【正文】 生產(chǎn)，在這過程中渠道的重要性及信息的作用日益凸顯，行業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷勢在必行，但也隨著這個行業(yè)的發(fā)展，農(nóng)資營銷人才必將從單一走向綜合發(fā)展，但是現(xiàn)在國內(nèi)對農(nóng)資人才的培養(yǎng)及需求并未得到重視。各品類供應(yīng)狀況差距極大。近年來，受國家宏觀政策調(diào)控和產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、城市化進程加快和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模的急劇擴大、農(nóng)民種植和耕作觀念的轉(zhuǎn)變、嚴(yán)重的大范圍氣象及其次生災(zāi)害等諸多因素的影響，農(nóng)資市場特別是農(nóng)藥、化肥以及種子市場，市場低迷，需求不振，庫溢價跌，總的形勢是主次混沌，價格行情撲朔迷離，詭異難測，亂象紛呈，走向不明，形勢嚴(yán)峻。是湖南智誠化工氯化銨（純堿）產(chǎn)品總經(jīng)銷(16萬噸)，杭州龍山化工氯化銨產(chǎn)品湖南,江西總經(jīng)銷,用戶至上的經(jīng)營理念，期待與您相識，合作！公司下屬企業(yè)：株洲縣惠農(nóng)農(nóng)資有限公司，株洲樂萬家超市有限公司第三篇：農(nóng)資行業(yè)分析中國農(nóng)資行業(yè)分析農(nóng)資產(chǎn)品是指與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品，包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機具、農(nóng)膜等各種農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有品種規(guī)格繁多、技術(shù)含量高、季節(jié)性和地域性強、產(chǎn)地不一等特點，是一個非常龐大的市場，行業(yè)前景無限。不斷推進信息化建設(shè)已成為中化化肥提高市場競爭力的重要戰(zhàn)略舉措，通過引進ERP系統(tǒng)和建立分銷管理信息DMS系統(tǒng)，形成了以物流、信息流、資金流為一體的經(jīng)營與管理體系，優(yōu)化過程管理和風(fēng)險管控，有力地支持和保障了公司整體戰(zhàn)略的實施。員工培訓(xùn)資料內(nèi)陸物流體系中化化肥初步建立起了覆蓋主要農(nóng)業(yè)省份的內(nèi)陸流體系。二是通過廣播、報紙等媒體對農(nóng)民做科學(xué)施肥知識講座，并提供相關(guān)服務(wù)。營銷網(wǎng)絡(luò)體系按照上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，中化化肥大力推進國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個層次，運作高效、管控有序的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，為自有產(chǎn)品和國內(nèi)外廠家提供網(wǎng)絡(luò)通道，及時將農(nóng)民需要的各種農(nóng)業(yè)投入品和服務(wù)直接配送到基層農(nóng)村。國內(nèi)化肥生產(chǎn)資源開發(fā)中化化肥公司大力推進磷復(fù)肥資源投資，積極發(fā)展氮肥和鉀肥資源投資，近年來在云南、貴州、重慶、福建、湖北、山東、山西、青海等省市投資建設(shè)或并購的大中型化肥生產(chǎn)企業(yè)達10家，形成的化肥生產(chǎn)能力超過員工培訓(xùn)資料600萬噸，并成為國內(nèi)唯一一家同時擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎(chǔ)肥料和復(fù)合肥、BB肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè)，建立起了完備的化肥產(chǎn)品體系。公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠、守信”的服務(wù)意識以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨，誠邀社會各界精英加盟合作，共鑄中國農(nóng)資新的輝煌。公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產(chǎn)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供銷關(guān)系；與中農(nóng)集團、中化化肥建立了長期的合作關(guān)系，具有穩(wěn)固的供貨渠道。公司資產(chǎn)超過３億元人民幣，年化肥銷售量５０萬噸以上，銷售額１０多億元，已被認定為“湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)”。湖南隆科農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司是湖南省專門從事農(nóng)資經(jīng)營的有限責(zé)任公司。作為公司重點發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工項目，山蒼籽油系列產(chǎn)品的總產(chǎn)值6000萬元，占總增加值的77%。在國家“十一五”和公司“一五”期內(nèi)，形成化肥生產(chǎn)能力100萬噸、倉儲能力40萬噸，建成六大農(nóng)資物流中心和一個國家級農(nóng)資大市場，建成區(qū)域性分銷中心50個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店2000個、農(nóng)家店10000個。參股湖南天潤化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。公司于2002年5月注冊登記?；劁N售開始萌發(fā)。我省省級公司：有湘農(nóng)公司、湘農(nóng)連鎖、隆科農(nóng)資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農(nóng)惠多利、徽農(nóng)輝農(nóng)公司等。農(nóng)資經(jīng)營從統(tǒng)購統(tǒng)銷經(jīng)歷了放開經(jīng)營，規(guī)范市場，品牌經(jīng)營，業(yè)態(tài)更新員工培訓(xùn)資料四個階段，現(xiàn)在已形成現(xiàn)代市場營銷的雛形，但由于各公司實力弱，素質(zhì)不高，管理跟不上，規(guī)模小，成本高，服務(wù)不佳，效率不高，市場運作能力不強，渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò)，商家多而未能抵御市場風(fēng)險，形式多而未能滿足農(nóng)民需要。價格放開，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務(wù)增強，網(wǎng)點增多，物流改善，市場運作等，但總的來說，國家對此仍十分關(guān)注，采取了許多政策、措施來減輕農(nóng)民負擔(dān)，保證農(nóng)資供應(yīng)?；试谖沂〉男枨罅棵磕隇?00萬噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農(nóng)作物種植面積100多萬畝，化肥需求：尿素3—5萬噸，復(fù)（混）合肥5—8萬噸，其他單質(zhì)肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠家見下表：二：國內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營狀況：建國初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農(nóng)資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司，幾級銷售網(wǎng)絡(luò)遍布農(nóng)村。鼓勵農(nóng)資連鎖企業(yè)與農(nóng)業(yè)科技部門的聯(lián)合與合作，配備“莊稼醫(yī)生”，做好高效、低毒、低殘留化肥農(nóng)藥的試用和推廣，建立日常出診和定期巡診制度，開展測土配方，應(yīng)用精細施肥和集約、高效、生態(tài)用藥技術(shù)，保障生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。開展農(nóng)資質(zhì)量抽查。按照省廳《創(chuàng)建百家誠信農(nóng)資示范企業(yè)實施方案》要求，組織并幫助企業(yè)積極申報省級誠信農(nóng)資企業(yè)。積極培育和發(fā)展農(nóng)資連鎖龍頭企業(yè)，組織和引導(dǎo)符合條件的各類農(nóng)資網(wǎng)點加入農(nóng)資連鎖經(jīng)營體系，并加強與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合與合作，進一步推進農(nóng)資市場規(guī)范發(fā)展，提高農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)水平。農(nóng)資溯源管理進一步完善，98%以上的農(nóng)資店建立了完備的購、銷臺帳。一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有很強的季節(jié)性，農(nóng)資經(jīng)營活動集中，經(jīng)營戶沒時間記帳，二是農(nóng)民索票索證意識差，法律上沒有強制規(guī)定，經(jīng)營戶懶得記帳，三是制度執(zhí)行難，未建立臺帳或記錄不全的，難以處罰；即使有處罰了，也難以執(zhí)行。其中化肥共抽檢66個，11個不合格，合格率83％；農(nóng)藥共抽檢72個，4個不合格，合格率94％；飼料共抽檢101個，7個不合格，合格率93％；獸藥共抽檢71個，21個不合格，合格率70％；種子共抽檢53個，18個不合格，合格率66％，從業(yè)人員素質(zhì)低。經(jīng)過多年的發(fā)展，農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點已遍布農(nóng)業(yè)較為發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和自然村；三是服務(wù)意識增強，從過去單純的銷售到現(xiàn)在的以銷售為主，結(jié)合農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，加強售后服務(wù)，部分有實力的經(jīng)營單位在產(chǎn)前為農(nóng)民開展技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)中進行技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)后幫助推銷產(chǎn)品的經(jīng)營模式。企業(yè)服務(wù)能力逐步提高。有的縣還結(jié)合本地實際，開展縣級誠信企業(yè)評選。2008年底，我們對全市農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位進行全面的普查，我市共有農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)52家，經(jīng)營單位 1476家，從業(yè)人員總?cè)藬?shù)達3200多人，經(jīng)營的品種達2000余種，農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位主要分布在各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及在人口相對集中和交通便利的行政村，形成了一定規(guī)模的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)。一、我市農(nóng)資發(fā)展?fàn)顩r和存在的主要問題（一）我市農(nóng)資發(fā)展?fàn)顩r近年來，我市農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門切實加大了對農(nóng)資市場的監(jiān)管力度，在農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)、誠信農(nóng)資體系、為農(nóng)服務(wù)水平方面取得一定成績。根據(jù)《2010年溫州市“十小”行業(yè)質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作實施意見》要求，制定溫州市小農(nóng)資行業(yè)（20112015）發(fā)展規(guī)劃。開放了農(nóng)資市場，形成供銷系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、生產(chǎn)企業(yè)、掛戶承包（主要是農(nóng)藥）及部份個體經(jīng)營戶（主要是種子）多駕齊驅(qū)的格局，體現(xiàn)了農(nóng)資市場經(jīng)營主體平等、公平地參與競爭，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的要求。已創(chuàng)建了省級誠信農(nóng)資企業(yè)7家，市級誠信農(nóng)資企業(yè)20家。泰順、平陽基本完成連鎖經(jīng)營，樂清和蒼南等地正積極推廣連鎖模式，初步形成了以農(nóng)資連鎖經(jīng)營為主的誠信農(nóng)資體系建設(shè)。二是網(wǎng)點布局日趨合理。從抽檢情況來看，我市農(nóng)資市場產(chǎn)品質(zhì)量狀況不容樂觀，在2009年，我們共抽檢完成農(nóng)業(yè)投入品398個批次，不合格產(chǎn)品79個。這種理論上看似簡單的臺帳制度，但實施起來卻難以到位，致使監(jiān)管部門無法實現(xiàn)有效監(jiān)管。誠信、放心農(nóng)資建設(shè)進一步加強，創(chuàng)建省級誠信農(nóng)資企業(yè)8家，市級誠信農(nóng)資企業(yè)25家，示范農(nóng)資店25家。四、主要措施發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營。推動誠信建設(shè)。督促農(nóng)資市場經(jīng)營單位全面建立進銷貨臺帳，經(jīng)營單位要如實填寫進貨來源、銷貨去向，并做好進銷貨日期、進銷貨數(shù)量的登記，注明進貨產(chǎn)品規(guī)格、批號等，以備檢查。拓寬農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)領(lǐng)域。第二篇：農(nóng)資行業(yè)簡介員工培訓(xùn)資料農(nóng)資行業(yè)簡介一：農(nóng)資行業(yè)銷售潛力：由于目前國內(nèi)農(nóng)資公司主要經(jīng)營的是無機化肥。十年來，隨著改革開放的深入，國家經(jīng)濟政策的改善，農(nóng)資經(jīng)營發(fā)生了很大的變化。農(nóng)資經(jīng)營特性是由農(nóng)作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價格波動，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來了商機，平時保護好渠道，波動時靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗獲利。四：當(dāng)前主要的農(nóng)資企業(yè)：在大好形式前提下，各地農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)也使出渾身解數(shù)，爭奇斗艷。經(jīng)營上規(guī)模，連鎖是一個較好的形式。附件一：湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司湖南省湘農(nóng)農(nóng)