【正文】 ，并以比外商更低的售價銷往國外。所以，一個產(chǎn)權(quán)明晰的企業(yè)必然要提高質(zhì)量，以各種途徑收回這項投資。從經(jīng)營角度講，如果企業(yè)銷售能力差，客戶就會被其他企業(yè)奪走，企業(yè)失去了客戶，也就失去了利潤。如著名的IBM公司，該公司最大的特點，也是其最大的優(yōu)勢，就是為客戶提供完美的服務，使IBM雖然計算機技術(shù)不能堪稱世界最佳，但仍不失為全球計算機巨人。如果產(chǎn)品質(zhì)量低，就會有更多的維修、退換事件發(fā)生，也就需要更多的服務人員，增加更多的成本支出。以信用為基礎的雙邊交易，要求企業(yè)必須從追求自身利益最大化轉(zhuǎn)向互惠關(guān)系的最大化，并在營銷戰(zhàn)略和策略中貫徹誠信原則。通過調(diào)查，得知對市場認識不成熟、企業(yè)對短期利益追求過大、誠信機制的不完善、個人意識和企業(yè)素質(zhì)較低是造成企業(yè)誠信缺失的主要原因，三鹿集團就是誠信缺失典型的案例，使得一家擁有十幾億資產(chǎn)的大型集團公司在一夜之間破產(chǎn)并負債十幾億，雖然這類事件并不是天天都在發(fā)生。我國的汽車經(jīng)銷商經(jīng)常會有如上行為。虛高的價格確實給他們在短期內(nèi)帶來了許多的利潤。這樣的商品并不只在國內(nèi)銷售，為了牟取暴利，奸商們還將它們遠銷海外，使得國外消費者對中國產(chǎn)品質(zhì)量的普遍印象不好，“中國制造”逐漸演變成為廉價次品以及仿冒產(chǎn)品的代名詞。企業(yè)運營過程中難免會遇到或大或小的各種風險。西方將信用管理稱之為“最能使企業(yè)產(chǎn)生直接效益的管理措施”。因此，講誠信的企業(yè)必將獲得消費者的青睞，培育出一大批忠誠的顧客。因此，企業(yè)開展誠信營銷具有重大的營銷價值。第四篇：論誠信營銷與企業(yè)發(fā)展論誠信營銷與企業(yè)發(fā)展 來源：無憂指紋膜 【摘 要】隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)失信越來越受到人們的關(guān)注，誠信營銷與企業(yè)發(fā)展已成為熱門話題。一個企業(yè)網(wǎng)站運營是否成功，取決于網(wǎng)站是否達到?jīng)Q策者所提的要求。但是，如何讓潛在客戶找到您，并能留住他/她的目光?很多宣傳類型的網(wǎng)站的市場表現(xiàn)并不令人滿意，提供的內(nèi)容較為單一、被動。有價值的網(wǎng)站應該提供一些基本信息，比如，有多少人看了你的網(wǎng)站，他們是否感興趣還是路過，哪些內(nèi)容是最受關(guān)注的，他們更希望得到什么內(nèi)容，這些內(nèi)容對于決策者來講，重要性不言而喻。四、結(jié)論隨著保險市場的開發(fā)和保險業(yè)務的發(fā)展，影響行業(yè)最根本的因素不是資金和管理問題，關(guān)鍵是人才隊伍建設的問題。（2）嚴格實施考核機制。嚴格實施激勵考核機制。營銷員長期服務于一家保險企業(yè)既保障了廣大客戶的利益，又有助于保險企業(yè)人才隊伍的穩(wěn)定。（2）改革現(xiàn)行傭金分配制度，降低首期和前幾年的傭金支付比例，提高后續(xù)傭金支付比例，延長后續(xù)傭金的發(fā)放年限。營銷隊伍建設必須建立激勵、開發(fā)、培養(yǎng)成員的主動性和創(chuàng)造性的人力資源管理模式，建立嚴格的激勵約束機制。通過加強對營銷員職業(yè)的正面宣傳，讓客戶接受和認可這個行業(yè)，增加營銷員的職業(yè)榮譽感和社會地位，提高其職業(yè)忠誠度，引導營銷員樹立健康的職業(yè)形象。通過健全教育培訓體系，有針對性的開展多層次、多渠道、多種方式的專業(yè)培訓，提高營銷隊伍綜合素質(zhì)和專業(yè)技能。保險是人脈行業(yè)，產(chǎn)品又是個體產(chǎn)品，所以一個人就是一個市場，每新增一人就帶來一個新的市場。只有更新觀念，以人為本，建立科學的人才選拔機制，并抓住培養(yǎng)、吸引、用好人才三個中心環(huán)節(jié)，以公開、平等、競爭、擇優(yōu)為導向，努力做到人盡其才，才盡其用，用當其時，促進優(yōu)秀人才脫穎而出。協(xié)調(diào)是實現(xiàn)營銷團隊目標的根本手段。建立良好的信息交流溝通渠道是營銷團隊建設的重要保障。營銷團隊要將集體目標與個人目標和利益結(jié)合起來，促進成員的集體意識，發(fā)揮團隊合力作用。保險企業(yè)營銷隊伍更注重團隊產(chǎn)生的凝聚力、親和力和輻射力。這種法律屬性決定了保險營銷員與保險企業(yè)之間的關(guān)系是代理關(guān)系，因而決定了保險營銷員具有一般代理人的流動性大、忠誠度低的特征，存在想干就干、不想干就走的情況。傭金制薪酬方式是將后期尚未發(fā)生的客戶繳費應提手續(xù)費提前預支給營銷員。在營銷體制引進的前五年中，即1996年至2001年，很多高素質(zhì)人員對此青睞有加，迄今為止，仍可看到在市場中他們打拼的身影。在保險意識相對薄弱的國情下，保險作為一種無形產(chǎn)品，其銷售難度之大可想而知，加之與保費掛鉤的營銷渠道業(yè)務員收入薪酬體制，決定了高素質(zhì)業(yè)務員、團隊形成的周期會較長。其次，輕長遠、重眼前的短視思想。(二)營銷隊伍存在的問題及原因首先，考核導向是輕基礎、重業(yè)務。事實上,由于保險營銷人員不能清楚表達保險條款，很多客戶往往就放棄投保。另外，現(xiàn)有營銷隊伍文化層次低，誠信意識、法律法規(guī)意識淡薄，在現(xiàn)有的經(jīng)濟模式下，保險企業(yè)追求利潤 的最大化，營銷人員為了追求業(yè)務的最大化，在利潤的驅(qū)動下，部分營銷人員違背客戶意愿，維護客戶利潤，在客戶不了解的情況下進行誤導、欺詐等惡劣手段騙取客戶，以求得業(yè)務量的增加，造成保險企業(yè)不斷被客戶投訴，最終導致企業(yè)形象受損，整體業(yè)務下滑，嚴重影響了企業(yè)的形象。在營銷部統(tǒng)一管理下各營業(yè)部門相互模仿，差異化很小，營業(yè)區(qū)經(jīng)理責任重大但權(quán)力較小。二、保險企業(yè)營銷隊伍現(xiàn)狀(一)保險企業(yè)營銷隊伍現(xiàn)狀分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展和業(yè)務規(guī)模不斷擴大，保險企業(yè)營銷管理架構(gòu)基本沒有變化。在保險代理人的營銷隊伍建設方面問題，更為突出對社會的影響更大，因為營銷員作為連接保險公司和投保人的橋梁，對溝通保險供求、拓展保險業(yè)務發(fā)揮了重要作用，營銷隊伍管理目前存在營銷架構(gòu)不合理、營銷整體素質(zhì)偏低、營銷員與公司的行為目的不一致、營銷員流失率高、培訓體系不健全等方面問 題。堅持以人為本，關(guān)心人才、尊重人才，緊緊抓住吸引、培養(yǎng)、用好人才三個環(huán)節(jié)，努力造就一支適應保險業(yè)改革發(fā)展需要、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、作風過硬的人才隊伍。本文運用領導學和管理學理論，著重從團隊隊伍建設、人員的激勵等方面討論營銷隊伍的建設，以期保險企業(yè)在大力發(fā)展保險營銷業(yè)務的同時，必須注重保險營銷隊伍建設，培養(yǎng)保險營銷隊伍的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神，努力創(chuàng)造“能留人、留住人、能用人”的良好工作環(huán)境，保障營銷隊伍的穩(wěn)定發(fā)展和健康發(fā)展。但方案實施后必須對之評估，以便根據(jù)市場變化的新情況及時調(diào)整其套期保值方案。廠商進行的營銷策略往往是以現(xiàn)貨為基礎的。在些情況下，我們只需在期貨市場上進行操作，使其期貨or=848484持有的頭寸與其標的資產(chǎn)風險方向相反、數(shù)目相等即可。有時甚至是大幅震蕩。對于我國有色企業(yè)，大部分都遵循著這樣一個生產(chǎn)公式：銷售target=“_blank” 價格－原材料價格－生產(chǎn)費用－銷售費用=利潤而在生產(chǎn)銷售過程中，因為生產(chǎn)設備的相對固定及人員素質(zhì)的相對穩(wěn)性，決定其生產(chǎn)費用的基本不變。然而，銀行金融業(yè)的發(fā)展有時亦會對世界經(jīng)濟產(chǎn)生巨大的負面作用。第一篇：論金融工具與有色企業(yè)的營銷策略 論文隨著我國改革開放的深入和市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，對于有色行業(yè)來說，如何充分認識和利用金融工具，一方面適應市場的調(diào)節(jié)，另一方面加強內(nèi)部調(diào)節(jié)與管理，就成為新的課題。而隨著我國改革開放的深入和市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，對于有色行業(yè)來說，如何充分認識和利用金融工具，一方面適應市場的調(diào)節(jié)，另一方面加強內(nèi)部調(diào)節(jié)與管理，就成為新的課題。而有色行業(yè)的住友事件及珠冶的過度保值事件也說明了金融工具即能載舟亦能覆舟的道理。隨著市場調(diào)節(jié)機制的引入，市場產(chǎn)品價格84往往呈波動性的趨勢運動。其效果的不同在于套期保值過程中對下面幾個問題的不同詮釋：，即希望得到一種完全的保護。在這種情況下，期權(quán)是一種理想的保值工具，而在我國沒有期權(quán)交易的情況下，利用產(chǎn)品的部分保值(即只對一部分生產(chǎn)產(chǎn)品進行完全保值的辦法)，或進行蝶式套利及近遠期套利的方法也是行之有效的保值策略。通常人們對市場價格走勢有自己獨特的看法，而這種看法一旦形成就可以制定符合其需要的一個或幾個套期保值方案。第二篇：論保險企業(yè)營銷隊伍建設論保險企業(yè)營銷隊伍建設[摘 要] 經(jīng)濟發(fā)展促進了保險行業(yè)高速發(fā)展，保險營銷隨著保險業(yè)的發(fā)展應運而生，作為營銷主體的人及人才的引進和管理是保險行業(yè)健康發(fā)展的基礎性工作和根