【正文】 $UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8!z8vGt YM*Jgamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場中，域名注冊、虛擬主機、網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)的“老三樣”，這些基礎(chǔ)服務(wù)從技術(shù)、服務(wù)、在線銷售等方面已經(jīng)比較完善了，并且仍將保持一定的市場增長態(tài)勢，但由于這個領(lǐng)域技術(shù)的擴散，網(wǎng)絡(luò)營銷商數(shù)量眾多，以低價格為手段的低層次競爭將更為激烈。 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷的形式。 其次，對投訴類別、區(qū)域、客戶群分布等情況進行分析，如隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，客戶對 青紙網(wǎng)絡(luò)服 務(wù)的投訴量增長，這就要及時改進數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈的流程，在網(wǎng)絡(luò)層面解決客戶服務(wù)工作中出現(xiàn)的新問題。 重點區(qū)域、重要客戶、重大會議和活動，必須做到重點保護，達到事半功倍的效果。 發(fā)揮在線促銷功能 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的綜合應(yīng)用，多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法對促銷都有直接或間接的效果，同時也有一些專用的網(wǎng)上促銷手段。如果僅僅是個人 ID（如名字縮寫）而沒有顯示 企業(yè)郵箱信息的話，將會降低收件人的信任程度，如果發(fā)件人使用的是免費郵箱 ，那么很可能讓收件人在閱讀之前隨手刪除，免費郵箱對于企業(yè)品牌形象有很大的傷害 。由于英文（或漢語拼音）域名與中文品牌之間并非一一對應(yīng)的關(guān)系，使得域名并不一定能完全反映出網(wǎng)絡(luò)品牌。 創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡(luò)品牌 相對于中小企業(yè) ， 網(wǎng)絡(luò) 品牌 非常 重要，因此網(wǎng)絡(luò)品牌策略是 青紙 網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少的內(nèi)容之一。用戶資源是最有價值網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，這也是 為什么一些網(wǎng)站將注冊用戶數(shù)量作為評價其價值的重要指標之一。在線調(diào)查、數(shù)據(jù)庫行銷、網(wǎng)絡(luò)交互功能的充分應(yīng)用 ,為企業(yè)全力打造成功企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺。 不僅僅是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)空間的電子名片，企業(yè)新聞動態(tài)的隨時更新，產(chǎn)品系列的充分展示，使企業(yè)獲得更多商機。 青紙 已經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，因此如何對現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站進行升級改造就成為大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本策略之一。雖然這樣有如前所述的優(yōu)點。這種宣傳不僅可以波及全國，而且可以波及全世界，這種優(yōu)勢是任何傳統(tǒng)的廣告宣傳都不能比擬的 。另外，搜索引擎的排名也很重要，雖然在搜索引擎注冊了， 而青紙的網(wǎng)絡(luò)排名在第三屏之后，這樣 起不到多大作用。 這種定式不可謂不好，大家都有了瀏覽習(xí)慣，固定的模式還是很友好的。 網(wǎng)站推廣力度不夠 青山紙業(yè)雖然完成了網(wǎng)站的制作，但幾乎是 孤零零的放著，沒有推廣，究其原因 ， 筆者 覺得主要是以下幾點 原因 所致： 1. 意識不合理 。主要表現(xiàn)在：他們只是對信息進行簡單收集和發(fā)放，維護網(wǎng)站的正常運轉(zhuǎn)，缺少對公司網(wǎng)絡(luò)營銷的長期策劃，并且出現(xiàn)網(wǎng)上信息長期不更換的現(xiàn)象。青紙在廣告右邊都有產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品編號、產(chǎn)品信息等注釋。由于展示產(chǎn)品較多，加上有文字說明，所以像素都為 78 98 的小旗幟。出色的設(shè)計并不意味著光彩照人和美輪美奐，而是最終的點擊率。當(dāng)你有意或無意地點擊后，這些圖片會引導(dǎo)你去瀏覽一個新的網(wǎng)頁，設(shè)置圖片的人就達到了宣傳廣告的目的。對于第二種問題，青紙創(chuàng)建追蹤訂單信息的數(shù)據(jù)庫，快速提供有關(guān)訂單及其狀態(tài)的信息。當(dāng)公司收到大量的網(wǎng)絡(luò)訂單時，偶然事件也是可能發(fā)生的，如，可能會由于庫存不足或供應(yīng)商不能在短時間內(nèi)發(fā)貨，而導(dǎo)致這些訂單無法實現(xiàn)按時兌現(xiàn)；或訂單丟失或放錯地方或被遺忘等等。客戶的信任對于企業(yè)來說是至關(guān)重要的。顧客需要購買某件貨物，只要在這件貨物后面響應(yīng)的數(shù)量輸入框中輸入所需的數(shù)量，然后按下 “ 放入購物車 ” 的按扭即可。 青紙的網(wǎng)絡(luò)定貨系統(tǒng) （ 1）“購物車”技術(shù) 所謂 “ 購物車 ” 實際上是一種更為高級的商品目錄，購物車使顧客在網(wǎng)上商城中 “ 沖浪 ” 時，能簡單地在目錄中選擇所需的商品，從各個商店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 直接分銷渠道 間接分銷渠道 零級渠道 生產(chǎn)者 消費者 一級渠道 生產(chǎn)者 商務(wù)中心 消費者 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 原則不同產(chǎn)品，輕松購物，在整個購物過程完成之后，最后一次性付款，避免了每購一件物都得付一次款的麻煩。這樣也有其優(yōu)點。但其結(jié)構(gòu)要簡單得多。由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費者的營銷渠道叫做直接分銷渠道；而包括至少一個以上的中間商的營銷渠道則叫做間接分銷渠道。第二 ，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的快捷途徑。這種營銷渠道的暢通，一方面依賴于產(chǎn)品自身的品質(zhì)，另一方面則主要依賴于廣告的宣傳和資金流轉(zhuǎn)的情況。在傳統(tǒng)的營銷營銷渠道中，除了生產(chǎn)者和消費者外，很多情況下還有大量的獨立中間商和代理商存在。一般來說，這些商業(yè)黃頁服務(wù)都不是自成一體的，都鏈接著某一個專業(yè)的商業(yè)搜索引擎。另外，一些關(guān)鍵的貿(mào)易數(shù)據(jù)、關(guān)稅或人均消費量在某些新聞稿中也可以查到，這對信息的掌握常常是很重要的。 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 （ 2）查詢相關(guān)政府機構(gòu)的站點 隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，很多政府機構(gòu)都已經(jīng)上網(wǎng)，建立了獨立的網(wǎng)站。然而，商務(wù)談判中的價格極其難以獲得，有的企業(yè)甚至視其 為高度的商業(yè)機密。找到銷售商的站點，也就找到了他們的報價。 3)利用討論組。這類站點也可通過搜索引擎查詢到。一般來說，商業(yè)性的檢索都需要利用搜索引擎的高級搜索功能，在進行搜索時要充分利用詞語中的同義詞組。 品價格信息的網(wǎng)上收集方案 價格信息的收集是至關(guān)重要的，是制定價格策略和營銷策略的關(guān)鍵。市場競爭猶如沒有硝煙的戰(zhàn)爭，企業(yè)不僅應(yīng)該時刻防備競 爭者的挑戰(zhàn)，又須防范有損自己產(chǎn)品形象的不法行為，尤其是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，盡量讓公司的商標和域名得到合法的保護。要做到這一點，基礎(chǔ)是建設(shè)好企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。透過品牌，網(wǎng)民去認識網(wǎng)站、區(qū)分網(wǎng)站、享受網(wǎng)站所帶來得服務(wù)，甚至和網(wǎng)站產(chǎn)生感情。品牌是有個性的，品牌需要有實力支撐，需要企業(yè)文化承載。 （ 3）具有一定的網(wǎng)站交互能力，維系了客戶忠誠度。青紙進行了大量的市場調(diào)查，充分了解消費者的需求，具有明確的需求指向，不會出現(xiàn)品牌研制出來因缺少需求而胎死腹中，這從根本上降低了網(wǎng)絡(luò)品牌開發(fā)的風(fēng)險和成本， （ 2）具有獨立、明確的產(chǎn)品形象。另外，青 紙還充分考慮產(chǎn)品的營銷區(qū)域及物流配送體系，由于青紙在國內(nèi)對以上產(chǎn)品的銷售主要集中在北京、天津、重慶、上海、香港、澳門、海南等地區(qū)，并在各銷售區(qū)有配送體系，這就防止一些遠距離廠商或消費者購買時出現(xiàn)的無法配送而使企業(yè)聲譽受到影響或配送時物流費用過大的現(xiàn)象。 （ 6）產(chǎn)品的目標市場 。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的品牌同樣重要，要在網(wǎng)絡(luò)浩如煙海的信息中獲得瀏覽者的注意，必須擁有明確、醒目的 品牌。由于購買者在購買前無法嘗試或只能通過網(wǎng)絡(luò)來嘗試產(chǎn)品，所以為了增加消費者的信心，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品必須能保持穩(wěn)定的質(zhì)量。 計劃書要點 要保證網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，首先應(yīng)注意： （ 1）公司所有標志、印刷品上應(yīng)引誘公司的網(wǎng)址； （ 2）必須至少在兩個以上的搜索引擎上注冊； （ 3）注冊是采用與工作有關(guān)的關(guān)鍵詞，即要達到看到該詞就能聯(lián)想到本公司的目的； （ 4）在相關(guān)的國家、地區(qū)舉行新聞發(fā)布會。 營銷副總經(jīng)理 營銷行政事務(wù)經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 （ 2）展示公司歷史。 加盟的商務(wù)信息平臺 青紙通過加盟中國紙業(yè)網(wǎng)、 中國上市公司咨詢網(wǎng)、中國紙業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)、東方紙業(yè)網(wǎng)等眾多商務(wù)信息平臺，有效的將企業(yè)和產(chǎn)品信息進行及時發(fā)布。倉儲、運輸以至員工等均實行本地化。公司在 1998 年通過了 ISO9002 質(zhì)量體系認證，質(zhì)量居國內(nèi)同類產(chǎn)品前列?，F(xiàn)有總資產(chǎn) 23 億元，員工 2200 人，其中各類專業(yè)技術(shù)管理人員 351 人。 上網(wǎng)企業(yè)使用項目的分析 根據(jù)賽迪網(wǎng)咨詢部的調(diào)查，在參與電子商務(wù)活動的企業(yè)中，目前參與電子商務(wù)活動主要為網(wǎng)上發(fā) 布信息，其次是收集客戶信息。北京、杭州、青島等地企業(yè)的參與程度較高。在調(diào)查的企業(yè)中有 1/10 以上已經(jīng)進行了電子商務(wù)的規(guī)劃并開始實施，進 20%的企業(yè)準備在 2021 年進行網(wǎng)上采購， 30%的企業(yè)準備在網(wǎng)上接受訂單，銷售產(chǎn)品。 企業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析 我國企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的基本情況 2021 年 3 月賽迪網(wǎng)咨詢部委托央視調(diào)查咨詢中心對上海、廣州、深圳、青島等 15 個有代表性的城市就企業(yè)電子商務(wù)進行調(diào)查。但因為線上促銷基本上是被網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 動的推廣，因此如何吸引消費者上線，并且能夠提供具有價值誘因的商品信息，對于企業(yè)將是一大挑戰(zhàn)。 經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)所提供 的產(chǎn)品與服務(wù)主要還是在于信息的提供，他除了將產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 的性能、特點、品質(zhì)、以及顧客服務(wù)內(nèi)容充分加以顯示外，更重要的是能以人性化與顧客導(dǎo)向的方式，針對個別需求做出一對一的營銷服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營俏渠道。由這個角度看，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實際上具備許多營銷的特質(zhì)： 。網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀的營銷策略。也因為如此，網(wǎng)絡(luò)時代的營銷方式相較于傳統(tǒng)資本主義大量生產(chǎn)模式下所強調(diào)的 “ 大眾化營銷 ”(Mass Marketing) 觀念，與策略大師倡導(dǎo)的 “ 差異化 ”(Differentiation) 大異其趣，因為網(wǎng)絡(luò)營銷正代表著 e 世紀的新營銷觀念與方式。s connotation had the further change,And calls it the information work age. In 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 information work age,the work technology development and the application changed the information assignment and accepts the way,changed the people to live, the work, the study, the cooperation andthe exchange environment,The enterprise also must positively use the new technicaltransformation enterprise to manage the idea, the operation scheme,the management way and the management method,Makes contact with the technological development the fast available vehicle,urges the enterprise rapid development. This paper to the analysis of the work marketing strategy of FU JIAN QING SHAN pany. thorough this ,to expatiate to the work marketing, and as to improvement for putting forward some suggestion and measures, hope to improve the work marketing working of FU JIAN QING SHAN pany and gave certainly value. Keyword: Network marketing QingShan paper Industry marketing strategy 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 1 緒論 網(wǎng)絡(luò)低成本、即時性、跨地域性、互動性、以及多媒體等特性，一方面對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)活動產(chǎn)生重大的變革；另外一方面更促使消費者與業(yè)者直接交易、網(wǎng)絡(luò)營銷、通訊產(chǎn)業(yè)或其他 e 時代活動愈來愈普及。 本文通過對福建青山紙業(yè)股份有限公司（下文簡稱青紙或青山紙業(yè)）的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析與研 究，深入、具體的對網(wǎng)絡(luò)營銷進行了闡述，并對