【正文】 較有靈活性，不是一昧跟著方案走。做起事來(lái)比上前幾天也沒(méi)那么積極。這是做得令人不夠滿(mǎn)意的地方。只是單單憑著市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和學(xué)姐們的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致部分產(chǎn)品需冷藏保存。它直接地影響了我們企業(yè)的銷(xiāo)售量。一，食物的烹調(diào)不夠到位。一件事結(jié)束，過(guò)程中總有它的好與不足。進(jìn)貨后，我們會(huì)在宿舍進(jìn)行產(chǎn)品的加工，例如，解凍，清洗，腌制，調(diào)味等程序，通過(guò)大家自帶的烹調(diào)餐具來(lái)加工和產(chǎn)品的保存。六、開(kāi)業(yè)商品經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理 每天在中午的時(shí)候，大家開(kāi)始為開(kāi)業(yè)作準(zhǔn)備，首先去進(jìn)貨。購(gòu)買(mǎi)多杯飲料每3杯其中一杯免單。五、制定營(yíng)銷(xiāo)方案和廣告宣傳對(duì)比了以往的工模企業(yè)的廣告宣傳和通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顧客更多地通過(guò)親身去體驗(yàn)工模市場(chǎng)，感受工模的氣氛。其實(shí)在進(jìn)行攤位門(mén)面設(shè)計(jì)之前，首先應(yīng)全面了解店鋪銷(xiāo)售的商品種類(lèi)，規(guī)模，他點(diǎn)，使之盡量與店面外部形式想結(jié)合。四、攤位的裝飾布置及策劃工模后，我們統(tǒng)計(jì)了一下，花費(fèi)在攤位布置上的費(fèi)用是10多元，這是在我們預(yù)定的花費(fèi)之內(nèi)因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲂麄饔玫呐谱涌堖@些大部分都是去宣傳部“借”的?？偨Y(jié)起來(lái)，在采購(gòu)成本上，我們還是做得不錯(cuò)的。事后，我們比較了學(xué)姐的批發(fā)價(jià)格跟2間市場(chǎng)的價(jià)格接近，有的產(chǎn)品還更便宜，大小比較勻稱(chēng)。這個(gè)策略看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但我們覺(jué)得這是可行的。二、攤位的招投標(biāo)今年的工商模擬市場(chǎng)有近百個(gè)學(xué)生攤位，比上一年多了許多。然后兩位女生在攤位前輔助招攬客人。在此之前我們已經(jīng)確立了自己的公司成員進(jìn)行了工作分配，公司的運(yùn)營(yíng)資金由我們學(xué)生個(gè)人合資而成。每一位同學(xué)獨(dú)立完成的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。學(xué)生綜合運(yùn)用上述知識(shí)，能夠順利完成模擬企業(yè)的成立、市場(chǎng)調(diào)查、資金籌集、企業(yè)注冊(cè)、攤位策劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、采購(gòu)進(jìn)貨、廣告宣傳、商品經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)核算和總結(jié)完善等全過(guò)程的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理。這個(gè)實(shí)驗(yàn)鍛煉了我們獨(dú)立思考和親自動(dòng)手能力。通過(guò)對(duì)企業(yè)模擬實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)，我能夠體驗(yàn)現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，按銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和訂單進(jìn)行生產(chǎn)，引起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、品質(zhì)保障、原材料供應(yīng)、倉(cāng)庫(kù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售及相應(yīng)的財(cái)務(wù)、人事、設(shè)備、動(dòng)力等各個(gè)環(huán)節(jié)的變化，反映出整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)性。在了解了這些基本程序和操步驟后再次進(jìn)入到實(shí)驗(yàn)中，并且在做的過(guò)程中和同學(xué)加大了交流程度，就相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行了討論，大大提高了實(shí)驗(yàn)進(jìn)度。在這次實(shí)驗(yàn)中，我們需要將理論直接帶到實(shí)際工作中,去體會(huì)了解整個(gè)企業(yè)管理流程。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，使我們懂得企業(yè)管理流程如何應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活中，使我們以往的一些疑問(wèn)也豁然開(kāi)朗。在以往的實(shí)際工作中，對(duì)企業(yè)的管理流程概念很模糊，在理論上沒(méi)有系統(tǒng)化，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)讓我不僅在理論知識(shí)上更加系統(tǒng)化,還使我在實(shí)際工作中明白了許多流程和規(guī)范制定的意義,并能應(yīng)運(yùn)在實(shí)際工作中，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)讓我收獲很大，進(jìn)步很多。實(shí)驗(yàn)體會(huì)：在電大組織我們上機(jī)進(jìn)行了工商企業(yè)管理模擬實(shí)驗(yàn)，使我熟悉并撐握了企業(yè)整套管理流程，對(duì)現(xiàn)行工作流程有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。11月4日進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)習(xí)，老師講解了操作要領(lǐng)及注意事項(xiàng)。10月13日 老師授課，詳細(xì)講解本門(mén)課程的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)方法，考試方式等。總體上，大家對(duì)自己的表現(xiàn)還是覺(jué)得比較滿(mǎn)意，獲益匪淺。大家總體上是比較投入，這是做得比較不錯(cuò)的一方面當(dāng)然，工模期間難免出現(xiàn)不可預(yù)料的因素。顯然，我們也是有幾點(diǎn)做得不錯(cuò)。具體表現(xiàn)在：工模第4天我們企業(yè)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了前4天的最低，組員頓時(shí)變得有些消極了。組員投入的積極性隨著工模日子的減少而逐漸減少。沒(méi)有過(guò)多地參照和深入了解以往的相同產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，沒(méi)有對(duì)比和分析現(xiàn)今的人流量和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。二，攤位布置的效果不明顯。主要體現(xiàn)在幾方面。七、總結(jié)完善工模結(jié)束后，大家對(duì)它的想法各有不同。根據(jù)每天的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況來(lái)控制隔天的購(gòu)貨量。雖然我們?nèi)∠藦V告宣傳，減少了宣傳費(fèi)用的開(kāi)支，但是我們永遠(yuǎn)不能去衡量這給我們企業(yè)所帶來(lái)的損失。五、制定營(yíng)銷(xiāo)方案和廣告宣傳對(duì)比了以往的工模企業(yè)的廣告宣傳和通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顧客更多地通過(guò)親身去體驗(yàn)工模市場(chǎng)，感受工模的氣氛。其實(shí)在進(jìn)行攤位門(mén)面設(shè)計(jì)之前，首先應(yīng)全面了解店鋪銷(xiāo)售的商品種類(lèi)，規(guī)模，他點(diǎn)，使之盡量與店面外部形式想結(jié)合。這也是我們做得比較滿(mǎn)意的地方。在我們綜合了這些因素之后，決定了從學(xué)姐那里進(jìn)貨。三、采購(gòu)進(jìn)貨在工?？傮w方案擬定下來(lái)后，我們針對(duì)了企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品開(kāi)始了對(duì)東城市場(chǎng)和清河市場(chǎng)的價(jià)格考察。這個(gè)策略看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但我們覺(jué)得這是可行的。二、攤位的招投標(biāo)今年的工商模擬市場(chǎng)有一百六十多個(gè)學(xué)生攤位，比少一年多了幾乎一倍。其中一個(gè)原因，大家平時(shí)已經(jīng)有了充分的時(shí)間去了解彼此，形成了比較融洽的關(guān)系。以前總是夢(mèng)想有機(jī)會(huì)可以去創(chuàng)業(yè)，但是都是停留在空想上，現(xiàn)在我終于明白了：1凡事不能只想 不做。三、財(cái)務(wù)匯總：總集資：13人400=5200元熟食區(qū)： 1）燒烤總投入：鋪?zhàn)?00+肉1082+菜34+碳131+網(wǎng)35+冰箱租金50++63 元+清涼茶58++插座104+車(chē)費(fèi)94+電費(fèi)15= 2）炸雪糕總投入：雪糕：2500個(gè)2元=5000元車(chē)費(fèi)：149+320=469元油：251元簽、碗：304元電費(fèi)：50元（仁旺冰箱）共：6074元生活區(qū)總投入：鋪?zhàn)?40+缽子糕639+豆腐花107+糖果1032++車(chē)費(fèi) =最終總投入：生活區(qū)+熟食區(qū)=12100元最終純利潤(rùn)額：2600元左右四、總結(jié)：通過(guò)這次工商模擬市場(chǎng)的實(shí)訓(xùn)，我相信每個(gè)人都有不同的收獲，但是都會(huì)有一個(gè)共同的體驗(yàn)，工?！松牡谝徊?，但不是最后一步。我們的連鎖客棧：丸燒客棧和零食客棧也開(kāi)張大吉了。作為鋪面的一種裝飾，既能顯示出鋪的風(fēng)格與獨(dú)特之處，更能起到宣傳作用。并根據(jù)我們之前確定的經(jīng)營(yíng)范圍，最終確定我們的產(chǎn)品。采購(gòu)部：出去外面進(jìn)行物品的采購(gòu)；生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)工模五天的生產(chǎn)工作；宣傳部：負(fù)責(zé)工模前期和工模期間的宣傳和布置攤位。并最終確定主要負(fù)責(zé)人。本次工模雖說(shuō)只有短短的五天，但是我們所花費(fèi)的時(shí)間絕不僅僅是在這五天，下面就主要分成三大塊來(lái)說(shuō)，前期：在工模開(kāi)張之前；中期：工模期間的五天營(yíng)業(yè)情況；后期：工模結(jié)束后的工作；通過(guò)這三塊的詳細(xì)解說(shuō)能讓大家明白我們的整個(gè)工作流程，讓大家真正了解一個(gè)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程。通過(guò)這次的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，讓我了解到企業(yè)作為一個(gè)整體，只有各部門(mén)之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能使企業(yè)有良好的動(dòng)作方法和長(zhǎng)久發(fā)展；特別是現(xiàn)代企業(yè)而言，它們之間的關(guān)系是相互依存、相互制約的，企業(yè)的高績(jī)效是各個(gè)部門(mén)相互合作而創(chuàng)造出來(lái)的。通過(guò)采購(gòu)部模塊、倉(cāng)庫(kù)模塊的練習(xí)，掌握物料采購(gòu)的一般流程以及對(duì)供應(yīng)商的選擇，了解倉(cāng)庫(kù)管理的知識(shí)和物料出入庫(kù)的方法。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中獲得生存和發(fā)展，就要滿(mǎn)足顧客的需求，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理模塊的練習(xí)，了解了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的流程最終達(dá)到鑒定銷(xiāo)售合同和生成定制單等。之后我們進(jìn)行了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的實(shí)習(xí)，主要有營(yíng)銷(xiāo)管理、技術(shù)管理、采購(gòu)管理、設(shè)備管理、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等模塊的練習(xí)，最后我們還參與了實(shí)驗(yàn)考核。實(shí)驗(yàn)操作計(jì)劃和時(shí)間安排 9月7日12月8日期間，在寧波電大北侖分校統(tǒng)一安排，我們?cè)诿媸谳o導(dǎo)課時(shí)間集中在學(xué)校工商會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行模擬練習(xí)。第一篇：工商模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告寧波廣播電視大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)（本科）模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 學(xué)院： 北侖電大 系： 專(zhuān)業(yè)： 工商管理 年級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 成績(jī)：實(shí)驗(yàn)的目的和要求 工商管理模擬實(shí)驗(yàn)的練習(xí)是為了進(jìn)一步加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的社會(huì)實(shí)踐部分，培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力通過(guò)模擬迪寶樂(lè)有限公司這一加工裝配型企業(yè)的運(yùn)作，使學(xué)生在參與營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、采購(gòu)、設(shè)備、生產(chǎn)、品質(zhì)、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)、人事等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過(guò)程中，熟悉各職能部門(mén)是怎樣獨(dú)立運(yùn)作，部門(mén)之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關(guān)系。通過(guò)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的實(shí)習(xí)要掌握營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、品質(zhì)、倉(cāng)庫(kù)、技術(shù)、設(shè)備、財(cái)務(wù)、人力資源各部門(mén)的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程；認(rèn)識(shí)、掌握各部門(mén)的管理方法和策略；理解各部門(mén)的作用、意義、重要性及部門(mén)之間的相互協(xié)調(diào)制約關(guān)系；了解iso9000的內(nèi)容、認(rèn)證程序及與全面質(zhì)量管理的關(guān)系。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：工商管理模擬實(shí)驗(yàn)軟件共有10個(gè)模塊，我們按照教學(xué)計(jì)劃的要求對(duì)這些模塊都進(jìn)行了練習(xí)，具體內(nèi)容如下：以迪寶樂(lè)電子有限公司為例，了解其企業(yè)背景，然后對(duì)該企業(yè)的有關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系；基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式；掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來(lái)源以及相關(guān)獲取的手段、方法；根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一 套基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作練習(xí)。如何建立現(xiàn)代企業(yè)管理模型，我在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、品質(zhì)管理、倉(cāng)庫(kù)管理等各環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過(guò)程中，熟悉各部門(mén)之間相互聯(lián)系、各職能部門(mén)是如何獨(dú)立動(dòng)作的同時(shí)，也深刻的了解了它們之間是密切合作，共同發(fā)揮其作用。了解售后服務(wù)的主要業(yè)務(wù)，明確營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)管理中的重要地位。生產(chǎn)活動(dòng)是現(xiàn)代企業(yè)的一項(xiàng)最基本的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重心，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提，并為企業(yè)的供應(yīng)活動(dòng)反饋信息。企業(yè)只有將貫徹實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)與全面質(zhì)量管理緊密結(jié)合起來(lái),通過(guò)全面質(zhì)量管理,嚴(yán)格貫徹實(shí)施標(biāo)準(zhǔn),才能生產(chǎn)出合乎規(guī)定要求的產(chǎn)品,標(biāo)準(zhǔn)也只有在質(zhì)量監(jiān)督中才能得到提高。在這五天里我們體會(huì)了太多太多，其中的酸甜苦辣是不能用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話(huà)就能說(shuō)清楚的，在這期間我們收獲了一份難得的經(jīng)驗(yàn)。所以我們?cè)诮M隊(duì)上花了很長(zhǎng)的時(shí)間，經(jīng)過(guò)多方的談?wù)撆c交涉我們最終組成了一個(gè)十三人的團(tuán)隊(duì)，男女比例均衡，分別來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè)。4）分工策劃：通過(guò)確定項(xiàng)目后我們就開(kāi)始分工，主要分為：總經(jīng)理、副總經(jīng)理：總負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目，組織協(xié)調(diào)大家的工作。最終通過(guò)競(jìng)標(biāo)我們投了兩個(gè)攤位，一個(gè)熟食區(qū)，一個(gè)生活區(qū)。世界上任何一樣?xùn)|西的形象都是非常重要的。中期：通過(guò)前期將近一個(gè)月的緊張而又精心的準(zhǔn)備，終于在11月10號(hào)迎來(lái)了工商模擬市場(chǎng)的關(guān)鍵一戰(zhàn)——營(yíng)業(yè)。4）會(huì)計(jì)核算：每天晚上結(jié)束后都會(huì)清算當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額然后進(jìn)行匯總； 后期：1）財(cái)務(wù)匯總：根據(jù)我們五天的營(yíng)業(yè)情況，進(jìn)行財(cái)務(wù)匯總，然后分發(fā)工資；(轉(zhuǎn)載于:工商模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告)2）歸還物品：歸還工模期間所租借的一切物品，包括冰箱、桌子等等。通過(guò)這次最起碼的一點(diǎn)我懂得了一個(gè)小商鋪該如何去經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也明白了要做成一件事是真正需要付出很大的代價(jià)的。做的比較滿(mǎn)意的是，大家在工模期間也能夠堅(jiān)持下去，在崗位上循規(guī)蹈矩地干起來(lái)。在之前的籌備工作上，企業(yè)的分工都落實(shí)到每一個(gè)成員上，到了工模期間，成員之間都很好地分擔(dān)彼此的工作，讓工作得到了很好的輪流。在投標(biāo)時(shí)，盡量在我們擬定的價(jià)格和位置