區(qū)域市場調(diào)研開發(fā)操作管理培訓教材-全文預(yù)覽
【正文】 用的，這是你今后重要資料,?,民族構(gòu)成？ 風俗習慣？ 消費禁忌？ 經(jīng)濟狀況？購買能力？,消費喜好？ 消費習慣？ 消費流行趨勢？,市場調(diào)研,全面了解市場,B 、熟悉你的消費者,消費特性,消費偏好,消費偏好,心理需求？ 實質(zhì)需求？,?,對手構(gòu)成威脅產(chǎn)品？規(guī)格？主導(dǎo)產(chǎn)品？ 質(zhì)量？ 包裝？主要竟品優(yōu)勢？,市場調(diào)研,全面了解市場,C 、 熟悉你的競爭對手,競爭對手的數(shù)量,竟品的產(chǎn)品,當?shù)鼐蛊窋?shù)量？ 名稱？總經(jīng)銷是誰？ 什么時間進入市場？ 主要競爭對手？,竟品政策,竟品市場銷售,廠價、二批價、零售價？返利政策（經(jīng)銷、二批、零售年返、季返、月返）？促小政策？廣宣活動？,市場占有率？月銷售？生命周期階段？產(chǎn)品規(guī)劃？廠家規(guī)模實力、發(fā)展勢頭？各經(jīng)銷商評價？消費者評價？優(yōu)勢劣勢？,戰(zhàn)勝對手 身心愉快！努力吧！,?,人口數(shù)量？構(gòu)成比例（男女比例/城鄉(xiāng)比例/年齡比例/家庭數(shù)量）,市場調(diào)研,全面了解市場,D、 熟悉你的市場,公司產(chǎn)品當?shù)亟?jīng)營歷史,行政區(qū)域,人口資料,自然狀況,社會環(huán)境,多少縣區(qū)市？街道？小區(qū)？鄉(xiāng)鎮(zhèn)？村莊？,地形地貌？交通狀況？四季氣候狀況？,行政部門執(zhí)法情況？社會風氣？治安情況？ 經(jīng)商環(huán)境？ 經(jīng)濟狀況及支柱？有什么特殊風俗？,市場占有率？月/年銷量？曾做過什么活動？那些市場作的好/不好？都有那些經(jīng)銷商做過？為什么后來又不經(jīng)銷了？他們對你公司產(chǎn)品的評價？是否有經(jīng)驗教訓？有沒有遺留問題/,是否要搞顛覆？ 嘿嘿！,?,市場調(diào)研,全面了解市場,E、 熟悉你的企業(yè),企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品？正在開發(fā)產(chǎn)品？產(chǎn)品賣點？產(chǎn)品競爭優(yōu)勢？企業(yè)管理,產(chǎn)品資源,政策資源,其他資源,價格是否有優(yōu)勢？是否作促銷？是否有廣告？返利如何？獎勵如何？能否作為企業(yè)重點市場,切莫孤軍作戰(zhàn),企業(yè)能否提供車輛？能否提供人力資源？能夠提供樣品資源？,帶著問題 作調(diào)研 才有收獲,?,二、市場分析,市場分析,市場機會點、機會點,?,市場分析,市場機會點、切入點,市場空隙,競爭對手老化,強勢經(jīng)銷商,重要季節(jié)、時段來臨之際,在細分的市場尋找機會,市場成長性好,缺乏強勢競爭對手,趕上一個好時機，可使市場開展事半功倍,市場剛啟動，雖競爭激烈但市場潛力大,對手應(yīng)變不靈活、處于衰退期、產(chǎn)品經(jīng)銷商要求換口味,往往會給企業(yè)帶來機會,發(fā)現(xiàn)機會進行鑒別，并做深入研究獲得更多信息,?,市場分析,市場分析 就是對市場資料對市場評估,市場評價,明白你市場切入點、機會點是什么；為什么；如何利用,成功的可能因素：根究消費者需求研制新產(chǎn)品；找到一個實力客戶；抓好二批、終端管理；大規(guī)模的廣告；上市時間；吸引消費者；吸引二批、零售進貨等,A 潛力市場 B 市場基礎(chǔ)好 C 一般市場 D 裸骨市場,威脅分析,選擇一個錯誤因素勢必會沿著錯誤的道路走下去，因此尋找關(guān)鍵因素慎之又慎,機會分析,成功因素分析分析,?,制定總經(jīng)銷標準,三 客戶選擇,總經(jīng)銷選擇標準,考察客戶,對比確定客戶,簽定合作意向,?,制定總經(jīng)銷商標準,客戶選擇,是否選擇大戶 是否選擇經(jīng)營同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商 是否選
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