金碧輝煌夜總會(huì)營(yíng)銷手冊(cè)資料-全文預(yù)覽
【正文】 ，由客人最終指定一人為訂房人，且要說出客人電話號(hào)碼。 5．訂房、散客都由咨客統(tǒng)一帶客進(jìn)房，任何營(yíng)銷副理及營(yíng)銷員不允許私自安排客人，比如一間房客人坐不下，也應(yīng)到預(yù)定處要房后由咨客安排所分開的房間，以上若發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷副理違反一次扣罰 300 元，營(yíng)銷員罰 150 元，并取消營(yíng)銷副理輪房資格 3 天。 四、營(yíng)銷副理訂房規(guī)定： 1．訂房必須在客人未到公司之前預(yù)定，進(jìn)場(chǎng)后的客人一律視為散客。 2．營(yíng)銷副理收到點(diǎn)房，散檔輪房通知后， 5 分鐘內(nèi)趕到包廂了解情況，十分鐘內(nèi)帶營(yíng)銷員進(jìn)房服務(wù)。 二、崗前準(zhǔn)備： 1．營(yíng)銷副理崗前必須準(zhǔn)備好對(duì)講機(jī)、名片、 佩帶好工號(hào)牌。 B、客戶的管理及跟蹤： 。 A、現(xiàn)場(chǎng)接待： (散客 )。 B、堅(jiān)持原則，敢于管理，樹立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，化解矛盾，處理害群之馬。 A、靜態(tài)： 公司 現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境及各項(xiàng)物品應(yīng)保持整齊、清潔、有序，給人以舒適的感覺。 良好的業(yè)務(wù)能力。 管的公平、公正、一視同仁、心胸寬廣、寬容善待他人、任人為賢。 敢于管理、善于管理、盡心盡力、盡職盡責(zé)。用自己 的熱情去感染你的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。 如何進(jìn)行日常的營(yíng)銷管理 公司的形象管理：公司形象的好壞直接影響到客戶的消費(fèi)情緒，公司形象的管理可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行管理。 A、了解下屬的不同個(gè)性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。 公司的營(yíng)銷 管理： 營(yíng)銷 管理的好壞，直接關(guān)系到 營(yíng)銷 的結(jié)果， 營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng) 根據(jù) 公司 的情況及特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的管理制度，保證 營(yíng)銷 工作的順利進(jìn)行。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 企業(yè) () 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 企業(yè) () 。 二、 營(yíng)銷副理； 作為一名專職營(yíng)銷 副 理，只代表公司對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客人進(jìn)行呵護(hù)、 為公司及個(gè)人開拓客源，提高個(gè)人的訂臺(tái)業(yè)績(jī)； 專職營(yíng)銷 副 理在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷由 營(yíng)銷經(jīng)理 統(tǒng)一安排， 分區(qū)分臺(tái) 進(jìn)行應(yīng)酬，發(fā)放名片、了解并留下客戶姓名、電話號(hào)碼； 訪臺(tái) 程序：除營(yíng)銷 副 理訂臺(tái)，由 該營(yíng)銷 副 理 本人跟進(jìn)外，所有臺(tái)位客人必須由 迎賓處人員按訂臺(tái)數(shù)安排 營(yíng)銷 副 理進(jìn)行 訪 臺(tái)； 營(yíng)銷 副 理要主動(dòng)推銷 營(yíng)銷 員 ，主動(dòng)給 營(yíng)銷 員 敲花 ，敲小費(fèi) ； 營(yíng)銷 員 以分組形式 分配給營(yíng)銷 副 理帶臺(tái)；一周調(diào)整一次； 三 、薪金待遇： 專職營(yíng)銷 副 理按經(jīng)理級(jí)待遇發(fā)放工資，薪金待遇定為： XXX 元 /月 +訂臺(tái)提成的 X%；首月無業(yè)績(jī)指標(biāo)，次月訂臺(tái)指標(biāo)為 XXXX 元 /月，才有底薪，未達(dá)標(biāo)按差額的 X%扣除， XXXX~XXXX 元 提 X% XXXX~XXXX 元提 X% XXXX~XXXX 元提 X% XXXX~XXXX 元提
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