【正文】 四季花城就要開盤的 請帶上你的朋友們一起來吧三年了四季花城從誕生到成長、成熟 形成了一種獨特的社區(qū)氛圍人們習(xí)慣了熱情地打招呼習(xí)慣了主動幫助別人習(xí)慣了美滋滋地經(jīng)營自己的生活 喜歡上了這個和諧、信任、真誠、默契的人文社區(qū)四季花城深知和家人在一起是每個深圳人的夢想陽光下，假日廣場的鐘樓似乎也能聽到一家人在一起的歡笑聲 5月1日，四季花城6期即將開盤 如果你也是一個熱愛家庭生活的人 如果你也感動于黑夜里等待的燈火 如果你也喜歡聆聽家人的笑聲 那么請你和你的朋友一起來感受四季花城與眾不同的動人之處 四季花城――動人，在美麗之外?？煽诳蓸罚河肋h的可口可樂，獨一無二好味道在碳酸飲料市場上可口可樂總是一副舍我其誰的姿態(tài)，似乎可樂就是可口。攻心的力量常常比精確的描述還有效。麥氏咖啡：好東西要與好朋友分享這是麥氏咖啡進入臺灣市場推出的廣告語，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺灣市場，那句廣告語又已經(jīng)深入人心，麥氏只好從情感入手，把咖啡與友情結(jié)合起來，深得臺灣消費者的認同，于是麥氏就順利進入臺灣咖啡市場。柯達：串起生活每一刻作為全球最大的感光材料的生產(chǎn)商，柯達在膠卷生產(chǎn)技術(shù)方面的領(lǐng)先已無須再用語言來形容，柯達更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來，讓人們記住生活中那些幸福的時刻，因此請用柯達膠卷，這正是柯達想要的。戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠，一顆永流傳事實證明，經(jīng)典的廣告語總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語句的結(jié)合體，戴比爾斯鉆石的這句廣告語，不僅道出了鉆石的真正價值，而且也從另一個層面把愛情的價值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來，這的確是最美妙的感覺。從此，大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進入美國市場。m巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。十、各階段的媒介投放與費用預(yù)算（略）第二篇：經(jīng)典廣告文案賞析經(jīng)典廣告文案賞析作者[lujia] 發(fā)表于[2008121 10:58:22]好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。（三）媒介選擇：１、電視：選擇目標市場省會城市的省臺、省市有線電視臺。（二）媒介組合策略：１、時間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進，其它媒體配合。八、廣告媒介計劃：（一）媒介組合：１、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等。３、集團消費的廣告形式：１）廣告發(fā)布宜選擇黨報媒介，此類媒介對國營大中型企業(yè)的滲透力較強。３）有關(guān)促銷活動的新聞追蹤和報導(dǎo)配合。３、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產(chǎn)品，同時策動新聞的追蹤報導(dǎo)，造成社會的轟動效應(yīng)。獎品費用 4500元。５）可行性分析：該活動可帶動全體家庭成員參與，有針對性地在直接消費者群體里加強產(chǎn)品宣傳促銷，尤其在直接目標受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產(chǎn)品形象，有助產(chǎn)品市場導(dǎo)入。amp。卡片上所有評語空檔媽媽填寫。127。５、媒介配合：活動開始初期，在各城市的主要報紙上發(fā)布一次１/６版的廣告。８、媒體配合：各商場專柜的POP揭示板、吊旗。各有二十張分別印上“男”或“女”的形象，余下五十張為“謝謝”。３）即擦卡片上印有“謝謝”字樣的，可當場獲贈一次性小包裝“當家”洗衣液一袋。（四）、“美好家庭，夫妻共建”活動實施方案１、主題：美好家庭，夫妻共建２、時間：１９９７年１０月１日－－１５日３、實施區(qū)域：“當家”重點銷售城市的各大商常４、內(nèi)容：采取對號入座的抽獎形式，在“當家”銷售現(xiàn)場舉辦“實地抽獎，永不落空”的活動，抽獎活動設(shè)立專柜，由專人主持。b、獲獎機會掌握在自己手中。４、說明：現(xiàn)場促銷活動可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時間舉行。２）配合售點POP、海報、宣傳單張以及街道護欄廣告大造聲勢。４）銷售代理根據(jù)消費者的意見反饋，將銷售計劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進意見回饋給總公司。３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。５、“完成一句話，獲得大獎品”活動。具體建議有： １、小包裝、試用裝社區(qū)派送。２）吉祥物紀念品的形象設(shè)計。我們建議：將吉祥物命名“SILO”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨特功能，使消費者產(chǎn)生強烈印象。（五）、廣告規(guī)范性向針對性方面轉(zhuǎn)化的策略如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對不同目標區(qū)域選擇不同的功能訴求點，詳見下表：這主要是考慮到我國內(nèi)陸與沿海、南方與北方的消費習(xí)慣與消費期待存在著明顯的差異。c、當家篇：主要訴求當家品牌特征和功能。以此樹立起“當家”品牌在消費者心中的地位。在重點進行“SILO”產(chǎn)品概念的訴求的同時，對于其不用浸泡、內(nèi)含增白劑、在冷水中能發(fā)揮同樣效能等等有異于一般洗衣粉的功能品質(zhì)，在這一時期的廣告訴求中將作為其個性“買點”進行強力訴求。三、廣告語：１、我們今天用“當家”！２、用“當家”，當好家。２、大中型企業(yè)及星級賓館的集團消費者。１、市場定位：首期重點目標市場為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點市場為南京、成都、武漢、沈陽等地，并以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區(qū)的銷售推廣。第一品牌的含義包括：１）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國第一家生產(chǎn)超濃洗衣液的企業(yè)。二、廣告策略：（一）、廣告目標：１、協(xié)助完成公司12936萬元的年總體銷售目標。因此，突出“當家”產(chǎn)品因特別含有“SILO”高效助洗劑、去污力特強的個性特點，強調(diào)其領(lǐng)先國際科技水平的高科技含量，并在“SILO”與“當家”品牌之間建立一種相應(yīng)的關(guān)聯(lián)，才能在短期內(nèi)有效建立起“當家”品牌實力雄厚、品質(zhì)超群的個性形象。④在冷水中發(fā)揮同樣效能。因此，洗衣液市場尚處于萌芽狀態(tài)，消費者對洗衣液的產(chǎn)品概念尚未形成，品牌認知更是空白，因此，我們認為，現(xiàn)在是“當家”洗衣液切入市場的有利時機。２）對策：針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然采取比較的方式，amp。127。同時，美國的“寶潔”（Pamp。②名牌產(chǎn)品瓜分市場目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力2熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產(chǎn)洗衣粉十大品牌的銷量占到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右。英國的“聯(lián)合利華”（Unilever）和德國的“漢高”（Henkelamp。目前已出現(xiàn)的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用于清洗高級衣物的干洗精、專用于清洗衣領(lǐng)袖口污跡的衣領(lǐng)潔、衣領(lǐng)凈、專用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。主要競爭品牌有上海的扇牌超濃縮高級洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個品牌在市場上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢均未大規(guī)模鋪開，且廣告訴求并未形成強有力的個性，消費者對以上品牌的認知度和好感度都未有明顯的傾向。③不用浸泡，省時省力。２、對策：１）、鑒于市場上其它品牌的洗衣液在其產(chǎn)品推廣中主要著重于產(chǎn)品功能的介紹，并沒有強調(diào)其特殊的科技含量，更沒有進行一種科學(xué)概念上的關(guān)聯(lián)與訴求，而從消費者的接受心態(tài)來說，科技含量高的產(chǎn)品更容易使消費者產(chǎn)生興趣與信任。但是，在新產(chǎn)品推向市場的時候，廠家并沒有意識到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當其它品牌的后續(xù)跟進產(chǎn)品如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來的時候，全自動洗衣機產(chǎn)品的市場已經(jīng)被嚴重瓜分，“金羚”此時再推出“全自動洗衣機，金羚第一家”的廣告，也已于事無補了。３、樹立“當家”為國內(nèi)濃縮洗衣液市場第一品牌的形象。（二）、廣告定位：洗衣液目前在國內(nèi)尚屬高檔日用消費品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時尚消費的新潮流。（三）、廣告對象：１、城市中有一定超前意識家庭的家庭主婦、趕時潮的年輕人、單身貴族。３、后期＿＿強化公司企業(yè)形象的宣傳，以實力的展示推動產(chǎn)品的市場拓展。因為同類洗衣液產(chǎn)品并未構(gòu)成實質(zhì)性的威脅，而此一時期的廣告重點在于首先給予目標消費群體灌輸“當家”洗衣液產(chǎn)品無論在性能、品質(zhì)還是使用方式上均優(yōu)于洗衣粉及其他專用洗衣劑產(chǎn)品，代表著國際洗衣用品新潮流的產(chǎn)品概念，因此，我們以為，此一時期的廣告策略重在比較，采取與間接對手進行功能比較的方式，強力訴求“當家”作為新一代創(chuàng)潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質(zhì)，重點突出“當家”獨具優(yōu)勢的含有“SILO”高效助洗劑的科學(xué)配方，借助這一新名稱的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，創(chuàng)造一種高科技含量的產(chǎn)品概念，我們以為，如果能通過廣告的手段，在“當家”與“SILO”之間建立起一種同位的關(guān)系，“當家”者頭腦里建立起來。在具體訴求和告知的時候，我們要集中強調(diào)只有“當家”才具有獨特的功能，只