jié)期間，力推配有英特爾奔4處理器的清華同方“真愛(ài)”系列新產(chǎn)品。正是因?yàn)楹碾娏看蠓陆?，AMD才有可能將“速龍4”芯片安裝到筆記本電腦上，這款芯片將首先出現(xiàn)在筆記本電腦然后才會(huì)出現(xiàn)在服務(wù)器和臺(tái)式電腦上。自1999年以來(lái)，AMD公司推出的系列芯片均名為“速龍”，公司并未給任何一款此類芯片制定序號(hào)。”有關(guān)人士預(yù)測(cè)，此次聯(lián)想的春季促銷將在兩個(gè)層面上改變中國(guó)家用電腦的市場(chǎng)格局：奔4將完全進(jìn)入主流，而家用電腦的購(gòu)買熱銷時(shí)期也不再僅僅限于傳統(tǒng)的寒暑假。聯(lián)想正式啟動(dòng)“慶百萬(wàn)真情大行動(dòng)”的大規(guī)模春季促銷活動(dòng)，猶如一顆重磅炸彈打破了家用電腦市場(chǎng)寧?kù)o四月的慣例。聯(lián)想的代理商在兩天前才獲知降價(jià)的消息，類似情況以前從未發(fā)生?；蛟S是怕過(guò)于敏感，聯(lián)想給此次降價(jià)冠上了“慶百萬(wàn)真情大行動(dòng)”的緣由，時(shí)間暫定為一個(gè)月。業(yè)內(nèi)人士稱，占市場(chǎng)份額37%的聯(lián)想此一出手，必將引起電腦新一輪的降價(jià)潮。也有人認(rèn)為，對(duì)于一般家庭用戶而言，此款電腦良好的處理能力很難有用武之地。在英特爾極力推動(dòng)下，奔4處理器已可攻入900美元以下的個(gè)人電腦市場(chǎng)。更使得TCL在PC行業(yè)名聲大振。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的IT業(yè)更是如此。事實(shí)上，也確實(shí)存在這種現(xiàn)象，如顯卡等，根本無(wú)法發(fā)揮奔4在多媒體應(yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)。七喜宣稱“喜笛6000”是迄今為止配置最高的萬(wàn)元以下奔4電腦，而其之所以能夠有價(jià)格和性能方面的雙重保證，除了有英特爾的鼎力支持外，就是依靠自身的成本控制與最大限度的讓利，七喜首推萬(wàn)元以內(nèi)奔4電腦，主要是考慮到即將到來(lái)的對(duì)奔4電腦龐大的市場(chǎng)需求，七喜只是順勢(shì)而為。就在3月份，英特爾對(duì)外宣布計(jì)劃用3億美元在全球做奔4市場(chǎng)的推廣，重點(diǎn)推廣地區(qū)就是中國(guó)，看來(lái)奔4大降價(jià)目標(biāo)在中國(guó)。從初期的80386，直至奔4，桌面PC系統(tǒng)所使用的CPU一直還都停留在32位。2001年3月下旬，英特爾和AMD旗下的各款CPU全線下跌，主流的幾款如：P3800EB、P31GHz價(jià)格分別是1400元／2460元，而AMD的雷鳥1GHz也從1620元跌至1500元。根據(jù)全球著名調(diào)查公司IDC的報(bào)告，盡管由于中國(guó)巨大的人口市場(chǎng)和旺盛的科技產(chǎn)品需求，2000年中國(guó)市場(chǎng)共銷售電腦720萬(wàn)臺(tái)，占日本以外亞洲市場(chǎng)電腦總銷售量的36%，但中國(guó)的PC機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和，未來(lái)的幾年電腦銷售高速增長(zhǎng)勢(shì)頭消退，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期。業(yè)界內(nèi)部的消息稱，遍布各地電腦市場(chǎng)的英特爾專賣店將會(huì)有更大的動(dòng)作。前來(lái)詢問(wèn)有關(guān)情況的人很多，但真正有意購(gòu)買的人還是很少，除了價(jià)位讓普通人望而卻步外，對(duì)它的性能和配置也是消費(fèi)者觀望的主要原因。比如VCD(視頻點(diǎn)播)，奔4用起來(lái)明顯不一樣，速度、影像處理能力技高一籌。人們注意到，此次海信選擇了商用機(jī)作為價(jià)格的突破口，而不是海信優(yōu)勢(shì)明顯的家用機(jī)。而10000元和13000元?jiǎng)t是中國(guó)品牌機(jī)廠商們大規(guī)模拉動(dòng)高端和主流電腦應(yīng)用時(shí)，在價(jià)格方面對(duì)摩爾定律的一種約定俗成的回應(yīng)，也許可以稱之為“摩爾中國(guó)價(jià)格定律”?！斑@無(wú)異于引爆了一枚原子彈”，電腦行業(yè)分析家說(shuō)：“低價(jià)奔4電腦這個(gè)炸彈遲早是要爆炸的，但海信引發(fā)的這么早，那就不是常規(guī)的爆炸效果，而將有可能引發(fā)新千年市場(chǎng)的一場(chǎng)價(jià)格地震。此次計(jì)劃代號(hào)為“神箭”，“箭”是速度和穿透力的體現(xiàn)，此次海信推出的新款產(chǎn)品配備了當(dāng)今個(gè)人電腦領(lǐng)域最快速度的處理器產(chǎn)品，而且一舉穿透了價(jià)格瓶頸。但市場(chǎng)開始傳言，“英特爾春節(jié)后還要大幅降價(jià)。就奔4來(lái)講，正是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，才讓其技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)。盡管奔4電腦具有非常強(qiáng)大的性能，但剛開始的兩個(gè)月，過(guò)于高昂的價(jià)格卻使其成為人們可望不可及的奢侈品。就在英特爾奔4處理器發(fā)布的第二天，TCL即在北京百腦匯資訊廣場(chǎng)向第一位基于奔4的TCL鈦金988H認(rèn)購(gòu)者贈(zèng)予了認(rèn)購(gòu)證書，率先售出第一臺(tái)家用奔4電腦。摩爾法則是由英特爾公司創(chuàng)始人之一戈頓據(jù)調(diào)查，洋奶粉銷售差不多已經(jīng)恢復(fù)到從前的水平。發(fā)生在身邊的切身案例就是剛剛過(guò)去的比利時(shí)“二惡英”風(fēng)波，2000年洋奶粉曾一度使消費(fèi)者人心惶惶，國(guó)家有關(guān)部門也曾禁止進(jìn)口相關(guān)國(guó)家的奶粉，使整個(gè)洋奶粉市場(chǎng)迅速走進(jìn)“死胡同”。三星電子、現(xiàn)代電子、現(xiàn)代半導(dǎo)體三大半導(dǎo)體芯片廠家中秋節(jié)全部停休，生產(chǎn)線24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)消亡的原因會(huì)有很多，而在電腦業(yè)跟不上快速變換的節(jié)奏被消亡卻是重要原因。短兵相接，快者勝，創(chuàng)新者勝。1965年的一天，加拿大議會(huì)通過(guò)決議，將“楓葉旗”定為加拿大的國(guó)旗。它不是大物吃小物，而是快物吃慢物。每一次小小芯片的更換，都是業(yè)界大范圍的洗牌過(guò)程，簡(jiǎn)直是PC機(jī)歷史更迭發(fā)展、波瀾壯闊的一段縮影。這場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，妙計(jì)橫生、怪招迭出，讓人眼花繚亂。本案例摘于《策劃與廣告技巧及誤區(qū)（修訂本》作者吳粲策劃學(xué)案例研究：（中外公司加入策劃案例）激戰(zhàn)奔4的策劃（本文由作者查閱大量資料，然后再經(jīng)過(guò)調(diào)研后寫成。2．這場(chǎng)大戰(zhàn)中有國(guó)際、國(guó)內(nèi)的PC機(jī)的生產(chǎn)商爭(zhēng)斗，也有生產(chǎn)CPU(中央處理器)的兩大巨頭英特爾和AMD的決戰(zhàn)，其場(chǎng)面之激烈和競(jìng)爭(zhēng)之慘狀為商界所罕見(jiàn)。奔4的推出，使CPU升級(jí)換代的浪潮又來(lái)了。4．電腦市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)有它的法則。“食物”總是被搶先一步的“快物”吃到，而“慢物”只好在一旁眼巴巴地看著“咽口水”。原來(lái)，日本、臺(tái)灣廠商在決議通過(guò)之前，早已摸準(zhǔn)內(nèi)情，搶先生產(chǎn)出口了。這樣的例子不勝枚舉，硅谷以“隨時(shí)吞食自己的幼崽”加速自我否定在世界聞名遐邇，微軟公司每3分鐘出一個(gè)“視窗”新品，諾基亞公司更是巧妙運(yùn)用改變、增加、減少、替代、顛倒、組合、轉(zhuǎn)換等手法，每天都有新品問(wèn)世，而電腦巨人王安公司的轟然倒塌又給我們的企業(yè)上了生動(dòng)的一課。韓國(guó)的芯片廠商立即敏銳地看出這場(chǎng)天災(zāi)將給其整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的反射利益，迅速進(jìn)入“非常”狀態(tài)，抓住良機(jī)，加班搶市。相比之下，我們國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)搶商機(jī)、利用商機(jī)的意識(shí)就有了很大的差距。有些廠家以為“二惡英”事件會(huì)使洋奶粉一蹶不振，國(guó)產(chǎn)奶粉從此可以穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，無(wú)需費(fèi)力就能占據(jù)乳制品市場(chǎng)的大好江山，但結(jié)果卻是洋奶粉在短短3個(gè)月內(nèi)就殺了個(gè)回馬槍。電腦制造商和新聞媒體根據(jù)這個(gè)法則，做出了這樣一個(gè)合乎邏輯的推理，即CPU的功率每18~24個(gè)月將提高一倍，體積和價(jià)格則減少一半。不同品牌的電腦商以極快的速度對(duì)市場(chǎng)加以跟進(jìn)。從PC市場(chǎng)的啟動(dòng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍是一道門檻。究竟是價(jià)格改變市場(chǎng)？還是技術(shù)改變市場(chǎng)？關(guān)于PC市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)也證明：打破價(jià)格瓶頸只是突破了門檻，如何普及應(yīng)用，還是要看技術(shù)上是否能夠滿足應(yīng)用需求。此次降價(jià)的福中時(shí)尚10000型電腦，除了奔4及配套的主機(jī)板、內(nèi)存和機(jī)箱外，其余配件均是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的最高配置。海信宣布以12980元的震撼價(jià)格批量供應(yīng)奔4電腦2001年1月8日，海信計(jì)算機(jī)公司在北京宣布：海信即日起將正式以12980元的震撼價(jià)格向市場(chǎng)上批量供應(yīng)奔4電腦。作為國(guó)內(nèi)電腦行業(yè)舉足輕重的公司，海信此次直接命中了電腦業(yè)最敏感的命門——價(jià)格，迅速將最熱門的奔4電腦的價(jià)位引入主流市場(chǎng)，出手之快，價(jià)位之低，即便是業(yè)內(nèi)人士也是驚嘆不已。十多年的中國(guó)電腦市場(chǎng)，造就了兩條看不見(jiàn)的心理價(jià)位線：主流產(chǎn)品的10000元和高端產(chǎn)品的13000元。海信負(fù)責(zé)人表示，海信的理念就是“以最快的速度、最合理的價(jià)格將最先進(jìn)的產(chǎn)品帶給我們的用戶”。TCL電腦對(duì)奔4有破釜沉舟之勢(shì)，他們不僅僅把它視為CPU的一次簡(jiǎn)單升級(jí)換代，而認(rèn)為奔4已經(jīng)超越了PC的概念，它越來(lái)越多地承擔(dān)了一個(gè)家庭信息控制中心的角色。而令有關(guān)方面感到尷尬的是，剛開始還是沒(méi)有消費(fèi)者“出手”購(gòu)買。奔4零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，顯得越來(lái)越激烈。奔4電腦的出世證明了人們?cè)谏蟼€(gè)世紀(jì)的一個(gè)判斷：一個(gè)新的PC時(shí)代即將到來(lái)。面對(duì)AMD的挑戰(zhàn)，英特爾自然也不甘示弱，于11月推出自家的秘密武器奔4處理器，并且按英特爾的一貫作風(fēng)，對(duì)奔4進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳，然后又迅速大幅降低奔4的價(jià)格，大有取代奔3一統(tǒng)市場(chǎng)的趨勢(shì)。這兩款處理器都將很快上市，這將有利于AMD縮小與英特爾奔4的主頻差。但對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，為64位CPU帶來(lái)的技術(shù)上的沖擊而激動(dòng)恐怕還為時(shí)尚早。七喜電腦稱其“喜笛6000”、128兆內(nèi)存、40GB硬盤、GEFORCE2MX／32MB顯卡，保證了奔4芯片的超高性能能夠充分發(fā)揮。于是有人猜測(cè)，電腦廠商純粹只是在炒概念，為了湊足萬(wàn)元以內(nèi)的價(jià)格而將其它配置降低。一張普通的照片，一句普通的話語(yǔ)，如果是在非常的時(shí)刻，可能會(huì)產(chǎn)生誰(shuí)也意想不到的作用。再加上歐德寧一句普通的話：“TCL的以PC為中心的信息家庭新生活的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與英特爾基于奔4處理器‘?dāng)U展PC’的概念是相一致的”。奔4處理器又降價(jià)4月15日和4月19日英特爾美國(guó)總部大幅調(diào)降奔4處理器價(jià)格，根據(jù)英特爾的最新價(jià)格表，僅為352美元，降幅51%，降幅約49%。不少業(yè)內(nèi)人士及玩家認(rèn)為，此舉無(wú)異于點(diǎn)燃了一根導(dǎo)火索，令原就不平靜的珠江路電腦市場(chǎng)又戰(zhàn)火燎原。聯(lián)想