【正文】 長空間。與此同時，要千方百計幫助他們早日開單、掙到底薪，這是留住大學(xué)生新人的硬件措施，必須做好，否則，10個會有9個流失了。當(dāng)然，并不是所有大學(xué)生都適合做保險營銷，相反，適合的還是少數(shù)。四、大學(xué)生增員和留存問題：很幸運，在周五增員日的時候又碰到了李燕國主任領(lǐng)著兩個應(yīng)屆大學(xué)生前來參加面試，因為李燕國本身在大學(xué)還沒有畢業(yè)的時候就加入了平安，一個外地的應(yīng)屆畢業(yè)生在短短一年多的時間就晉升成為主任，也引起了我對他極大的興趣，就在面試教室門口跟他進(jìn)行了一些交流，當(dāng)談到人力新政的時候，他與我對大學(xué)生尤其是應(yīng)屆學(xué)生的增員和留存問題進(jìn)行了一些探討，讓我關(guān)注到了在增員和新人留存這么重要的環(huán)節(jié)中應(yīng)屆大學(xué)生這么一個特殊的群體。（4）業(yè)務(wù)員自己的輔導(dǎo)意愿不高，輔導(dǎo)能力和增員技巧欠缺。（3）業(yè)務(wù)員對行業(yè)前途失去信心。因為打工心態(tài)，所以聊天的時候發(fā)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員竟然認(rèn)為增員就是給公司、給營業(yè)部做貢獻(xiàn)，增員本是業(yè)務(wù)員份內(nèi)的工作，但自己誤認(rèn)為是打工族，因此也就不愿為公司去增員。這種心態(tài)不是極少數(shù)人在有，而是無論是剛轉(zhuǎn)正的新員工還是工作了數(shù)年的老業(yè)務(wù)員，在我有過接觸的人里邊有這種心態(tài)的不下七八成，這也是一個非常令我感到震驚的事實。二、隊伍對待人力發(fā)展培訓(xùn)的看法：說實話，在沒有真正接觸過02起飛這種制式準(zhǔn)主任養(yǎng)成培訓(xùn)之前，我一直覺得隊伍對待培訓(xùn)應(yīng)該是非常重視和歡迎的，因為這是平安帶給他們的最寶貴的財富，是對自身增值的一個非常好的途徑。當(dāng)然，在做好杜老師吩咐的任務(wù)之外，我旁聽了主管早會和溫情部、永安部、二部302的大早和二早，觀察了永安部、30華英部不同營業(yè)部之間的新人留存輔導(dǎo)動作，并通過與主管和業(yè)務(wù)員聊天的方式了解了隊伍對待人力新政、智慧星產(chǎn)品以及輔導(dǎo)動作的看法。但最 最重要的是，我們必須充分接觸社會，感知社會，積累社會閱歷，這才是企業(yè)最看重的。我在實踐時，有幸參加了該公司的“儲備干部培訓(xùn)”，在這些培訓(xùn)中，我不僅能聽到大學(xué)課程中的公關(guān)、管理學(xué)，還聽到了專家們在社會工作中的自我經(jīng)驗總結(jié)。對于這些培訓(xùn)，一直是我們保險從業(yè)人員最大的福利。在這些培訓(xùn)中，我們會給每位伙伴設(shè)立目標(biāo)，給他們很多的方法，希望大家照著這些做。但是，這些需要你做到“聽話照做”。問題三：您認(rèn)為什么樣的個人品質(zhì)、性格和能力對做好這份工作來講是重要的？ 答:簡單相信，聽話照做。問題二：目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景？答：大專及本科以上，最好有銷售經(jīng)歷。以下是我對我所在保險公司組訓(xùn)的幾個采訪問題的呈現(xiàn)。誠然，我們市場營銷這個專業(yè)，將來可以不從事基層的銷售，但做什么事都需要經(jīng)驗，企業(yè)需要你有閱歷，而不是空有知識，招你去紙上談兵。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。在實習(xí)的三個月里，在我們的團(tuán)隊里我感覺到了溫暖，我們是一個整體，有任何壓力來了，只要大家齊心協(xié)力，問題都能輕松解決的。讓客戶滿意不是一句空洞的口號。業(yè)務(wù)員會帶 領(lǐng)自己邀請的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下面試。在接下來的一場票價為110元省公司的產(chǎn)說會中，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子，開始時，只有幾個業(yè)務(wù)主管買了票。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會，各個業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會，由主講師講解關(guān)于這個產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險種的價值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保。在晨會中，還會公布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績，給予鼓勵。下面是小編為大家?guī)淼谋ｋU公司實習(xí)心得范文保險公司實習(xí)心得揮別了燦爛的2015,那個時候,我是稚嫩的,是茫然的,只是覺得組訓(xùn)的工作還比較適合我,還清晰的記得來到公司面試,程主任說過,作為組訓(xùn)要做到兵頭將尾，主管的參謀，經(jīng)理的助手,我收獲了我成長了,道路總是漫長的,，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準(zhǔn)時開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動大家的積極性。宣導(dǎo)無論是學(xué)習(xí)還是抓保費都應(yīng)該做到目標(biāo)堅定不移 信念永不放棄的積極精神，【潛力挖掘局限化】就像美國富爾頓學(xué)院分析的一樣，我們最大的悲劇不是恐怖地震、不是連年戰(zhàn)爭，甚至不是原子彈投向廣島，而是千千萬萬人生活著然后死去，卻從未意識到存在于自己身上的巨大潛能。真正的銷售者應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員而不應(yīng)該是我們，我們應(yīng)該把銷售的藝術(shù)還給業(yè)務(wù)員，這才是他們獨有魅力。同時通過這次培訓(xùn)使我掌握了更專業(yè)系統(tǒng)的知識。參加這次培訓(xùn)真的完成了我從業(yè)以來一直期盼的一個心愿。親愛的事業(yè)伙伴：大家好！現(xiàn)將在XX參加第十四期訓(xùn)練專員養(yǎng)成特訓(xùn)營的學(xué)習(xí)心得上報給各位領(lǐng)導(dǎo)、同事。我把這事情告訴了老板，還說一通要是出事了我都不知道去哪報，因為我沒買保險，決定自己馬上要買一份，有了保障，心理也會安心一些等等有關(guān)保險的益處。不過這個保險的話我還要再考慮一下，過些日子再說吧！”我心想也不能一口吃個胖子，逼的太緊也不好，于是也稱好。第二天回公司，我就給他做了一份XX定期計劃書。當(dāng)時我并沒有再把保險延伸：“交費的多少要看你買多產(chǎn)品了，要不這樣我哪天給您設(shè)計一份計劃書，您自己看看合不合適？”他說行，我就向他了解了他自己的基本情況和需求，也就沒繼續(xù)談保險，而是說些家常類的事情。老板聽到了我的談話，過來向我咨詢他1歲孫子適合買什么保險，我告訴他可以幾種少兒險，我以為機(jī)會來立刻借時機(jī)深入了解，他的兒子和媳婦下個月要過來工作，他想給孫子買些保險。認(rèn)識的一些社會朋友年齡也和我差不多，對保險的意識還不是很強。說實話，在以前的工作中，我做的單子都是親戚的，雖然經(jīng)常在講臺上和伙伴們說應(yīng)該怎么怎么去做，其實自己一樣沒有什么實踐經(jīng)驗，而且親戚的單子基本上用不上什么促成話術(shù)，保單的含金量自然也就低了。在在回來的路上，我就告訴自己要盡可能把組訓(xùn)培訓(xùn)班上所學(xué)到的理論知識運用到實際工作中去，同時也必須完成省公司在職訓(xùn)期間布置給大家的作業(yè)，其中有一項就是進(jìn)行市場保單銷售——銷售一件10年期交一上且保費在1000元以上的主險新單，以此來檢驗大家的市場實做能力。因為我并不是本地人，而且我絕大部分大學(xué)同學(xué)都在畢業(yè)之后就回家工作了，即使留在嘉興的同學(xué)也都是“月光族”。也許是機(jī)會來了，我和男朋友在家門前經(jīng)常吃飯的小店里聊天，主要是聊保險，聊我在二階段培訓(xùn)時的所見所聞，當(dāng)時已經(jīng)晚上7點了，店里就我倆?！彼彩菍嵲拰嵳f。針對這些情況，我心里有了底。最后我也說：“其實在現(xiàn)代社會，大病保險應(yīng)該是每個人都需要的，誰都不能保證自己就不會生病，特別是像您這年紀(jì)的人，更加需要，這是個事實，是不能改變的，等到大病到來時再規(guī)劃恐怕就來不及了，現(xiàn)在您買了XX定期，您馬上就可以獲得一份大病保障，同時也給您的兒女減輕了負(fù)擔(dān)，而且每年只需要交1600元就可以，何樂而不為呢！”他聽了以后也是很有感慨，說：“是?。‖F(xiàn)在真的誰都想不到會發(fā)生什么事，有點防范也不是壞事。使他轉(zhuǎn)機(jī)的還是我7號的親身經(jīng)歷，那天也不知怎么搞的早上出門就被摩托車撞，去醫(yī)院看了還好沒事，但更倒霉的是晚上回來又被摩托車撞，還好沒事。第二篇：保險公司組訓(xùn)培訓(xùn)心得第十四期組訓(xùn)訓(xùn)練營總結(jié)尊敬的X總、X總?！緣垭U知識系統(tǒng)化】因為我是“白板”入行，對壽險基礎(chǔ)知識掌握不是十分扎實，雖然有了一年多的工作經(jīng)驗但是仍然覺得心里沒什么底，在工作中總是不放心，擔(dān)心自己會出什么差錯，所以一直渴望能夠參加系統(tǒng)化的培訓(xùn)來彌補自己在專業(yè)知識上的不足，能夠不斷的完善提高自己。在日常工作中，我們往往注重的是銷售實踐而忽略了應(yīng)該學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，所以而在銷售過程中會出現(xiàn)客戶比業(yè)務(wù)員甚至內(nèi)勤老師還要明白還要懂保險的情況，在這一點上我們還需要給業(yè)務(wù)員多培訓(xùn)一些專業(yè)化和系統(tǒng)化的保險知識，以便他們能夠知行合一，更好的占領(lǐng)客戶占領(lǐng)市場。卻沒有注意到他們的技能越來越薄弱，因為我們在幫助他們的同事忽略了銷售的主體。因為心在哪里 財富和保費就在那里。最后希望與各位事業(yè)伙伴一起，共同成長，共同進(jìn)步！第三篇：保險公司組訓(xùn)實習(xí)心得篇一：2015保險公司實習(xí)心得2015保險公司實習(xí)心得保險公司實習(xí)心得由第一公文網(wǎng)整理，實習(xí)生在保險公司實習(xí)后的個人總結(jié)及心得，說明個人實習(xí)經(jīng)歷和參加實習(xí)之后的收獲和反思。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。通過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險種有了新的認(rèn)識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。當(dāng)時一位省公司的講師說，還是因為