醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)試卷(一)-全文預(yù)覽
【正文】 案以及其一、醫(yī)藥市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的、他特殊的設(shè)計(jì)。產(chǎn)、制造、消費(fèi)、(p241（重點(diǎn)名詞解釋）品牌名分體現(xiàn)（環(huán)境意識(shí)）和（社的特性，樹立與眾不同的稱是指品牌中可以用語會(huì)意識(shí)）。消費(fèi)者可以隨同名詞解釋）：就是企業(yè)在源和經(jīng)營條件所選定的、形式產(chǎn)品提供的各項(xiàng)服充分研究網(wǎng)絡(luò)顧客需要準(zhǔn)備以相應(yīng)的醫(yī)藥產(chǎn)品務(wù)所產(chǎn)生的利益 的基礎(chǔ)上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、或服務(wù)去滿足其需要的（一）品牌的定義電腦科技、數(shù)字交互或多那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。預(yù)測(cè)方法，預(yù)先對(duì)醫(yī)藥市定市場(chǎng)營銷，在策略上要一、醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)的概念場(chǎng)未來的發(fā)展變化趨勢(shì)協(xié)調(diào)的運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、心理、（P132）（重點(diǎn)名詞解釋）做出描述和量的估計(jì)。企業(yè)可以控制的、用來影一、營銷渠道概念市場(chǎng)有關(guān)的信息，提出結(jié)二、醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)的概念p6（重點(diǎn)名詞解釋）根據(jù)市場(chǎng)營銷學(xué)的原理響市場(chǎng)需求的各種市場(chǎng)認(rèn)真研究醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)營銷因素和手段的綜合論與建議，為企業(yè)制定市展變化，圍繞市場(chǎng)需要和運(yùn)用與最佳組合。特點(diǎn)：以廣大消費(fèi)者為廣告對(duì)象的大眾傳播棟；以傳播商品和勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息為其內(nèi)容；通過特殊的媒體來實(shí)現(xiàn)的；其目的是為了促進(jìn)商品銷售，進(jìn)而獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。醫(yī)藥消費(fèi)行為是一類特殊的消費(fèi)行為，具有五個(gè)特點(diǎn)：消費(fèi)上單一性和多樣性并存；消費(fèi)的信息不對(duì)稱性；對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求是持續(xù)成長和不斷變化的；季節(jié)性；疾病譜的改變。營銷環(huán)境有微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境之分。不同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境形成了不同的市場(chǎng)營銷觀念:以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營銷觀念（包括生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念和推銷觀念），以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營銷觀念和以社會(huì)長遠(yuǎn)利益為中心的市場(chǎng)觀念。人口，購買力和購買欲望三個(gè)要素構(gòu)成醫(yī)藥市場(chǎng)，決定醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模和容量。無差異市場(chǎng)營銷策略無異化市場(chǎng)營銷策略集中性市場(chǎng)營銷策略六、論述題。答：；b．市場(chǎng)營銷組合是多層次的組合；c．市場(chǎng)營銷組合是動(dòng)態(tài)的組合d．。：是指醫(yī)藥企業(yè)按照的一定的細(xì)分變量，即影響醫(yī)藥市場(chǎng)購買者的欲望和需要、購買習(xí)慣和行為等因素，把整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)營銷組合的市場(chǎng)部分或亞市場(chǎng)的過程。，需要綜合考慮顧客需求、成本函數(shù)和競爭者的價(jià)格。，市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為STP營銷戰(zhàn)略。，包括（ABCD）（ABCDE）（ABCDE），便于使用(ABCD)，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，應(yīng)采取的策略包括ABCDA產(chǎn)品策略 B價(jià)格策略C渠道策略D促銷策略E營銷策略A營銷環(huán)境 B 顧客特性C企業(yè)狀況 D產(chǎn)品因素E市場(chǎng)因素17．促銷的基本方式包括ABCDA廣告B公共關(guān)系C銷售推廣D人員推銷E市場(chǎng)細(xì)分，除了應(yīng)了解各種促銷方式外，還應(yīng)考慮的因素有ABCDEA促銷的總策略B產(chǎn)品性質(zhì)C產(chǎn)品的生命周期D促銷目標(biāo)E市場(chǎng)特點(diǎn)A傳播能力強(qiáng)B可信度高C傳播能力弱D成本高E成本較低A全局性B短期性C相對(duì)穩(wěn)定性D適應(yīng)性E長期性三． 填空題；人口、購買力和購買欲望。1．所謂綠色營銷是指企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、消費(fèi)、廢棄物的處理方式等部位都應(yīng)（C）（A）（A），必須熟知并(D)（D）（D）（C），企業(yè)便具備了（A）（C），顧客量大，顧客有限，是一種最簡單，投入也較少的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)的策略是（B）二、多項(xiàng)選擇。、包裝上使用。：是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷模式，它包括任何與終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。五、簡答題。樹立醫(yī)藥企業(yè)形象開拓醫(yī)藥產(chǎn)品銷路創(chuàng)造良好醫(yī)藥營銷環(huán)境。醫(yī)藥市場(chǎng)是指個(gè)人和組織對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)和潛在需求的總和，及對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求構(gòu)成了醫(yī)藥市場(chǎng)。醫(yī)藥市場(chǎng)營銷管理的一般過程：醫(yī)藥市場(chǎng)營銷分析，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營銷組合，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營銷計(jì)劃發(fā)展市
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