【正文】 靠核心價(jià)值，還要有企業(yè)理念、技術(shù)形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌氣質(zhì)、親和力等豐滿的品牌聯(lián)想。盡管大量的營(yíng)銷廣告投入多少也能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，但幾年下來卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)、整體價(jià)值感與品牌威望并沒有得到提升?？善鋸?qiáng)勁的銷售促進(jìn)力卻令人稱奇！奧秘就在于對(duì)品牌核心價(jià)值的精確定位和持之以恒的堅(jiān)持。品牌之王PG對(duì)品牌核心價(jià)值的構(gòu)造與經(jīng)營(yíng)可謂處心積慮。核心價(jià)值是品牌的終極追求，是一個(gè)品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)（直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營(yíng)銷傳播活動(dòng)）都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開，是對(duì)品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。果真如此，就不應(yīng)該存在品牌戰(zhàn)略管理這門學(xué)科了，企業(yè)也就沒必要進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理，只要做好日常的營(yíng)銷廣告工作就可以了。更有急功近利者認(rèn)為把產(chǎn)品賣出去就是做好了一個(gè)品牌。有一支震撼性的廣告片或日常銷售做得很好并不意味著能自然而然能誕生出一個(gè)百年強(qiáng)勢(shì)品牌。單一制品牌在共享同一品牌的優(yōu)勢(shì)下得到很多好處，可是，未來的環(huán)保問題、消費(fèi)者意識(shí)問題，很容易讓品牌冒很大危險(xiǎn)。但單一制品牌風(fēng)險(xiǎn)要大。怎樣去判斷一個(gè)成功品牌架構(gòu)？它一定可以非常支持你的品牌定位和戰(zhàn)略。如果寶馬汽車想進(jìn)入低價(jià)年輕人市場(chǎng)，它是不是該用寶馬這一名字？當(dāng)然不該。一般集團(tuán)公司會(huì)面臨一個(gè)兩難問題：從子公司角度講，一個(gè)集團(tuán)公司成立后，旗下的子公司被放在集團(tuán)公司之下，好像沒有辦法被人注意；從公司的角度來講，它希望每個(gè)子公司都能夠?yàn)榧瘓F(tuán)做出貢獻(xiàn)。像奔馳在發(fā)展小車時(shí)，公司也不會(huì)用奔馳直接進(jìn)年輕人市場(chǎng)。100多年前，當(dāng)亨利?福特發(fā)明汽車時(shí)，說了一句話“我希望全世界每個(gè)人都有車”，就已經(jīng)決定了這個(gè)品牌的宿命?它是全世界最大眾化的車，所以這個(gè)定位本身影響了它和豐田同樣的命運(yùn)，就是很難進(jìn)入高價(jià)位車種。其實(shí)，現(xiàn)在很多把旗下所有并購(gòu)的公司放在同一個(gè)藍(lán)圖中，這是很危險(xiǎn)的，它可以讓它的公司在旁邊做背書式工作。當(dāng)廣告公司幫助一家客戶發(fā)展一個(gè)識(shí)別結(jié)構(gòu)時(shí)，這些是可以運(yùn)用的東西。你一定要了解你的品牌資產(chǎn)，一般的品牌資產(chǎn)會(huì)轉(zhuǎn)變，這就是為什么品牌公司建議品牌擁有者每一年到一年半的時(shí)間做一次品牌檢驗(yàn)，隨時(shí)了解品牌資產(chǎn)到什么地步，那時(shí)你會(huì)知道你這品牌做什么延伸或投資。我們要考慮它到底在一個(gè)什么樣的品牌資產(chǎn)之下，我們應(yīng)該讓一個(gè)品牌擴(kuò)張到什么地步，怎么通過模式來傳達(dá)這一品牌策略，你的識(shí)別技能應(yīng)該怎么樣規(guī)劃？要回答這些問題?！懊罉O”之類就是次品牌。福特基本上運(yùn)用背書式品牌，它的每一個(gè)產(chǎn)品含有自己不同的識(shí)別。當(dāng)然，它做的摩托車，腳踏車，汽車都是在三角形的尖端，我們要知道一輛寶馬的腳踏車有時(shí)比一輛汽車還要貴。另外一種叫做背書式品牌。我們談的品牌架構(gòu)是從市場(chǎng)化的角度去看，品牌架構(gòu)有三種類型：一種叫多品牌，寶潔公司是典型的多品牌公司，在這樣的品牌架構(gòu)中，我們可以發(fā)現(xiàn)：你有一個(gè)企業(yè)品牌，可是永遠(yuǎn)不會(huì)用一個(gè)企業(yè)品牌去做一個(gè)產(chǎn)品，它的每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)單獨(dú)品牌，它用的是一個(gè)多品牌戰(zhàn)略。擴(kuò)張之后，我們有多品牌、多產(chǎn)品，可是組織擴(kuò)張之后有風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)真正的一個(gè)品牌公司，它的操作模式是：商品策略后面有一個(gè)品牌策略去整合所有的東西，包括你的產(chǎn)品、人事制度、廣告、公關(guān)、其他與品牌相關(guān)的行為。也就是說，單單只有傳播可能不足以成為品牌，中國(guó)人有句老話：我們不僅要聽其言，還要觀其行。眾所周知，品牌是一種無形資產(chǎn)資產(chǎn)，資產(chǎn)若沒有有效的運(yùn)用，它就不可能繼續(xù)增值。來源品牌往往自己也是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品品牌，而擔(dān)保品牌往往不是產(chǎn)品品牌。、智強(qiáng)品牌關(guān)系梳理、規(guī)劃 智強(qiáng)的企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌關(guān)系以來源品牌戰(zhàn)略的形式出現(xiàn)，其特點(diǎn)與運(yùn)用策略實(shí)際上就是來源品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略。E、副品牌一般不再額外增加廣告預(yù)算。智強(qiáng)主副品牌的運(yùn)用策略如下：A、智強(qiáng)宣傳的重心是主品牌，副品牌處于從屬地位。運(yùn)用來源品牌戰(zhàn)略需用盡用夠智強(qiáng)母品牌的影響力，同時(shí)產(chǎn)品的銷售成功將促進(jìn)智強(qiáng)品牌的成長(zhǎng)。而其缺點(diǎn)是。因此，采用來源品牌戰(zhàn)略。綜合品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與利弊，實(shí)際上就是品牌延伸的特點(diǎn)與利弊，故對(duì)綜合品牌戰(zhàn)略的運(yùn)用策略將放在智強(qiáng)品牌延伸部分闡述。但智強(qiáng)應(yīng)注意的是，綜合品牌戰(zhàn)略同時(shí)也具備其特有的缺點(diǎn)：A、一個(gè)品牌旗下的產(chǎn)品太多，難免會(huì)模糊品牌個(gè)性。（（1）智強(qiáng)綜合品牌戰(zhàn)略（推薦1）就智強(qiáng)的產(chǎn)品特征而言，其產(chǎn)品之間有差異，但屬于同一行業(yè)或門類接近。因此，優(yōu)選出智強(qiáng)的品牌化戰(zhàn)略，對(duì)幫助智強(qiáng)創(chuàng)造更好的效益，做大做強(qiáng)有重要意義。（2）而上述諸多問題其實(shí)都屬于優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與規(guī)劃科學(xué)品牌架構(gòu)的范疇。目前智強(qiáng)品牌已體現(xiàn)出了諸多老化的征兆，故，智強(qiáng)可通過以下策略以避免品牌識(shí)別的老化：（1）傳播表現(xiàn)，特別是CF，應(yīng)更時(shí)尚和生活化一些。四、智強(qiáng)品牌識(shí)別調(diào)整策略 智強(qiáng)品牌識(shí)別調(diào)整程序圖品牌識(shí)別調(diào)整時(shí)機(jī)（1）消費(fèi)者的需求與對(duì)品牌的認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生重大改變時(shí)。、有序原則 智強(qiáng)品牌識(shí)別的調(diào)整應(yīng)在以下條件充分的前提下展開：（1）引入新的品牌識(shí)別的相應(yīng)支持條件已經(jīng)成熟。三、智強(qiáng)品牌識(shí)別調(diào)整原則 、微調(diào)原則 智強(qiáng)品牌因時(shí)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，應(yīng)盡量以微調(diào)為主，忌作外科手術(shù)式的大動(dòng)作，除非智強(qiáng)品牌原有的識(shí)別是失敗的。如果品牌的核心價(jià)值能體現(xiàn)永恒的人性,那就完全可以永遠(yuǎn)不改?；咀R(shí)別是紅花、擴(kuò)展識(shí)別是綠葉。產(chǎn)品口感、包裝體現(xiàn)上乘品質(zhì)。（3）富有激情：一個(gè)富有進(jìn)取、開拓精神的公司。DC 服務(wù)器 Windows 2012 R2 標(biāo)準(zhǔn)版 4 提供域服務(wù)、用戶賬戶管理、域內(nèi)計(jì)算機(jī)管理、組策略及域內(nèi)地址解析服務(wù)?！杜嘤?xùn)文檔》 培訓(xùn)階段提供用戶對(duì) HyperV、AD 和 Exchange 的功能使用操作手冊(cè)，指導(dǎo)乙方 IT 管理員進(jìn)行日常管理操作。實(shí)施階段 《安裝配臵文檔》 項(xiàng)目實(shí)施階段各功能組件安裝部署操作文檔，指導(dǎo)實(shí)施部署規(guī)范操作。（按 2 個(gè)自然月的項(xiàng)目周期進(jìn)行規(guī)劃，可根據(jù)用戶要求靈活調(diào)整）各階段任務(wù)細(xì)則劃分如下：階段工作概述時(shí)限啟動(dòng)階段 訪談、調(diào)研、現(xiàn)狀梳理、問題分析、制定團(tuán)隊(duì)分工計(jì)劃計(jì)劃階段 詳細(xì)需求分析，系統(tǒng)架構(gòu)方案設(shè)計(jì)、實(shí)施方案設(shè)計(jì)、測(cè)試方案設(shè)計(jì)、實(shí)施及接管資源環(huán)境準(zhǔn)備等實(shí)施階段 根據(jù)設(shè)計(jì)階段文檔指導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)功能模塊開發(fā)、軟件部署、周邊系統(tǒng)聯(lián)調(diào)、平臺(tái)測(cè)試等割接上線工作交付階段 系統(tǒng)試運(yùn)行跟蹤，對(duì)用戶進(jìn)行知識(shí)轉(zhuǎn)移培訓(xùn)，移交系統(tǒng)及文檔、 交付清單項(xiàng)目任務(wù)交付物說明啟動(dòng)階段 《初步需求說明書》 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在該階段制定的需求調(diào)研匯總。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：星期一至星期五，8:0018:00 熱線服務(wù)：星期一至星期五，8:0018:00星期六和星期日：提供緊急電話服務(wù)（特殊情況可提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)）。，以及對(duì)普通用戶就某一應(yīng)用使用提供用戶操作使用培訓(xùn)。、數(shù)據(jù)備份平臺(tái)，提供郵件系統(tǒng)平臺(tái)自動(dòng)備份和恢復(fù)功能等（可選模塊）。目錄服務(wù)主要實(shí)現(xiàn)郵箱用戶信息的統(tǒng)一管理和身份認(rèn)證。Exchange 客戶訪問服務(wù)器之間通過配臵 DNS輪訓(xùn)或者 NLB 實(shí)現(xiàn) Exchange 客戶訪問的分擔(dān)負(fù)載和高可用性。如上述虛擬化平臺(tái)建議采用兩臺(tái)宿主機(jī)構(gòu)建虛擬化平臺(tái)（根據(jù)需要可以擴(kuò)充節(jié)點(diǎn)數(shù)），并針對(duì) Exchange 場(chǎng)景優(yōu)化相關(guān)模塊。管理與監(jiān)視功能 支持多級(jí)授權(quán)管理功能，支持郵件的跟蹤和監(jiān)視。備份及 恢復(fù)功能支持傳統(tǒng)流備份和卷復(fù)制備份。這既節(jié)省了資源，又避免了資源浪費(fèi)，并且提高了效率。 安裝推薦的安全更新。 正確配臵 IT（信息技術(shù)）環(huán)境中的計(jì)算機(jī)。它有助于組織保持運(yùn)營(yíng)的效率和效力，彌補(bǔ)安全漏洞并保持生產(chǎn)環(huán)境的穩(wěn)定性。 公共文件夾由行政部或 IT 部修改，其他所有人都能瀏覽啟動(dòng)或停止默認(rèn)情況下不啟動(dòng)的服務(wù) l 最大的權(quán)限為特殊用戶授予 Administrators 權(quán)限, 該權(quán)限對(duì)計(jì)算機(jī)/域有不受限制的完全訪問權(quán)。 自定義系統(tǒng)資源，包括打印機(jī)、日期/時(shí)間、電源選項(xiàng)和其他控制面板資源。 除了 Windows 2000 或 Windows XP Professional 認(rèn)證的應(yīng)用程序外，還可以運(yùn)行一些舊版應(yīng)用程序。l 高級(jí)的權(quán)限為高級(jí)用戶授予 Power User 權(quán)限, 為需要完成某些管理工作的用戶賬戶委派完成工作所需的最小范圍內(nèi)的高級(jí)權(quán)限。B B、應(yīng)用在嚴(yán)格管理部門的策略l 最小化權(quán)限為普通用戶授予 Users 權(quán)限，為需要完成某些管理工作的用戶賬戶委派完成工作所需的最小范圍內(nèi)的最小權(quán)限。 來限制未加入域的計(jì)算機(jī)和未登錄到域的用戶，對(duì)指定服務(wù)器的訪問，如在訪問服務(wù)器時(shí)，需要輸入有效域用戶賬戶和口令，或者直接提示不允許訪問。審核策略開啟對(duì)用戶賬戶登錄，用戶賬戶管理和管理權(quán)限使用等事件的審核。通過以上設(shè)臵，可以配臵用戶使用代理服務(wù)器訪問 Internet，限制用戶訪問某些網(wǎng)站，避免用戶受到網(wǎng)頁(yè)蠕蟲的攻擊等，極大地提高安全性。IE 設(shè)臵可以通過組策略對(duì)用戶的Internet Explorer進(jìn)行集中式設(shè)臵，建議設(shè)臵項(xiàng)為： 注冊(cè)表編輯器； 建議關(guān)閉：身份鑒別 通過口令/ USB 等方式驗(yàn)證用戶，用戶身份具有唯一標(biāo)識(shí)符。同時(shí)禁用 Guest 帳戶。我們選擇的 OU 設(shè)計(jì)主要基于單位組織結(jié)構(gòu)。優(yōu)化客戶端的登錄，當(dāng)劃分了站點(diǎn)以后，DNS 會(huì)替客戶端找本站點(diǎn)內(nèi)的DC，這樣就加快了身份驗(yàn)證過程?；顒?dòng)目錄（AD）主要提供以下功能：基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、服務(wù)器及客戶端計(jì)算機(jī)管理、用戶服務(wù)、資源管理、桌面配臵、應(yīng)用系統(tǒng)支撐。為了滿足高可用的需求，可以將兩個(gè)物理宿主機(jī)配臵成故障轉(zhuǎn)移群集的模式，實(shí)現(xiàn)運(yùn)行在宿主機(jī)器上的虛擬機(jī)可以自動(dòng)切換，以防止其中一臺(tái)宿主機(jī)發(fā)生故障影響業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。如下：第一階段：AD 活動(dòng)目錄、文件服務(wù)器、企業(yè)郵件和服務(wù)器平臺(tái)創(chuàng)建，初步完成構(gòu)建 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化規(guī)范管理。 文檔體系每個(gè)企業(yè)皆有非常重要的數(shù)據(jù)或資料需要做分類歸檔，不僅要方便查看，而且在規(guī)定時(shí)間內(nèi)絕不允丟失，而通過 Sharepoint 的文檔管理功能，可以對(duì)企業(yè)所有重要文檔進(jìn)行分類管控，配合權(quán)限管理，形成一個(gè)完善文檔管理體系，同時(shí)也可以通過關(guān)鍵字或模糊查詢等功能，對(duì)所需文檔快速調(diào)取?？梢酝ㄟ^該軟件體系結(jié)構(gòu)提高企業(yè)效率、增強(qiáng)靈活性和加快響應(yīng)速度來降低 IT 成本。借助虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)軟件的體系結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建一個(gè)以軟件形式實(shí)現(xiàn)的統(tǒng)一硬件映像，用以運(yùn)行操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序。如下圖基于微軟的基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，讓所有的系統(tǒng)在共享功能方面由一個(gè)獨(dú)立的目錄系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，形成一個(gè)強(qiáng)壯靈活的現(xiàn)代企業(yè) IT 架構(gòu)，能更好的滿足企業(yè)發(fā)展的需求。 負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員收集市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)信息、數(shù)據(jù)216。 負(fù)責(zé)編制所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)216。 與各家媒體、社會(huì)公共組織建立合作關(guān)系，進(jìn)行品牌及企業(yè)的宣傳推廣活動(dòng)216。 檢測(cè)新聞媒體針對(duì)本公司的發(fā)稿情況，及時(shí)對(duì)媒體的危機(jī)形成預(yù)警216。 負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理完成文書方面工作，并做好所有資料的整理；216。具 體負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的推廣及品牌運(yùn)作工作216。 按照市場(chǎng)推廣計(jì)劃組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，審核市場(chǎng)推廣方案216。收集區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)工程信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以便作為決策參考資料。 結(jié)合具體工程，逐步引領(lǐng)客戶，提升客戶忠誠(chéng)度。 挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同簽約完成后的銷售合約。銷售工程師 216。216。216。216。 收集各種信息資源，以便上級(jí)決策部門隨時(shí)調(diào)用；；216。 負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理完成文書方面工作，并做好對(duì)客戶資料的整理； 216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。 監(jiān)督負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商與代理商，防止相互之間惡性競(jìng)爭(zhēng)。 負(fù)責(zé)下屬員工的招聘培養(yǎng)工作，以及對(duì)他們的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)。 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的信息收集，分析，整理，匯總等工作，為上級(jí)部門決策提空可 靠的參考，同時(shí)向大區(qū)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理，發(fā)展建議。216。 收集各種信息資源，以便上級(jí)決策部門隨時(shí)調(diào)用；；216。 負(fù)責(zé)協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成文書方面工作，并做好對(duì)客戶資料的整理；216。 負(fù)責(zé)制定本部門的組織的制定，優(yōu)化本部門的管理制度和流程b 工程銷售經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售主管銷售工程師 銷售工程師 銷售內(nèi)勤 銷售工程師 市場(chǎng)經(jīng)理 區(qū)域市場(chǎng)專員區(qū)域市場(chǎng)專員區(qū)域市場(chǎng)專員區(qū)域市場(chǎng)專員 區(qū)域市場(chǎng)專員 區(qū)域市場(chǎng)專員 經(jīng)理助理 客服經(jīng)理客服主管客服主管客服主管客服主管 客服主管數(shù)據(jù)庫(kù)管理專員 客服主管216。 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的分析收集和反饋 216。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售過程中得控制與管理 216。 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)，評(píng)價(jià)篩選和評(píng)估工作216?？头浚焊M(jìn)并服務(wù)好所有已有客戶，解答客戶咨詢，發(fā)現(xiàn)并解決所有客戶提出的 相關(guān)問題。制定了戰(zhàn)略管理流程，在戰(zhàn)略制定階段加強(qiáng)戰(zhàn)略指導(dǎo)，強(qiáng)化戰(zhàn)略的統(tǒng)一性。實(shí)施名牌戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)占有率。第一篇：規(guī)劃架構(gòu)一、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、發(fā)展遠(yuǎn)景及總體目標(biāo)主要闡述本企業(yè)未來五年發(fā)展的總體思路，以及在產(chǎn)品調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等方面要達(dá)到的總體目標(biāo)和發(fā)展方向。如：提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)企業(yè)管理，強(qiáng)化以人為本的和諧企業(yè)建設(shè)等方面采取的措施和手經(jīng)營(yíng)資源分散、市場(chǎng)化盈利能力薄弱、主業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)問題，制定實(shí)施了“一二三”的市場(chǎng)化戰(zhàn)略：以提高市場(chǎng)盈利能力為目標(biāo)，以上下游延伸和海內(nèi)外延伸為手段，以為核心領(lǐng)域。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)信息收集與分析，為銷售部市場(chǎng)推廣提供系統(tǒng)性 營(yíng)銷方案和數(shù)據(jù)支持，并提供相應(yīng)營(yíng)銷工具。 據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)建立并完善渠道銷售網(wǎng)絡(luò)216。 負(fù)責(zé)擬定渠道季度月度銷售計(jì)劃216。 負(fù)責(zé)渠道銷售市場(chǎng)信息的收集和反饋216。 負(fù)責(zé)本部門員工績(jī)效考核和績(jī)效薪酬的分配 216。 負(fù)責(zé)部門費(fèi)用的預(yù)算和控制銷售內(nèi)勤 216。 分配大區(qū)經(jīng)理制定的每年、季、月的銷售計(jì)劃、方案及費(fèi)用預(yù)算至各招商小組 負(fù)責(zé)人； 216。 嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策,制度確保區(qū)域市場(chǎng)招商任務(wù)的完成。216。216。216。通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資 料等），熟悉并掌握所有潛在客戶的基本信息，并設(shè)計(jì)招商營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。 結(jié)合市場(chǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行專屬的、月度市場(chǎng)招商目標(biāo)計(jì)劃。