模擬商務(wù)談判指導(dǎo)書-全文預(yù)覽
【正文】 間。請問你們XX經(jīng)理何時回來呢？ 乙（助理）：估計他明天下午回來，要不到處游覽一番。甲（市場）：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的！哈哈?.乙（助理）：能采購到康佳這樣大品牌的電視也是在不同程度上提高了我們的檔次，而且貴公司的產(chǎn)品也是享譽全球，聽說溫家寶總理都專程去深圳華僑城視察了貴公司。（乙方先說了一大堆奉承的話，使康佳派去的商人漸漸的得意忘形了）2009年10月15日星期四，下午4點 乙（助理）：您好，我是雅安賓館采購部助理，我們經(jīng)理今天出差，由我來接見各位。并且其采購部門正在四處收集資料，仔細(xì)對比，以確定性價比較高的電視。：某代理人接受交易一方的委托與對方代表會談，而委托人并不出席談判現(xiàn)場。答題要點：一定要要舉出自己的實際經(jīng)歷，或是了解的到實際情況，要有細(xì)節(jié)說明，不要過于籠統(tǒng)?！痹摾习甯`喜，卻表現(xiàn)得直皺眉頭，還與其討價還價一番，最后表現(xiàn)得很無奈地與對方成交，買方卻非常滿足。本報名表由各參賽隊伍負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填好，并將其以“班級+團(tuán)隊名稱”命名，并發(fā)給各班長匯總。（三）常用方式變更應(yīng)及時通知競賽承辦單位，同時提交電子版報名表至模擬商務(wù)談判技能競賽公共郵箱。七、活動要求1．選手在比賽過程中應(yīng)服從主辦方的安排； 2．在會談過程中應(yīng)遵從主持人的協(xié)調(diào)； 3．談判過程中應(yīng)尊重談判對手和評委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對方； 6．賽團(tuán)隊若出現(xiàn)違規(guī)（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現(xiàn)象等）行為，將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。復(fù)賽：復(fù)賽以一對一談判對壘方式進(jìn)行。資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進(jìn)行。選手以團(tuán)隊（4人）形式參賽，每支團(tuán)隊由策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問等組成。，參加演練的同學(xué)要扮演好自己角色，評分標(biāo)準(zhǔn)不會以演練機會多少來評定，在方案實施過程中，不得有任何情況的抱怨或在演練過程中棄場、不配合等情況發(fā)生。，其他待考試小組所有成員需全部參加觀摩。模擬全程普通話。，除小組自由設(shè)計內(nèi)容，還必須將“開局”、“步入正題前的交談”、“報價”、“處理客戶異議”、“僵局處理”、“合同談判”、“達(dá)成合作”這七個細(xì)節(jié)內(nèi)容展現(xiàn)出來。5．從學(xué)生的實訓(xùn)表現(xiàn)中考核學(xué)生對理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用于實際的能力。一、考試目的1．通過談判模擬，讓學(xué)生對商務(wù)談判這門課程進(jìn)一步學(xué)習(xí)，掌握商務(wù)談判 的基本原則和方法。特策劃舉行本次模擬商務(wù)談判演練活動。4．將所授商務(wù)禮儀課堂內(nèi)容運用到實際的談判工作，讓學(xué)生建立基本的談判素養(yǎng)。、全過程的模擬談判，包括談判前期的規(guī)劃、談判前期的準(zhǔn)備、資料的搜集分析、談判各階段策略的運用及合同的訂立等內(nèi)容。7．著裝要求：各小組同學(xué)必須正裝參與模擬談判考試。四、考試地點正常行課教室五、紀(jì)律要求，各成員不得遲到、早退、缺勤；考試完畢后本小組負(fù)責(zé)將場地恢復(fù)原樣。七、演練順序和主題依據(jù)班級小組分配情況，本次參加演練共分為7組，為了達(dá)到公平、公正，此次模擬演練的順序和案例主題以各小組抽簽結(jié)果為準(zhǔn)（案例背景資料詳見附八、其他，必須根據(jù)所選主題自行準(zhǔn)備所需資料和道具，準(zhǔn)備越充分，分值評判越高。相關(guān)事項通知如下：一、活動主題校園論商務(wù) 職場獻(xiàn)精英二、活動時間2011年4月—5月三、組織機構(gòu)主辦：共青團(tuán)廣東技術(shù)師范學(xué)院委員會承辦：共青團(tuán)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院總支部委員會組織：機電學(xué)院團(tuán)總支秘書委四、參賽對象及要求在校全日制在冊學(xué)生由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名。賽事成立組委會，資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽均由組委會選定特定的談判題目。初賽：資格賽的優(yōu)勝隊伍晉級初賽，初賽以PPT演講方式進(jìn)行。評委對決賽的4支隊伍進(jìn)行評分，最后以總分確定比賽結(jié)果。報名后的有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。在“團(tuán)隊角色”一欄中，填寫團(tuán)隊各成員在團(tuán)隊中負(fù)責(zé)的模塊的角色，如策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問、財務(wù)顧問等。第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1