【正文】 四季花城就要開盤的 請(qǐng)帶上你的朋友們一起來吧三年了四季花城從誕生到成長(zhǎng)、成熟 形成了一種獨(dú)特的社區(qū)氛圍人們習(xí)慣了熱情地打招呼習(xí)慣了主動(dòng)幫助別人習(xí)慣了美滋滋地經(jīng)營(yíng)自己的生活 喜歡上了這個(gè)和諧、信任、真誠(chéng)、默契的人文社區(qū)四季花城深知和家人在一起是每個(gè)深圳人的夢(mèng)想陽(yáng)光下，假日廣場(chǎng)的鐘樓似乎也能聽到一家人在一起的歡笑聲 5月1日，四季花城6期即將開盤 如果你也是一個(gè)熱愛家庭生活的人 如果你也感動(dòng)于黑夜里等待的燈火 如果你也喜歡聆聽家人的笑聲 那么請(qǐng)你和你的朋友一起來感受四季花城與眾不同的動(dòng)人之處 四季花城――動(dòng)人，在美麗之外?？煽诳蓸罚河肋h(yuǎn)的可口可樂，獨(dú)一無二好味道在碳酸飲料市場(chǎng)上可口可樂總是一副舍我其誰的姿態(tài)，似乎可樂就是可口。攻心的力量常常比精確的描述還有效。麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享這是麥?zhǔn)峡Х冗M(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)推出的廣告語(yǔ)，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺(tái)灣市場(chǎng)，那句廣告語(yǔ)又已經(jīng)深入人心，麥?zhǔn)现缓脧那楦腥胧?，把咖啡與友情結(jié)合起來，深得臺(tái)灣消費(fèi)者的認(rèn)同，于是麥?zhǔn)暇晚樌M(jìn)入臺(tái)灣咖啡市場(chǎng)?？逻_(dá)：串起生活每一刻作為全球最大的感光材料的生產(chǎn)商，柯達(dá)在膠卷生產(chǎn)技術(shù)方面的領(lǐng)先已無須再用語(yǔ)言來形容，柯達(dá)更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來，讓人們記住生活中那些幸福的時(shí)刻，因此請(qǐng)用柯達(dá)膠卷，這正是柯達(dá)想要的。戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳事實(shí)證明，經(jīng)典的廣告語(yǔ)總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語(yǔ)句的結(jié)合體，戴比爾斯鉆石的這句廣告語(yǔ)，不僅道出了鉆石的真正價(jià)值，而且也從另一個(gè)層面把愛情的價(jià)值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來，這的確是最美妙的感覺。從此，大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國(guó)汽車市場(chǎng)之牛耳，直到日本汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。m巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語(yǔ)時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。十、各階段的媒介投放與費(fèi)用預(yù)算（略）第二篇：經(jīng)典廣告文案賞析經(jīng)典廣告文案賞析作者[lujia] 發(fā)表于[2008121 10:58:22]好的廣告語(yǔ)就是品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠(chéng)都有不同尋常的意義。（三）媒介選擇：１、電視：選擇目標(biāo)市場(chǎng)省會(huì)城市的省臺(tái)、省市有線電視臺(tái)。（二）媒介組合策略：１、時(shí)間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。八、廣告媒介計(jì)劃：（一）媒介組合：１、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等。３、集團(tuán)消費(fèi)的廣告形式：１）廣告發(fā)布宜選擇黨報(bào)媒介，此類媒介對(duì)國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)的滲透力較強(qiáng)。３）有關(guān)促銷活動(dòng)的新聞追蹤和報(bào)導(dǎo)配合。３、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產(chǎn)品，同時(shí)策動(dòng)新聞的追蹤報(bào)導(dǎo)，造成社會(huì)的轟動(dòng)效應(yīng)。獎(jiǎng)品費(fèi)用 4500元。５）可行性分析：該活動(dòng)可帶動(dòng)全體家庭成員參與，有針對(duì)性地在直接消費(fèi)者群體里加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳促銷，尤其在直接目標(biāo)受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產(chǎn)品形象，有助產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入。amp?？ㄆ纤性u(píng)語(yǔ)空檔媽媽填寫。127。５、媒介配合：活動(dòng)開始初期，在各城市的主要報(bào)紙上發(fā)布一次１/６版的廣告。８、媒體配合：各商場(chǎng)專柜的POP揭示板、吊旗。各有二十張分別印上“男”或“女”的形象，余下五十張為“謝謝”。３）即擦卡片上印有“謝謝”字樣的，可當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)一次性小包裝“當(dāng)家”洗衣液一袋。（四）、“美好家庭，夫妻共建”活動(dòng)實(shí)施方案１、主題：美好家庭，夫妻共建２、時(shí)間：１９９７年１０月１日－－１５日３、實(shí)施區(qū)域：“當(dāng)家”重點(diǎn)銷售城市的各大商常４、內(nèi)容：采取對(duì)號(hào)入座的抽獎(jiǎng)形式，在“當(dāng)家”銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦“實(shí)地抽獎(jiǎng)，永不落空”的活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)立專柜，由專人主持。b、獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)掌握在自己手中。４、說明：現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時(shí)間舉行。２）配合售點(diǎn)POP、海報(bào)、宣傳單張以及街道護(hù)欄廣告大造聲勢(shì)。４）銷售代理根據(jù)消費(fèi)者的意見反饋，將銷售計(jì)劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進(jìn)意見回饋給總公司。３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。５、“完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品”活動(dòng)。具體建議有： １、小包裝、試用裝社區(qū)派送。２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計(jì)。我們建議：將吉祥物命名“SILO”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨(dú)特功能，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈印象。（五）、廣告規(guī)范性向針對(duì)性方面轉(zhuǎn)化的策略如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對(duì)不同目標(biāo)區(qū)域選擇不同的功能訴求點(diǎn)，詳見下表：這主要是考慮到我國(guó)內(nèi)陸與沿海、南方與北方的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)期待存在著明顯的差異。c、當(dāng)家篇：主要訴求當(dāng)家品牌特征和功能。以此樹立起“當(dāng)家”品牌在消費(fèi)者心中的地位。在重點(diǎn)進(jìn)行“SILO”產(chǎn)品概念的訴求的同時(shí)，對(duì)于其不用浸泡、內(nèi)含增白劑、在冷水中能發(fā)揮同樣效能等等有異于一般洗衣粉的功能品質(zhì)，在這一時(shí)期的廣告訴求中將作為其個(gè)性“買點(diǎn)”進(jìn)行強(qiáng)力訴求。三、廣告語(yǔ)：１、我們今天用“當(dāng)家”！２、用“當(dāng)家”，當(dāng)好家。２、大中型企業(yè)及星級(jí)賓館的集團(tuán)消費(fèi)者。１、市場(chǎng)定位：首期重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點(diǎn)市場(chǎng)為南京、成都、武漢、沈陽(yáng)等地，并以此帶動(dòng)華北、華東、華南、華中西北、東北地區(qū)的銷售推廣。第一品牌的含義包括：１）江蘇當(dāng)家洗滌劑有限公司是我國(guó)第一家生產(chǎn)超濃洗衣液的企業(yè)。二、廣告策略：（一）、廣告目標(biāo)：１、協(xié)助完成公司12936萬元的年總體銷售目標(biāo)。因此，突出“當(dāng)家”產(chǎn)品因特別含有“SILO”高效助洗劑、去污力特強(qiáng)的個(gè)性特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其領(lǐng)先國(guó)際科技水平的高科技含量，并在“SILO”與“當(dāng)家”品牌之間建立一種相應(yīng)的關(guān)聯(lián)，才能在短期內(nèi)有效建立起“當(dāng)家”品牌實(shí)力雄厚、品質(zhì)超群的個(gè)性形象。④在冷水中發(fā)揮同樣效能。因此，洗衣液市場(chǎng)尚處于萌芽狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)洗衣液的產(chǎn)品概念尚未形成，品牌認(rèn)知更是空白，因此，我們認(rèn)為，現(xiàn)在是“當(dāng)家”洗衣液切入市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)。２）對(duì)策：針對(duì)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，我們的看法是依然采取比較的方式，amp。127。同時(shí)，美國(guó)的“寶潔”（Pamp。②名牌產(chǎn)品瓜分市場(chǎng)目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力2熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國(guó)產(chǎn)洗衣粉十大品牌的銷量占到全國(guó)各牌洗衣粉總銷量的40%左右。英國(guó)的“聯(lián)合利華”（Unilever）和德國(guó)的“漢高”（Henkelamp。目前已出現(xiàn)的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用于清洗高級(jí)衣物的干洗精、專用于清洗衣領(lǐng)袖口污跡的衣領(lǐng)潔、衣領(lǐng)凈、專用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有上海的扇牌超濃縮高級(jí)洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個(gè)品牌在市場(chǎng)上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢(shì)均未大規(guī)模鋪開，且廣告訴求并未形成強(qiáng)有力的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)以上品牌的認(rèn)知度和好感度都未有明顯的傾向。③不用浸泡，省時(shí)省力。２、對(duì)策：１）、鑒于市場(chǎng)上其它品牌的洗衣液在其產(chǎn)品推廣中主要著重于產(chǎn)品功能的介紹，并沒有強(qiáng)調(diào)其特殊的科技含量，更沒有進(jìn)行一種科學(xué)概念上的關(guān)聯(lián)與訴求，而從消費(fèi)者的接受心態(tài)來說，科技含量高的產(chǎn)品更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣與信任。但是，在新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候，廠家并沒有意識(shí)到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當(dāng)其它品牌的后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來的時(shí)候，全自動(dòng)洗衣機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)被嚴(yán)重瓜分，“金羚”此時(shí)再推出“全自動(dòng)洗衣機(jī)，金羚第一家”的廣告，也已于事無補(bǔ)了。３、樹立“當(dāng)家”為國(guó)內(nèi)濃縮洗衣液市場(chǎng)第一品牌的形象。（二）、廣告定位：洗衣液目前在國(guó)內(nèi)尚屬高檔日用消費(fèi)品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時(shí)尚消費(fèi)的新潮流。（三）、廣告對(duì)象：１、城市中有一定超前意識(shí)家庭的家庭主婦、趕時(shí)潮的年輕人、單身貴族。３、后期＿＿強(qiáng)化公司企業(yè)形象的宣傳，以實(shí)力的展示推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。因?yàn)橥愊匆乱寒a(chǎn)品并未構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅，而此一時(shí)期的廣告重點(diǎn)在于首先給予目標(biāo)消費(fèi)群體灌輸“當(dāng)家”洗衣液產(chǎn)品無論在性能、品質(zhì)還是使用方式上均優(yōu)于洗衣粉及其他專用洗衣劑產(chǎn)品，代表著國(guó)際洗衣用品新潮流的產(chǎn)品概念，因此，我們以為，此一時(shí)期的廣告策略重在比較，采取與間接對(duì)手進(jìn)行功能比較的方式，強(qiáng)力訴求“當(dāng)家”作為新一代創(chuàng)潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質(zhì)，重點(diǎn)突出“當(dāng)家”獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的含有“SILO”高效助洗劑的科學(xué)配方，借助這一新名稱的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，創(chuàng)造一種高科技含量的產(chǎn)品概念，我們以為，如果能通過廣告的手段，在“當(dāng)家”與“SILO”之間建立起一種同位的關(guān)系，“當(dāng)家”者頭腦里建立起來。在具體訴求和告知的時(shí)候，我們要集中強(qiáng)調(diào)只有“當(dāng)家”才具有獨(dú)特的功能，只