策劃人員應該具備的40種能力-全文預覽
【正文】 現(xiàn)場銷售流程，包括賣場氣氛營造，組織 SP，銷控控制，銷售說辭調(diào)整等，順利完成售足簽。 15. 銷售策劃能力： 進行完整的營銷策劃并且撰寫合格的營銷策劃報告，主要包括市場分析，項目 SWOT 分析，產(chǎn)品定位，分期推案計劃，定價策略、廣告推廣建議（包括階段推廣 策略，主題，營銷通路，預算， SP 活動）等。原則為保證發(fā)展商滿意度，降低我司損失。 9. 工作關(guān)系協(xié)調(diào)能力： 能夠 注意發(fā)展商內(nèi)部人員派系類情況處理 。 4. 個案廣告費用控制與利用能力： 有效、合理利用廣告預算（一般以總銷 1－ 2％計算，視市場情況，項目大小、定位及銷售周期調(diào)整），有效控制廣告成本 。 5 分： 獨立做過與本項能力有關(guān)的所有事件，結(jié)果優(yōu)秀，而且足以指導他人完成同類事件?；蛘咦鲞^部分相關(guān)事件，但不能獨立完成； 3 分： 獨立做過部分與本項能力有關(guān)的事情，結(jié)果符合要求； 4 分： 獨立做過與本項能力有關(guān)的所有事情，結(jié)果符合要求。 3. 推廣方案制定能力 ： 能夠根據(jù)營銷周期和營銷任務，制定總體和階段性的推廣方案和計劃，并參與整個實施過程， 進行效果監(jiān)控和相應的調(diào)整。 本項目得分 客戶方面的能 力： 5 4 3 2 1 7. 業(yè)主信息收集能力： 收集發(fā)展商人員架構(gòu)與權(quán)限、各類文件批轉(zhuǎn)流程、各類工作進度、工作方法、公司主要發(fā)展 戰(zhàn)略、發(fā)展方向、土地取得動向，公司重大動向以及主要關(guān)鍵人物的生日、需求愛好等等 8. 準確了解需求： 了解發(fā)展商對于代理公司各類工作要求與需求，包括：銷售執(zhí)行、流程配合、現(xiàn)金回款、信息反饋、工作支持、企劃包裝等各方面的
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