20xx-20xx中國it渠道年度增長分析報告-全文預覽
【正文】 。超過這個數(shù)字，表明自己的工作比較成功，而少于這個數(shù)字，那就需要 進一步努力。 這種特色導致了華中的渠道增長速度并不低。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 14 頁 1華中渠道營業(yè)額增長率 華中由于位于平原地帶，交通也發(fā)達，造成當?shù)厥袌鰺o天然屏障的保護。廣東 實際是國內 IT產業(yè)的上游市場。其中 IT市場十分活躍， IT投資引人注目。 上海擁有六大支柱產業(yè)：汽車制造業(yè)、電子通信設備制造業(yè)、鋼鐵工業(yè)、石油化工 及精細化工業(yè)、電站設備及大型機電設備制造業(yè)、家用電子電器制造業(yè)和船舶工業(yè) ，內部市場消化能力非常強。這種地域特點， 導致周邊省份，如河北、山西、 天津的代理規(guī)模偏小。 渠道看好的產品領域 調查顯示，渠道認為在 20xx－ 20xx年最有發(fā)展的產品領域依次是：數(shù)碼產品、 網絡產品、安全產品、存儲、 3C融合產品、游戲產品。如果能與渠道公司進行更多的 配合，市場推廣會產生更好的效果。 SI 和 ISV主要區(qū)別是開發(fā)的軟件能否重復銷售與使用，即商品化和規(guī)?；膯栴}。中國大部分的應用解決方案都是中國的 ISV開發(fā)的。調查顯示，零售商 的發(fā)展速度甚至低于分銷商、集成商的發(fā)展 。其二是專注于應用，提供以客戶應用為核心的行業(yè)應用解決方案和技術集成 解決方案，走專業(yè)化的 IT增值技術之路，不少快速增長的企業(yè)都采用了這種方法 。調查數(shù)據(jù)顯示，集成商總體的增長速度有 所變緩，而快速增長（超過 60 ％）與低速增長（ 10％以下）的群體有所增加，開始出現(xiàn)了 2級分化的態(tài)勢。 在成本控制方面，分銷商更多的引入了精細化管理，提出“精耕細作，控制成本” 的概念，這與現(xiàn)在惡劣的市場環(huán)境息息相關，因為在市場增長緩慢而價格透明的時 期，加強管理，減少運作成本，才能更好的盈利 。 分銷商營業(yè)額增長率 IT分銷商是渠道的中堅力量，其 數(shù)量超過 5000家，雖然在整個渠道中所占比例不 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 14 頁 高，但是其控制一半以上 IT產品的銷售。 概況 中國 IT渠道 20xx～ 20xx年度增長報告是針對各類 IT 渠道公司的年 度營業(yè)額增 長速度，進行研究的。其中包括分銷商（ Distributor）、系統(tǒng)集成商（ System Integrator，簡稱 S I）、獨立軟件開發(fā)商（ Independent Software Vendor，簡稱 ISV）、零售商（ Re tailer）、服務提供商（ Service Provider）等多種類型。 主要內容 本次調查報告針對最主要的 IT渠道群體 — 分銷商、集成商、零售商、
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