【正文】 .............................................................................8.........................................................................................................................8.........................................................................................................................8.........................................................................................................................8五、渠道策略...........................................................................................................................六、推廣策略...........................................................................................................................9.........................................................................................................................9.........................................................................................................................9.........................................................................................................................七、廣告策略...........................................................................................................................9.........................................................................................................................9........................宣傳對象.................................................................................................告表現(xiàn)計劃.................................................................................................................9八、控制與組織.....................................................................................................................10織的確定...................................................................................................................10..................................................................................................................................................................................................................................................10前言： 我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品 當(dāng)今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。藍月亮品牌誕生于1992年，是國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。但因為節(jié)省了去洗衣店的昂貴開銷，人們往往愿意這樣去使用和消費。第四篇：市場營銷策劃書“王朝”紅葡萄酒市場營銷策劃書被 策 劃 客 戶“王朝”紅酒策 劃 人 姓 名學(xué) 號指 導(dǎo) 教 師 成 績 完 成 日 期一、項目背景從中國葡萄酒業(yè)的縱向發(fā)展來看，葡萄酒行業(yè)基本上是在波動中前進。因此，除了國外品牌外，國內(nèi)的張裕、和雅尊成了王朝有力的競爭對手。節(jié)約資源，走科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、是堅持和落實科學(xué)發(fā)展觀的必然要求、也是關(guān)系我國經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展全局的重大問題。長城牌干白、半干、半甜白、干紅、桃紅葡萄酒及香檳法起泡葡萄酒被中國綠色食品發(fā)展中心認定為“綠色食品”。他們常常會有一些個性化的需求，具體到葡萄酒業(yè)，這些高端消費者希望有為他們量身打造個性化的名牌葡萄酒，近年來，定制私人葡萄酒、參加高檔品酒俱樂部等，風(fēng)行一時。在這種負氣壓環(huán)境下，醪液進入后將迅速膨脹，從而導(dǎo)致葡萄果皮瞬間破裂，單寧、色素、酚類物質(zhì)也在這一瞬間得到很好的浸提。這兩個方向內(nèi)容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡單的葡萄酒入門方面的知識；第二種則更深入一些。在每一個環(huán)節(jié)都有信息的輸出和回饋，輸出和回饋之間的差距就顯示出我們需要在這個地方做出多大的投入。在單個區(qū)域市場，也劃分出重點、次重點和非重點三級市場，進行有針對性的市場開發(fā)活動。（1）金牌客戶服務(wù)機制建立銷售客戶檔案，實行一對一的服務(wù)。（4）費用預(yù)算根據(jù)整體運營情況而定三、渠道維護作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹慎對待。前期通過一個月左右的市場調(diào)研，了解各個區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場渠道開發(fā)順序，哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。葡萄酒生產(chǎn)、銷售和消費是一條緊密的鏈條，一開始是葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，接下來葡萄酒產(chǎn)品到經(jīng)銷商手中，通過經(jīng)銷商再到葡萄酒的銷售終端，可以是酒店、商超或者會所，最后葡萄酒的消費者在終端購買產(chǎn)品。第一，開設(shè)免費葡萄酒學(xué)習(xí)課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學(xué)，或者人員比較集中的地方；也可以針對小眾展開葡萄酒課程。在生物蒸發(fā)器里，107或108℃的高溫蒸汽將少量的汁液迅速蒸發(fā)，并將蒸發(fā)后的汁液氣體（101℃左右）重新混入加熱槽內(nèi)并與醪液再次混合，以此將醪液迅速加熱到85—91℃。威脅同樣來自國內(nèi)企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤回報，越來越多的國內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。現(xiàn)有貯酒容器1581個，年生產(chǎn)能力五萬噸。有鑒于此，著眼高端市場成了實力型葡萄酒企業(yè)的共同選擇，自張裕聯(lián)手法國卡斯特集團打造中國第一座專業(yè)化的葡萄酒莊以來，國內(nèi)葡萄酒業(yè)的酒莊熱潮風(fēng)生水起。（2）市場構(gòu)成在中國葡萄酒市場，競爭對手從原產(chǎn)國可以分為兩類：中國國內(nèi)品牌特別是張裕、雅尊、長城三個品牌；法國、西班牙、意大利、德國、美國、智利、阿根廷、英國、澳大利亞、新西蘭、南非和匈牙利等國家的葡萄酒。經(jīng)過本次營銷推廣活動，藍月亮不僅在顧客量上將有明顯增加，更重要的是在市場方面將產(chǎn)生良好的品牌形象效應(yīng)，最終在提升藍月亮市場占有率方面發(fā)揮舉足輕重的作用。每次洗衣的費用也增加了。一、現(xiàn)狀分析宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。具體實施安排（一）前期準(zhǔn)備工作信息發(fā)布（1）報紙1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。三星威脅：憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關(guān)注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅；高端市場蘋果iPhone系列則成為三星Sphone產(chǎn)品的主要競爭對手，HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素。正是這一理念鑄就了我們今天的輝煌。中國手機市場的這一特點給我們的啟示是，如果想在市場上不被驅(qū)逐出境，必須有強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，只有比競爭對手更快地向市場推出更好更新的、受消費者歡迎的產(chǎn)品，才可能在這一市場上立于不敗之地。法律環(huán)境中國入世關(guān)稅下調(diào)手機制造成本降低，出口環(huán)境有望進一步優(yōu)化。從而讓更多消費者了解、購買小米手機。? 輿論壓力挑戰(zhàn)。以此依法進行有效的營銷活動。目前，國產(chǎn)廠商更是大部分在千元Android手機上下工夫，以圖搶占低端市場，旗艦產(chǎn)品屈指可數(shù)，長此下去，必然會傷及競爭力，對品牌提升無益。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機的發(fā)燒友。誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機的詳細認知，同時產(chǎn)生購買欲望。相信只要消費者走進手機賣場，進入眼簾的一定是無論外觀還是功能上都很大程度上存在同質(zhì)化的智能手機。（3）、社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。? 散熱功能好：相信很多人用過三星9100就知道了，雙核芯片目前有一個最大的毛病就是發(fā)熱，玩大型游戲就會出現(xiàn)很燙的現(xiàn)象。在當(dāng)前這個供大于求的市場中，國產(chǎn)品牌、國外品牌都一起進入了銷售整合期。同時中國入世，將改善國產(chǎn)手機出口的國際貿(mào)易環(huán)境在國際市場上獲得較為公平合理的待遇獲得更多的出口機會。然而，一些簡單的數(shù)字遠不能反映問題所在，而且這些在其他領(lǐng)域拼殺多年的產(chǎn)業(yè)資本也不至于打一場根本沒結(jié)果的仗，問題的關(guān)鍵在于：行業(yè)調(diào)整和品牌整合過程中是否還有潛力可挖？是否還有某些市場空間被忽視了？是否可以用品牌、技術(shù)或渠道的比較優(yōu)勢擠占新一部分的現(xiàn)有市場？ 手機產(chǎn)能的高速擴張抵消了手機消費的增長，手機消費的實際增幅一直保持在20％左右。目前三星在設(shè)計和多媒體特性方面擁有領(lǐng)先優(yōu)勢，這也是眾多客戶選擇三星的原因所在。策劃方案市場背景 節(jié)日背景在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。4在廣告邊角上加上“ 活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。（3）當(dāng)天購物滿3000元可辦理VIP，VIP可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。十多年來，藍月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，致力提升國人的生活品質(zhì)。發(fā)達國家目前已完全接受了“多種功能合一”的洗衣液，洗衣液與洗衣粉有很大區(qū)別的。此后產(chǎn)量連年增加。二、市場情況分析：1)人口環(huán)境據(jù)調(diào)查，全國人口中，014歲的人口為25，166萬，%；1559歲的人口為91，647萬，%；60歲以上的人口為15，989萬，%。在全國葡萄酒行業(yè)以科技為導(dǎo)向，加大科研力度的浪潮中，王朝葡萄酒采用最先進的釀造技術(shù)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定 1）顧 客中國葡萄酒市場是一個新興的市場，也是一個快速增長的市場。經(jīng)過兩年的品牌整合后，沙城長城、華夏長城、煙臺長城三家紅酒企業(yè)將統(tǒng)一用“中糧酒業(yè)”品牌?，F(xiàn)有消費者分析（1）傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，只有27%的消費者喜歡飲酒（特別是白酒），69%的消費者很少飲酒，2%的消費者從不飲酒。由于這一作用是在瞬間完成的，所以果肉和葡萄籽幾乎不受到這種作用的影響，從而避免將籽里邊生澀的單寧浸提出來。“王朝”葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。綜上所述，制定良好的“王朝“葡萄酒銷售策略在中國銷售葡萄酒要有一個好的葡萄酒文化基礎(chǔ)；各管理部門對“王朝”產(chǎn)品進一步的細分，我們可以理解為將市場進一步的細分；“王朝”葡萄酒產(chǎn)品應(yīng)符合市場多極化和多樣化的要求；企業(yè)決策層應(yīng)積極制定促使“王朝”葡萄酒銷量持續(xù)性增長的策略；參考文獻：[1]菲利普, 科特勒, 《市場營銷管理》（亞洲版），中國人民大學(xué)出版社，1997年 [2] 菲利普, 科特勒, 《營銷管理》第11版，上海人民出版社，2003年[3] 菲利普, 科特勒,、加里（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來進行，也可以通過支付一定的費用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細、準(zhǔn)確、完備）（2）渠道招商打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區(qū)域市場的啟動！需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商的手機聯(lián)系方式、報紙和電視臺！手機短信有