【正文】 人才隊(duì)伍建設(shè)等內(nèi)容的中國男裝研究中心。雅戈?duì)枌崖氏劝堰@種材料運(yùn)用于服裝，女裝，家紡等方面。 在 銷售方面 ，要應(yīng)對時(shí)代的要求，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等信息系統(tǒng)改善傳統(tǒng)的銷售渠道， 將已有銷售渠道和電子商務(wù)的優(yōu)勢結(jié)合起來，走一條新型的銷售道路。對 SO 戰(zhàn)略來說，國際化取決于政治，文化等企業(yè)無法把握主動(dòng)權(quán)的因素，需要的是等待時(shí)機(jī)。 ST 戰(zhàn)略：行業(yè)競爭的激烈，來自潛在進(jìn)入者和代替品的威脅，雅戈?duì)枒?yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢，緊跟潮流，合理定位時(shí)尚，帶來款式設(shè)計(jì)的新穎和多元化，開發(fā)更多的品牌，形成品牌系列，吸引顧客，提高顧客的忠誠度，以在激烈的市場競爭中，確保自身的發(fā)展和壯大。 面對內(nèi)部劣勢和外部的威脅時(shí)，采取保守性的防御戰(zhàn)略以避開威脅，在盡可能的情況下消除自身的劣勢。這一切威脅都是雅戈?duì)柌坏貌恢匾暤囊蛩亍? O 機(jī)會(huì)：政局的穩(wěn)定，政府的鼓勵(lì)和大力支持，國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國際貿(mào)易環(huán)境的改善這一切都是雅戈?duì)柊l(fā)展和壯大的機(jī)遇。中國服裝行業(yè)的人才短缺的問題，同樣也存在于雅戈?duì)杻?nèi)部。 W 劣勢：雅戈?duì)柾ㄟ^高科技術(shù)來達(dá)到其產(chǎn)品的創(chuàng)新，卻忽略了現(xiàn)代消費(fèi)者的需求不僅是質(zhì)量上的改變，還有款式等方面的創(chuàng)新。雅戈?duì)柕钠放菩蜗筝^為突出，并通過高端技術(shù)不斷創(chuàng)新。 （二）雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略匹 配 SWOT 分析： SWOT 分析法是一種對企業(yè)外部環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)，威脅和企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢，劣勢進(jìn)行綜合分析，并據(jù)此提出企業(yè)可行戰(zhàn)略的分析方法。有了屬于雅戈?duì)栕约旱匿N售渠道，就可以自己把握自己的命運(yùn)。 雅戈?duì)柺沁@樣想的，也是這樣做的。同時(shí)也可以看出，雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈的“重”，規(guī)模的擴(kuò)大，必定也會(huì)帶來費(fèi)用支出和成本的提 高。 圖 12 雅戈?duì)柾鈪R銷售圖 價(jià)值鏈分析是以企業(yè)內(nèi)部條件為基礎(chǔ)，把企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造，成本構(gòu)成與自身的競爭能力相結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前和潛在優(yōu)勢與劣勢的分析方法。早在 2021 年，雅戈?duì)栭_始在美國設(shè)立分店，但由于配額限制等原因，一直無法打開國際市場。公司堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，投資 5000 萬建設(shè)雅戈?duì)栃麓搴屯顿Y 1200萬改造員工宿舍來改善員工生活條件的舉動(dòng)，可以看出雅戈?duì)枌θ肆Y源的重視。人力資源是企業(yè)的最重要資源。服裝和房地產(chǎn)凈利潤分別同比增長 %和 %，但由于投資虧損，公司凈利潤較 2021 年下降%，為 億元。 （ 4）財(cái)務(wù)能力：截至 2021 年 6 月，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的總資產(chǎn) 億元，其中可出售金融資產(chǎn) 億元。繼成立于 2021 年的 PPG 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和電 話直銷的 B2C 零售電子商務(wù)的銷售模式，并取得了驚人的成效后，報(bào)喜鳥旗下的服裝銷售平臺(tái) BONO， VANCL等品牌相繼進(jìn)軍。并計(jì)劃在未來的三年內(nèi)以每年一百家的開店速度來完善其銷售渠道。雅戈?duì)柕匿N售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)曾高達(dá) 5000個(gè)，從 2021 年開始，雅戈?duì)栭_始對全國的專賣店進(jìn)行削減，轉(zhuǎn) 為集約型擴(kuò)張。 無與倫比的生產(chǎn)能力是雅戈?duì)柕膬?yōu)勢，同時(shí)，大的規(guī)模設(shè)備 也 會(huì)帶來費(fèi)用的增加，造成服裝成本的提高。 2021年占地 500 畝的雅戈?duì)柤徔棾强⒐?，并投入生產(chǎn)，成為國內(nèi)高端面料的一大生產(chǎn)基地。 然而，隨著選擇的增多， 眾多消費(fèi)者認(rèn)為，在“七匹狼”，“勁霸”等品牌的環(huán)繞和對比下，雅戈?duì)柕目钍斤@得過于一成不變和老氣。緊接著是 進(jìn)一步開發(fā)的 VP 免熨襯衫，納米+VP 免熨襯衫， DP 免熨襯衫等。自 1993 年到 2021年，雅戈?duì)柺冀K采用這一標(biāo)志。 雅戈?duì)柕钠放苿?chuàng)新經(jīng)歷三次變革： 1991 年的圓形圖案中加一個(gè) “Y”作為雅戈?duì)柕?CI 首次面市， 1993年改成一橢圓形中間加一個(gè) “Y”，這個(gè)標(biāo)識(shí)由于推廣有力，傳播很廣，在受眾心目中產(chǎn)生一定的認(rèn)同感。同時(shí)，企業(yè)資源的可持續(xù)性與其競爭力也是成正比的： 強(qiáng) 弱 圖 9 企業(yè)資源可持續(xù)的層次 由 圖 9 可知，要想擁有可持續(xù)的競爭力必須建立專業(yè)的品牌，形成強(qiáng)烈的保護(hù)屏障，來確保企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。然而行業(yè)內(nèi)的競爭激烈，供應(yīng)商以及顧客的較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者和替代品的不斷出現(xiàn)，給男裝市 場上的企業(yè)帶了大的挑戰(zhàn)。 表 2 國內(nèi)品牌競爭對手分析 表 品牌 品牌特點(diǎn) 主導(dǎo)產(chǎn)品 優(yōu)勢 不足 杉杉 國際化多元化 高品位高檔次 西服 創(chuàng)新能力強(qiáng) 戰(zhàn)線過長 急功近利 羅蒙 優(yōu)雅的形象 人文關(guān)懷的品牌內(nèi)涵 西服 厚重的底蘊(yùn)和渠道基礎(chǔ)，務(wù)實(shí) 品牌形象老化，品牌傳播不力 報(bào)喜鳥 時(shí)代的氣息和時(shí)尚 西服 流行的款式深受年青人的喜愛 價(jià)格偏高 PPG 經(jīng)典與時(shí)尚的平衡 襯衫 購買便捷，價(jià)格便宜 內(nèi)部管理混亂 通過 如表 2 的 主要競爭對手 的分析，我們可知，男裝市場的競爭已經(jīng)不是過去的單純的價(jià)格競爭，而是品牌，款式，時(shí)尚，市場營銷等因素的綜合競爭。 （ 5）顧客的討價(jià)還價(jià) ：市場經(jīng)濟(jì)的完善，品牌的自由發(fā)展，電子商務(wù) 、 直營 、 專賣等銷售渠道的不斷開發(fā)，帶給顧客的是更多的選擇。服裝行業(yè)的原材料供應(yīng)商往往采用抬高價(jià)格的方式對其下游的企業(yè)造成威脅。男性消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣跟女性消費(fèi)者的貨比三家，親身挑選等消費(fèi)習(xí)慣不同，更加側(cè)重的是在品牌，質(zhì)量和簡便等因素，所以有別于傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的商務(wù)銷售模式的 B2C 電子商務(wù)模式得以成功運(yùn)用。 國外品牌滲入中國市場主要是通過以下三種方式 (如圖 8 所示 )： 潛在的進(jìn)入者 （威脅） 現(xiàn)有企業(yè)間 競爭 替代品企業(yè) （威脅） 供應(yīng)商（討價(jià)還價(jià)能力） 顧客（討價(jià)還價(jià)能力 ） 圖 8 我國市場“國外品牌”的構(gòu)成圖 數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)視點(diǎn)研究中心 另一方面， 中國男裝市場經(jīng)過較長時(shí)間的發(fā)展，不斷成熟，也涌現(xiàn)了一批非常優(yōu)秀的中國本土品牌，如 杉杉、雅戈?duì)枴⒗?、?bào)喜鳥、七匹狼 等。 體現(xiàn)在以下的三大方面：第一 ，勞動(dòng)生產(chǎn)率 有了 提升，其中人均技術(shù)、資本占比較高的紡織業(yè)和化學(xué)纖維業(yè)提升速度最快； 第二 ，基礎(chǔ)工藝水平指標(biāo)。所以中國男裝市場的發(fā)展，同時(shí)也應(yīng)該是品牌文化的發(fā)展。這種現(xiàn)象對中國服裝品牌文化來說，也許是一個(gè)契機(jī)。 ⑶ 文化環(huán)境 中國有著 6000多年的歷史，伴隨的是悠久的歷史。 2021年 13月，累計(jì)生產(chǎn)服裝 431221萬件，累計(jì)同比上漲 %。 4 占社會(huì)消費(fèi)比重大的服裝業(yè)也保持著同樣高速的增長。 紡織塊 采購 購買 ，國內(nèi)外采購 購 ，國內(nèi)外廠商采購 服裝板塊 ：國內(nèi)襯衫 OEM 品牌 OEM 部新建廠生產(chǎn) 分銷零售網(wǎng)絡(luò) 渠道 發(fā)展 歷程 過去 現(xiàn)在 圖 3 PEST 分析圖 ⑴ 政治環(huán)境 2021 年 6 月 26 日 ， 我委會(huì)同有關(guān)部門和中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)編制了《紡織工業(yè) “十一五 ”發(fā)展綱要》 ，明確了六項(xiàng)政策措施： 創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，切實(shí)引導(dǎo)紡織工業(yè)健康發(fā)展 ；加大技術(shù)進(jìn)步投入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整 ； 積極推進(jìn)新型紡織裝備國產(chǎn)化，增強(qiáng)核心技術(shù)自主創(chuàng)新能力 ； 強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境 ； 落實(shí)人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，全面提高行業(yè)人力資源素質(zhì) ； 發(fā)揮中介組織作用，加強(qiáng)紡織行業(yè)發(fā)展自律 。另一方面，雅戈?duì)柕母偁?對手如衫衫，報(bào)喜鳥等在不斷地開拓新品牌，雅戈?duì)枀s一直只有雅戈?duì)栠@一單一的品牌。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)以此優(yōu)異的業(yè)績和持續(xù)的增長潛力入選“ 2021 中國頂尖企業(yè)榜百強(qiáng)”。形成了雅戈?duì)柤徔?，服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)整條鏈的縱向一體化。 第五，進(jìn)軍面料初步整合階段。雅戈?duì)栍忠淮巫プ×税l(fā)展機(jī)會(huì)，不斷引進(jìn)先進(jìn)的制造技術(shù)和管理方法，帶動(dòng)了接下來的雅戈?duì)柛咚侔l(fā)展。 第三，國際品牌 OEM 階段。 第二，批發(fā)市場階段。 1980年底 ， 20 多位返城知青以 2萬元安置費(fèi)辦起位于寧波段塘的 “ 青春服裝廠 ” ，也就是雅戈?duì)柕那吧怼? 二 、 研究方法 本論文收集資料，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本思路，利用企業(yè)戰(zhàn)略管理的 PEST 分析法和五力模型等分析方法，對雅戈?duì)柕膬?nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，并使用 SWOT 分析法，核心能力分析法等分析工具，對發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行選擇與匹配，確定其發(fā)展戰(zhàn)略，和面對環(huán)境的變化時(shí)，企業(yè)戰(zhàn)略的進(jìn)一步的反饋，調(diào)整。有這幾年的發(fā)展來看，雅戈?duì)栆恢倍际侵袊醒b市場里的佼佼者。 1 雅戈?duì)柦?jīng)過近 30 年的努力摸索，逐步確立了以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn)和國際貿(mào)易為兩翼的經(jīng)營格局，旗下?lián)碛猩鲜泄狙鸥隊(duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司以及各類子公司近 40家。 目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁 有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。 一 、 研究背景 人的生活離不開衣食住行，衣服是人們?nèi)粘Ｉ罾锏谋匦杵?。這種觀念的變化給中國的男裝市場帶來巨大而積極的影響，也使得中國的男裝市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，并進(jìn)入了有規(guī)模的初級品牌消費(fèi)階段。 本文通過對雅戈?duì)杻?nèi)外環(huán)境的分析，運(yùn)用 PEST分析法， SWOT分析法等分析工具，針對其面臨的問題，重新規(guī)劃和確定其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并在金融危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)不振的環(huán)境下，對發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施調(diào)整提出建議。 ....................................................................... 5 ...................................................................................... 4 （二）雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略的外部環(huán)境分析 ............................................................ 4 分析 .................................................................................................. 7 ............................................................................................. 7 ................................................................................. 9 ..................................................................................... 9 （三）雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境分析 .............................................................. 12 ................................................................................................... 12 ............................................................................................... 14 ....................................................................................... 15 四 、 雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略選擇 .......................................................................................... 15 （一）雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo) ............................................................................ 18 （二） 雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略 的匹配 .............................................................. 18 （ 三 ）雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略的 選擇 ............................................................................ 17 五 、 雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和調(diào)整 .......................................................................... 18 （ 一 ）雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略 的實(shí)施 ............................................................................ 20 （二） 雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略 的 調(diào)整 ...........................