【正文】 （二）電視廣告策劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：設計動畫和臺詞(***************************)（三）廣播臺廣播內容就是介紹**產品，例如請嘉賓，做一個**專訪。九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用（一）卡片及廣告牌的廣告內容宣傳口號(*****************)。制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。然而，根據分析，**產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。2005年，雀巢在大中華地區(qū)的銷售額達一百一十二億元人民幣，繳納各項稅款約十一億元人民幣。早在過去的十幾年中，雀巢從瑞士對大中華區(qū)的直接投資已累計達七十億元人民幣。八十年代初，雀巢就開始與中國政府商談在中國投資建廠，并將其在營養(yǎng)品和食品加工方面的世界上頂尖的專有技術和豐富的專業(yè)知識轉讓給中國。樓盤名稱：英倫名苑[sun and tea] 廣告代理：深圳風火標題：一生珍愛一幢洋房園林、庭院70%正文： 注視英倫名苑 你傾其一生都無法拒絕她的** 純粹、毫不吝嗇的綠色滋潤眼簾 俯瞰遙望荔枝林，遠眺高爾夫球場 就像飲盡一支涼爽的英國ale啤酒 靈魂被洗滌得透明清澈 舒緩的銅鼓山崗地上 的土地退還給天空的大地 建筑就像從大地中生長出來的生物 保持著典雅、娉婷的身姿洋溢著與人息息相通的自然氣息 當矮墻上的爬山虎把綠色蔓延到空中 生命永遠沐浴在流溢芬芳的空氣里。雖然可口可樂的廣告語每幾年就要換一次，而且也流傳下來不少可以算得上經典的主題廣告語，但還是這句用的時間最長，最能代表可口可樂的精神內涵。德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受之所以夠得上經典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。當人們一看見麥氏咖啡，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。山葉鋼琴：學琴的孩子不會變壞這是臺灣地區(qū)最有名的廣告語，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點，而是從學鋼琴有利于孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡 作為全球第二大咖啡品牌，麥氏的廣告語堪稱語言的經典。耐克：just do it耐克通過以just do it為主題的系列廣告,和籃球明星喬丹的明星效應，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。百事可樂：新一代的選擇在與可口可樂的競爭中，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。m＆m巧克力：只溶在口，不溶在手這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經典，流傳至今。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃浀鋸V告語，是如何造就世界級的品牌的。２、報紙：選擇目標市場的晚報、黨報媒介。２、空間組合策略：中央電視臺先行，地方媒介為主，全國性媒介跟進。２、次媒介：①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內外、候車亭等。２）同時，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；amp。３、軟性廣告的媒介選擇：主要選擇發(fā)行量大、深入大眾普通家庭的晚報、有線電視及一些專門的家庭雜志等。六、軟性廣告開發(fā)設想：１、軟性廣告的開發(fā)意義：軟性廣告和軟性文章因為其發(fā)布載體（報紙、電視、雜志等）所具有的權威性和客觀性，比較容易使消費者產生信賴與接受，比硬性廣告的作用更大。電臺播稿和軟性新聞 2萬元，共計54,500元。同時，動用新聞，教育力量制造新聞熱點，帶有促銷效果。127。孩子們根據當天感受寫一封給媽媽的信，連同卡片一并上交學校。每個城市選擇十所左右。６、活動支持點：１）該活動操作輕易、可行性強。９、活動支持點：１）中獎比例大，且永不落空，有號召力。７、抽獎程序：在各大商場設立領獎專柜，由專人主持。４）凡與上述情況不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均歸于“謝謝”檔，獎勵一次性小包裝一袋。５、獎項、獎額和獎勵辦法：此項活動以鼓勵夫妻共同參與家庭事務為核心，因此，最高獎項在夫妻均有參與的群體中產生。c、避免傳統(tǒng)抽獎的作法。（三）“自填數(shù)字、幸運抽獎”促銷活動實施方案１、主題：自填數(shù)字、幸運抽獎２、時間：９７年８月至１２月３、開展區(qū)域：“當家”產品銷售的重點地區(qū)和次重點地區(qū)。３）選擇大眾媒介公布活動舉辦信息。４、說明：派送活動要選擇好區(qū)域重點，并盡可能鋪開，以達到以點帶面的目的。３、實施：１）在當?shù)卣衅概伤腿藛T，定量定地區(qū)分配任務。（一）小包裝、試用裝社區(qū)派送實施計劃１、意圖：通過面對直接消費群體的社區(qū)派送，發(fā)揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產品的知名度，增加消費者對產品特殊功能的深刻認識，以此促成消費者對“當家”產品的指名購買和長期消費。２、“當家”柜臺現(xiàn)場促銷。３）吉祥物人形包裝的形象設計。２、推廣設想：“當家”吉祥物的推廣應貫穿在“當家”產品的整體推廣之中。地域代表城市消費者特征建議功能訴求點北方北京更注重產品的價格性能比產品功能的理性訴求及其比較內陸西安其消費特征較為保守應側重于去污力強，一物多用的消費承諾及價格優(yōu)勢華東上海比較實際，既注重產品的價格、性能，又注重使用的方便、省時，而且比較看重時尚，趕潮心態(tài)明顯應重點在引領消費時尚上下工夫，同時兼顧價格華南廣州更注重產品使用時的省時省力，不太關心價格的因素；同時，因為廣州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對于去污力強的功能難以形成關注的焦點應側重在使用方便、引領時尚方面（六）、“當家”吉祥物的形象設計意念與推廣設想１、形象設計意念：獨具個性特征的吉祥物的設計與推廣對于樹立產品的品牌形象，amp。２、報紙廣告：擬采用懸念廣告的出街模式，推出“當家”產品的系列報紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為懸念，以吸引消費者的強烈關注，第四款點題，承上啟下，后四款分別為功能強化，全面、細致而有重點、有特色地介紹“當家”產品的獨特功能，一方面可以采取一個廣告訴說一個功能的單兵突進、各個擊破的戰(zhàn)術，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。１、電視廣告： ： a)“SILO”與“當家”產品概念的形象樹立； b)“重擊污垢，全面干凈”的視覺沖擊效果； c)產品的其它功能展現(xiàn)。在進行功能訴求的時候，我們要堅持以功能帶品牌的原則。３、“當家”洗衣，省心爽意。（四）、廣告階段策略：廣告實施時間段：１９９７年１月－－１９９７年１２月１、前期＿＿以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空檔，打開知名度，創(chuàng)立第一品牌的先導形象。２、商品定位：替代洗衣粉，更具優(yōu)異性能的新一代高科技洗滌用品。２）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國生產超濃洗衣液規(guī)模和產量最大的企業(yè)。２、促成目標消費群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費習慣的轉變，達到引領消費時尚的目的。２）、加強廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在盡可能短的時間內迅速搶占市場空檔，創(chuàng)造國內洗衣液市場的第一品牌。⑤適用于各種布料和衣物的洗滌。２）各品牌同類產品推向市場的功能訴求點，幾乎都集中在以下幾點：①含有高效助洗劑，去污力特強。127。）四大國際民用洗滌劑公司與國內企業(yè)合資生產的洗衣粉品牌，其在高消費階層中的指名購買率很高。G)，日本的“花王”(KAO)，amp。第一篇：經典廣告策劃文案賞析當家”超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書 商品名稱：“當家”超濃洗衣液目錄一、市場競爭情況分析及其對策建議二、廣告策略三、廣告語四、廣告表現(xiàn)五、SP促銷活動的實施設想六、公關促銷活動的實施設想七、軟性廣告開發(fā)設想八、關于集團消費的若干問題九、廣告媒介計劃十、各階段的媒介投放與費用預算一、市場競爭情況分析及其對策建議（一）、間接競爭對手分析及其對策我們認為，對當家洗衣液產品市場推廣構成主要威脅的間接競爭主要來自兩大方面： １、洗衣粉市場１）、分析：當前，國內洗衣粉市場的競爭特征主要表現(xiàn)在：①品種功能日漸豐富由于市場需求的拉動和科技開發(fā)步伐的加快，洗衣粉產品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發(fā)展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內的多品種、多功能的產品類型。127。２）、對策：由于洗衣粉的產品概念已為廣大的消費者所接受，人們已經形成了相對穩(wěn)定的定勢消費心態(tài)；而且，目前洗衣粉產品的功能和品種尚能滿足消費需求，消費者