【正文】 它訂下來。如果不能按期交付，二期誰還敢買，我們還怎么在沙城發(fā)展？我們還怎么生存？何況，我們在其他城市都有房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，從來都沒有延期交樓的記錄。我們現(xiàn)在就把它訂下來。再說，工程完成后，要由沙城質(zhì)檢站驗收合格后才能交付，如果因質(zhì)量問題而不能交付或返工，公司將蒙受巨大損失。下面還有二期到時候，一期就是二期的樣板房，如果質(zhì)量上發(fā)生問題，誰還敢買二期？一期都是成本價甚至低于成本價銷售，如果不賺錢的一期質(zhì)量不好，就算二期到了賺錢的時候也賣不出去了。舉例說明：問：工程質(zhì)量如何保證？答：大哥，我們的建筑工程質(zhì)量請您放心，絕對不會有問題。王小姐，別猶豫了，我們現(xiàn)在就訂下來。他們不會明白您買房子不單是盡孝心，同時也是如果我是您,我會將房子先買下來，回家去告訴您父母說：“媽，我送給您們一件禮物。抓個房子在手中，天塌下來也不怕。老公的一切成功都有一半功勞屬于您，辛辛苦苦，輔佐老公建立了一份家業(yè)。這就象是前天我的一個姓張的客戶，看中了一個戶型，我勸他訂合同時，他也說要回家去商量商量，第二天給回話，結(jié)果當(dāng)天晚上被另一個客戶訂去了。對消費動機(jī)型客戶，需要從客戶的消費動機(jī)著手分析住房消費的及時性和合理性；對仍有疑慮型客戶，需要敏銳地找出客戶的疑慮以專業(yè)的水準(zhǔn)打消客戶的疑慮。但是，這樣的房子您敢住嗎？退一百步講，賣得這樣好的房子還需要打折嗎？先生，買不買沒關(guān)系，但是我們要保護(hù)所有消費者的利益。我們的價格是實實在在的價格，沒有一點水分。董事會決定，無人能改。七、打折要求打折的客戶，從客戶心理上分析，通常表現(xiàn)為兩種：消費習(xí)慣和尊重的需要。大哥，咱倆談這么久都成老朋友了。1對一個人而言,機(jī)會不是很多，因此機(jī)會可遇而不可求。身份證帶了沒有？沒有，那不要緊，號碼還記得吧！大哥，今天帶了多少錢？不多，那不要緊，我們先將房號封下來，您馬上回家去拿錢，我這邊給您寫合同。大哥，現(xiàn)在您不訂下來，相信您跑沙城所有的房子后肯定還會回到這里來的，那時，這一套肯定是沒有了，現(xiàn)在把這一套訂下來，出去再看看也不遲。談客是一種溝通，是交流，是心與心的共鳴。準(zhǔn)：尋找簽單的最佳時機(jī)，即不能將戰(zhàn)線拉得太長，更不能在未炒熱客戶的情況下，干巴巴的逼定，逼客戶要逼出問題，由解決客戶的問題到對客戶進(jìn)行洗腦的過程，需要一浪一浪沖擊客戶，解決一個問題逼客一次，目的性要強(qiáng)。談判開始時，談判的雙方距離稍遠(yuǎn)，隨著關(guān)系的拉近，雙方距離亦應(yīng)拉近。男性談客，以理性為主，最佳的談客方式是理性與感性相結(jié)合。比如以安全為由，在毛坯房里盡量縮短停留時間。且是明廳明臥明廚，是比較理想的戶型，非常適合您的居家需要。往南是兩間臥室，兩間臥室皆朝南并帶有寬大的觀景玻璃窗。麗景花園的戶型都是本著以人為本的原則，充分考慮現(xiàn)代人對高品質(zhì)居家生活的需要而設(shè)計，這是我們賣得最好的戶型。推薦戶型切忌就戶型而論戶型，應(yīng)該結(jié)合客戶的購買實力、購買目的、居住人口、居住人口年齡、樓層偏好、位置偏好、環(huán)境偏好等信息，從裝修經(jīng)驗和生活經(jīng)驗的角度提出功能性合理化建議。隨著語調(diào)的不同表達(dá)出完全不同的七種含義。談判者的角色：談判者在談判中擔(dān)當(dāng)?shù)囊皇桥笥训慕巧?，二是投資顧問的角色要站在客戶的角度處處為客戶著想，這樣才能贏得客戶的信任，消除客戶戒備心理。像我們龍?zhí)丁＃ê苷J(rèn)真地說：良好的物業(yè)管理對您資產(chǎn)的增值至關(guān)重要）我們將聘請知名物業(yè)顧問，為您提供高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)，既彰顯您的身份和地位，又消除您居家的后顧之憂，讓您買的放心，住的舒心。麗景花園的建筑布局繼承了中國傳統(tǒng)民居獨具特色的院落圍合布局，每兩棟住宅圍合成一個相對獨立的院落，一樓送花園，單體建筑南北朝向，錯動分開，每棟樓的視線互不干擾，開闊視野，讓每個住戶都得到最好的景觀視野。（自豪的語氣）說到建筑，我們的特點在整個沙城地區(qū)都是很出彩的）龍?zhí)?。?gòu)成居家舒心的后花園生活，鑒賞一生一世，每個組團(tuán)都圍合成中心綠化，每個院落都圍合成庭院綠化，三級綠化體系確保整體綠化率達(dá)到40%以上。龍?zhí)?。麗景公園融匯大師的經(jīng)典規(guī)劃，將小區(qū)建筑呈松散、間斷的行列式排列，將龍?zhí)豆珗@從視覺上引入小區(qū)，使小區(qū)景觀和建筑與龍?zhí)豆珗@有機(jī)融合一體。（自豪的、肯定的告訴客戶：沙城規(guī)劃局說，龍?zhí)?。麗景花園，是沙城唯一臨公園而居的住宅項目，其龍?zhí)豆珗@價值的永恒性和唯一性決定了一個麗質(zhì)天生、人人稱羨的驚艷城邦，一塊絕無僅有、自然豐沃的夢想棲息地，集匯景觀園林的最優(yōu)視野，人與周圍環(huán)境巧妙融合，天人合一、順氣旺運，家合事興。其次是她的規(guī)劃優(yōu)勢。麗景花園位于沙城南城城區(qū)的黃金地段，隨著城市規(guī)劃戰(zhàn)略的發(fā)展，沙城縣的舊城改造，新城的擴(kuò)建加之火車站的重修將快速帶動橋南的發(fā)展，連接南北城區(qū)的文昌路立交橋的建設(shè)，南區(qū)優(yōu)勢即將凸顯，地段升值指日可待。大哥，您看！咱們龍?zhí)?。麗景花園的龍?zhí)?。麗景花園沙盤介紹：大哥，您看這是我們龍?zhí)?。展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)最大的賣點，給客戶第一認(rèn)識且吸引客戶。麗景花園的房子最適合養(yǎng)老投資了；叔叔您好！您今天來得真及時，您昨天電話里要的那套房子就一套了；大哥以前有沒有來過沙城唯一的龍?zhí)豆珗@（來過）那您一定聽說過龍?zhí)?。麗景花園；*大哥，辛苦了！您這邊請，我來給您介紹一下公園邊上的家——龍?zhí)丁ｉ_場白的目的：贊美拉近與客戶的距離，為收集客戶資料奠定基礎(chǔ)（三分鐘成朋友，自來熟）。5．答案要點：最好的禮物是別人對他的理解、尊重和關(guān)愛。2．答案要點：他打斷了一個孩子的肋骨。3．閱讀第⑧段，用原文回答下列問題： ①雅克里是如何“痛改前非，認(rèn)真做人”的？ ②支撐他這樣做的信念是什么？4．第段中加橫線詞語“這”指代的是____________________。那樣的年代，一個納粹戰(zhàn)犯的兒子受到如此的禮遇有確罕見。”這時，雅克里聽到臺下掌聲如潮，他回過頭，看見自己的母親艾娜和許許多多的鄰居不知什么時候站在臺下，正粲然沖著他微笑。哪怕是一支鋼筆，或是一輛單車，可他什么也沒在?！雹吆⒆泳驮谀莻€時候知道了自己的身世，他痛哭流涕，悔恨充斥著幼小的心靈。他變得性情古怪，常常以惡作劇為樂。④艾娜不肯，便有人整日整夜地向她家的窗戶扔穢物、辱罵她。眼看另一場悲劇就要發(fā)生了，人們屏住呼吸默然地觀望。1997年*，夫婦倆聽說石家莊有個腦癱康復(fù)醫(yī)院，他們立即抱起孩子趕到石家莊。此時，他們終于明白，光開苦心不行，孩子的病需要錢，此時正是農(nóng)忙時節(jié)，也是掙錢的大好時機(jī)，*開始沒白沒夜地修理電機(jī)。但他們夫婦倆仍抱有一絲希望。為了給孩子買營養(yǎng)品，靠修理費用已很難維持家庭，*的服務(wù)又多加了幾條，其中一條就是上門服務(wù)，風(fēng)里來雨里去隨叫隨到。姣姣每次發(fā)病都出現(xiàn)肌肉痙攣且大汗淋漓，這給厚道的*夫婦倆帶來沉重的打擊，*拉著丈夫的手號啕大哭說：“咱倆死了后，姣兒可咋活呀？”為此，他們?yōu)殒震B(yǎng)了一個妹妹，這以后，家里的日子更是雪上加霜。好心的村民及親戚們不止一次勸他們面對現(xiàn)實放棄治療，可他們說：“咱不做孽，就是砸鍋賣鐵也要看好女兒的病”?？粗拮訙I流滿面癱坐在醫(yī)院的長椅上，*安慰道：“沒事的，醫(yī)學(xué)這么發(fā)達(dá)，咱們不信治不好這種病”。趕到那兒時，*嚇了一跳，躺在襁褓中的孩子閉著眼睛，呼吸微弱，嘴唇發(fā)紫，他不由分說抱起孩子就往家跑。為了她將來的生活有人照顧，在姣姣3歲那年，夫婦倆為她收養(yǎng)了一個妹妹。女孩名叫*，患“先天性腦癱”，今年21歲，她出生僅3個多月就被親生父母遺棄了。在縣*鎮(zhèn)的公路上行人稀少，一位滿臉憔悴的中年婦女邁著蹣跚的步伐，扶著在一個特制的鐵圍欄中艱難行走的女孩。從此，他們踏上了漫長的求醫(yī)路，足跡遍布大江南北，卻也拖跨了曾經(jīng)殷實的家，積蓄沒了、土地沒了、房子沒了......姣姣的生活依然不能自理。1987年農(nóng)歷十一月十七，這是個他們永遠(yuǎn)難忘的日子，凌晨6時許，還在睡夢中的*夫婦就被一陣急促的敲門聲驚醒，熱心的鄰居說馬路邊有個哇哇啼哭的小孩，離他家的店鋪不到50米。第二天，她們抱著女嬰去了運城醫(yī)院，給孩子做了疝氣手術(shù)，主治醫(yī)生告訴他們：孩子患有“先天性腦癱”。生活的弦繃得緊緊的，每年到了9月份*就抱著女兒出遠(yuǎn)門去看病了，剛強(qiáng)的*一個人支撐起家里的一切。特殊的家庭更需要希望。漫漫求醫(yī)路殘酷的現(xiàn)實還是在姣姣的身上出現(xiàn)了，兩三歲時仍不會走路，甚至連東西也拿不起來。從醫(yī)學(xué)的角度講，這種病幾乎沒有痊愈的可能，患兒將來生活完全不能自理，而且對家庭、本人都是沉重負(fù)擔(dān)。帶著沮喪和失望，他們抱著姣姣回來了。許多專家都記住了這個抱著孩子、背著大包的執(zhí)著*夫婦。窗戶微開，她兩歲的孩子正伸出手向懸掛在窗框上的母親爬去。街坊鄰居沒人理解她，甚至沒有人同意讓這個孩子留在他們的街區(qū)，他們讓她把孩子送到孤兒院或者干脆把孩子扔掉。”⑤漸漸地，孩子長大了，鄰居們的行動已不那么偏激了，但是還有人常叫他小“納粹”，同齡的孩子都不跟他玩。當(dāng)他們再次出現(xiàn)在憤怒的鄰居們面前時，艾娜緊緊地護(hù)著孩子，乞求鄰居們說：“給他點兒愛吧，他也會是一個可愛的天使的。在別人的詆毀與侮辱面前，他不再針鋒相對；在別人有困難時，他又總是不計前嫌，樂于助人，并友善地與人相處，禮貌待人——多年來一直有一個堅定的信念在支撐著他：一個不相干的女人給了自己一份母親的愛，我有什么理由不去愛別人！⑨中學(xué)快畢業(yè)那年，別的同學(xué)都陸陸續(xù)續(xù)地收到了一些禮物。校長念到一個人的名字，這個人就走上臺，那一刻是多么神圣和驕傲！作為一個“納粹”的兒子，他一步一步走到今天已是不易，他多想自豪地對世界大喊——我畢業(yè)了！但是這種感覺轉(zhuǎn)瞬即逝——不會有誰關(guān)注我的成功的！“雅克里……”他聽到校長念他的名字了，于是移動著沉重的腳步，沮喪地向臺上走去，“雅克里，祝賀你正式畢業(yè)。這是發(fā)生在德國的一個鮮為人知的故事。2．雅克里被鄰居送往教養(yǎng)院的直接原因____________________，根本原因是________________________________________。二戰(zhàn)結(jié)束后；第二天；孩子長大了；直到有一天；半個月后；從此；中學(xué)快畢業(yè)那年；終于，畢業(yè)典禮如期舉行（依次答出四處即可）。②一個不相干的女人給了自己一份母親的愛，我有什么理由不去愛別人！4．答案要點：他的鄰居們每家都派了代表來觀看他的畢業(yè)典禮。第三篇：一個創(chuàng)造奇跡的銷售樓盤解說詞一個創(chuàng)造奇跡的銷售樓盤解說詞——一周銷售400多套房子一、開場白： 要點：主動迎客，引路，態(tài)度一定要熱情大方，用微笑的眼神注視客戶，語言鏗鏘有力，善用握手、攙扶等肢體語言