【正文】 相機、掌上電腦等。與此同時，方正、TCL、實達、清華同方等品牌也蓄勢進入，推出了各自的促銷“殺手锏”。南京市場開始發(fā)燒在酷暑之中，南京電腦市場也迎來了高溫，一場由眾多電腦商家處心積慮多時而發(fā)起的暑期電腦銷售大戰(zhàn)拉開了帷幕。而在這股熱潮中，有的廠商此時還暗中提了價，據(jù)一位經(jīng)銷商透露，聯(lián)想電腦暑期前將批發(fā)價漲了100至500元，而零售價不變，盡管少賺一半錢，經(jīng)銷商還是得在6月多備一批貨，以防一時供不應(yīng)求，因為聯(lián)想就是好賣。奔4全面取代奔騰3是否屬廠商一廂情愿？業(yè)內(nèi)人士認為，客觀上，奔4在技術(shù)、產(chǎn)品和市場等方面已經(jīng)成熟，再加上暑期這一絕佳的銷售時機的來臨，二者相輔相成，使奔4成為暑期各廠商促銷的一個重要砝碼。市場專家分析說，2001年家用電腦促銷有兩個賣點，一個是奔4開始邁進主流，另一個是具有健康環(huán)保概念的液晶顯示器。每年的寒暑兩個假期歷來是電腦銷售的高峰，寒暑兩季的銷售狀況對電腦廠商全年的銷售業(yè)績至關(guān)重要，所以即將到來的暑期電腦大戰(zhàn)無疑成為電腦廠商關(guān)注的重頭戲。這一招將推動方正家用電腦的銷售進入新的高潮。方正電腦早在4月份發(fā)布了第一款采用液晶顯示器的分體式家用電腦——方正卓越Z液晶電腦。預(yù)計到7月9日高考結(jié)束，電腦市場將達到購機的最高峰。價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等手段頻頻使用，奔４電腦、液晶電腦紛紛登臺亮相，使本來競爭已經(jīng)白熱化的ＰＣ市場更加硝煙彌漫、撲朔迷離。2000年七喜首家推出9999元千兆電腦，2001年3月率先推出9999元奔4電腦，2001年5月15日領(lǐng)先于業(yè)界推出了7999元的液晶電腦，并獲得了巨大成功，其后其它PC廠商才紛紛跟進，推出了各自的液晶電腦。廠商預(yù)計液晶顯示器的份額將會在很短的時間里，從現(xiàn)在的不到1%上升到30%至40%。據(jù)了解，廠商暑期狂推奔4，與上游供應(yīng)商英特爾關(guān)系密切。往年銷售最淡的六月呈現(xiàn)出反常的旺需，令電腦代理商和銷售商始料未及。聯(lián)想以“奔4＋液晶”為主題的暑期PC促銷活動，引發(fā)了液晶PC市場的熱賣。聯(lián)想突發(fā)奇招就在人們還在猜測聯(lián)想為何沒有第二陣線踴躍時，2001年6月22日，聯(lián)想奔4電腦狂降2000。業(yè)內(nèi)人士大都認為奔4將在2001年底時完全進入主流市場。拿聯(lián)想來說，直到2001年2月15日才向市場推出了11999元的奔月2800產(chǎn)品，這是聯(lián)想首款基于奔4的12000元以下的PC機。聯(lián)想又在2000年12月20日率先向國內(nèi)市場推出了基于奔4處理器的“奔月”商用PC產(chǎn)品?？磥砺氏韧瞥龅谝豢钊f元以下奔4電腦的TCL，在這場戰(zhàn)斗中還真有些先發(fā)制人的氣勢。同一陣營TCL更是虎視眈眈。在會上金恒生展示了如何使各家“孤獨”的電腦方便地組成一個小型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，使相近家庭之間數(shù)據(jù)傳遞、聯(lián)網(wǎng)游戲、視頻會議成為可能。一”期間進行了聲勢浩大的奔4商用電腦的促銷活動，據(jù)說此番探試也較為成功。降幅28%。從技術(shù)的角度看，它無疑是當今芯片領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，無論是個人用戶還是商業(yè)用戶都難擋其帶來的強大誘惑，但高昂的價格卻使人們對其望而卻步。當然這就要看此次奔4大戰(zhàn)TCL的絕招妙計了。楊偉強說“往年的6月是兵馬未動，糧草先行，但今年的6月，暑期大戰(zhàn)的戰(zhàn)幕已經(jīng)拉開，聯(lián)想的液晶電腦、TCL基于奔4銳翔電腦，就將使得今年暑期的競爭變得異常的慘烈。楊偉強毫不諱言地說：“從我們掌握的情況來看，目前，奔4的銷量在業(yè)界已經(jīng)達到了第一”。面對奔4的推出，一直熟讀《聯(lián)想十五年》的楊偉強，就是想憑借奔4圓自己“電腦市場未來領(lǐng)袖”之夢。不管怎么說，聯(lián)想已給業(yè)界制造了一個新的亮點，液晶電腦也成了IT界曝光率最高的一個詞語。TCL與英特爾的特殊戰(zhàn)略關(guān)系，一直是業(yè)界的敏感話題。在中國臺灣首發(fā)并巡演到成都的銳翔奔4被冠以Hic（家庭信息中心）的概念。剛到成都第一天就幾乎踏遍了主要電腦商場的楊偉強向經(jīng)銷商打氣道：“聯(lián)想這幾天正在武漢開會，但我們不著急。就在這周，聯(lián)想在武漢召集了各大經(jīng)銷商，共商暑期戰(zhàn)事。也就在17日，聯(lián)想集團已經(jīng)宣布將基于英特爾奔4芯片的多款商用電腦在全國范圍內(nèi)大幅降價，并推出了國內(nèi)首度跌破8000元的奔4電腦，降價幅度之大出乎了業(yè)界的預(yù)料。2001年6月，奔4群雄逐鹿開始，對手面對交鋒聯(lián)想與TCL論劍國內(nèi)IT界風(fēng)云人物、TCL電腦總經(jīng)理楊偉強2001年6月18日下午首度在成都公開亮相說“2001年暑期PC市場的爭奪戰(zhàn)，將成為中國PC產(chǎn)業(yè)歷史上最為慘烈的一役。到了2001年5月21日，就在各大廠商紛紛還在為奔4尋找機會之時，楊元慶卻使出了另一“殺手锏”：將一直被業(yè)界視為“電腦貴族”的液晶電腦，降到萬元以下，以極具震撼力的價格推出，并提出到2001年年底，使目前僅占1％市場份額的液晶電腦達到30％，使液晶電腦時代提前到來。而從全球市場的角度來看，TCL、聯(lián)想等國內(nèi)PC廠商在奔4市場的作為，無論從價格上，還是從市場推廣上，都對視中國PC市場為“肥肉”的國外PC企業(yè)進行了有效的阻擊。4月13日，由12988元變?yōu)?0988元；而另一款奔4家用電腦未來先鋒700，其降價幅度也達1000元，這是2001年以來聯(lián)想在奔4家用電腦價格上的最大舉動。自2000年11月奔4芯片發(fā)布以來，TCL在奔4產(chǎn)品方面始終居于業(yè)界的領(lǐng)先地位，以一倍于行業(yè)的速度來推出新品，不斷地創(chuàng)造著“率先”的成績：率先推出第一臺奔4電腦；率先批量推出9998元新款奔4電腦，將價格拉至萬元心理防線以下；率先批量推出8998元的奔4電腦，將基于奔4的產(chǎn)品價格引入主流價位之內(nèi)；。與此同時，清華同方還在電腦節(jié)期間，力推配有英特爾奔4處理器的清華同方“真愛”系列新產(chǎn)品。正是因為耗電量大幅下降，AMD才有可能將“速龍4”芯片安裝到筆記本電腦上，這款芯片將首先出現(xiàn)在筆記本電腦然后才會出現(xiàn)在服務(wù)器和臺式電腦上。自1999年以來，AMD公司推出的系列芯片均名為“速龍”，公司并未給任何一款此類芯片制定序號?！庇嘘P(guān)人士預(yù)測，此次聯(lián)想的春季促銷將在兩個層面上改變中國家用電腦的市場格局：奔4將完全進入主流，而家用電腦的購買熱銷時期也不再僅僅限于傳統(tǒng)的寒暑假。聯(lián)想正式啟動“慶百萬真情大行動”的大規(guī)模春季促銷活動，猶如一顆重磅炸彈打破了家用電腦市場寧靜四月的慣例。聯(lián)想的代理商在兩天前才獲知降價的消息，類似情況以前從未發(fā)生?；蛟S是怕過于敏感，聯(lián)想給此次降價冠上了“慶百萬真情大行動”的緣由，時間暫定為一個月。業(yè)內(nèi)人士稱，占市場份額37%的聯(lián)想此一出手，必將引起電腦新一輪的降價潮。也有人認為，對于一般家庭用戶而言，此款電腦良好的處理能力很難有用武之地。在英特爾極力推動下，奔4處理器已可攻入900美元以下的個人電腦市場。更使得TCL在PC行業(yè)名聲大振。在競爭激烈的IT業(yè)更是如此。事實上，也確實存在這種現(xiàn)象，如顯卡等，根本無法發(fā)揮奔4在多媒體應(yīng)用方面的優(yōu)勢。七喜宣稱“喜笛6000”是迄今為止配置最高的萬元以下奔4電腦，而其之所以能夠有價格和性能方面的雙重保證，除了有英特爾的鼎力支持外，就是依靠自身的成本控制與最大限度的讓利，七喜首推萬元以內(nèi)奔4電腦，主要是考慮到即將到來的對奔4電腦龐大的市場需求，七喜只是順勢而為。就在3月份，英特爾對外宣布計劃用3億美元在全球做奔4市場的推廣，重點推廣地區(qū)就是中國，看來奔4大降價目標在中國。從初期的80386，直至奔4，桌面PC系統(tǒng)所使用的CPU一直還都停留在32位。2001年3月下旬，英特爾和AMD旗下的各款CPU全線下跌，主流的幾款如：P3800EB、P31GHz價格分別是1400元／2460元，而AMD的雷鳥1GHz也從1620元跌至1500元。根據(jù)全球著名調(diào)查公司IDC的報告，盡管由于中國巨大的人口市場和旺盛的科技產(chǎn)品需求，2000年中國市場共銷售電腦720萬臺，占日本以外亞洲市場電腦總銷售量的36%，但中國的PC機市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和，未來的幾年電腦銷售高速增長勢頭消退，進入穩(wěn)定發(fā)展的時期。業(yè)界內(nèi)部的消息稱，遍布各地電腦市場的英特爾專賣店將會有更大的動作。前來詢問有關(guān)情況的人很多，但真正有意購買的人還是很少，除了價位讓普通人望而卻步外，對它的性能和配置也是消費者觀望的主要原因。比如VCD(視頻點播)，奔4用起來明顯不一樣，速度、影像處理能力技高一籌。人們注意到，此次海信選擇了商用機作為價格的突破口，而不是海信優(yōu)勢明顯的家用機。而10000元和13000元則是中國品牌機廠商們大規(guī)模拉動高端和主流電腦應(yīng)用時，在價格方面對摩爾定律的一種約定俗成的回應(yīng)，也許可以稱之為“摩爾中國價格定律”?！斑@無異于引爆了一枚原子彈”，電腦行業(yè)分析家說：“低價奔4電腦這個炸彈遲早是要爆炸的，但海信引發(fā)的這么早，那就不是常規(guī)的爆炸效果，而將有可能引發(fā)新千年市場的一場價格地震。此次計劃代號為“神箭”，“箭”是速度和穿透力的體現(xiàn)，此次海信推出的新款產(chǎn)品配備了當今個人電腦領(lǐng)域最快速度的處理器產(chǎn)品，而且一舉穿透了價格瓶頸。但市場開始傳言，“英特爾春節(jié)后還要大幅降價。就奔4來講，正是價格上的優(yōu)勢，才讓其技術(shù)上的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。盡管奔4電腦具有非常強大的性能，但剛開始的兩個月，過于高昂的價格卻使其成為人們可望不可及的奢侈品。就在英特爾奔4處理器發(fā)布的第二天，TCL即在北京百腦匯資訊廣場向第一位基于奔4的TCL鈦金988H認購者贈予了認購證書，率先售出第一臺家用奔4電腦。摩爾法則是由英特爾公司創(chuàng)始人之一戈頓據(jù)調(diào)查，洋奶粉銷售差不多已經(jīng)恢復(fù)到從前的水平。發(fā)生在身邊的切身案例就是剛剛過去的比利時“二惡英”風(fēng)波，2000年洋奶粉曾一度使消費者人心惶惶，國家有關(guān)部門也曾禁止進口相關(guān)國家的奶粉，使整個洋奶粉市場迅速走進“死胡同”。三星電子、現(xiàn)代電子、現(xiàn)代半導(dǎo)體三大半導(dǎo)體芯片廠家中秋節(jié)全部停休，生產(chǎn)線24小時運轉(zhuǎn)。企業(yè)消亡的原因會有很多，而在電腦業(yè)跟不上快速變換的節(jié)奏被消亡卻是重要原因。短兵相接，快者勝，創(chuàng)新者勝。1965年的一天，加拿大議會通過決議，將“楓葉旗”定為加拿大的國旗。它不是大物吃小物，而是快物吃慢物。每一次小小芯片的更換，都是業(yè)界大范圍的洗牌過程，簡直是PC機歷史更迭發(fā)展、波瀾壯闊的一段縮影。這場商業(yè)競爭中，妙計橫生、怪招迭出，讓人眼花繚亂。本案例摘于《策劃與廣告技巧及誤區(qū)（修訂本》作者吳粲策劃學(xué)案例研究：（中外公司加入策劃案例）激戰(zhàn)奔4的策劃（本文由作者查閱大量資料，然后再經(jīng)過調(diào)研后寫成。2．這場大戰(zhàn)中有國際、國內(nèi)的PC機的生產(chǎn)商爭斗，也有生產(chǎn)CPU(中央處理器)的兩大巨頭英特爾和AMD的決戰(zhàn)，其場面之激烈和競爭之慘狀為商界所罕見。奔4的推出，使CPU升級換代的浪潮又來了。4．電腦市場優(yōu)勝劣汰競爭有它的法則?！笆澄铩笨偸潜粨屜纫徊降摹翱煳铩背缘?，而“慢物”只好在一旁眼巴巴地看著“咽口水”。原來，日本、臺灣廠商在決議通過之前，早已摸準內(nèi)情，搶先生產(chǎn)出口了。這樣的例子不勝枚舉，硅谷以“隨時吞食自己的幼崽”加速自我否定在世界聞名遐邇，微軟公司每3分鐘出一個“視窗”新品，諾基亞公司更是巧妙運用改變、增加、減少、替代、顛倒、組合、轉(zhuǎn)換等手法，每天都有新品問世，而電腦巨人王安公司的轟然倒塌又給我們的企業(yè)上了生動的一課。韓國的芯片廠商立即敏銳地看出這場天災(zāi)將給其整個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)帶來巨大的反射利益，迅速進入“非?！睜顟B(tài)，抓住良機，加班搶市。相比之下，我們國內(nèi)的很多企業(yè)搶商機、利用商機的意識就有了很大的差距。有些廠家以為“二惡英”事件會使洋奶粉一蹶不振，國產(chǎn)奶粉從此可以穩(wěn)坐釣魚臺，無需費力就能占據(jù)乳制品市場的大好江山，但結(jié)果卻是洋奶粉在短短3個月內(nèi)就殺了個回馬槍。電腦制造商和新聞媒體根據(jù)這個法則，做出了這樣一個合乎邏輯的推理，即CPU的功率每18~24個月將提高一倍，體積和價格則減少一半。不同品牌的電腦商以極快的速度對市場加以跟進。從PC市場的啟動來說，價格仍是一道門檻。究竟是價格改變市場？還是技術(shù)改變市場？關(guān)于PC市場的經(jīng)驗也證明：打破價格瓶頸只是突破了門檻，如何普及應(yīng)用，還是要看技術(shù)上是否能夠滿足應(yīng)用需求。此次降價的福中時尚10000型電腦，除了奔4及配套的主機板、內(nèi)存和機箱外，其余配件均是當時市場上的最高配置。海信宣布以12980元的震撼價格批量供應(yīng)奔4電腦2001年1月8日，海信計算機公司在北京宣布：海信即日起將正式以12980元的震撼價格向市場上批量供應(yīng)奔4電腦。作為國內(nèi)電腦行業(yè)舉足輕重的公司，海信此次直接命中了電腦業(yè)最敏感的命門——價格，迅速將最熱門的奔4電腦的價位引入主流市場，出手之快，價位之低，即便是業(yè)內(nèi)人士也是驚嘆不已。十多年的中國電腦市場，造就了兩條看不見的心理價位線：主流產(chǎn)品的10000元和高端產(chǎn)品的13000元。海信負責人表示，海信的理念就是“以最快的速度、最合理的價格將最先進的產(chǎn)品帶給我們的用戶”。TCL電腦對奔4有破釜沉舟之勢，他們不僅僅把它視為CPU的一次簡單升級換代，而認為奔4已經(jīng)超越了PC的概念，它越來越多地承擔了一個家庭信息控制中心的角色。而令有關(guān)方面感到尷尬的是，剛開始還是沒有消費者“出手”購買。奔4零售市場的競爭，顯得越來越激烈。奔4電腦的出世證明了人們在上個世紀的一個判斷：一個新的PC時代即將到來。面對AMD的挑戰(zhàn)，英特爾自然也不甘示弱，于11月推出自家的秘密武器奔4處理器，并且按英特爾的一貫作風(fēng)，對奔4進行鋪天蓋地的廣告宣傳，然后又迅速大幅降低奔4的價格，大有取代奔3一統(tǒng)市場的趨勢。這兩款處理器都將很快上市，這將有利于AMD縮小與英特爾奔4的主頻差。但對普通消費者來說，為64位CPU帶來的技術(shù)上的沖擊而激動恐怕還為時尚早。七喜電腦稱其“喜笛6000”、128兆內(nèi)存、40GB硬盤、GEFORCE2MX／32MB顯卡，保證了奔4芯片的超高性能能夠充分發(fā)揮。于是有人猜測，電腦廠商純粹只是在炒概念，為了湊足萬元以內(nèi)的價格而將其它配置降低。一張普通的照片，一句普通的話語，如果是在非常的時刻，可能會產(chǎn)生誰也意想不到的作用。再加上歐德寧一句普通的話：“TCL的以PC為中心的信息家庭新生活的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與英特爾基于奔4處理器‘擴展PC’的概念是相一致的”。奔4處理器又降價4月15日和4月19日英特爾美國總部大幅調(diào)降奔4處理器價格，根據(jù)英特爾的最新價格表，僅為352美元，降幅51%，降幅約49%。不少業(yè)內(nèi)人士及玩家認為，此舉無異于點燃了一根導(dǎo)火索，令原就不平靜的珠江路電腦市場又戰(zhàn)火燎原。聯(lián)想