【正文】 與人分?jǐn)偅沂窍矚g實(shí)踐的，即便虧了，也沒(méi)關(guān)系，及時(shí)放棄不就得了，但后來(lái)終歸沒(méi)有拿下。xx年最后一季度，設(shè)計(jì)了一個(gè)ACCESS統(tǒng)計(jì)軟件，可以大致記錄進(jìn)銷存，但查詢報(bào)表仍需努力完善。不足之處是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制步態(tài)完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動(dòng)性，尚缺乏具體的激勵(lì)機(jī)制。分渠道銷售：實(shí)體店和網(wǎng)站網(wǎng)銷售渠道必須有效分開(kāi)，熟人打折程度要規(guī)范合理。眼鏡工作總結(jié)8又是一年過(guò)去了，xx迎來(lái)了第三個(gè)年頭，xx年創(chuàng)店并實(shí)現(xiàn)年終盈利，xx年創(chuàng)辦網(wǎng)站店，并引進(jìn)天樂(lè)全套車邊設(shè)備。并告知我們的售后服務(wù)項(xiàng)目，讓顧客了解到購(gòu)買(mǎi)后仍有享受服務(wù)權(quán)利。雖然貴了些也是值得的，戴上了它，祈盼著能帶給您一切平安，工作順利。因此我們對(duì)他的說(shuō)法應(yīng)先給予贊同，并解釋說(shuō)，其他顧客也產(chǎn)生過(guò)這類想法，而后旁敲側(cè)擊，運(yùn)用不同角度的解說(shuō)方法，打消顧客的疑慮。品牌介紹。相關(guān)系列產(chǎn)品。(5)自尊、自滿(超越別人的優(yōu)越感，虛榮心)。(1)商品給他的整體印象(美觀、高雅、符合個(gè)人氣質(zhì))。平常時(shí)候是否都有戴?(狀況詢問(wèn)法)因?yàn)槎葦?shù)比較高，都需要一直戴著。二、理想推銷步驟：詢問(wèn)——引起注意——引發(fā)興趣——比較——確定購(gòu)買(mǎi)詢問(wèn)：(1)狀況詢問(wèn)法：狀況詢問(wèn)的目的是經(jīng)由詢問(wèn)，了解顧客的事實(shí)狀況及可能的心理狀況。(3)獨(dú)特(新潮、前衛(wèi)的商品)。眼鏡工作總結(jié)7我們寶島眼鏡公司賣的不只是商品而已，還包括顧客所需要的“感覺(jué)”與“感受”，做生意不只是要賺客人的錢(qián)，更重要的是提供給顧客一副滿意的眼鏡。很簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，別人問(wèn)你一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額有多少，說(shuō)實(shí)話我真的不知道，感覺(jué)生意還行，但現(xiàn)金就是沒(méi)有，自己都不知道錢(qián)去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢(qián)都用于淘寶拿貨去了。20年必須理清關(guān)系，建立一套比較完善的銷售渠道。供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象，錯(cuò)失一些交易。學(xué)習(xí)更多的中醫(yī)學(xué)知識(shí)和了解時(shí)政、經(jīng)濟(jì)信息，不斷擴(kuò)大自己跟顧客的交流內(nèi)容。了解視光行業(yè)的新產(chǎn)品，能幫助顧客選擇到合適的產(chǎn)品。而通過(guò)“用眼睛看”所獲得的信息在這五種途徑中所占比率高達(dá)xx。視光學(xué)學(xué)校學(xué)習(xí)是集中在各類光學(xué)和驗(yàn)配的學(xué)習(xí)，但進(jìn)入社會(huì)后，情況就發(fā)生了很大的變化。能很順暢的給顧客進(jìn)行視功能檢測(cè)、幫助顧客解決日常的用眼不適的問(wèn)題。我鼓勵(lì)自己，那些錯(cuò)誤是為了讓我能更好的成長(zhǎng)。眼鏡工作總結(jié)5一、工作初期我還清晰記得剛開(kāi)始從事眼鏡零售店門(mén)店驗(yàn)光服務(wù)的第一個(gè)星期，由于顧客佩戴不適出現(xiàn)的三個(gè)投訴。一句話，市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)?？傊?，要做一名合格的店長(zhǎng)，必須要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動(dòng)店面發(fā)展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來(lái)。每一位顧客的資料都不應(yīng)該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對(duì)每一個(gè)顧客細(xì)節(jié)資料點(diǎn)點(diǎn)滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)懷。店長(zhǎng)也是一個(gè)店的，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者。我們懷疑過(guò)，畏縮過(guò)，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅(jiān)持了下來(lái)。一花獨(dú)放不是春，萬(wàn)紫千紅才是春，只有競(jìng)爭(zhēng)，才能讓顧客更受益。而夸大、失實(shí)的產(chǎn)品宣傳，往往會(huì)嚇跑你最有價(jià)值的顧客。作為一名視光的員工，“誠(chéng)信”這兩個(gè)字對(duì)我們是很重要的！為自己訂立循序漸進(jìn)、切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)，好高騖遠(yuǎn)、急功近利，是不誠(chéng)信銷售的思想源頭。在工作中，由于沒(méi)有專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)很局限，所以工作基本是在醫(yī)院（義診）、眼鏡的銷售以及銷售部流轉(zhuǎn)，其中不免會(huì)有與同事工作上意見(jiàn)的碰撞。眼鏡工作總結(jié)3時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在視光工作已經(jīng)半年。一個(gè)行業(yè)只有所有從業(yè)人員的素質(zhì)提高，才能提高整個(gè)行業(yè)的威望，做好會(huì)員的培訓(xùn)工作，邀請(qǐng)視光學(xué)專家為會(huì)員授課，提高眼鏡從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能是我們商會(huì)今年急需做的工作。特別是今年工商部門(mén)對(duì)隱形眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行檢查時(shí)，商會(huì)在得到信息后，第一時(shí)間趕到了現(xiàn)場(chǎng)，和檢查人員進(jìn)行協(xié)商，并及時(shí)和上一級(jí)工商管理部門(mén)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，爭(zhēng)取了寶貴的延緩查處期限，商會(huì)在短短的半天時(shí)間內(nèi)通知了全體會(huì)員結(jié)合自己的情況進(jìn)行整改，避免了損失服務(wù)了會(huì)員，商會(huì)以后的工作中還將繼續(xù)努力，為維護(hù)會(huì)員各方面的權(quán)利盡心盡力。教師節(jié)期間我們冒雨組織商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員到南城小學(xué)為全體老師驗(yàn)光并免費(fèi)為全體戴鏡老師配鏡，更是讓他們感動(dòng)不已，平時(shí)的老板此刻全成了服務(wù)員，驗(yàn)光、登記、修理、咨詢整個(gè)教室里充滿了激動(dòng)和熱情，當(dāng)我們把三十幾副眼鏡交到校長(zhǎng)的手里時(shí)，感覺(jué)到了校長(zhǎng)眼里的盈盈淚光。二、6月6日愛(ài)眼日，商會(huì)組織了包括四縣、區(qū)幾十家的會(huì)員單位，在市農(nóng)行門(mén)前廣場(chǎng)舉行了大型的全國(guó)愛(ài)眼日現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢活動(dòng)，我們結(jié)合今年愛(ài)眼日的主題“預(yù)防近視，珍愛(ài)光明”，制作了大型的宣傳畫(huà)牌為背景并印制了大量的宣傳彩頁(yè)向市民散發(fā)。眼鏡工作總結(jié)2XX年即將過(guò)去，在工商聯(lián)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在眼鏡商會(huì)全體會(huì)員大力支持和配合下，商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)奮力開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，做出了一點(diǎn)成績(jī)，基本上完成了XX年的工作計(jì)劃，但也還存在不足之處，現(xiàn)就商會(huì)一年來(lái)的工作向大會(huì)作匯報(bào)。經(jīng)了解，已辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的7家場(chǎng)所，20xx年前均按要求開(kāi)展了周期檢定，并檢定合格，但20xx年后承擔(dān)該項(xiàng)工作的市檢測(cè)中心沒(méi)有了檢定資質(zhì)，7家場(chǎng)所的負(fù)責(zé)人表示不知道應(yīng)該拿到何處去檢。（21）執(zhí)架：照?qǐng)D紙執(zhí)架。（17）打磨：打沙粉，拋光蠟，過(guò)廣。（13）打磨：磨膠鏈位。（9）車中梁上下位：看型體是否跟圖和樣品。（5）車葉子高度：上下刀，車莊頭斜角7C/度。對(duì)人才而言，眼鏡英才網(wǎng)推出“人才紅娘”服務(wù)，皆在為人才提供更為全面的求職服務(wù)，助力人才勇攀職業(yè)新高峰，讓人才不再煩惱工作難找，找高薪工作難的問(wèn)題。但是合適的人卻并不多。，專業(yè)獵頭公司推薦的人才，已針對(duì)公司需求做過(guò)篩選，符合企業(yè)的各項(xiàng)需求的可能性較大。但很多公司跟院校合作招聘后效果還是不太理想。因此，報(bào)紙廣告比較適合在招聘高峰到來(lái)前投放一定數(shù)量。但往往效果并不理想?？偨Y(jié)：在整個(gè)過(guò)程中要自信，站有站相坐有坐相，眼神真誠(chéng)語(yǔ)速適中，吐字清晰，說(shuō)話要有邏輯，同時(shí)要把該做的都要做，比如用隱形儀器，交代注意事項(xiàng)，和提供專業(yè)的建議，驗(yàn)配交流過(guò)程中配鏡顧問(wèn)流露出的自信非常重要，既要有醫(yī)生的專業(yè)，也要有商人的熱情，是不是不知道，像不像很重要。講述親身體驗(yàn)何年何月何日在何地發(fā)生什么事情。限定數(shù)量，限定時(shí)間這是最后一個(gè)月活動(dòng)很劃算。（在原有總價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)松動(dòng)一定金額得到客人認(rèn)可后再向主管申請(qǐng)）客人還要講價(jià)我們公司在這邊已經(jīng)十幾年了，這些折扣制定出來(lái)要對(duì)每一個(gè)顧客公平，你說(shuō)對(duì)吧？您和您朋友一起到一個(gè)地方買(mǎi)相同品質(zhì)的商品，他享受到的折扣比您多，您是不是也覺(jué)得不公平？你花的每一分錢(qián)都是值得的，您會(huì)體驗(yàn)到最好的服務(wù)。六關(guān)于折扣：您好，鏡框和鏡片一起給您優(yōu)惠過(guò)后總價(jià)是XX。還有些客人初次佩戴，可以引導(dǎo)配完隱形再配框架你是初次佩戴隱形眼睛，必須要有框架眼鏡交替佩戴來(lái)保護(hù)視力，而且在半年內(nèi)每星期戴五天隱形，兩天框架。確定符合配隱形眼鏡之后，用曲率儀檢查眼睛的基弧這是一臺(tái)眼睛曲率儀，是用來(lái)測(cè)量眼睛與鏡片的基弧是否相吻合，才能夠戴的更舒服，請(qǐng)把下巴放在這上面。五． 關(guān)于隱形：第一步：接待歡迎你光臨XX眼鏡。首先這款鏡框的形狀很適合你的度數(shù)，（同時(shí)強(qiáng)調(diào)顧客的度數(shù)，增加危機(jī)感），其次，這個(gè)鏡框的顏色是百搭的，無(wú)論您穿什么顏色的衣服都可以搭配，省去你很多麻煩，然后這個(gè)鏡框的尺寸和適合您的臉型，因?yàn)殓R框與余下臉部尺寸的比例經(jīng)過(guò)我的目測(cè)大概為1：2，這是特別合適的一個(gè)比例，不信你試試這副眼鏡，尺寸就沒(méi)有它合適你的臉型，（拿一副不太合適的鏡框給顧客試戴）因?yàn)槲覀儾粌H要掌握專業(yè)的知識(shí)，還要學(xué)美學(xué)，知道什么樣的臉型搭配什么樣的鏡框。當(dāng)顧客猶豫時(shí)要盡快的幫顧客下結(jié)論我是根據(jù)您的實(shí)際情況為您選擇的最合適的鏡片，請(qǐng)您放心，我們公司在這邊十幾年了，品質(zhì)服務(wù)都有保障，用這種鏡片沒(méi)有問(wèn)題，您在我們這里花的每一分錢(qián)都是物有所值的，都不會(huì)白花。這是我們這里性價(jià)比最高的一種鏡片，它能夠滿足我們最基本的視力需求，同樣也對(duì)我們的視力沒(méi)有影響（抗疲勞也能達(dá)到減緩疲勞的作用。根據(jù)顧客的實(shí)際情況結(jié)合配鏡顧問(wèn)的判斷拿出至少三種不同定位的鏡片價(jià)目?jī)?cè)由高到低的順序依次向客人介紹。您現(xiàn)在戴的試戴架是我們這里比較好的非球面鏡片，它的成像品質(zhì)不錯(cuò)，您看東西變形也很小，所以您會(huì)很舒適，你一會(huì)兒也可以選擇這樣的鏡片。同理，加上散光與不加散光看到的視標(biāo)是一樣清晰，我們?cè)瓌t上也是不加散光的?？梢愿嬖V客人這是一個(gè)紅綠視標(biāo)。然后進(jìn)行正常驗(yàn)配。您戴這副眼鏡久一點(diǎn)之后會(huì)不會(huì)感覺(jué)眼干，頭暈，很想摘下眼鏡？得到肯定回答后這都是視疲勞的表現(xiàn)，我會(huì)在接下來(lái)的驗(yàn)配中為你仔細(xì)檢查，以便更好的解決您的這些問(wèn)題。如果客人有詢問(wèn)怎樣保護(hù)視力不再增長(zhǎng)，可以這樣回答（青少年）盡量在晚上十點(diǎn)之前休息，避免玩游戲超過(guò)兩個(gè)小時(shí)，避免挑食，多吃蔬菜和魚(yú)類（清蒸類）。讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，好好愛(ài)護(hù)自己的眼睛吧。那我們應(yīng)該怎樣保護(hù)我們的眼睛，預(yù)防近視呢？書(shū)中主要有以下一些注意點(diǎn)，一是不在光線暗弱和直射陽(yáng)光下看書(shū)、寫(xiě)字。有的小朋友黃昏時(shí)也看書(shū)，寫(xiě)字時(shí)也不開(kāi)燈，日子久了視力就會(huì)減退的，這個(gè)毛病我可沒(méi)有，因?yàn)槊刻焱砩蠇寢尪紩?huì)給我開(kāi)兩盞燈。這一點(diǎn)我最有體會(huì)，因?yàn)槲乙灿羞@個(gè)壞毛病，我只要是好看的書(shū)，我走路看，公交車上看，坐在媽媽電動(dòng)車后座上也看，一直看到眼睛發(fā)痛才會(huì)合上書(shū)本，我還喜歡躺在床上看書(shū)，特別是晚上躺在床上睡覺(jué)的時(shí)候，可是我的姐姐就不同，她也很愛(ài)看書(shū)，但她躺在床上睡覺(jué)時(shí)，在車上時(shí)連書(shū)的邊都不沾。它是一個(gè)人心靈的窗戶，通過(guò)眼睛可以讓我們了解社會(huì)，判斷是非。四是連續(xù)看書(shū)一小時(shí)左右，要休息片刻，或者想遠(yuǎn)處眺望一會(huì)，最重要的，還要堅(jiān)持做眼保健操。最健康的方案還是配一副緩解您疲勞的眼鏡才能從根本上解決問(wèn)題，因?yàn)檠坨R不直接接觸您的眼睛，是最健康的選擇?？梢栽谝恢軆?nèi)喝兩次到三次的菊花枸杞?jīng)Q明子的茶，可以吃一些花生醬，核桃等有營(yíng)養(yǎng)的干果，為眼部神經(jīng)提供營(yíng)養(yǎng)。（在溝通比較到位的前提下，可以選擇性的詢問(wèn)一些問(wèn)題）您開(kāi)車過(guò)來(lái)這邊堵車不？這幅舊眼鏡應(yīng)該很貴吧？度數(shù)這么高可要好好保護(hù)視力??！在哪里配的這一副眼鏡呢？ 二． 關(guān)于驗(yàn)光：您的基本情況我已經(jīng)掌握，接下來(lái)就是為您精確檢查視力了（復(fù)查您的光度有過(guò)佩戴史的顧客），請(qǐng)跟我來(lái)！（如果有人在驗(yàn)光室驗(yàn)光，可用隱形眼鏡的潤(rùn)眼液給客人滴入眼鏡，請(qǐng)他閉上眼睛在旁等待，讓客人認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入檢查程序了）這邊請(qǐng)坐，這是一個(gè)電腦驗(yàn)光儀，是用于初步測(cè)量眼睛屈光度的，請(qǐng)您把下巴放在這個(gè)托架上，眼睛放松睜開(kāi)盡量不要眨眼。我現(xiàn)在進(jìn)行單眼測(cè)試，擋住了左眼，但是雙眼要同時(shí)睜開(kāi)，以免影響到我們的測(cè)量數(shù)據(jù)。插片驗(yàn)光現(xiàn)在我把左眼擋住，但是雙眼要同時(shí)睜開(kāi)，現(xiàn)在的清晰度肯定不是很好，我會(huì)為你調(diào)整最佳的視力，遵循我們視光學(xué)矯正原則，近視的人群取最高視力的最低度數(shù)。整個(gè)驗(yàn)配過(guò)程就結(jié)束了，接下來(lái)請(qǐng)你戴上試戴架到外面適應(yīng)一下，我會(huì)根據(jù)你的主觀感受做進(jìn)一步的精調(diào)，以確保我們眼鏡的佩戴舒適度和清晰度。三． 關(guān)于鏡片：關(guān)于鏡片您了解多少？你了解不了解我們公司和XX公司聯(lián)合 特別推出的抗疲勞鏡片？得到答復(fù)后這邊請(qǐng)，我會(huì)為您詳細(xì)介紹鏡片的特點(diǎn)，然后根據(jù)您的實(shí)際情況我們一起挑選一種最適合您的鏡片。它的PC片的抗沖擊能力是普通樹(shù)脂鏡片的10倍，比一般的我樹(shù)脂鏡片輕43%，這是XX鏡片，是韓國(guó)進(jìn)口的，它的膜層透光度特別好，高透光度讓我們佩戴者視物更清晰自然，對(duì)我們的視力保護(hù)作用比較大，相比之下硬度比依視路要差，舉個(gè)例子，在相同力度的摩擦下，依視路鏡片的劃痕有五道，這個(gè)就有7~8道，但是只要佩戴者好好保養(yǎng)眼鏡就不會(huì)影響我們的視力。如有顧客在剛開(kāi)始介紹高端鏡片就表示好貴啊我為您介紹的這個(gè)鏡片是我們這里最好的鏡片，并是不是說(shuō)我們就一定要用這種鏡片，作為你的配鏡顧問(wèn)，我有責(zé)任介紹給您，你說(shuō)對(duì)吧？貴的接受不了，便宜的又看不上其實(shí)根據(jù)您的實(shí)際度數(shù)和佩戴情況，雖然這個(gè)國(guó)產(chǎn)鏡片與以上兩種鏡片相比硬度上稍差，但是從根本上來(lái)講對(duì)您的視力是沒(méi)有任何影響的，那么結(jié)合我們自身經(jīng)濟(jì)能力和視力需求，這款性價(jià)比最高的鏡片我們?yōu)槭裁床贿x呢？針對(duì)厚度雖然這個(gè)鏡片做出來(lái)邊緣要比XX稍厚一些，那么我們?cè)谥谱鬟^(guò)程中會(huì)用特殊工藝來(lái)處理，盡量做得薄一些，保持一個(gè)美觀度，這個(gè)您完全可以放心。通過(guò)專業(yè)和熱情再次強(qiáng)調(diào)：從您的實(shí)際度數(shù)出發(fā)，這一款是蠻適合您的，請(qǐng)您先試戴，我會(huì)為您講解為什么適合您。多用對(duì)比法，快速幫顧客下定決心?？茨愕难劬τ幸恍┏溲?，不過(guò)對(duì)你的這次佩戴影響不大，建議晚上要在十一點(diǎn)前休息，保持規(guī)律的作息，這樣才會(huì)對(duì)視力有好處。眼睛干澀，不太建議滴眼藥水，因?yàn)樗幩锩娴幕瘜W(xué)成分會(huì)讓眼睛對(duì)藥水有依賴性，不利于戴隱形眼鏡。夏天來(lái)了，最好有一副太陽(yáng)眼鏡保護(hù)隱形眼鏡，要注意防止風(fēng)沙入眼。客人討價(jià)還價(jià)這個(gè)價(jià)格真的下不來(lái)，要不您看這樣