【正文】 ..........................................8.........................................................................................................................8五、渠道策略...........................................................................................................................六、推廣策略...........................................................................................................................9.........................................................................................................................9.........................................................................................................................9.........................................................................................................................七、廣告策略...........................................................................................................................9.........................................................................................................................9........................宣傳對象.................................................................................................告表現(xiàn)計(jì)劃.................................................................................................................9八、控制與組織.....................................................................................................................10織的確定...................................................................................................................10..................................................................................................................................................................................................................................................10前言： 我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品 當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。損益分析成本方面由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。、快速、有秩序進(jìn)行。（2）有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊(duì)。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。（二）限量銷售、爭相搶購利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法?；顒又黝}“三星，你我同行”活動時間2009年5月1日3日 7：3017：30 活動理念（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。隨時關(guān)注競爭對手的競爭策略，同時提升產(chǎn)品性價比，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。三星正致力于在WiBro及DMB市場上獲得發(fā)展，但這種投資收益至少需要兩年的時間才能體現(xiàn)出來。韓國證券投資公司表示，盡管目前三星電子產(chǎn)品尤其是手機(jī)的設(shè)計(jì)依然時尚新穎，但三星頻繁使用“全球首款”一類的廣告語已無法再迷惑大眾，此外雖然三星推出了許多較為成功的高端產(chǎn)品，但這些手機(jī)的背后則是三星用于研發(fā)的大量資本的支出。另外，他們在選擇組件廠商方面的策略非常明確。另外，嗅覺靈敏，能夠及時把握市場變化趨勢。這意味著他們將致力于率先推出創(chuàng)新技術(shù)，同時在品質(zhì)、特性以及設(shè)計(jì)方面居于全球領(lǐng)先地位。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。供貨商中國手機(jī)市場的現(xiàn)狀似乎并不樂觀：產(chǎn)能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術(shù)競爭激烈，這一切似乎都表明手機(jī)市場已經(jīng)分疆列土、群雄鏖戰(zhàn)，新勢力根本無從入手。在手機(jī)性能上也上演了一出出推陳出新的“鬧劇”。電信運(yùn)營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運(yùn)營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會。這進(jìn)一步刺激了外國手機(jī)對中國的出口。其中電子產(chǎn)品關(guān)稅下調(diào)幅度為107％，這對于主要元器件都依賴進(jìn)口的手機(jī)產(chǎn)業(yè)來講制造成本將有望顯著降低。尤其是出口快速增長，2002年的出口量是1998年的225倍，手機(jī)出口額達(dá)53億美元，名列出口產(chǎn)品前茅，已成為拉動我國電子產(chǎn)品出口的重要力量。隨著我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。第一梯隊(duì)諾基亞和摩托羅拉，這兩家之和已超過國內(nèi)手機(jī)市場40%的份額；三星、波導(dǎo)、聯(lián)想、索尼愛立信、夏新等5家企業(yè)則一直以4%~15%的份額穩(wěn)定地國內(nèi)手機(jī)市場第二梯隊(duì)；第三梯隊(duì)品牌的市場份額基本保持在2%左右或以下，位列第三梯隊(duì)但進(jìn)入前15強(qiáng)的手機(jī)企業(yè)有飛利浦、海爾、康佳、TCL、金立。目前中國手機(jī)市場已供給過量。如蘋果手機(jī)更強(qiáng)調(diào)的是功能增加后帶來的新體驗(yàn)，而摩托羅拉的Defy正是關(guān)注用戶體驗(yàn)，突出“三防”才成功大賣。拿在手上也是剛剛好，但是手機(jī)屏幕會越做越大，720視頻攝錄也是有點(diǎn)問題。④ 信號好：手機(jī)最主要的功能就是打電話，否則消費(fèi)者就去買ITOUCH、IPHONE了，摩托羅拉手機(jī)在有些方面也許不如HTC和三星，但是通話質(zhì)量是最好的。、劣勢（1）優(yōu)勢（strengths）? 價格因素：LG99摩托G14，三星I9100，摩托MB860等3000多價格比，小米的優(yōu)勢更明顯。? 自主產(chǎn)權(quán)不高。在中年人中，尤其是學(xué)生群體大受歡迎，高性能低價位正好滿足學(xué)生的要求。國民生產(chǎn)總值的提高，人均可支配收入增加，有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。青年追逐潮流者多。（小米手機(jī)）企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢。當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個性化設(shè)計(jì)也將迫在眉睫。而一旦國際品牌將價位下調(diào)，國產(chǎn)手機(jī)在品牌方面的弱勢必將暴露無遺。摩托羅拉借助Android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為2010年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。目前，市面上的手機(jī)不僅在外觀上“千機(jī)一面”，引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌Android為主。目前，小米網(wǎng)的首頁是第一批工程紀(jì)念版的秒殺。讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。評估流程從小米論壇的用戶注冊量及發(fā)帖跟帖內(nèi)容，及時將小米手機(jī)的關(guān)注度和廣告點(diǎn)擊率回饋給廣大小米粉絲，并采納一些回復(fù)內(nèi)容中的有利意見。第一篇：市場營銷策劃書A市場營銷策劃書小米公司（企業(yè)）策劃人: 余熙堯 鳳秋麗 佘舒婷 王姣姣完成日期: 2013年5月2日適用時間: 2013年5月2日至11月30日一、策劃目的網(wǎng)絡(luò)廣告挑選門戶網(wǎng)站、著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登小米手機(jī)的評測，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。而且因?yàn)樾∶资撬咀约旱漠a(chǎn)品，他只花的是成本價，而且?guī)着_小米的成本價就是幾千元，但能帶動起幾十萬人去轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注他，這樣就是花最少的錢，做最大的推廣了，這樣比在廣告公司做廣告花的錢少幾十倍，而小米正因這樣的微博營銷手法，從一個無名的手機(jī)品牌，迅速成為中國的iphone地位了。讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與活動，大家共同互動，交流。正因?yàn)椴捎眠@種新型渠道，小米省去了昂貴的渠道費(fèi)用和推廣費(fèi)用，將高配置的小米手機(jī)價格控制在1999元。然而，同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度??隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)操作系統(tǒng)以蘋果的iOS和谷歌的Android最為熱門，而Android憑借開源的政策更是拉攏了很多終端廠商。隨著同質(zhì)化的趨勢越來越明顯，價格戰(zhàn)在所難免。系統(tǒng)平臺選擇單一，用戶體驗(yàn)來源簡單，產(chǎn)品設(shè)計(jì)粗制濫造，往往追求數(shù)量而忽略整體設(shè)計(jì)，續(xù)集產(chǎn)品頻繁推出，造成消費(fèi)者審美疲勞，過于追求硬件上創(chuàng)造第一，導(dǎo)致其他方面過于忽略，對于產(chǎn)品的開發(fā)兩級分化嚴(yán)重，人群的劃分界限太過明朗，閉門造車缺乏市場調(diào)查，工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力低下，產(chǎn)品線過于單一，正是這些原因造成目前手機(jī)市場僅被幾家公司占據(jù)，嚴(yán)重缺乏刺激因素。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。（2）、人口環(huán)境中國人口基數(shù)大，購買能力較高。（4）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。? 功能強(qiáng)大。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，在市場競爭中仍處于弱勢。雖然小米手機(jī)剛進(jìn)入智能手機(jī)的市場行列，但是仍有很多來自四面八方的負(fù)面信息毀滅小米的形象，不能忽視“三人成虎”的力量。? 拍照像素好：手機(jī)除了上網(wǎng)，短信和通話外，用的最多的估計(jì)現(xiàn)在就是拍照了，手機(jī)拍照永遠(yuǎn)比不上用數(shù)碼相機(jī)拍，但是一般都不會攜帶照相機(jī)出去，臨時想拍個照片拿出手機(jī)來拍，小米800萬像素?cái)z像頭，數(shù)字防抖。（2）劣勢（weakness）? 屏幕：，而且只支持720P的攝像，夏普屏有許多種，有臺灣和日本產(chǎn)的，有高檔和低檔的。（2）競爭者的差別化策略針對不同的競爭者采取的不同競爭策略。附錄第二篇：市場營銷策劃書市 場 營 銷 策 劃書策劃人：司丹會 103342委托單位：三星集團(tuán)策劃時間：2012年1月目錄前言................................................................3 市場分析............................................................3環(huán)境分析：......................................................3（一）宏觀環(huán)境的分析:........................................3（二）、微觀環(huán)境分析:.........................................4 競爭對手........................................................5 SWOT分析...........................................................5三星勢的優(yōu):.....................................................5 三星的劣勢:...................................