【正文】 以惡作劇為樂。5．第段中雅克里激動地說：“我收到了這一生中最好的禮物……”，你認為“最好的禮物”含義是什么？6．文中寫道：“兩歲的孩子正伸手向懸掛在窗框上的母親爬去”，艾娜“不顧一切地向樓上沖去，把危在旦夕的孩子救了下來”。如果說這算得上一個奇跡的話，那么，我想說的是，這是一位母親用愛創(chuàng)造的奇跡。他的鄰居們每家都派了代表來觀看他的畢業(yè)典禮，這在該?？墒鞘窡o前例的。他的母親艾娜依舊日夜操勞，他開始有一絲失落，不知道自己的出生究竟是對是錯。艾娜告訴，最好的補償就是愛，愛你身邊的每一個人。直到有一天，他打斷了一個孩子的肋骨，鄰居們瞞著艾娜把他送到了十幾里外的教養(yǎng)院。她自己的孩子也對她心存芥蒂，甚至以離家出走相威脅。③這時，一個叫艾娜的女人不顧一切地向樓上沖去，把危在量夕的孩子救了下來。一個療程的治療，花去了一萬多元，竟讓姣姣坐起來了，第二篇：一個母親創(chuàng)造的奇跡閱讀試題及答案①德國二戰(zhàn)結(jié)束后，一個納粹戰(zhàn)犯被處決，他的妻子因無法忍受眾人的羞辱與謾罵，吊死在自家的窗外。到了9月底，*，又抱著孩子踏上了求醫(yī)路。1990年，盛*的北京驕陽似火，此時的姣姣已3歲多了，301醫(yī)院病房中的姣姣仍不會坐力，不會說話，但在這里夫婦倆看到許多像姣姣一樣的患兒，依靠長期住院治療病情有所好轉(zhuǎn)。為了盡快攢夠看病的錢，平時不多干活的*也開始學會了電機修理。夫婦二人抱著小的喂大的，有時一頓飯要吃兩三個小時。這件事在不足兩萬人口的*鎮(zhèn)傳開了，有的人說*腦子有毛病，甚至當面說他們是傻子。他們將女嬰收為女兒，并取名為姣姣，但接踵而來的事遠比姣姣患病更讓夫婦倆感到痛心。村民們聞訊而來，大伙都說孩子有3個多月了，在給女嬰穿衣服時與人發(fā)現(xiàn)不對勁，女嬰的腳伸不直，而且向外翻，蹬腿無力，有人說孩子有“疝氣病”，有人說怕是腦子有毛病，扔回去算了。而今，他們一家4口住在15平方米左右的出租房內(nèi)，靠維修機電艱難度日，希望用愛再次創(chuàng)造生命奇跡。而扶著她走路的中年婦女是養(yǎng)母*。第一篇：一個母親創(chuàng)造的奇跡2月15日清晨,初春的寒風依然襲人肌骨，人們都還沉浸在春節(jié)的歡樂氣氛中。21年前當*、*夫婦把一個凍的嘴唇發(fā)紫的棄嬰抱回家時，就發(fā)現(xiàn)她是個病孩子。厄運逼人20世紀80年代初，*、*夫婦在*鎮(zhèn)開了個機電修理門市部。*夫婦默不做聲。由于體質(zhì)弱，遇到陰天雨天姣姣就感冒發(fā)燒網(wǎng)并感染了肺炎，而且一歲多的孩子不會翻身，無法坐立，不會說話，甚至對周圍的反映也不敏感。特別是埝掌村人對此大惑不解，看到*夫婦領著姣姣回家更是覺得意外，為了不讓年幼的姣姣有心理負擔，他們只得選擇不回埝掌村。姣姣每天大小便都要被抱來抱去，晉南的冬天異常寒冷，*說不清有多少次抱著姣姣摔到在去廁所的路上。這樣即便丈夫出門了，家里的生意也就耽誤不了。他們按醫(yī)生的指導，每天給孩子做簡單的訓練。幾年中他們從北京301醫(yī)院、兒童醫(yī)院，輾轉(zhuǎn)到上海、西安、太原、鄭州等各地醫(yī)院，只要聽說哪里有治療腦癱的醫(yī)院他們就抱著孩子去。②第二天，鄰居們走了出來，一抬頭就看見了那個可憐的女人。她收養(yǎng)了這個孩子，而她的丈夫曾經(jīng)為幫助猶太人而被這個孩子的父親當街處決。可是，艾娜始終把孩子緊緊抱在懷里，她說得最多的一句話是：“你是多么漂亮啊，你是一個小天使。⑥半個月后，幾乎發(fā)瘋的艾娜費盡周折，終于找回了孩子。⑧從此，他痛改前非，認真做人。⑩終于，畢業(yè)典禮如期舉行?！拔沂盏搅诉@一生中最好的禮物……”雅克里在臺上激動得只說了這么一句話。1．本文的敘述順序是________________________________，體現(xiàn)這種順序的標志性詞語有（依次答出四處即可）____________________、____________________、____________________、____________________。請你揣摩一下：當時艾娜心里是怎樣想的？你為什么認為她會這樣想？揣摩艾娜心理：____________________理由是：_____________________________________________參考答案：1．順敘。3．①在別人的毀與侮辱面前，他不再針鋒相對；在別人有困難時，他又總是不計前嫌，樂于助人，并友善地與人相處，禮貌待人。因為艾娜有一顆善良和寬容的心。初步灌輸買房投資的理念。麗景花園；叔叔阿姨您們好！您們是第一次到龍?zhí)?。麗景花園給您做個詳細的介紹。談客不是唱獨角戲，介紹完了以后，立即進入互動過程，針對不同的客戶采用不同的方式。我們龍?zhí)丁⑸铍[入其中，享受自然的安逸與優(yōu)雅，一切都很寧靜，一種讓人迷戀的稀世寧靜，唯一零距離坐擁龍?zhí)豆珗@的高尚住宅，天賦卓絕，為一生尊榮而華麗珍藏。華人世界首富香港地產(chǎn)大亨李嘉誠曾說過一句著名的話：“買房子，第一是地段，第二也是地段，第三還是地段！”好房子首先看地段。麗景花園！因此我們龍?zhí)?。麗景花園的整體規(guī)劃以人為本，追求人、建筑和自然的和諧統(tǒng)一。整個龍?zhí)?。咱們龍?zhí)?。每一處景觀追求精細化、實用化、可使用性、可參與性、可觀賞性、人景互動、人景融合。將成為沙城熱點區(qū)域，帶動區(qū)域價值日益稀貴。麗景花園就像住在花園一樣?。娬{(diào)細節(jié)及節(jié)點設計，通過現(xiàn)代材料與構(gòu)造料表達傳統(tǒng)線腳，陽臺欄桿簡練輕巧，并通過節(jié)點構(gòu)件，使整體立面形象清新典雅。建筑材料更采用了符合人體工程學的地板輻射采暖、外墻保溫技術、中空玻璃窗，既科學節(jié)能，又綠色環(huán)保！有一句行話說的好，住身份住地位要看房子的檔次，住舒適住享受要看房子的配套和物業(yè)。小區(qū)外圍墻上設置紅外線掃描監(jiān)視系統(tǒng)，住宅內(nèi)部設置呼救按鈕，均與保安總控室相連。因此，不管您是居家還是投資，我們龍?zhí)?。交流技巧：研究分析表明，人與人的交流中，肢體語言起到55%的作用，語調(diào)起到17%的作用，而語言只起到8%的作用。收集客戶資料的一些常用方法： 請問您是否急著入??？ 請問您計劃投資多少？請問您想投資多大面積的住宅？四、推薦戶型，看房（看房指點江山，不談“三板斧”）推薦戶型的目的：從客戶資料信息中，判斷出客戶的真實需求，有針對性的推薦戶型，為簽定合同（協(xié)議）或封房做好準備。推薦戶型切忌不要推二套以上給客戶，避免分散客戶的注意力和興趣。往里走是餐廳和客廳，廚房和餐廳緊挨，使得廚房的污物和水漬不進客廳。主臥室?guī)б粚挻蟮年柵_，站在陽臺上，眼前是豐富多彩的綠色園林景觀，有樹，有草，有花，有水；空氣清新，令人心曠神怡?？捶康脑瓌t：看房前要聲明“看得滿意，回來我們就把她定下來” 出發(fā)前一定要客戶戴安全帽，顯得專業(yè)和關心 看房路上盡量拉關系贊美，再進一步摸清客戶需求。六、逼定，逼出問題 要點： 逼定的目的：第一時間與客戶簽訂購房合同。客戶說的越多，他所暴露的問題就越多，越易尋找客戶的熱點，一擊就破?！薄灪贤矣谙蚩蛻粢X，愈多愈好（至少說三遍以上）不要相信客戶不交錢的理由，客戶不交錢，只是說明他還沒有最終下定決心，還有些問題沒有得到解決。談判的最高境界，是讓客戶在不知不覺中簽下合同，不留任何推銷痕跡，簽單是水到渠成的事情，“潤物細無聲”。常用的逼定技巧：大哥，沒問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來，身份證帶了吧！大哥，猶豫不決是人的天性，但在我們這里肯定是錯的，沒問題，現(xiàn)在就把它訂下來。大哥，既然這么滿意，現(xiàn)在就把它訂下來，您的身份證。大哥，您計劃采取什么付款方式呢？1大哥，合同寫誰的名字呢？1一個好的決策，并不是考慮的時間越長、商量的人越多，就更科學。1大哥，既然這樣，那我們先把房號給您保留一下。但您也看到了，我們售樓部，十幾個置業(yè)顧問同時都在賣房，您這么有眼光，看中的房子別人也會喜歡的，保留一下房源就是保留一下機會和權利，萬一您喜歡的這套房子給別人選去了，那就太可惜了。針對要求打折的客戶，可以用類似下列的方法解決：成本分析法：成本價加微利的房子怎么能打折呢？情感訴求法：朋友一場，能打折為什么不打？我是個打工的，省下來錢也到不了我的口袋。公司計劃漲價。我們對所有的客戶都是公平的，如果給別人多打折，給您少打折，是不是對您不公平？我們對所有的客戶都一視同仁，按同一價格成交。先生，價格上是肯定沒問題，這已經(jīng)是沙城樓宇最低價，您還猶豫什么呢？我們現(xiàn)在就把它訂下來。再說，您商量什么呢？這樣低的價格，沙城聞所未聞，這么好的外觀造型，沙城絕對找不出第二家?? 您滿意，您太太（先生）肯定滿意——不錯，買房子是件大事，必須慎重考慮，但是請您想想，這么便宜的價格，這么好的房型，這么好的環(huán)境，您做生意這么成功，一定知道生意場上的決策必須果斷。王老板您的每一次成功的生意，肯定都歸功于果斷的決策，因此，我勸您就把他定下來。當然，您的老公肯定不會這樣，但自己提前留個心眼總是好的。女人給老公打一輩子工，到頭來也不見得抵得上這幢房子兒女買房送父母王小姐，我很欽佩您的孝心，不過我可以肯定，您父母肯定會不同意您買房子送給她。老年人的幾大殺手：糖尿病、高血壓、心臟病主要都是由于污染引起的，住在我們龍?zhí)丁Ｔ僬f，老年人出門一次也不太方便，今天定和明天定又有什么區(qū)別呢？相信您的眼光，肯定沒錯的，我們現(xiàn)在就把他訂下。目前，我們建設的是龍?zhí)?。選擇工程隊時看交情，用關系，而不是看實力和信譽。如果出了質(zhì)量問題，從開發(fā)商、設計院、建筑公司到監(jiān)理公司，一個都跑不掉。麗景花園”一期工程，下面還有二期土地都已經(jīng)買好，巨額土地費也已經(jīng)交給了政府。別的開發(fā)商不能按期交房，不是他不想建，而是無錢建。舉例說明：王先生/小姐，您做生意這么成功，肯定是意志堅定，不受他人左右的人，昨天您到我們這里來，第一眼便看中了這套房子，要相信自己的直覺：王先生您說太太不同意，我想了解一下，您以往最得意的決策有幾次是太太參與作出的？最懊悔的又有幾次是太太參與作出的？您在外面走南闖北，見多識廣，思維眼光恐怕不是女同志所能望其項背的吧！這么好的房子，這么低的價錢，這么優(yōu)美的環(huán)境，過三年您回頭看購買的這個房子無疑是十年來您最明智的決策，那時您肯定會感激我，請我吃飯的！王先生，相信您的眼光，相信您自己的直覺。相當年微波爐市場上互相殺價競爭，價格從1800一路下滑到600多，我的一個朋友就是因為上一批微波爐沒有及時脫手，一下子虧了200多萬，就是打一輩子工，也還不起這筆錢，風險多大!王先生請問您上一次和家人團聚是什么時候，看得出您是一個成功的商人，但不見得是一個合格的