模擬商務(wù)談判策劃書第13組-全文預(yù)覽
【正文】 。l乙方：核心利益：擁有動漫品牌“喜羊羊”開發(fā)以及使用權(quán)。：l甲方：核心利益：保持動漫品牌“喜羊羊”的版權(quán)以及所有權(quán)。迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強(qiáng)品牌（按照品牌價值）排名為第9位。第二部大電影《虎虎生威》，再次刷新了國產(chǎn)動畫片票房紀(jì)錄，受到海內(nèi)外媒體高度關(guān)注，認(rèn)為其電影系列的成功宣告著中國原創(chuàng)動漫文化的崛起，被譽(yù)為“中國動漫一哥”。第三篇：模擬商務(wù)談判策劃書模擬商務(wù)談判小組提綱一、談判雙方：甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司（Creative Power Entertaining Company）乙方：美國華特迪士尼公司（The Walt Disney Company）二、談判主題：雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動漫品牌所有權(quán)事宜三、談判時間：四、談判地點：五、談判雙方代表：甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司主談代表：營銷總監(jiān)：財務(wù)總監(jiān)：法律顧問：乙方：美國華特迪士尼公司主談代表：營銷總監(jiān)：財務(wù)總監(jiān)：法律顧問：六、談判環(huán)境分析：：甲方：廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動漫、創(chuàng)作于一體的專業(yè)影視制作公司。如果在談判期間，我方已退到底線，而對方還不滿意，并將談判定在一個及其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中。，而該數(shù)量已全部發(fā)運，及如果信用證規(guī)定了單價，而該單價又未降低，或當(dāng)?shù)谌畻lb款不適用時，則即使不允許部分裝運，也允許支取的金額有5%的減幅。，指定銀行必須在其致開證行或保兌行的面函中聲明交單是在根據(jù)第二十九條a款順延的期限內(nèi)提交的?？稍谌我汇y行兌用的信用證其交單地點為任一銀行所在地。、延期付款，承兌還是議付的方式兌用。受益人在任何情況下不得利用銀行之間或申請人與開證行之間的合同關(guān)系。全世界甜玉米罐頭年產(chǎn)量約100多萬噸，其中，以美國產(chǎn)量最大，占3/4，出口10多萬噸，其他的甜玉米生產(chǎn)國有加拿大、法國等。（3）達(dá)成協(xié)議明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定簽訂合同的具體時間和地點。強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若于我方協(xié)議失敗將會遭受巨大損失。談判中期策略及分析（1）層層推進(jìn)、步步為營的策略有技巧的提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。六、談判程序及策略開局策略及分析方案一：感情交流式開局策略見面后進(jìn)入實質(zhì)內(nèi)容前，先寒暄幾句，聊一些跟交易無關(guān)的話題。五、談判目標(biāo)最理想目標(biāo)將價格壓到最低，實現(xiàn)利潤最大化。在全球的市場份額較小，在國際市場上還未完全打開銷路。在古巴市場占有一定的份額。三、談判團(tuán)隊組成主談：xxx（單證員），維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；決策人:xxx（總經(jīng)理），負(fù)責(zé)重大問題的決策；業(yè)務(wù)人員：xxx（業(yè)務(wù)員），解決市場調(diào)查問題，做好決策論證；法律顧問：xxx（跟單員），解決相關(guān)法律爭議及資料處理；助理：xxx（跟單員），做好各項準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題。乙方：維克斯進(jìn)出口有限公司維克斯進(jìn)出口有限公司是一家經(jīng)營罐頭的進(jìn)出口有限公司。（4）突出優(yōu)勢：以資料作支撐，強(qiáng)調(diào)與我方合作能給對方帶來的利益。六、談判的預(yù)期結(jié)果及可能面臨的風(fēng)險預(yù)期結(jié)果：通過這次的談判，我們預(yù)期雙方將以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，達(dá)成長期合作關(guān)系談判中可能遇到的風(fēng)險如下：(1)對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步(2)談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境(3)對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。近年來，廈門房地產(chǎn)價格上升的比較快，房地產(chǎn)價格的上升提高了物流的生產(chǎn)成本，對廈門物流的投資、發(fā)展環(huán)境構(gòu)成了一定的威脅。其四，威脅，與周邊港口競爭激烈，面臨市場份額挑戰(zhàn)。日前海峽兩岸“大三通”的啟動為兩地的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。腹地城市經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，后方腹地不足。廈門的物流相關(guān)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模普遍較小，服務(wù)項目單一，缺乏特色，未能形成核心優(yōu)勢。廈門已相繼完成了“四大物流園區(qū)”的規(guī)劃，四大物流園區(qū)均已進(jìn)入實質(zhì)性的建設(shè)和運營。中小企業(yè)難以評估和選擇合適的第三方物流。即使使用第三方物流也不合算。公司由于成立時間較短以及自身資本規(guī)模的制約，公司是民營企業(yè)，所處的發(fā)展階段及行業(yè)特性決定了公司資產(chǎn)構(gòu)成中固定資產(chǎn)比例較低，通過固定資產(chǎn)抵押等途徑獲得銀行貸款比較困難，在資金需求量較大的情況下，公司間接融資的難度較大其三，機(jī)會，即外部環(huán)境中對企業(yè)的有利條件或因素。公司根據(jù)自身的情況，把平臺初期定位立足于廈門地區(qū)，立足于和第三方物流企業(yè)的合作，服務(wù)于廈門眾多的中小企業(yè)，客戶群體廣，通過平臺作為一個虛擬的空間不受物理空間的限制，在整合了中小企業(yè)同時也整合了物流企業(yè)實現(xiàn)最大物流資源的整合，從而能夠進(jìn)行規(guī)?；\作。二、目的廈門企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對地區(qū)經(jīng)濟(jì)有重要影響，但中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境復(fù)雜，只有想方設(shè)法降低成本，提高效率，才能在市場中立足。第一篇：模擬商務(wù)談判策劃書第13組關(guān)于廈門科技網(wǎng)絡(luò)與信達(dá)物流能否長期合作商務(wù)談判策劃書（模擬商務(wù)談判策劃書）廈門科技網(wǎng)絡(luò)有限公司二零一二年四月十三日目錄一 前言
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