【正文】 ?? ?? ?? ?? “林中鳥”服飾 20xx 年 5 月促銷活動策劃案 ? 上頁： 第 1 頁 二、活動目的 充分展示林中鳥獨特的個性魅力。 提高營業(yè)額 增加社會效益 增強公司全體員工的凝聚力 三、活動主題 活動主題：火紅五月別樣天 四、活動口號 目 錄 第 1 頁 第 2 頁 第 3 頁 活動口號：你火了嗎？ 意為： （ 1） 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標； （ 2） 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了； （ 3） 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了； （ 4） 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。 注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。 （ 1）廣告創(chuàng)意 原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 （ 8） 店堂終端布置 整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的 品牌地位。 （ 3） 軟廣告 a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告 b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞 （ 4） 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動 （ 5） 廣告語 a) 你火了嗎？ b) 你應該火了 c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來 d) 林中鳥時尚服務區(qū) （ 6） 廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。 五 、活動地點 活動地點：所有林中鳥專賣店 六、活動時間 活動時間： 5月 1日至 5月 15 日 七、活動內(nèi)容 （ 1） 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。 以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。 我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌 1000 多個，世界性品牌 100 多個，其他區(qū)域性的和剛進入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的 LOGO，產(chǎn)品售價即可在出廠價的基礎上翻數(shù)個到數(shù)十個跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。來自法國的知名品牌 COamp。因此為了取得長期的最大利潤，不宜將價格定得過高，必要時可對一些長期客戶采取優(yōu)惠價格，使得企業(yè)在價格上具有一定的競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品策略方面，應擴充產(chǎn)品線，通過增加現(xiàn)有設備的附件、配件，以擴大產(chǎn)品的花色品種。在渠道和促銷方面，該廠主要選擇直接銷售渠道，一般依靠關系客戶，同時也不作人員推銷，營業(yè)推廣等促銷活動，這樣使得銷售成本較低。 p 分析紅葉廠的營銷組合，其產(chǎn)品策略主要集中在 — 個較狹窄的產(chǎn)品線上，由于設備的限 制，產(chǎn)品比較單調(diào)，無法適應不同顧客的需求，不能吸引更多的客戶，加之設備的生產(chǎn)潛能沒有完全發(fā)揮出來，一定程度上制約了企業(yè)的生產(chǎn)能力和競爭地位。但不足之處是市場補缺者必須承擔該市場補缺基點可能會枯竭或受到攻擊的風險。這種戰(zhàn)略的確很適合象紅葉這樣資金有限、實力不強的小企業(yè)。根據(jù)以往經(jīng)驗，童裝面料基本上由小筒徑機器 (14 時至 18 時 )織成，但隨著童裝款式不斷變化及加工工藝的提高，服裝廠普遍感到大筒徑面料的裁成率要高于小筒徑，并且可以通過成人與童裝套裁的方式使面料的損耗降低到最小。因此環(huán)境分析、市場調(diào)研從而發(fā)現(xiàn)市場機會成為企業(yè)營銷管理過程的第一個步驟。一方面大公司無論在資金、設備還是技術方面都具有強大的優(yōu)勢，另一方面，象紅葉這種規(guī)模的小型針織廠為數(shù)眾多，因此在市場競爭中，如果不努力去爭取客戶往往被別的公司搶去。其三，產(chǎn)品比較單一，一些花型變化的產(chǎn)品無法生產(chǎn)。工廠面臨許多意想不到的困難：其一，原材料漲價的幅度對紅葉這樣的小廠來說沖擊很大，各種原料均漲價 30— 50％。廠里的銷售渠道主要依靠一些關系客戶 (個體或集體童裝廠 )，在銷售成本，促銷方面花費較少。滌蓋棉的特點為里紗用棉，使其里層穿著舒適、吸汗，外層為滌綸絲，面料經(jīng)染整加工后，滌綸絲色澤鮮艷，且經(jīng)久耐磨，非常適合于兒童的著裝特點。 p 在設備選型方面，由于童裝尺寸相對集中在 60— 85 厘米之間，故設備也集中在小筒徑棉毛機。 第 1 2 頁 下頁： 第 2 頁 ? p class=title align=center“紅葉”欲紅 /p hr width=80% color=006b66 size=1 noshade align=center span class=11pt b一、背景材料 /bp 紅葉針織廠是以生產(chǎn)童裝面料為主，專為生產(chǎn)兒童服裝的廠家提供產(chǎn)品的小型針織面料生產(chǎn)廠，總投資 40 萬元。避免了“做促銷找死，不促銷等死”的尷尬心情。結合床飾用品行業(yè)中規(guī)模經(jīng)濟與市場的競爭狀況。 在經(jīng)濟通脹緊縮時期，面對著消費者日趨理性的消費心理，面對同質(zhì)化趨向越來越嚴重 的產(chǎn)品，顧客