【正文】 漬和佳潔士等,都已經成為家喻戶曉的品牌。始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。在這聯(lián)系之中，公關系充當著重要的角色。寶潔公司促銷策略對我國企業(yè)的啟示（1）跨國文化廣告營銷，注重本土化 在企業(yè)進行跨國促銷的過程中，最重要的是要根據該國消費者的生活習慣來投放廣告?？梢哉f，寶潔廣告的成功主要體現(xiàn)在大中城市市場，而對于廣闊的中小城市以及農村市場，寶潔的觸角難以抵達。寶潔廣告策略的不足（1）廣告缺乏創(chuàng)意寶潔大多數廣告中規(guī)中矩，視覺效果都很溫和，對觀眾和消費者有著強烈的潛移默化的作用。公關活動的目的不僅在于銷售產品，更重要的是提升企業(yè)的整體形象，促進社會公眾對企業(yè)的了解和對品牌的認知感。六、廣告策略成功經驗（1）USP廣告策略（2）廣告投放媒體策略的多元化（3）利益訴求和情感訴求，寶潔廣告的導向（4）描述法，比較法，專家法，寶潔廣告的表現(xiàn)手法（5）持續(xù)的廣告攻勢，寶潔廣告的時間策略（6）時尚型與品牌精神型，寶潔廣告的產品定位策略寶潔公司銷售促進與公關促銷策略（1）銷售促進策略美國市場營銷協(xié)會定義委員會認為，銷售促進是指“除了人員退休、廣告、宣傳以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的各種市場營銷活動”。寶潔倚重分銷商，但又沒有對大型零售連鎖商進行有效控制，造成分銷商的損失。沃爾瑪渠道：1987年建立了“寶潔沃爾瑪協(xié)同商務模式”，在共同開發(fā)“持續(xù)補貨系統(tǒng)”的基礎上又啟動了CPFR。（2）分銷商覆蓋：分銷商分零售終端、大批發(fā)商和二批發(fā)商，全面覆蓋網絡，實現(xiàn)對全國2000多個城市及城鎮(zhèn)的各類型客戶的覆蓋。寶潔首先打破華南、華北、華東、西部四個銷售區(qū)域的運作模式，改為分銷商渠道，批發(fā)渠道，主要零售渠道和大型連鎖渠道以及沃爾瑪渠道。針對定價策略的不足提出的對策（1）在定價決策體制上應不斷反思和改進；（2）根據變化的市場需求對價格進行合理的調整。另外，本土還有比較強大的品牌，如奇強、立白、雕牌、舒蕾等為了生存常會以價格戰(zhàn)來對抗外企。寶潔通過實施產品差異化和適當市場定位，突出企業(yè)產品特色，塑造品牌形象，促使消費者感到購買這些產品能獲得更多的相對利益，從而提高他們所能接受的產品價格上限。對策：寶潔的品牌廣告因為過多的常規(guī)認識元素而遭遇同質化，應放棄部分常規(guī)認知元素并進行創(chuàng)新，從而達到區(qū)隔的目的。畢竟在這樣一個極具競爭性的行業(yè)里，成本控制是非常重要的。（2）大量的研發(fā)投入造成成本上升雖然產品更新是寶潔公司的競爭優(yōu)勢之一，但是這一優(yōu)勢卻是建立在極高的研發(fā)投入之上的。對策：寶潔針對消費者的需求采取的事“精耕細作”。產品戰(zhàn)略存在問題amp。寶潔的許多產品正是這樣推出的。以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產品線，最大限度的瓜分了市場。實行多品牌戰(zhàn)略有助于寶潔最大限度的占有市場，在中國日化行業(yè)，寶潔更是占據了半壁江山。威脅：日用消費品競爭日益激烈；來自日本聯(lián)合利華的強勢攻擊；恒安集團紙巾的全方位應戰(zhàn)；消費者環(huán)保意識的提高，對產品安全、環(huán)保的要求提高。優(yōu)勢：，創(chuàng)造獨特品牌。2006財政，寶潔公司銷售額近682億美元，在全球 的“財富五百強”中排名第81位。G，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一。最后，你聽從專家的建議后，你的問題就得到了解決?！帮h柔”，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語體現(xiàn)了使頭發(fā)柔順的特性。零售價必須適應現(xiàn)階段的市場環(huán)境。寶潔的舒膚佳、玉蘭油沐浴液也加入了降價陣營，價格下調超過20%。在中國本土日化企業(yè)對品牌還全無概念的時候，寶潔的百年營銷經驗使之迅速占領了中國的洗發(fā)水市場，綜合市場份額一度高達60%!1998年是寶潔在中國市場表現(xiàn)的分水嶺。[參考文獻] [1]張曉華：《涉外企業(yè)管理教程》北京：電子出版社2006年版 [2]王忠明：《世界500強在華經營戰(zhàn)略》廣州：廣東經濟出版社2002年版 [3]高云燕：寶潔公司的市場細分策略[J].科技情報開發(fā)與經濟,2007,(5).[4]陳泓冰,朱講：論寶潔營銷策略之——優(yōu)良產品與優(yōu)質公告[J].商場現(xiàn)代化,2008,(7).第三篇：寶潔公司營銷策略分析一、價格策略由于價格的制定要根據市場的反應，所以寶潔從1988年進入中國市場至今，價格策略也隨著市場環(huán)境的變化發(fā)生了改變：1988年，寶潔剛進入中國的時候，采取的是“撇脂”的定價策略。打造品牌是一個長期積累的過程，形象代言人的選擇必須穩(wěn)妥、恰當，要選擇與自己品牌文化相符合的人。建議：面對激烈的市場競爭，寶潔要進一步的發(fā)展，需要做好以下幾點：一是有效細分市場，明確市場定位。用寶潔營運發(fā)展部曹經理的話說，他們當年的市場推廣做的是“非常用心”的，也是很“到位”的，請來當紅明星古天樂代言，并進行了一系列產品宣傳活動。日化市場品牌格局多元化愈演愈烈，眾多本土企業(yè)在低端市場上找到了生存發(fā)展空間。在新產品上市之際投入之大更是其他公司無法比擬的。在洗發(fā)水領域里，關于對寶潔的瘋狂圍攻和蠶食，更是不計其數?！庇纱丝梢?，寶潔公司與政府部門的“勾結”程度之深。四、突破傳統(tǒng)的4PS營銷理論，增加了政治權力與公共關系，成為6PS 寶潔作為一家全球經營的跨國企業(yè)，其在多個國家的經營經驗使它知道，若想在當地獲得成功，就必須得到當地政府和人民的支持。除此之外又陸續(xù)推出了針對不同細分市場的多個品牌的護膚及洗滌衛(wèi)生用品，如既方便又利于頭發(fā)飄逸柔順的“飄柔”。三、本土化戰(zhàn)略主要是產品本土化和人才本土化二種形式。無論是洗發(fā)水還是香皂，從橫比到縱比，展示自己的產品比競爭對手的產品更干凈、更便宜。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調貼切地配合。洗發(fā)水在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡璐”、“沙宣”等。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。一、多品牌營銷策略（一）單一品牌延伸寶潔公司名稱——P＆G，寶潔沒有成為任何一種產品的商標，而是根據市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，以各自的品牌為中心運作。但是，金無足赤，人無完人，寶潔的營銷策略還存在不足之處。營銷是跨國公司對于商品和服務的構想、定價、促銷的計劃和執(zhí)行過程。四是完善經營模式，優(yōu)化銷售渠道。探索消費者需求，增強企業(yè)競爭力。令人無奈的是，目標消費者——時尚男士使用沐浴露的習慣久久沒有形成。雖然寶潔的品牌價值對于所有的競爭對手來說都是無法企及的天文數字，但日化消費理念日益多元化，并向“物美價廉”方向發(fā)展，寶潔的品牌影響力在一級市場也受到了嚴峻考驗，中高端消費群體以驚人的速度向“強勢競品和干擾性競爭品牌”分散流失。另外其多品牌戰(zhàn)略，各品牌之間的相互競爭，更造成較大的廣告投入。從對寶潔的頂禮膜拜到群起攻之，這說明本土企業(yè)也認識到寶潔自身的不足。寶潔的這些營銷策略無疑都是成功的，然而，寶潔還是存在一些不足。自進入中國市場以后，寶潔在這方面做的非常優(yōu)秀。定位鮮明、細分市場的戰(zhàn)略，在寶潔公司的發(fā)展與壯大過程中起了決定性作用。產品本土化主要表現(xiàn)于它在護膚及衛(wèi)生用品市場展開了一系列成功的市場細分和定位策略。比較法是寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產品的優(yōu)越性。準確地體現(xiàn)了產品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象。“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區(qū)分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要。以洗發(fā)水為例，寶潔公司在中國市場上共有5大洗發(fā)品牌：海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”；飄柔突出“飄逸柔順”；潘婷則強調“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；“伊卡露”則注重草本精華；于是寶潔構筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產品線，最大限度地瓜分了市場。多品牌戰(zhàn)略單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護舒寶”，洗發(fā)水就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”、“沙宣”、“伊卡璐”5種品牌。[關鍵詞]寶潔中國營銷策略不足建議一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務發(fā)展的歷程。20世紀九十年代以來，隨著經濟全球化的發(fā)展，跨國公司營銷戰(zhàn)略也發(fā)生了重大變化。營銷是跨國公司對于商品和服務的構想、定價、促銷的計劃和執(zhí)行過程。但是，金無足赤，人無完人，寶潔的營銷策略還存在不足之處。一、多品牌營銷策略（一）單一品牌延伸寶潔公司名稱——P＆G，寶潔沒有成為任何一種產品的商標，而是根據市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，以各自的品牌為中心運作。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。洗發(fā)水在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡璐”、“沙宣”等。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調貼切地配合。無論是洗發(fā)水還是香皂，從橫比到縱比，展示自己的產品比競爭對手的產品更干凈、更便宜。三、本土化戰(zhàn)略主要是產品本土化和人才本土化二種形式。除此之外又陸續(xù)推出了針對不同細分市場的多個品牌的護膚及洗滌衛(wèi)生用品，如既方便又利于頭發(fā)飄逸柔順的“飄柔”。四、突破傳統(tǒng)的4PS營銷理論，增加了政治權力與公共關系，成為6PS寶潔作為一家全球經營的跨國企業(yè)，其在多個國家的經營經驗使它知道，若想在當地獲得成功，就必須得到當地政府和人民的支持。”由此可見，寶潔公司與政府部門的“勾結”程度之深。在洗發(fā)水領域里，關于對寶潔的瘋狂圍攻和蠶食，更是不計其數。在新產品上市之際投入之大更是其他公司無法比擬的。日化市場品牌格局多元化愈演愈烈，眾多本土企業(yè)在低端市場上找到了生存發(fā)展空間。用寶潔