【正文】 ，以首先滿足自己的生理需要。企業(yè)成員之間的愛(ài)好、興趣、目標(biāo)、信念等具有同質(zhì)性，而性格、知識(shí)則具有互補(bǔ)性。影響企業(yè)凝聚力的幾個(gè)因素企業(yè)凝聚力是一個(gè)複雜的變數(shù)，影響它的因素很多，既包括企業(yè)成員本身的心理、行為，又包括企業(yè)外界對(duì)企業(yè)的影響。企業(yè)凝聚力可以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率在一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)之下，可以使企業(yè)凝聚力與企業(yè)目標(biāo)相一致，可以產(chǎn)生有一種作用力，使它得以規(guī)範(fàn)化，這種作用力就是通常所說(shuō)的管理能力。基於此，每個(gè)公司都在進(jìn)行著各種各樣的建設(shè)，以增強(qiáng)公司的抵抗力，保持公司可持續(xù)發(fā)展。無(wú)數(shù)的個(gè)人精神，凝聚成一種團(tuán)隊(duì)精神，企業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)，基業(yè)長(zhǎng)青。他們是可愛(ài)的。當(dāng)您提供建設(shè)性反饋時(shí)，牢記以下幾點(diǎn)：；；； 我們要常懷一顆感恩的心團(tuán)隊(duì)是我們每一個(gè)人的，我們每一個(gè)人都是主人翁。培養(yǎng)相互尊重的氛圍：最重要的事情：學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。請(qǐng)記?。撼晒F(tuán)隊(duì)不僅能夠達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)，而且能夠建立良好的工作關(guān)系。拿破侖曾說(shuō)過(guò)，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的四分之三是由士氣組成的。，一定記住邀請(qǐng)所有成員參加。團(tuán)隊(duì)凝聚力，能有產(chǎn)生使內(nèi)部的隊(duì)員充分發(fā)揮積極性、創(chuàng)造性及磁石般的吸引力。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的企業(yè)是一盤散沙 第二篇：如何打造團(tuán)隊(duì)凝聚力打造團(tuán)隊(duì)凝聚力團(tuán)隊(duì)的定義：具有共同目標(biāo)，共同責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，在互相合作中憑借有序的層級(jí)管理來(lái)達(dá)成某一目標(biāo)的群體 形成團(tuán)隊(duì)的要素：要有共同目標(biāo)，成員之間彼此合作；各成員之間相互依賴、互相支持、互相關(guān)心、達(dá)到心靈的相通；各成員具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，具有歸屬感；具有責(zé)任心，每個(gè)成員要勇于承擔(dān)責(zé)任，積極分擔(dān)責(zé)任。(2)、為確保每月銷售任務(wù)能夠及時(shí)完成，以業(yè)務(wù)回款為準(zhǔn)施行量化考核制度。該公司辦法如下：(1)、嚴(yán)格出差制度。制度八：避免專權(quán)，大膽放權(quán)，不掣肘、不究責(zé)，充分發(fā)揮中層干部的工作能動(dòng)性和創(chuàng)造力制度九：關(guān)于實(shí)施親情工資的嘗試和思考具有一定工作年限，對(duì)公司忠誠(chéng)，具有較好的工作能力、工作態(tài)度的普通員工，施行親情工資，即對(duì)其直系家屬進(jìn)行一定額度的工資發(fā)放，直接發(fā)放至該家屬或親人的指定帳戶上，并每個(gè)月及時(shí)進(jìn)行跟蹤落實(shí)該項(xiàng)工資是否及時(shí)到位。該股份股權(quán)非贈(zèng)送，而是由新股東對(duì)董事會(huì)打欠條，在日后分紅時(shí)逐步扣除。制度六：成立工會(huì)，由工會(huì)解決員工問(wèn)題成立工會(huì)，由員工進(jìn)行民主選舉選出工會(huì)主席，由工會(huì)主席指名任命副主席，專門負(fù)責(zé)解決員工的各種生活方面的問(wèn)題，反映員工心聲，發(fā)放員工福利，負(fù)責(zé)管理各種員工保險(xiǎn)，維護(hù)員工利益不受侵犯。該獎(jiǎng)金高于每日基本工資。(3)、違犯單位制度、紀(jì)律屢教不改，影響惡劣者。購(gòu)房(車)方面，個(gè)人首付后(貸款年限不得低于15年)，公司承擔(dān)余款結(jié)還的100%(脫離本單位后取消此補(bǔ)貼)。B、補(bǔ)助辦法：(1)、通過(guò)初級(jí)培訓(xùn)師考核：月補(bǔ)助400元。(2)、中級(jí)培訓(xùn)師：初級(jí)培訓(xùn)師通過(guò)2年以上，必須在國(guó)家級(jí)媒體發(fā)表專業(yè)論文(必須是第一作者)2篇以上或出版專著1本才能報(bào)考中級(jí)培訓(xùn)師考核。制度四：實(shí)行內(nèi)部職稱評(píng)定制公司職稱評(píng)定制度及相應(yīng)津貼補(bǔ)助辦法如下：本制度對(duì)所有員工施行職稱評(píng)定考核，凡通過(guò)考核者，即成為單位認(rèn)可的職稱并享受相應(yīng)的津貼補(bǔ)助。在銷售額完成80%以前，沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)年任務(wù)量達(dá)到80%以上，公司按照總銷售額獎(jiǎng)勵(lì)1%，完成任務(wù)100%，公司按照總銷售額獎(jiǎng)勵(lì)2%，均在年終發(fā)放。利益捆綁之后，使得內(nèi)勤人員在工作中從未出現(xiàn)過(guò)扯皮現(xiàn)象。該公司規(guī)定，在每年的總銷售任務(wù)確定后，一旦銷售開(kāi)始進(jìn)行，公司即會(huì)拿出銷售額的12%對(duì)內(nèi)勤人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每月兌現(xiàn)。并因其獎(jiǎng)懲措施得當(dāng)，避免了其它薪酬措施的不足。那么多支出的費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)?由公司承擔(dān)嗎?非也。若任務(wù)增長(zhǎng)率在50%，則該業(yè)務(wù)人員的收入增長(zhǎng)率應(yīng)為25%。當(dāng)銷售任務(wù)完成50%以上——75%之間，此段銷售額按照一定比例如5%進(jìn)行。能否識(shí)大體顧大局等等。片區(qū)銷售、服務(wù)及對(duì)公司銷售政策的執(zhí)行力度。E、報(bào)銷一定額度的手機(jī)費(fèi)用。C、每季度末按照片區(qū)銷售額拿出小比例提成點(diǎn)(公司制訂獎(jiǎng)勵(lì)措施時(shí)有一定的量化參照標(biāo)準(zhǔn))對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。(8)、在公司投入大量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用的情況下，考察業(yè)務(wù)人員是否勝任職責(zé)并及時(shí)進(jìn)行策略安排甚至人員或市場(chǎng)調(diào)整的重要依據(jù)。(6)、任務(wù)完成量不到年底不能最終確定，獎(jiǎng)金制更便于獎(jiǎng)優(yōu)懲劣。(4)、不同階段工作側(cè)重點(diǎn)不同，方法不同結(jié)果也不一樣。公司認(rèn)識(shí)到，這對(duì)續(xù)借人員是不公平的。公司為什么要實(shí)行獎(jiǎng)金制而取消提成制?(1)、曾經(jīng)的教訓(xùn)：公司每年都要召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，通過(guò)會(huì)議吸收經(jīng)銷商處的閑散資金，同時(shí)對(duì)相應(yīng)公司政策經(jīng)銷商給予返利等優(yōu)惠條件，當(dāng)時(shí)施行的是提成制，當(dāng)經(jīng)銷商預(yù)付款到位，相關(guān)片區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人就會(huì)在當(dāng)月享受業(yè)務(wù)提成。制度二：改變績(jī)效模式，對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)人員實(shí)行目標(biāo)量化考核，施行獎(jiǎng)金制，取消提成制企業(yè)要發(fā)展，沒(méi)有對(duì)任務(wù)的量化考核是不行的。最明顯的體現(xiàn)就是在學(xué)習(xí)提升方面，能夠因人施教的企業(yè)往往更能保持人才的穩(wěn)定性。在全球500強(qiáng)企業(yè)中，凡生存年限在30年以上的企業(yè)，無(wú)論是家族企業(yè)還是公眾企業(yè)，幾乎都綜合了這兩類企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)。本文就本公司所制定的一些管理制度撰寫成文，奉獻(xiàn)給讀者朋友，以期拋磚引玉。而要做到互相感恩，筆者以為應(yīng)“引提并舉”，通過(guò)制度化管理和情感式管理，為員工打造一個(gè)能夠自由施展智慧的平臺(tái)，把群策群力充分發(fā)揮出來(lái)，使“勞資”雙方各得其所，都能保持可持續(xù)發(fā)展。須知“感恩”也是相互的，員工借平臺(tái)成長(zhǎng)，企業(yè)借員工發(fā)展，兩好合一好才能長(zhǎng)久。筆者在多年的職業(yè)生涯中，身份在不斷轉(zhuǎn)換，正因?yàn)楣P者能夠時(shí)時(shí)處處以“打工者”的心態(tài)看待問(wèn)題，所以自創(chuàng)業(yè)以來(lái)所制定的管理制度力所能及的以平衡員工和企業(yè)之間的利益關(guān)系為核心，基本達(dá)到了員工穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)和諧的理想狀態(tài)。制度一：情感式管理和制度化管理引提并舉，為員工打造人性化企業(yè)和制度化管理的平臺(tái)、環(huán)境，讓員工逐步產(chǎn)生歸屬感。但多數(shù)500強(qiáng)企業(yè)比之“胡蘿卜+大棒”，更注重深層次的管理，特別是能夠滿足不同層面員工在不同時(shí)期的需求，這使得很多員工產(chǎn)生了歸屬感。一旦企業(yè)遇到危機(jī)，員工絕不會(huì)和企業(yè)齊心協(xié)力共度難關(guān)，而是擔(dān)心個(gè)人眼前利益受到損害，從而激化勞資矛盾，很多企業(yè)之所以破產(chǎn)，這是一個(gè)主要原因。我們公司所進(jìn)行的量化考核，就是取消提成制，施行獎(jiǎng)金制。(2)、新的業(yè)務(wù)人員上任后，在只盡義務(wù)的情況下沒(méi)有利益。藥害問(wèn)題的發(fā)生、處理得當(dāng)與否需要后期的監(jiān)控和獎(jiǎng)懲。反對(duì)不勞而獲，便于管理，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。涉及對(duì)個(gè)別客戶的竄貨砸價(jià)問(wèn)題，可以及時(shí)通過(guò)對(duì)技術(shù)人員的及時(shí)控制而得到控制，否則技術(shù)人員為了拿到銷售提成甚至?xí)膭?lì)客戶。B、由公司按照一定標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷差旅費(fèi)用。即對(duì)每一個(gè)片區(qū)找出在該地區(qū)有銷售潛力但未上量的23個(gè)品種，繼續(xù)實(shí)行提成制，保障員工在努力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，每個(gè)月的收入能夠養(yǎng)家糊口。個(gè)人主觀的努力程度、統(tǒng)籌安排的合理性和效果。平衡月工資水平，避免懸殊過(guò)大。潛提成辦法為：當(dāng)其銷售任務(wù)完成50%以內(nèi)，無(wú)提成。收入對(duì)比：如2008年度該業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)收入約為5萬(wàn)元，公司在下達(dá)2009年度銷售任務(wù)后，要確保該業(yè)務(wù)人員在完成任務(wù)的情況下，使其增長(zhǎng)率正相關(guān)。即高于原提成制的收入。該項(xiàng)制度的實(shí)施，使得市場(chǎng)局面、銷售政策等關(guān)系公司生死存亡的主要措施能夠準(zhǔn)確、及時(shí)的得以執(zhí)行。公司為了調(diào)動(dòng)內(nèi)勤人員的積極性，更好地配合業(yè)務(wù)部門的銷售工作，對(duì)財(cái)務(wù)、物流、辦公室、網(wǎng)絡(luò)部等內(nèi)勤人員施行銷售額利益捆綁制度。當(dāng)年任務(wù)量達(dá)到80%以上，內(nèi)勤人員可享受全部銷售額獎(jiǎng)勵(lì)的2%，并作為年終獎(jiǎng)金的重要組成部分進(jìn)行發(fā)放。(3)、對(duì)銷售部經(jīng)理的銷售額獎(jiǎng)勵(lì)制對(duì)于銷售部經(jīng)理，公司拿出銷售額的12%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，年終兌現(xiàn)。制度三：建立新客戶開(kāi)發(fā)及新上市產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)于該類客戶和產(chǎn)品，當(dāng)年實(shí)行高額提成制，當(dāng)月兌現(xiàn)，以提高員工積極性。沒(méi)有通過(guò)初級(jí)培訓(xùn)師考核者，原則上不分配業(yè)務(wù)片區(qū)。(3)、高級(jí)培訓(xùn)師：中級(jí)