模擬商務(wù)談判指導(dǎo)書-全文預(yù)覽
【正文】 間。請(qǐng)問(wèn)你們XX經(jīng)理何時(shí)回來(lái)呢？ 乙（助理）：估計(jì)他明天下午回來(lái)，要不到處游覽一番。甲（市場(chǎng)）：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的！哈哈?.乙（助理）：能采購(gòu)到康佳這樣大品牌的電視也是在不同程度上提高了我們的檔次，而且貴公司的產(chǎn)品也是享譽(yù)全球，聽(tīng)說(shuō)溫家寶總理都專程去深圳華僑城視察了貴公司。（乙方先說(shuō)了一大堆奉承的話，使康佳派去的商人漸漸的得意忘形了）2009年10月15日星期四，下午4點(diǎn) 乙（助理）：您好，我是雅安賓館采購(gòu)部助理，我們經(jīng)理今天出差，由我來(lái)接見(jiàn)各位。并且其采購(gòu)部門正在四處收集資料，仔細(xì)對(duì)比，以確定性價(jià)比較高的電視。：某代理人接受交易一方的委托與對(duì)方代表會(huì)談，而委托人并不出席談判現(xiàn)場(chǎng)。答題要點(diǎn)：一定要要舉出自己的實(shí)際經(jīng)歷，或是了解的到實(shí)際情況，要有細(xì)節(jié)說(shuō)明，不要過(guò)于籠統(tǒng)?！痹摾习甯`喜，卻表現(xiàn)得直皺眉頭，還與其討價(jià)還價(jià)一番，最后表現(xiàn)得很無(wú)奈地與對(duì)方成交，買方卻非常滿足。本報(bào)名表由各參賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填好，并將其以“班級(jí)+團(tuán)隊(duì)名稱”命名，并發(fā)給各班長(zhǎng)匯總。（三）常用方式變更應(yīng)及時(shí)通知競(jìng)賽承辦單位，同時(shí)提交電子版報(bào)名表至模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽公共郵箱。七、活動(dòng)要求1．選手在比賽過(guò)程中應(yīng)服從主辦方的安排； 2．在會(huì)談過(guò)程中應(yīng)遵從主持人的協(xié)調(diào)； 3．談判過(guò)程中應(yīng)尊重談判對(duì)手和評(píng)委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；5．參賽者用語(yǔ)要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語(yǔ)攻擊對(duì)方； 6．賽團(tuán)隊(duì)若出現(xiàn)違規(guī)（如擾亂談判競(jìng)賽過(guò)程、蓄意制造虛假談判現(xiàn)象等）行為，將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。復(fù)賽：復(fù)賽以一對(duì)一談判對(duì)壘方式進(jìn)行。資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進(jìn)行。選手以團(tuán)隊(duì)（4人）形式參賽，每支團(tuán)隊(duì)由策劃人、技術(shù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)等組成。，參加演練的同學(xué)要扮演好自己角色，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)以演練機(jī)會(huì)多少來(lái)評(píng)定，在方案實(shí)施過(guò)程中，不得有任何情況的抱怨或在演練過(guò)程中棄場(chǎng)、不配合等情況發(fā)生。，其他待考試小組所有成員需全部參加觀摩。模擬全程普通話。，除小組自由設(shè)計(jì)內(nèi)容，還必須將“開(kāi)局”、“步入正題前的交談”、“報(bào)價(jià)”、“處理客戶異議”、“僵局處理”、“合同談判”、“達(dá)成合作”這七個(gè)細(xì)節(jié)內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)。5．從學(xué)生的實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)中考核學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí)際的能力。一、考試目的1．通過(guò)談判模擬，讓學(xué)生對(duì)商務(wù)談判這門課程進(jìn)一步學(xué)習(xí)，掌握商務(wù)談判 的基本原則和方法。特策劃舉行本次模擬商務(wù)談判演練活動(dòng)。4．將所授商務(wù)禮儀課堂內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際的談判工作，讓學(xué)生建立基本的談判素養(yǎng)。、全過(guò)程的模擬談判，包括談判前期的規(guī)劃、談判前期的準(zhǔn)備、資料的搜集分析、談判各階段策略的運(yùn)用及合同的訂立等內(nèi)容。7．著裝要求：各小組同學(xué)必須正裝參與模擬談判考試。四、考試地點(diǎn)正常行課教室五、紀(jì)律要求，各成員不得遲到、早退、缺勤；考試完畢后本小組負(fù)責(zé)將場(chǎng)地恢復(fù)原樣。七、演練順序和主題依據(jù)班級(jí)小組分配情況，本次參加演練共分為7組，為了達(dá)到公平、公正，此次模擬演練的順序和案例主題以各小組抽簽結(jié)果為準(zhǔn)（案例背景資料詳見(jiàn)附八、其他，必須根據(jù)所選主題自行準(zhǔn)備所需資料和道具，準(zhǔn)備越充分，分值評(píng)判越高。相關(guān)事項(xiàng)通知如下：一、活動(dòng)主題校園論商務(wù) 職場(chǎng)獻(xiàn)精英二、活動(dòng)時(shí)間2011年4月—5月三、組織機(jī)構(gòu)主辦：共青團(tuán)廣東技術(shù)師范學(xué)院委員會(huì)承辦：共青團(tuán)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院總支部委員會(huì)組織：機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支秘書委四、參賽對(duì)象及要求在校全日制在冊(cè)學(xué)生由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名。賽事成立組委會(huì)，資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽均由組委會(huì)選定特定的談判題目。初賽：資格賽的優(yōu)勝隊(duì)伍晉級(jí)初賽，初賽以PPT演講方式進(jìn)行。評(píng)委對(duì)決賽的4支隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)分，最后以總分確定比賽結(jié)果。報(bào)名后的有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。在“團(tuán)隊(duì)角色”一欄中，填寫團(tuán)隊(duì)各成員在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)的模塊的角色，如策劃人、技術(shù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等。第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院
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